Influencer Marketing: Doğru Influencerları Bulma

Şirketlerin %17'si tüm pazarlama bütçelerinin yarısından fazlasını influencerlara harcıyor. Pazarlamacıların %89'u , etkileyici pazarlamadan elde ettikleri yatırım getirisinin diğer pazarlama stratejileriyle aynı veya karşılaştırılabilir olduğunu söylüyor.

Ancak, etkileyici pazarlamaya girme konusunda hala isteksiz olan birçok işletme var ve bu sebepsiz değil.

YouTube'un algoritması o kadar sık ​​değişmeye devam ediyor ki, aboneler yalnızca aktif olarak etkileşimde bulundukları bir kanaldaki içeriği görerek popülerliği geride bırakıyor. Algoritma ayrıca, YouTube kullanıcılarına on yıllık videolar önererek diğer küçük kanalları tercih eder.

Instagram'ın tükenmişliği önlemek için "beğenileri" gizleyen yeni algoritma değişikliği ile milyonlarca takipçisi olan popüler influencerlara ölüm zamanı demek isteyebiliriz.

Beğeniler satın alınabilir ve takipçiler manipüle edilebilir.

Markalar bunu fark etmeye ve bunun yerine niş influencerlarla etkileşime girmeye başladı çünkü müşterilerin %49’u hala satın alma kararı vermek için influencer’lara yöneliyor.

Popüler Etkileyenlerin Sonu mu?

Etkileyici pazarlamanın kökleri ünlülerin onaylanmasındadır.

Çekiciliği güvene eşitlemek doğal bir insan özelliğidir, ancak günümüzde tüketiciler işletmelerin etkileyicilerden nasıl yararlandığının aşırı derecede farkındalar. Instagram gibi platformlar, tüketicilerin bunun sponsorlu bir gönderi olduğunun farkında olmalarını sağlamak için etkileyicilerin bir 'Ücretli Gönderi' etiketi kullanmasını zorunlu hale getirdi.

Kullanıcıların popüler etkileyicilerden uzaklaşmasının bir başka nedeni de, çoğu etkileyicinin kullandığı çerez kesici, tekrarlayan formüldür. Sugar Bear Hair'ı tanıtırken yayınlanan etkileyici tanıtım resimlerine bir göz atın:

Kaynak: Dubai Yaşam Tarzı

Neredeyse aynıdırlar ve tüketiciler arasında mutlaka bir güven oluşturmazlar.

İptal kültürü çağında, sosyal medya kullanıcıları hızlı bir şekilde etkileyicileri çağırıyor ve bir gecede kariyerlerini yok ediyor. Kariyerlerinin aldığı darbeden hala kurtulamayan Laura Lee veya Jacyln Hill'i düşünün.

Kullanıcılar arasındaki güvensizlik, aynı zamanda, popüler etkileyicilerin ne kadar çok yönlü olduğundan ve sponsorluk için hemen hemen her şeyi teşvik etmenin yanı sıra yüksek profilli etkileyici sahtekarlığı vakalarından da kaynaklanmaktadır .

Hepsinden öte, markaların influencer anlaşmalarına akıttığı aşırı miktarda para, dönüşümü iyileştirmez.

Bu kısmen, belirli bir içeriğin popülaritesinin çarpıtılmış duygusundan kaynaklanmaktadır. Cornell Üniversitesi web sitesinde yayınlanan bir araştırmaya göre , sosyal medya kanalları büyük ölçüde tepki veren ve yanıt veren kullanıcılardan oluşuyor.

Popüler influencerlar bunu biraz fazla biliyorlar ve içerik paylaştıklarında sadık takipçilerinin bunu herkes hakkında konuşuyormuş gibi göstererek paylaşacağını biliyorlar. Gerçekte, viral içerik, içeriğin aşırı yüklenmesi nedeniyle çok yakında ölür. Bu, Çoğunluk İllüzyonu olarak bilinir.

Bu, popüler etkileyicilerin izleyicileri üzerinde çok az etkisi olduğu anlamına gelir. Bir Marketly araştırmasına göre , ağ ne kadar büyükse, yanıt oranı o kadar düşük olur. 1 milyondan fazla takipçisi olan etkileyiciler için yanıt oranı %1,7 düşerken, 1000'den az hesabı olan etkileyiciler (niş etkileyiciler olarak da bilinir) yanıt oranında %8 artış gösterdi.

Niş Etkileyenler Gelecek Olabilir

Artan yanıt oranlarının yanı sıra, niş etkileyiciler aynı zamanda tüketicinin özgünlük talebini karşılayan sıradan insanlar olarak görülüyor.

Niş etkileyiciler bir alan seçer ve yayınladıkları içeriği daha inandırıcı ve orijinal hale getirmek için ona bağlı kalırlar. Çoğu niş etkileyici, günlük videolar yayınlar, vlog'lar veya Instagram Live'a girerek takipçilerine hayatlarına içeriden bir bakış sağlar.

Bu, niş influencer kampanyalarının neden popüler influencerlara sahip kampanyalardan 6,7 kat daha etkili olduğunu açıklıyor.

Kaynak: Orta

Etkileşim oranları da %60 daha yüksek çünkü mikro etkileyiciler, içeriklerinin alakalı ve taze olmasını sağlayan formüllerden sapıyor çünkü takipçilerine önem veriyorlar.

Niş etkileyiciler, popüler bir etkileyicinin talep edebileceği 250.000 ABD Dolarına kıyasla ortalama olarak yalnızca 1.000 ABD Doları / gönderi aldığından, markalar, olumlu yatırım getirisi nedeniyle niş etkileyicilerle etkileşime girmeye başladı.

Niş Etkileyenlerle Çalışan Markalar

1. Sperry

Kaynak: Sperry

Tekne ayakkabısı markası Sperry, markasının halihazırda yüksek kaliteli içerik paylaşan hayranlarını belirledi ve 100 tanesini resmi Instagram hesapları için içerik oluşturmaya davet etti.

1. parlak

Kaynak: Glossier

Glossier'in kült statüsünün çoğu, mikro etkileyicilere atfedilebilir. Glossier, güzellik ürünlerini desteklemek için popüler yüzler elde etmek yerine herkese bir etkileyici gibi davranıyor ve mikro marka elçileri haline gelen güçlü bir düzenli kadın ağı yarattı.

1. Daniel Wellington

Mikro-etkileyici pazarlamayı Daniel Wellington'dan daha iyi kimse bilemez. İsveçli saat üreticisi hiç de geleneksel olmayan reklamcılık yapıyor. Hesaba özel indirim kodları sunarak daha fazla müşteri çekmek için evcil hayvan odaklı bir hesap olan Scuba ve Shadow ile ortaklık kurdu.

1. 1. Tom'un Maine'i

Kişisel bakım ürünü üreticisi Tom's of Maine, 500 ila 5000 takipçisi olan etkileyicilerle ortak olmaya karar verdi. Her 1000 etkileyici için, Tom's of Maine 6000'den fazla etkileşim aldı.

1. 1. Muz cumhuriyeti

Kaynak: Mary Orton

Mikro-influencerlar #itsbanana hashtagini kullanarak Banana Republic kıyafetlerini modelleyerek geniş ve hedef kitleye ulaştı.

1. sesli

Kaynak: Jesse Driftwood

Amazon'un sahibi olduğu Audible, 100.000'den az takipçisi olan ancak son derece sadık takipçileri olan bir fotoğrafçı olan mikro etkileyici Jesse Driftwood ile ilişki kurdu. İş yönetimi ve üretkenlik hakkında bilgi edinmek için nasıl kullanılacağını açıklarken Audible'ı kullanarak bir fotoğrafını yayınladı.

Markalar Hangisini Seçmeli: Popüler mi, Niş Etkileyenler mi?

Popüler etkileyiciler hala yatırımınıza değer

Yığınlar popüler influencerlara karşı sıralanmış olsa da, popüler influencerın hala kitlelerin dikkatini çektiğini kabul etmek önemlidir.

Kylie Jenner'ın dünyadaki gücünü inkar edemezsiniz. Kylie Skin serisi için aldığı tüm tepkilere rağmen, web sitesi lansmandan 4 dakika sonra tükendi.

Kaynak: Kylie Jenner

Selena Gomez'in son hiti Lose you to love me'yi kim unutabilir? Videonun tamamı bir iPhone 11 Pro'da çekildi. Esasen, müzik videosunun tamamı Apple için 3:27 dakikalık bir reklamdır.

Potansiyel sponsorluktan haberdar olmalarına rağmen, tüketiciler hala etkileyicilere yöneliyor. Bir araştırma, insanların çekici insanlara güvenmek için kablolu olduğunu gösterdi . 'Güzel olan iyidir' kabul edilmiş bir inançtır.

Markalar, özelleştirilmiş bir QR Kodu oluşturarak çevrimiçi etkileşimi çevrimdışı dönüşüm oranlarına ölçmenin bir yolunu bile buldular . Influencer'lar kişiselleştirilmiş indirim kodları verdiğinde, tüketiciler, daha sonra mağazalarda kasada taranan QR Kodu'nu alır ve satışı influencer liderliğindeki kampanyaya bağlar.

Markaların , etkileyici pazarlamanın etkilerini en üst düzeye çıkarmak için kullanıcıların dinamik QR Kodunu taradıklarında gördükleri bir açılış sayfası oluşturması ve onları Google ve Facebook'ta çevrimiçi olarak yeniden hedeflemeye başlaması da mümkündür.

Ayrıca, daha fazla gelecek vadeden etkileyicilerde bir yavaşlama yok. Instagram, popüler influencerlar için tercih edilen seçenek olsa da YouTube, Twitter, Patreon ve Twitch de bir milyondan fazla takipçisi olan influencerlarla dolup taşıyor.

Aslında, popüler etkileyiciler de bilgi yorgunluğuyla mücadele etmek için yaratıcı yollar bulmuşlardır. Bir milyondan fazla abonesi olan YouTube kanalları, ürünü sorunsuz bir şekilde içeriklerine dahil ederek sponsorlukları teşvik eder.

Bir YouTube içerik oluşturucusu, şarkıcısı ve aktörü olan Anna Akana, sponsorlarına kullanıcıların bunu atlamasını önleyen eğlenceli bir not vermenin yaratıcı yollarını buluyor.
Niş etkileyicilerle etkileşime geçmenin neden ödüllendirici olabileceği aşağıda açıklanmıştır:

TikTok gibi uygulamaların yükselişi ile mikro etkileyicilerin gücünü de inkar edemeyiz. Vine'ı anımsatan Musical.ly adlı salt bir eğlence uygulaması olarak başlayan şey, şimdi dünyanın mikro etkileyicilerinin en büyük çöplüğü haline geldi.

Uygulamanın popülaritesi titizlikle incelendi, ancak ana paket, sıradan insanlara görülme, pahalı ekipmana yatırım yapmadan veya uzun saatler harcamadan popüler olma şansı vermesidir.

Kaynak: EDM

TikTok, 2019 yılının ilk çeyreğinde Google Play'de en çok indirilen uygulama ve ABD'deki App Store'da en çok indirilen ikinci uygulama oldu.

TikTok ayrıca, sosyal medyanın büyük oyuncularından bıkmış, her zaman açık olan Gen Z kullanıcılarına hitap eden dans, güzellik, spor, yemek ve komedi gibi çeşitli nişler içerir.

Guess, Coca-Cola ve Sony Pictures gibi markalar şimdiden TikTok'un gerçek potansiyelini görmeye başladı. Guess, TikTok ile #InMyDenim kampanyası adlı ortak bir kampanya başlattı ve burada kotlarını tanıtmak için etkileyicilerle ortaklık kurdular.

Coca-Cola, Universal Pictures, Google ve Sony Pictures da marka bilinirliğini artırmak için TikTok kullanıcılarıyla birlikte çalıştı.

Markanız için Influencerları Nasıl ve Nerede Bulabilirsiniz?

Şimdi, günümüzde hangi influencer türünün doğru olduğunu açıklamadan önce, nasıl influencer bulacağımıza hızlıca bir göz atalım.

Etkileyenleri bulmak biraz göz korkutucu bir görev olabilir. Bir etkileyici bulmak için yapabileceğiniz başlıca iki şey vardır. Veritabanlarında manuel olarak arama yapın veya araçlara bakın veya kampanyanızı bir etkileyiciyle eşleştiren bir pazar yeri kullanın. Açıkçası, kampanyanız başarılı olursa bir influencer bulmanın doğru ya da yanlış bir yolu yoktur, ancak mevcut tüm kaynakları taradık ve kapsamlı bir liste oluşturduk.

Doğru Etkileyenleri Bulmanın 11 Yolu + Araçları

1. Rakiplerinizi dolaylı olarak teşvik eden influencerlar: Bir influencer rakibinizi etiketliyorsa, sponsorluğunuzu almak isteyeceklerdir. Etkileyicinin ürününüzü rakiplerinizin üzerinde tanıtmasını sağlamak markanız için de iyiye işarettir.
2. Paylaşılan kitleler: Hangi etkileyicilerin kitlenizi paylaştığını görmek için Alexa'nın hedef kitle analizini kullanın. Bu, daha fazla hedef kitlenize ulaşmanıza ve bazı durumlarda rakipleriniz tarafından hedeflenmemiş bir segmente girmenize yardımcı olacaktır.
   

   Kaynak: Alexa

3. Anahtar kelime arama: Buzzsumo ayrıca, markaların biyografilerinde veya diğer içeriklerinde gelecekteki kampanyanızla ilgili anahtar kelimelerden bahseden etkileyicileri, blog yazarlarını ve gazetecileri bulmasına yardımcı olan bir Etkileyici Pazarlama Aracına sahiptir.
   

   Kaynak: Buzzsumo

4. Konuları izleyin : Keyhole , ilgili konuları takip etmenize ve konu hakkında konuşan etkileyicileri takip etmenize izin veren başka bir mükemmel araçtır.
   

   Kaynak: Anahtar deliği

5. Veritabanlarında arama yapın: Markanız için doğru etkileyiciyi bulmak ve etkileyici ilişkilerinizi yönetmek için 50 milyondan fazla web sitesinden veri içeren GroupHigh gibi web sitelerini kullanın. Ayrıca 300.000'den fazla etkileyiciyi listeleyen Cision'ı da kullanabilirsiniz.
   

   Kaynak: GroupHigh
   

6. Influencer pazarları: TapInfluence gibi şirketler , kampanyanız için doğru etkileyiciyle doğrudan bağlantı kurmanıza olanak tanır ve sizi bir sürü manuel işten kurtarır. Post for Rent , etkileyicileri marka özetleriyle eşleştiren başka bir şirkettir.
   

   Kaynak: TapInfluence

7. Chrome uzantılarını kullanın: Etkileyen profilleri daha sonra bir veritabanında aramak yerine tarayıcınızda analiz etmek için Upfluence tarafından bir Chrome eklentisi yükleyebilirsiniz .
   

   Kaynak: Upfluence

8. Etkileyici verilerini analiz edin: Etkileyen kişinin aldığı gerçek etkileşimi analiz etmek için yapay zekanın HypeAuditor üzerindeki gücünü kullanın . HypeAuditors, çeşitli kaynaklardan veri toplar, kişisellikten arındırır ve bilinçli bir karar verebilmeniz için size sunar.
   

   Kaynak: HypeAuditor

9. Spot trend etkileyicileri : Hootsuite tarafından oluşturulan TrendSpottr, markaların en son trendleri ve söz konusu trende öncülük eden etkileyicileri tespit etmesine yardımcı olan bir uygulamadır. TrendSpottr ayrıca etkileyicilerle etkileşim kurmanın yollarını sunar ve trend olan gönderileri paylaşmanıza da olanak tanır.
   

   Kaynak: TrendSpottr

10. Çevrimiçi sohbetlere katılın: Etkileyenlerin katıldığı bir sürü Twitter sohbeti vardır ve bu tür sohbetlere katılmak, hangi etkileyicinin markanız için uygun olduğunu ölçmenin harika bir yoludur.
    
    
11. Google'da uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanın: Google'ın Araması, doğru etkileyiciyi bulmak için mükemmeldir. Pazarlama kampanyanızla ilgili bir anahtar kelime listesi belirleyin. Örneğin, sıra dışı markanız için bir gıda vlogger'ı arıyorsanız, bu anahtar kelimeleri arayın ve derinlemesine bir arama yapın.
    
    
12. B2B etkileyicilerini bulmak için Link-able gibi araçları kullanın: B2C etki alanı dışından etkileyiciler arıyorsanız, konuk bloglama veya dolaylı trafiğinizi de artıran sosyal medya pazarlamacılığı yoluyla ürününüzü aktif olarak tanıtabilecek uzmanlara ulaşmanız gerekir. SERP sıralaması olarak. Link-able, erişimi en üst düzeye çıkarmak için Forbes, Inc. veya Entrepreneur gibi web sitelerinde ve sektörünüzdeki diğer ilgili sitelerde yayınlayabilecek etkileyicileri arayan bir proje yayınlamanıza olanak tanır .

Artık markanızın kampanyası için bir sonraki influencer’ı nasıl ve nerede bulacağınızı bildiğinize göre, sonunda ideal olarak hangi influencer türünü seçmeniz gerektiğini açıklayalım.

Son Karar: İkisinin Sağlıklı Bir Karışımı En İyisidir

Mediakix'e göre , 2022 yılına kadar markalar influencer pazarlamasına 15 milyar dolara kadar harcama yapacak.

Bu kadar yüksek bahislerle, hangi tür etkileyicinin açık bir cevabı olduğunu düşünürdünüz ama yok.

Popüler ve niş etkileyicilerin her ikisinin de avantajları vardır ve markalar değişen derecelerde başarı elde etmiştir.

Unutulmaması gereken bir başka ilginç şey de, etkileyici türlerinin nano etkileyicileri, çocuk etkileyicilerini, oyunları ve sanal etkileyicileri içerecek şekilde hızla geliştiğidir.

Markalar ayrıca, her müşteriyi bir mikro marka elçisine dönüştürerek, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik oluşturmak için müşterilere yöneliyor.

Markalar, herhangi bir etkileyiciyi takip etmeden önce, etkileyicinin marka için uygun olup olmadığından emin olmalı ve erişimlerini çeşitlendirmek için bir etkileyiciler ağı oluşturmalıdır.

Sneh, Beaconstac'ta bir İçerik Pazarlamacısıdır ve Miguel ve The Office gibi günlük insan yaşamlarını iyileştiren teknoloji girişimlerini sever. Pazarlama stratejilerini veya güneş altında başka herhangi bir şeyi tartışmak için LinkedIn veya Twitter'da ona ulaşabilirsiniz .