소비자가 CBD 제품에서 원하는 것

게시 됨: 2022-02-15

증명 조사에 오신 것을 환영합니다! 이것은 Attest 플랫폼을 사용하여 불타는 질문을 테스트하고 말 그대로 모든 주제를 탐색하는 시리즈입니다.

과학자로서 저는 실험, 경험주의 및 데이터를 사용하여 결정을 내리는 데 집착합니다. 귀하의 요청에 따라 브랜드에 대해 가장 중요한 미지수를 밝히기 위해 소비자 조사의 모든 것을 조사할 것입니다!

소개

최근 몇 년 동안 선반에 있는 CBD 제품이 눈에 띄게 증가했습니다. 사람들이 CBD 제품을 구매하거나 구매하지 않는 이유가 궁금합니다.

이를 알아보기 위해 우리는 소비자들이 이러한 제품에 대해 어떻게 생각하고 미래에 구매를 강요할 수 있는지에 대한 핵심을 파악하기 위해 미국과 영국에서 동일한 설문조사를 실시했습니다. 각 시장은 CBD 진화 및 성숙의 다른 단계에 있으며 실제 소비자의 마음에서 가장 중요한 것이 무엇인지 이해하는 것은 항상 매혹적입니다.

아래에 내 연구 결과를 요약할 것이지만 전체 데이터를 볼 수 있고 인구 통계를 드릴다운하고 통계적 유의성 테스트를 실행하여 숫자를 조사할 수 있는 공개 대시보드를 확인하십시오 ✨

미국 결과
영국 결과

연구에서 가장 중요한 3가지 시사점

CBD 제품은 소비자 행동에서 많은 제품 및 부문과 근본적으로 차이가 없습니다. 인식과 교육은 새로운 시장을 개척하는 데 필수적 입니다. 이는 소비자가 CBD 제품을 전혀 사용해 보지 않은 가장 큰 이유였습니다.
Young Brits 는 Millennials 및 오래된 그룹보다 CBD 제품에 대해 훨씬 더 수용적인 청중 인 것으로 보입니다(모든 연령대에서 수용력이 나타나는 미국에서 볼 수 있는 추세가 아님 ).
위험에 대한 가격 민감도 를 무시하십시오. 이것이 사람들이 CBD 제품을 구매하지 않기로 선택하는 주요 이유 중 하나입니다. 대부분의 소비자는 CBD 제품 가격 책정에 대해 생각하는 방법을 모릅니다. 이는 큰 기회이자 극복해야 할 중요한 장벽입니다.

결과

인지도의 약간의 차이

처음에는 놀랍게도 미국과 영국 시장 사이에 인지도에 약간의 차이가 있음을 발견했습니다. 미국에서는 응답자의 83%가 CBD 제품에 대해 약간 또는 많이 알고 있는 반면 영국에서는 79%입니다. 개인적으로, 나는 주관적으로 미국이 CBD 시장 개발에서 훨씬 더 앞서 있다고 생각했기 때문에 영국에서 인지도가 너무 높은 것을 보고 놀랐습니다... 그러나 인지도는 여전히 퍼널의 맨 위에 있습니다.

이번에는 영국의 성별 사이에 또 다른 놀라움이 나타났습니다. 어떤 이유에서든 남성이 CBD 제품에 대해 더 잘 알고 있을 거라고 예상했지만 실제로는 여성이 더 많이 알고 있다는 사실을 알게 되었고 꽤 차이가 있습니다. 여성의 87%는 자신이 조금 또는 많이 알고 있다고 말합니다. 남성의 70%와 비교됩니다.

연못 전체의 사용량 격차

미국과 영국 시장 사이에 몇 가지 중요한 차이점을 보기 시작하는 곳은 CBD 제품 사용을 드릴 때입니다. 전반적으로 미국인의 57%가 제품을 사용해 본 반면 영국인의 31%만이 동일하다고 말했습니다.

또한 몇 가지 중요한 대서양 횡단 세대 차이가 있는 것으로 보입니다. 30세 미만의 응답을 보기 위해 필터링하면 전체 결과와 비교할 때 미국에서 이 그룹의 사용량 차이가 무시할 수 있는 수준임을 알 수 있습니다. 그러나 영국에서는 시도한 적이 있는 사람과 시도하지 않은 사람 사이의 격차가 30대 미만에서 크게 좁혀집니다.

영국의 30대 미만: 49%가 CBD 제품을 사용해 보았습니다.
영국의 30세 이상: 24.5%가 CBD 제품을 사용해 보았습니다.

저는 이 세대 차이가 매력적이라고 생각합니다. 특히 미국에서는 그러한 차이가 없다는 것을 알 때 더욱 그렇습니다.

우리는 CBD 제품을 사용해 본 적이 없는 사람들에게 왜 그랬는지 물었고, 왜 미국에는 없는 영국의 뚜렷한 세대 구분이 있는지에 대한 설명을 찾지 못했습니다. 모든 영국 연령 그룹 중에서 가장 두드러진 이유는 CBD 제품과 그 효과에 대해 충분히 알지 못하기 때문입니다.

다음은 영국인이 CBD 제품을 시도하지 않은 이유에 대한 전체 분석입니다(사람들에게 적용되는 모든 이유를 선택하도록 요청했습니다).

나는 CBD 제품과 그 효과에 대해 충분히 알지 못합니다 – 60.6%
CBD 제품에 대한 아이디어가 마음에 들지 않습니다 – 31%
CBD 제품에 대한 부정적인 이야기를 들었습니다 – 7.7%
제품이 너무 비싸다 - 5.6%
구매할 수 있는 CBD 제품을 찾을 수 없습니다 – 4.9%

미국인들이 준 이유는 다음과 같습니다.

나는 CBD 제품과 그 효과에 대해 충분히 알지 못합니다 – 55.3%
CBD 제품에 대한 아이디어가 마음에 들지 않습니다 – 28.2%
제품이 너무 비싸다 - 13.6%
CBD 제품에 대한 부정적인 이야기를 들었습니다 – 8.7%
구매 가능한 CBD 제품을 찾을 수 없습니다 – 5.8%

우리가 볼 수 있듯이 인식과 이해 부족은 CBD 제품을 처음 접하는 소비자들 사이에서 두 시장 모두에서 가장 강력한 힘입니다. 브랜드가 제품의 인지도를 높이고 잠재 고객에게 제품의 안전과 이점을 알리기 위해 해야 할 일이 분명히 있습니다.

시장 교육은 비용이 많이 들고 여기에는 '선도자 불이익'이 있습니다. 따라서 (a) CBD 제품에 대한 신뢰할 수 있는 목소리 및 목적 브랜드가 되기 위해 거대하고 값비싼 캠페인을 인수하는 사람, 그리고 (b) 빠르게 더 큰 시장 구축 비용을 지불하지 않고 더 큰 플레이어와 경쟁하고 인지도와 편안함의 물결을 서핑하는 추종자.

가격이 걸림돌이 될 듯

위에서 강조할 또 다른 중요한 사실은 미국 사람들의 13.6%가 CBD 제품이 너무 비싸다고 생각한다는 것입니다. 이는 같은 생각을 하는 영국인의 두 배 이상입니다. 이는 브랜드가 미국에서 출시할 때 절대적으로 인식해야 하는 가격 민감도를 보여줍니다.

우리는 CBD 제품을 사용해 보았지만 다시 시도할 계획이 없는 사람들 사이에서 이러한 가격 민감도가 훨씬 더 강력하게 표현되는 것을 봅니다. 미국에서는 30.6%가 이것이 다시 구매하고 싶지 않은 이유라고 말한 반면 영국에서는 27.3%가 동일하다고 말했습니다.

여기에는 다른 산업에서 끌어낼 수 있는 흥미로운 유사점과 잠재적 솔루션이 있습니다. 뷰티 제품은 특정 핵심 성분에 대한 프리미엄 가격대를 정당화하는 방법을 찾고 브랜드를 래더링하여 소비자에게 더 넓은 범위의 가격 선택을 제공합니다. CBD는 시도되고 테스트된 모든 공식을 반복할 수 있으며 CBD 시장이 아직 성숙 단계인 동안에는 모든 것이 가능합니다!

이것은 CBD 시장에 대한 이 새로운 연구에 대한 나의 회오리바람 요약이었습니다. Attest 플랫폼에서 전체 데이터를 확인하고 자세히 살펴볼 수 있습니다.

미국 결과
영국 결과