情報マーケティング：知識を共有（および販売）する方法

世界的大流行が私たちのほとんどを内部に留め続けているので、私たちの多くは自分たちで物事を成し遂げることを学んでいます。 幸いなことに、私たちは自分の家の快適さでタスクを適切に完了する方法を教えてくれる情報ガイド、ハウツービデオ、およびインフォグラフィックを見つけるのに役立つインターネットをすぐに利用できます。

しかし、これらの情報ガイドが実際には情報マーケティングと呼ばれるものの例であり、消費者と事業主の両方にとって優れたツールになる可能性があることをご存じないかもしれません。 これまで以上に、デスクトップ、タブレット、モバイルデバイスで情報を消費します。情報マーケティングを適切に活用すると、ビジネスの評判を高め、新しいリードを獲得し、ブランドの収益を増やすことができます。

情報マーケティングとは？

簡単に言えば、情報マーケティングは、製品またはサービスに関する特定の詳細を提供するマーケティング戦略です。 このタイプのマーケティングには、以下に関する情報を含めることができます。

• 製品またはサービスの仕組み
• 製品またはサービスの使用方法
• 製品またはサービスのさまざまな機能
• 製品またはサービスと同様のソリューションとの比較
• 製品またはサービスを使用するために必要な追加の知識

顧客が製品について知っておくべきことをすべて知っている場合、顧客はそれを購入する可能性が高くなります。つまり、情報マーケティングの論理も同様です。 それはあなたの製品、サービス、そしてそれらの全体的な価値の可能性の核心を提供するものと考えてください。

さらに、誰かがあなたのWebサイトにアクセスし、あなたが彼らのすべての質問に答えた場合、他の場所で答えを探すためにあなたのページを離れる必要はありません。 透明性の問題もあります。 平均的な読者にとって、より多くの情報はより高い正直さと相関しています。 あなたが潜在的な消費者にあなたの製品について話すほど、彼らは恋に落ち、最終的には回心する可能性が高くなります。

コンテンツマーケティングと情報マーケティング：違いは何ですか？

人々はしばしば、コンテンツマーケティングは情報マーケティングと同じであると思い込んでいます。 確かに、コンテンツマーケティングは消費者に情報を提供し、情報マーケティングはコンテンツで構成されます（すべてではありませんか？）が、両方の背後にある意図と目標には重要な違いがあります。

コンテンツマーケティングとは何ですか？

コンテンツマーケティングは、消費者の行動を理解し、学習しながら、消費者との長期的な関係を構築することに焦点を当てた、長期的で戦略的なマーケティングアプローチです。 正しく行われると、コンテンツマーケティングは、マーケティングファネルのすべての部分の消費者を対象とします。これは、単にアイデアを探している見込み客から、ブランドロイヤルティを持ち、転換する準備ができている顧客までです。

コンテンツマーケティングは長いゲームであり、コンテンツを共有する方法はたくさんあります。 コンテンツを作成するときは、関連性と一貫性という2つの概念に留意してください。 一貫して、読者に関連するコンテンツを提供する必要があります。

これを実現する方法は次のとおりです。

• あなたのウェブサイトでブログを作成してください：あなたはこれらで創造的になり、あなたの製品やサービスのさまざまな肩のトピックについて話すことができます。 検索エンジン最適化のベストプラクティスを調べ、開始するためのいくつかの良いアイデアのために競合他社が何をしているかを確認してください。 適切に行われると、ブログはあなたのウェブサイトを多種多様なリソースに変えて、読者を引き込み、あなたのサービスに向けさせることができます。
• ソーシャルメディアゲームを強化する：ソーシャルメディアはこれまで以上に人気があるため、消費者にとって最も意味のあるチャネルでプロファイルを最適化する必要があります。 たとえば、商品が消費財の場合は、Instagramを選択して、高品質の写真やビデオを撮影し、その方法で共有できるようにします。 一方、サービスが専門家や企業を対象としている場合、LinkedInはあなたの努力を投資するためのより良いプラットフォームかもしれません。 どこから始めればよいかわからない？ Facebookプロファイルは、一挙にさまざまな人口統計に到達するため、常に最善の策です。また、このプラットフォームをいくつかの戦略的な有料メディアキャンペーンに使用することもできます。
• 潜在的な顧客を調査する：結局のところ、コンテンツマーケティングの目的はブランドの忠誠心を生み出すことなので、顧客を見つけることができる場所で顧客にリーチしたいと思うでしょう。 新聞広告、ソーシャルメディアバナー、消費者向けメーラーなど、市場調査を行って、これに最適なチャネルとプラットフォームを見つけてください。

コンテンツは非常に用途が広く、マーケティングアプローチにおいて戦略的であることがさらに重要になります。 あなたは株式市場のようなコンテンツマーケティングを考えることができます。 あなたがそれに入れたものは何でも、あなたはおそらくそれから抜け出すでしょう。 あなたの時間とあなたの努力を賢く投資してください、そうすればあなたはおそらく利益を享受するでしょう。

情報マーケティングはどう違うのですか？

コンテンツマーケティングが長期的な戦略であり、市場セグメントに応じて幅広く用途が広い場合、情報マーケティングは具体的で、的を絞った、詳細なものです。 このタイプのマーケティングは、ほとんどの場合、サービスの提供または製品のいずれかを説明するストーリーを伝えます。 包括的なコンテンツマーケティングの目標の一部として、情報マーケティングは通常、次のメディアに含まれます。

• ウェビナー
• 電子ブック
• 白い紙
• チュートリアル

あなたの知識を促進するための情報製品の種類

情報マーケティングに関しては、理想的な媒体は特定のニーズとビジネスモデルの両方に依存します。 次の情報を使用して、最適なオプションを決定してください。

電子ブック

デジタルコンテンツの世界では、電子ブックは価値のあるオブジェクトであり、リンクやWebページの喧騒に迷うことはありません。 さらに、電子ブックは、信頼できるドキュメントを作成するために時間をかけたことを将来の消費者に示し、業界のソートリーダーとしての地位をさらに促進するため、ブランドを強化するために機能します。

あなたの情報マーケティング戦略が行く限り、電子ブックは与え続ける贈り物になることができます。 コンテンツの一部をソーシャルメディアアカウントやブログに転用できるだけでなく、新しい情報が利用可能になったときに更新版を公開することもできます。 電子書籍のベースを取得すると、そこからのみ拡張でき、場合によっては物理的なテキストで頂点に達し、業界内での権限をさらに強固にすることができます。

ウェビナー

現在のパンデミックの中でも、ブランドは個人レベルで消費者を引き付けることを目指しています。 ウェビナーは、貴重なビデオコンテンツにアクセスしながら、顧客があなたのブランドに顔を向けるのに役立つため、ここで役立ちます。 ウェビナーは、ターゲット市場に自分の強みをアピールしながら、新製品やビジネスプロセスを宣伝するための優れた方法です。

さらに、私たちは皆家で退屈していて、楽しみにしている何かを切望しています。 ウェビナーは「イベント」と見なすことができ、消費者を興奮させる可能性があります。 結局のところ、家で立ち往生しているときに何かに集中するのはいいことです。 ウェビナーの水域をテストする場合、1回限りのウェビナーを開催することは素晴らしいことですが、マーケティングミックスにウェビナーをより定期的に含めることは役に立ちます。 このように考えると、ホストするウェビナーが多いほど、コンテンツをより小さく、消化しやすいチャンクに分割するのが簡単になります。 ビデオコンテンツも共有される可能性が高いです。 パッシブメディアの力を過小評価しないでください。

白い紙

購入するために、一部の消費者は難しい事実、そしてたくさんの事実を望んでいます。 ホワイトペーパーは、特定の問題と、製品またはサービスがそれを解決する方法についての詳細で説得力のあるレポートであるため、ここで非常に優れています。

情報マーケティングに関しては、ホワイトペーパーは、聴衆を教育したり、方法論を促進したり、物議を醸すトピックを説明したりすることができます。 ホワイトペーパーは製品の売り込みではないことに注意することが重要です。 むしろ、あなたは目前の問題に対する解決策を提供しており、あなたの製品やサービスがその答えです。 目標は、問題があることを聴衆に知らせ、説得し、説得することです。したがって、見込み客が今すぐ製品を購入する必要がある理由を説明します。 たとえば、製品が遠隔地の職場向けの生産性ソフトウェアである場合、効果的なホワイトペーパーでは、オンラインの気晴らしが在宅勤務者の生産性を低下させる方法を指摘し、最終的にはプログラムが提供するソリューションを示します。

ホワイトペーパーを際立たせるのは、それぞれを作成するためのサイズ、深さ、および時間のコミットメントです。 ブログの投稿は簡単に消化でき、アートやGIFで派手にすることができますが、ホワイトペーパーは学術的なテキストのように見えて読むようになります。 他のマーケティング資料ほど派手ではありませんが、ホワイトペーパーは徹底的な調査と報告で消費者を感動させます。

チュートリアル

チュートリアルは、特定の製品やサービスについて消費者に教えるための迅速かつ簡単な方法をブランドに提供します。 誰もがコンテンツを読んで学ぶわけではないので、製品を宣伝するビジュアルウェビナーを作成すると、ビジュアル学習者から30ページの電子書籍を読む時間がない人まで、あらゆる種類の消費者にアピールできます。

デジタルコンテンツの世界では、マーケティング活動のさらに大きな池で大きな魚のように目立つようにしたいと思うでしょう。 ビデオチュートリアルは、製品がどのように機能するかをユーザーに示し、潜在的な質問に答える魅力的な方法です。 さらに、非常に長い説明は人々をオフにし、他の場所で答えを見つけさせる可能性があるため、ビデオを深く掘り下げるのは簡単です。

チュートリアルは、ユーザーがビデオを見終わったときに、あなたのブランド、ストーリー、製品、および製品が彼らにどのように役立つかについてさらに学ぶので、マーケティングに関しては強力です。 生産性ソフトウェアの同じ例を使用してみましょう。 確かに、あなたのソフトウェアはコンピュータベースの生産性の向上を約束しますが、これは抽象的で潜在的に複雑に聞こえます。 その機能のビデオチュートリアルは、製品の謎を解き明かすのに役立ち、潜在的なユーザーにそれがいかに簡単に使用できるかを示します。

リードジェネレーションのための情報マーケティングの使い方

多くのB2BおよびB2Cの消費者は、初心者にとって非常に気の遠くなるような言葉や概念になる可能性があるため、潜在顧客の生成を恐れているようです。 ただし、効率的なリード生成の鍵は創造性を発揮することです。 繰り返しになりますが、あなたは目立つことを望むでしょう、それでここにあなたの情報マーケティングを使ってリードジェネレーションを通してあなたのビジネスを成長させるいくつかの創造的な方法があります。

• 電子書籍やホワイトペーパーをダウンロードする前に、読者の電子メールをリクエストしてください。 このように、あなたは彼らの連絡先情報を持っていて、どんなビジネスマーケティングの電子メールアウトリーチにもそれらを含めることができるので、彼らはあなたがブランドとして誰であるかを忘れません。
• 製品またはサービスに関する情報を提供するインタラクティブなクイズを作成します。 その後、特別オファーや割引で良いスコアに報酬を与えることができます。
• 業界のソートリーダーからのサクセスストーリーと、ビジネスがこれらの原則をどのようにサポートできるかを共有します。
• メールで受講できる学習コースを作成します。 または同様に、毎週新しい更新された情報を含むウェビナーを毎週開催し、電子メールで宣伝します。
• 日常の作業を簡素化するのに役立つテンプレートまたはワークシートを作成します。 これを行うことにより、見込み消費者があなたのブランドを利用することでどれだけの利益を得ることができるかを示すことができます。

結局のところ、これらの潜在顧客の概念はすべて、ニッチ市場へのブランドの忠誠心を促進し、消費者にあなたが存在することを思い出させるためにここにあります。 消費者が質問する前に、事前に情報を提供することは、信頼を築くための素晴らしい方法であり、その結果、コンバージョンと利益がもたらされます。

追加の収入源として情報マーケティングを使用する方法

では、オンラインビジネスで情報マーケティングを使用する場合、どのようにして最高のROIを得ることができますか？ 最も簡単な答えはあなたの仕事に課金することです。 マーケティングは必ずしも自由に消費できる必要はないので、価値のあるコンテンツがあることを宣伝しながら、すべてのハードワークを収益化する必要があるのは理にかなっています。

これを考慮してください-平均的な人は1日に約5,000の広告とさまざまな消費者向けマーケティング資料を目にします。 これは大量のコンテンツであり、私たちが読んだものすべてを実際に吸収するわけではない可能性があります。 このため、無料のマーケティングに低い価値を置くのは当然のことです。そのため、電子書籍、ホワイトペーパー、およびウェビナーへの参加に対して課金することは理にかなっています。

ただし、あなたの資料に最も興味を持ってもらうために、ある種の無料プレビューを許可するようにしてください。 プレミアムコンテンツの料金を請求するため、自動的に人を遠ざけたくないので、最初に簡単に味わって需要を増やしましょう。

この「自由な味」のアイデアには、電子書籍の最初の章、ホワイトペーパーの最初の3分の1、定期的なウェビナー中の1つのセッションへの無料参加などがあります。

情報マーケティングとGoogleのEAT

時々、グーグルは彼らのアルゴリズムに異なるアップデートを出します。 最も人気があり、最も報道価値のあるアルゴリズムの更新の1つは、2018年と2019年に行われたEAT更新でした。この間、Googleの検索品質評価ガイドラインが更新され、コンテンツではなく、専門知識、権限、読者への信頼性を備えたコンテンツがランク付けされました。それは関連性がなく、役に立たないかもしれません。

この変更の背後にある全体的な考え方は、ユーザーがコンテンツをどのように表示するかに基づいて、ページをより効果的にランク付けすることです。 要するに、グーグルは、読者がコンテンツが専門知識、権威、そして正直さを持っていると信じないならば、彼らはウェブページを去り、変換しないだろうと感じています。 そして、見込み客にとって価値のあるものが何もないのなら、なぜわざわざそれを素晴らしい情報のある別のWebページよりもSERPでランク付けするのでしょうか。 結局のところ、価値は民主的かつ主観的な記述子です。

内訳を見ると、GoogleがEATと評価している内容の詳細は次のとおりです。

専門知識

• 作家はこのトピックに関する専門家であり、業界でこのトピックに関する特定の資格を持っていますか？
• 他のサプライヤー、ディストリビューター、業界の専門家はこのページにリンクしており、その内容に自信を持っていますか？
• サイト上のすべての情報は読みやすく、アクセスしやすいですか？

権限

• これらの人々は一般的に彼らの業界の分野で権威を認めていますか？ 彼らは彼らの分野のソートリーダーと見なされていますか？
• ウェブサイトはこのトピックに関する優れた情報源ですか？
• トピックは定期的に更新されており、事実であるという証拠がありますか？

信頼性

• 消費者は、信頼できる情報を求めて常にWebサイトにアクセスしていますか？
• コンテンツには事実上の誤りや文法上の誤りがありませんか？

情報マーケティングは細部にこだわっており、特にニッチなオーディエンスを対象としているため、コンテンツを作成するときはEATガイドラインを頭に入れておく必要があります。 情報マーケティングは、消費者があなたのブランドやビジネスについて最初に深く理解する傾向があるため、コンテンツが専門家、信頼できる、信頼できる情報源からのものであることを確認することは、あなたができる最も重要なことの1つです。

情報マーケティングに関する最終的な考え

適切に使用すると、情報マーケティングはあらゆる規模のビジネスにとって非常に強力なマーケティングツールになります。 小売商品やデジタル製品の宣伝から、ソートリーダーシップの可能性の創出まで、情報マーケターは、可能な限り詳細な情報を共有することで、マーケティングコミュニティに自分自身を知らせています。

それで、情報に満ちた世界で、あなたはどのようにあなたを際立たせますか？