Iklan LinkedIn terungkap

LinkedIn adalah platform media sosial utama untuk profesional B2B, dengan 675 juta pengguna bulanan, termasuk 80% orang yang 'mendorong keputusan bisnis'.

Namun, bahkan jika Anda menggunakannya untuk memublikasikan konten dan mendorong kesadaran merek, Anda bisa kehilangan prospek yang berharga. Untuk benar-benar menggunakan LinkedIn untuk potensi generasi memimpin B2B penuh, Anda harus mencoba iklan LinkedIn.

Pada tahun 2018, 26% pemasar media sosial menggunakan iklan LinkedIn, tetapi 58% pemasar B2B menilainya sebagai platform dengan nilai terbaik.

Kami duduk bersama Dean Seddon, CEO Maverrik, untuk mengetahui lebih lanjut. Dean adalah konsultan LinkedIn B2B dan perusahaannya, Maverrik, telah membantu perusahaan seperti Coca-Cola, Bose, dan Ikea memperoleh pelanggan melalui saluran digital.

Dean berbagi dengan kami tujuh tips untuk kesuksesan periklanan LinkedIn.

7 langkah untuk meningkatkan iklan LinkedIn Anda

1 – Kenali audiens Anda

Anda perlu mengetahui siapa yang Anda targetkan sebelum membuat iklan dan menetapkan anggaran. Anda perlu memastikan bahwa orang-orang yang melihat iklan Anda melihat sesuatu yang kemungkinan besar akan mereka tanggapi.

Misalnya, pesan yang Anda gunakan untuk tenaga penjual akan berbeda dari pesan untuk pemasar. Tenaga penjualan cenderung lebih menyukai bahasa dan statistik langsung untuk membuktikan nilai, sementara pemasar mungkin mencari ide yang lebih kreatif. Orang-orang pemasaran juga sering terseret oleh kontroversi dan inovasi.

Saat memikirkan siapa audiens Anda, ide yang baik adalah kembali ke Profil Pelanggan Ideal Anda. Atau, jika Anda belum melakukannya, mengembangkan ICP Anda adalah latihan yang sangat bermanfaat. Setelah Anda menentukannya, Anda akan tahu siapa yang harus Anda targetkan dengan iklan Anda.

2 – Segmentasikan audiens Anda

Setelah Anda menentukan pengelompokan target utama, Anda perlu mengelompokkannya menjadi segmen yang lebih sempit yang dapat Anda targetkan dengan iklan.

Katakanlah UKM adalah target utama Anda. Secara keseluruhan, sektor ini terlalu luas untuk ditargetkan sendiri. Yang perlu Anda lakukan adalah membagi target utama menjadi industri yang terpisah, seperti acara, rekrutmen, dan teknologi, dll.

Memiliki daftar prospek B2B yang lebih sempit berdasarkan industri sangat penting, karena satu alasan utama: daftar tersebut akan mengarahkan Anda pada konten iklan LinkedIn Anda. Anda dapat membuat variasi iklan untuk setiap industri, menggunakan istilah dan gambar yang relevan.

3 – Pilih metrik Anda

Dibandingkan dengan platform media sosial lain seperti Facebook, LinkedIn adalah saluran periklanan yang lebih mahal. Meskipun, seperti yang telah kita lihat, audiens bersifat eksklusif dan banyak pemasar menemukan nilai darinya. Itu hanya berarti Anda harus pintar dengan uang yang Anda keluarkan.

Praktik terbaik saat mengevaluasi pemasaran LinkedIn Anda dan kinerjanya adalah memilih metrik Anda terlebih dahulu, lalu melacaknya secara teratur. Ini akan memungkinkan Anda untuk melakukan penyesuaian atau pengoptimalan dengan cepat jika diperlukan.

Dean merekomendasikan tiga metrik berikut untuk pemasaran berbasis data:

• Tingkat terbuka – proporsi orang yang membuka iklan Anda versus jumlah yang dikirim. 45% adalah angka yang bagus untuk dituju.
• Rasio klik-tayang – proporsi orang yang mengklik ke halaman arahan Anda setelah terlibat dengan iklan Anda.
• Biaya per klik – anggaran yang dibutuhkan untuk mencapai satu klik. BPK kurang dari $2 adalah indikasi umum kinerja iklan. Apa pun yang lebih tinggi dan penargetan Anda mungkin tidak aktif dan Anda mungkin perlu menyetel ulang.

4 – Buat saluran konten

Berbagai jenis iklan bekerja pada tahap yang berbeda, tergantung di mana target Anda berada di saluran pemasaran B2B Anda.

Misalnya, di bagian atas corong, mereka baru saja berinteraksi dengan merek Anda. Pada titik ini, pemasaran konten yang lebih umum adalah yang terbaik, seperti whitepaper, eBook, atau panduan. Tujuannya adalah untuk membuat jaring yang lebar dan menarik sebanyak mungkin orang.

Kemudian, saat mereka bergerak melalui corong, Anda bisa menjadi lebih spesifik. Targetkan ulang prospek tersebut dengan iklan LinkedIn yang lebih spesifik, relevan dengan proposisi bisnis mereka. Ini dapat mencakup studi kasus untuk perusahaan yang serupa dengan perusahaan mereka, atau iklan yang menampilkan fitur produk yang relevan.

5 – Pilih media Anda

Media yang Anda gunakan untuk setiap iklan dapat membuat perbedaan besar. Dalam pengalamannya, Dean memberi tahu kami bahwa video berfungsi dengan baik di bagian atas saluran pemasaran B2B, pada kampanye yang lebih luas.

Namun, lebih jauh ke bawah, mereka bisa menjadi pengalih perhatian. Pada titik ini, iklan berbasis gambar berperforma lebih baik. Anda tidak memberikan terlalu banyak dan mereka tidak membutuhkan banyak perhatian dari penonton. Untuk Dean, mereka sering menjadi tiket untuk rasio klik-tayang yang lebih baik.

6 – Cobalah menjadi pribadi

Eksperimen pemasaran B2B yang direkomendasikan Dean adalah membuat iklan yang sangat dipersonalisasi, yang ditujukan untuk manajemen senior di satu perusahaan tertentu.

Teliti perusahaan selengkap mungkin. Lihat umpan LinkedIn mereka untuk melihat jenis pesan yang mereka gunakan sehari-hari. Kemudian, gunakan wawasan tersebut untuk menyesuaikan iklan yang hanya sesuai dengan mereka.

Sebutkan nama perusahaan dalam iklan Anda, serta informasi lain yang dapat Anda temukan, seperti lokasi kantor mereka. Mungkin mereka telah membeli beberapa teknologi baru? Dapatkan sebagai pribadi yang Anda bisa. Ketika Anda melakukannya, prospek Anda lebih mungkin untuk terlibat dengan iklan Anda.

Ini sedikit lebih banyak pekerjaan daripada biasanya, tetapi dapat menghasilkan pembayaran yang besar!

7 – Selalu uji A/B

Pengujian sangat penting dalam periklanan LinkedIn. Anda perlu mengunci dengan cepat iklan mana yang berkinerja lebih baik daripada yang lain.

Jadi, saat Anda membuat kampanye iklan, buat beberapa varian berbeda. Cobalah semuanya dan lacak dengan metrik pemasaran pilihan Anda. Mana yang berkinerja terbaik?

Iklan tertentu mungkin berfungsi lebih baik di berbagai tahap corong Anda. Pastikan Anda menguji ini juga!

Pikiran terakhir

Dean berbagi dengan kami tip teratas terakhir untuk periklanan LinkedIn:

“Intinya adalah bahwa periklanan LinkedIn adalah bisnis yang mahal, tetapi ketika Anda melakukannya dengan benar, itu dapat bekerja dengan sangat baik. Saran saya adalah terus menguji dan mengulangi. Apa pun yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkan iklan dan meningkatkan kinerjanya pastilah hal yang baik.”

Pelajari lebih lanjut tentang pemasaran B2B

Terima kasih kepada Dean karena telah duduk bersama kami dan berbagi wawasannya. Maverrik telah menerbitkan beberapa panduan LinkedIn yang berguna di blog mereka, yang layak untuk dicari!

Di sini, di Cognism, kami baru-baru ini menerbitkan e-book generasi permintaan. Ini adalah panduan lengkap untuk peretasan pertumbuhan dan pemasaran konten, dengan kontribusi dari perusahaan B2B/SaaS top dunia!

Klik di bawah untuk mendapatkan Demand Generation: Cara membuat permintaan yang mendorong pertumbuhan .