消費者がCBD製品に求めるもの

公開: 2022-02-15

Attest Investigatesへようこそ！これは、Attestプラットフォームを使用して、燃えている質問をテストし、文字通りあらゆるトピックを探索するシリーズです。

科学者として、私は実験、経験論、そしてデータを使って意思決定をすることに夢中になっています。私たちは、あなたの要求に応じて、ブランドの最も重要な未知数の蓋を開けるために、消費者調査のすべてを掘り下げます！

序章

近年、棚に置かれているCBD製品の目立った増加があります。人々がCBD製品を購入する理由と購入しない理由を知りたいです。

調べるために、米国と英国で同じ調査を実施して、消費者がこれらの製品についてどう思っているか、そして将来購入を余儀なくされる可能性があるかについての核心をつかみました。各市場はCBDの進化と成熟の異なる段階にあり、実際の消費者の心の中で最も重要なことを理解することは常に魅力的です。

以下に私の調査結果を要約しますが、データを完全に確認し、人口統計にドリルダウンし、統計的有意性テストを実行して数値を調べることができる公開ダッシュボードを確認してください✨

米国の結果
英国の結果

調査からのトップ3のポイント

CBD製品は、消費者の行動と多くの製品やセクターに基本的に違いはありません。新しい市場を開拓するには、意識と教育が不可欠です。これは、消費者がCBD製品をまったく試していなかった最大の理由として浮上しました。
若い英国人は、ミレニアル世代や古いグループよりもCBD製品をはるかに受け入れやすいようです（受け入れがすべての年齢層から来る米国で再現されている傾向ではありません）。したがって、英国のブランドにとってエキサイティングな成長の機会は間違いありません。
あなたの危険にさらされている価格感応度を無視してください-それは人々がCBD製品を購入しないことを選択する主な理由の1つです。ほとんどの消費者はCBD製品の価格設定についてどのように考えるかを知りません。それは大きなチャンスであり、克服するための重要な障壁でもあります。

結果

意識のわずかな違い

最初の驚きとして、米国と英国の市場の認識にはわずかな違いしかないことがわかりました。米国では、回答者の83％がCBD製品について少しまたは多く知っていますが、英国では79％です。個人的には、英国での認知度が非常に高いことに驚いています。主観的には、米国はCBD市場の発展においてさらに進んでいると思っていたのですが、認知度は依然として目標到達プロセスの頂点に過ぎません。

今回は英国の男女間で、別の驚きが浮かび上がりました。何らかの理由で、私は男性がCBD製品をもっと知っていることを期待していましたが、実際には、より多くのことを知っているのは女性であり、かなりの差で、女性の87％が少しまたは多くを知っていると言います、男性のわずか70％と比較して。

池全体の使用法の格差

米国と英国の市場の間にいくつかのジューシーな違いが見られるようになるのは、CBD製品の使用法を掘り下げたときです。全体として、アメリカ人の57％が製品を試しましたが、英国人の31％だけが同じことを言いました。

また、大西洋を横断する世代間の大きな違いもあるようです。 30代未満の反応をフィルタリングして確認すると、全体的な結果と比較すると、米国ではこのグループの使用量にごくわずかな違いがあることがわかります。しかし、英国では、試してみたものと試していないものの差は、30代未満で大幅に狭くなっています。

英国では30代未満：49％がCBD製品を試しました
英国では30歳以上：24.5％がCBD製品を試しました

この世代間の違いは、特に米国にそのような違いがないことがわかると、魅力的だと思います。

CBD製品を試したことがない人になぜそうなのかを尋ねましたが、米国にはないような厳しい英国の世代間格差がある理由については説明がありません。すべての英国の年齢層の中で、顕著な理由は、彼らがCBD製品とその効果について十分に知らないということです。

英国人がCBD製品を試しなかった理由の完全な内訳は次のとおりです（私たちは人々に彼らに当てはまるすべての理由を選択するように頼みました）：

私はCBD製品とその効果について十分に知りません– 60.6％
私はCBD製品のアイデアが好きではありません– 31％
CBD製品についてネガティブな話を聞いたことがあります– 7.7％
製品が高すぎる– 5.6％
購入可能なCBD製品を見つけることができませんでした– 4.9％

そして、これがアメリカ人が与えた理由です：

私はCBD製品とその効果について十分に知りません– 55.3％
私はCBD製品のアイデアが好きではありません– 28.2％
製品が高すぎる– 13.6％
CBD製品についてネガティブな話を聞いたことがあります– 8.7％
購入可能なCBD製品を見つけることができませんでした– 5.8％

私たちが見ることができるように、意識と理解の欠如は、CBD製品に不慣れな消費者の間で両方の市場で最も強力な力です。製品の知名度を上げ、潜在的な顧客に安全性と利点を知らせるためにブランドが行うべき作業があることは明らかです。

市場の教育には費用がかかり、ここには「先発者の不利益」があるため、（a）CBD製品の信頼できる声と目的のブランドになろうとする巨大で高価なキャンペーンを引き受けている人と（b）迅速な両方に注意してくださいより大きなプレーヤーと対戦し、より広い市場構築価格を支払うことなく、成長する意識と快適さの波をサーフィンするフォロワー。

価格は抑止力のようです

上から強調すべきもう1つのナゲットは、米国の13.6％の人々がCBD製品は高すぎると考えていることです。これは、同じと考える英国人の2倍以上です。これは、ブランドが米国で発売するときに絶対に知っておくべき価格感応度を示しています。

この価格感応度は、CBD製品を試したことがあるが、二度と試す予定がない人々の間でさらに強調されていることがわかります。米国では30.6％がこれが二度と買いたくない理由であると述べ、英国では27.3％が同じことを述べました。

ここには、他の業界から引き出す興味深い類似物と潜在的な解決策があります。特定のコア成分のプレミアム価格を正当化する方法を見つける美容製品、および消費者に幅広い価格設定の選択肢を提供するためのブランドのラダー。 CBDは、試行錯誤されたすべての公式を繰り返すことができ、CBD市場がまだ成熟している間、遊ぶべきすべてがあります！

これは、CBD市場に関するこの真新しい研究の私の旋風の要約です。 Attestプラットフォームで完全なデータを確認し、ドリルダウンできることを忘れないでください。

米国の結果
英国の結果