LinkedInの広告が明らかに
公開: 2020-04-14LinkedInはB2Bプロフェッショナル向けの主要なソーシャルメディアプラットフォームであり、月間ユーザー数は6億7500万人で、その中には「ビジネス上の意思決定を推進する」人々の80％が含まれています。
ただし、コンテンツの公開やブランド認知度の向上に使用している場合でも、貴重なリードを逃している可能性があります。 LinkedInを実際にB2Bリード生成の可能性を最大限に活用するには、LinkedIn広告を試す必要があります。
2018年には、ソーシャルメディアマーケターの26％がLinkedIn広告を使用していましたが、B2Bマーケターの58％がLinkedInを最高の価値のあるプラットフォームと評価しました。
詳細については、MaverrikのCEOであるDeanSeddonと話をしました。 DeanはB2BLinkedInコンサルタントであり、彼の会社であるMaverrikは、Coca-Cola、Bose、Ikeaなどの企業がデジタルチャネルを通じて顧客を獲得するのを支援してきました。
ディーンは、LinkedInの広告を成功させるための7つのヒントを教えてくれました。
LinkedInの広告を改善するための7つのステップ
1 –あなたの聴衆を知る
広告を作成して予算を確定する前に、ターゲットとするユーザーを知る必要があります。 あなたはあなたの広告を見た人々が彼らが反応する可能性が高い何かを見ることを確認する必要があります。
たとえば、営業担当者に使用するメッセージは、マーケティング担当者に使用するメッセージとは異なります。 営業担当者は価値を証明するために直接的な言葉と統計を好む傾向がありますが、マーケティング担当者はより創造的なアイデアを探している可能性があります。 マーケティング担当者は、論争や革新に引き込まれることもよくあります。
あなたの聴衆が誰であるかについて考えるとき、良い考えはあなたの理想的な顧客プロフィールに戻ることです。 または、まだ行っていない場合は、ICPを開発することは非常に価値のある演習です。 定義すると、広告で誰をターゲットにすべきかがわかります。
2 –オーディエンスをセグメント化する
メインのターゲットグループを定義したら、これを広告でターゲティングできるより狭いセグメントに分割する必要があります。
SMBが主なターゲットであるとしましょう。 全体として、このセクターは広すぎて、それ自体をターゲットにすることはできません。 あなたがする必要があるのは、主要なターゲットをイベント、採用、技術などの別々の業界に分割することです。
業界に基づいてB2Bリードリストを絞り込むことは非常に重要です。これは、主な理由の1つです。これにより、LinkedIn広告のコンテンツを操作できるようになります。 関連する用語と画像を使用して、業界ごとに広告のバリエーションを作成できます。
3 –メトリックを選択します
Facebookなどの他のソーシャルメディアプラットフォームと比較して、LinkedInはより高価な広告チャネルです。 しかし、これまで見てきたように、オーディエンスは排他的であり、多くのマーケターはそれから価値を見出しています。 それはあなたがあなたが使うお金で賢くなければならないことを単に意味します。
LinkedInのマーケティングとそのパフォーマンスを評価する際のベストプラクティスは、メトリックを事前に選択してから、定期的に追跡することです。 これにより、必要に応じて迅速な調整や最適化を行うことができます。
ディーンは、データドリブンマーケティングについて次の3つの指標を推奨しました。
- 開封率–送信された数に対する広告を開いた人の割合。 45％は目標とするのに適した数値です。
- クリック率–広告を表示した後にランディングページにクリックスルーしたユーザーの割合。
- クリック単価–ワンクリックを達成するために必要な予算。 2ドル未満のCPCは、広告のパフォーマンスの一般的な指標です。 それより高いものはターゲット設定がオフになっている可能性があり、リセットする必要がある場合があります。
4 –コンテンツファネルを作成する
ターゲットがB2Bマーケティングファネルのどこにあるかに応じて、さまざまなタイプの広告がさまざまな段階で機能します。
たとえば、目標到達プロセスの上部では、彼らはあなたのブランドと関わったばかりです。 この時点で、ホワイトペーパー、電子書籍、ガイドなど、より一般的なコンテンツマーケティングが最適です。 目標は、広いネットをキャストし、できるだけ多くの人々を引き付けることです。
次に、目標到達プロセスを移動するときに、より具体的にすることができます。 それらのリードを、ビジネス提案に関連する、より具体的なLinkedIn広告でリターゲットします。 これらには、自社と同様の企業のケーススタディ、または関連する製品機能を示す広告が含まれる可能性があります。
5 –メディアを選択してください
各広告に使用するメディアは、大きな違いを生む可能性があります。 ディーンは、彼の経験の中で、ビデオはB2Bマーケティングファネルの上部で、より広範なキャンペーンでうまく機能すると語っています。
ただし、目標到達プロセスのさらに下では、気が散ることがあります。 この時点で、画像ベースの広告のパフォーマンスは向上しています。 あなたはあまり多くを与えていません、そして彼らは聴衆から多くの注意を必要としません。 ディーンにとって、彼らはしばしばより良いクリック率への切符です。
6 –個人的になってみてください
ディーンが推奨するB2Bマーケティングの実験は、ある特定の会社の上級管理職を対象とした、高度にパーソナライズされた広告を作成することです。
あなたができる限り徹底的に会社を研究してください。 LinkedInフィードを見て、日常的に使用しているメッセージの種類を確認してください。 次に、それらの洞察を使用して、それらだけに共鳴する広告を調整します。
広告に会社名と、オフィスの場所など、見つけることができるその他の情報を記載します。 たぶん彼らはいくつかの新しい技術を購入しましたか？ できるだけ個人的にしてください。 そうすると、見込み客が広告に関与する可能性がはるかに高くなります。
通常より少し手間がかかりますが、大きな支払いを生み出すことができます！
7 –常にA/Bテスト
LinkedInの広告ではテストが不可欠です。 どの広告のパフォーマンスが他の広告よりも優れているかをすばやく確認する必要があります。
したがって、広告キャンペーンを思いついたら、いくつかの異なるバリエーションを作成します。 それらをすべて試して、選択したマーケティング指標に対して追跡します。 どちらが最高のパフォーマンスを発揮しますか？
特定の広告は、目標到達プロセスのさまざまな段階でうまく機能する場合があります。 これもテストしてください！
最終的な考え
ディーンは、LinkedIn広告の最後のヒントを教えてくれました。
「肝心なのは、LinkedInの広告は高額なビジネスですが、正しく理解すれば、非常にうまく機能する可能性があります。 私のアドバイスは、テストと反復を続けることです。 広告を最適化し、パフォーマンスを向上させるためにできることは何でも良いことです。」
B2Bマーケティングの詳細
私たちと一緒に座って彼の洞察を共有してくれたディーンに感謝します。 Maverrikは、ブログにいくつかの便利なLinkedInガイドを公開しています。これらは探す価値があります。
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