6 strategii esențiale de marketing prin e-mail pentru întreprinderile mici

Marketingul prin e-mail permite proprietarilor de afaceri mici să construiască relații mai puternice cu clienții viitori și existenți. Comunicarea prin e-mail este personală și face publicul să simtă că îți pasă de ei. De aceea, marketingul prin e-mail aproape garantează că vei obține rezultate grozave.

Cercetările arată că 64% dintre întreprinderile mici folosesc marketingul prin e-mail pentru a-și ajunge la clienți.

În acest articol, să aflăm despre câteva strategii puternice de marketing prin e-mail care vă pot ajuta să vă extindeți baza de clienți .

1. Creați o listă de e-mail

O listă de contacte pune bazele unui marketing prin e-mail de succes. Conține adresele de e-mail ale celor care s-au abonat la lista ta de corespondență. Deci, cum îi determinați pe clienții țintă să se înscrie pentru el?

• Adăugați un îndemn pe blogul dvs. de afaceri pentru a informa oamenii despre buletinul dvs. informativ. Asigurați-vă că discutați despre beneficiile înscrierii. De exemplu, puteți spune utilizatorilor că, dacă se abonează, vor primi cele mai recente oferte și conținut educațional în căsuța lor de e-mail.
• Puteți crea noutăți despre newsletter-ul dvs. pe mânerele rețelelor sociale ale companiei dvs. Este o modalitate grozavă de a răspândi conștientizarea și de a atrage oameni noi la bord.
• Activele de conținut închis, cum ar fi cărțile electronice și cursurile online, sunt excelente pentru a vă crește lista de contacte. Puteți oferi aceste upgrade de conținut celor care sunt de acord să se înscrie pentru buletinul informativ.
• De asemenea, puteți utiliza o fereastră pop-up simplă a site-ului web care comunică despre USP-urile newsletter-ului și le cere utilizatorilor să completeze un formular rapid de abonare.

Cea mai ușoară modalitate de a crea un formular de contact cu aspect profesional este să utilizați aplicația gratuită pentru liste de corespondență POWR, cu funcții interesante, cum ar fi personalizarea avansată și e-mailurile cu răspuns automat.

2. Creați un calendar pentru buletine informative

Odată ce ați creat o listă de e-mailuri, trebuie să trimiteți e-mailuri abonaților. Un e-mail bilunar este o modalitate fantastică de a începe marketingul prin e-mail. Îl puteți converti într-o funcție săptămânală. Să ne uităm la câteva tipuri de e-mail.

• Colectați și trimiteți o scurtă prezentare a postărilor recente de blog. Conținutul educațional vă ajută să creați valoare pentru potențialii dvs. și să vă consolidați relația cu aceștia.
• Distribuiți o ofertă sau o reducere promoțională cu cei care cumpără pentru prima dată. În acest fel, puteți atrage clienții potențiali să vă încerce produsul și să devină clienți. Iată un exemplu excelent de la Moo, un serviciu personalizat de imprimare online:

(Sursă)

• Dacă aveți un studiu de caz care arată cum ați ajutat clienții existenți, îl puteți trimite într-un e-mail. Studiile de caz vă ajută să afișați valoarea produselor și serviciilor dvs.
• Doriți să vă simplificați produsul sau serviciul pentru potențialii clienți? Lucrează la crearea unui videoclip introductiv și distribuie-l listei de corespondență.

Un calendar de e-mail îți oferă un plan pentru trimiterea diferitelor e-mailuri, astfel încât publicul tău le așteaptă mereu cu nerăbdare pe fiecare.

3. Lucrați la proiectare

Faceți conținutul dvs. de e-mail să arate frumos, iar potențialii dvs. se vor implica într-adevăr cu el. Să aruncăm o privire la câteva sfaturi utile de design de e-mail:

• Alegeți un set de culori de marcă și utilizați-le în fiecare e-mail. Aliniați-vă marketingul prin e-mail cu identitatea mărcii dvs. O strategie interesantă este să folosiți mai puține culori în designul dvs. de e-mail. Iată un exemplu frumos de la Tock, o aplicație populară de rezervare la restaurante.

(Sursă)

• De asemenea, multe instrumente de marketing prin e-mail oferă șabloane de e-mail frumoase și funcții de editare prin glisare și plasare. Puteți folosi astfel de instrumente ingenioase pentru a vă proiecta buletinele informative din mers.
• În plus, trebuie să vă asigurați că textul e-mailului este vizibil și ușor de citit. În cele din urmă, utilizați culorile corecte ale fontului pentru a vă asigura că copia este lizibilă pentru destinatari.
• Faceți designul dvs. de e -mail plăcut, introducând elemente interactive, cum ar fi gif-uri animate , sondaje, jocuri și formulare integrate.

Un e-mail frumos este atrăgător din punct de vedere vizual, motiv pentru care este atât de esențial ca publicul să se implice în comunicarea prin e-mail.

4. Scrie o copie care atrage publicul

Scrierea eficientă este vitală pentru a obține conversiile adecvate din campaniile dvs. de buletine informative.

• Subiectul este o piesă critică a puzzle-ului buletinului informativ. Faceți-o corect și va fi ușor să convingeți destinatarii să vă deschidă e-mailurile.
• Copia corpului e-mailului ar trebui să povesti în acțiune. Folosiți un cârlig emoțional pentru a inspira publicul să ia măsuri rapide. Iată un exemplu bun:

(Sursă)

• Ultima parte a copiei este chemarea la acțiune. Folosiți-l pentru a declanșa o acțiune. De exemplu, puteți determina publicul să vă citească blogul, să ia o încercare gratuită a produsului sau să rezerve o consultație gratuită.
• Creați personaje de public în funcție de interesele și preferințele clienților dvs. ideali. Strategia ajută la crearea unui buletin informativ care se adresează direct publicului țintă.

Iată regula de aur pentru redactarea eficientă a buletinelor de știri: cuvintele potrivite pot câștiga inimi și pot transforma cei negativi în loiali. Așa că nu uitați să le folosiți pe cele potrivite pentru campaniile dvs. de e-mail.

5. Asigurați accesibilitatea

Când trimiteți e-mailuri, trebuie să vă asigurați că majoritatea destinatarilor pot deschide și citi mesajele dvs. Mai mult de cincizeci la sută dintre specialiști în marketing consideră că accesibilitatea e-mailului este esențială.

(Sursă)

Primul pas pe care trebuie să-l faceți este să lucrați la îmbunătățirea livrării e- mailului .

• Asigurați-vă că frecvența dvs. de e-mail este optimă. Prea multe e-mailuri într-o lună vă pot enerva destinatarii și îi pot face să vă marcheze e-mailurile ca spam.
• Trimite e-mailuri numai celor care s-au abonat la lista ta de corespondență. Nu uitați că permisiunea este inima și sufletul marketingului prin e-mail de succes.
• Lucrați la optimizarea conținutului dvs. de e-mail pentru dispozitive mobile. Este cea mai bună modalitate de a ajunge și de a vă conecta cu o bază de utilizatori de telefonie mobilă în creștere .
• Fiți conștienți de cuvintele care pot declanșa filtre de spam care vă trimit e-mailurile în dosarele de spam ale destinatarilor. În plus, trebuie să vă asigurați că fiecare e-mail are opțiunea pentru ca utilizatorii să se dezaboneze de la lista dvs. de corespondență. În cele din urmă, evitați să faceți afirmații pe care nu le puteți îndeplini.

Iată problema: ca e-mailurile tale să ajungă la clienții țintă pot afecta semnificativ performanța campaniei de e-mail. Și de aceea accesibilitatea este atât de esențială pentru a câștiga campanii de e-mail.

6. Urmăriți rezultatele

Să recunoaștem, atunci când faceți un fel de marketing, trebuie să urmăriți rezultatele și să aflați unde ați putea greși. Așadar, accesați tabloul de bord de analiză al instrumentului dvs. de marketing prin e-mail și, voilà, veți vedea o mulțime de valori utile!

(Sursă)

• Examinați rata de deschidere a campaniei pentru a vedea câte persoane au ales să vă citească e-mailurile. Dacă rata de deschidere este prea mică, luați în considerare lucrul la linia de subiect.
• Rata de respingere a e-mailurilor dvs. vă spune procentul de e-mailuri care nu au putut fi livrate.
• Verificați rata dezabonaților pentru a afla dacă oferiți valoare reală din campaniile dvs. de e-mail.
• Rata de clic indică dacă oamenii au accesat linkurile pe care le-ați trimis în e-mailul dvs. Este o altă măsură excelentă pentru a ști dacă designul și copia dvs. de e-mail funcționează sau nu.
• Examinați rata de conversie pentru a vedea dacă oamenii au finalizat o acțiune, cum ar fi efectuarea unei achiziții sau înscrierea la un eveniment. Această valoare indică dacă mesajul dvs. și îndemnul la acțiune îl reușesc.

Uau, sunt o mulțime de valori de urmărit. Dar vă vor oferi o serie de informații despre cum să vă îmbunătățiți rezultatele de la fiecare campanie de e-mail ulterioară.

Gânduri finale

Marketingul prin e-mail permite întreprinderilor mici să comunice direct cu clienții potențiali și să îi inspire să-i transforme în clienți pe termen lung. Ar trebui să utilizați marketingul prin e-mail pentru a vă hrăni clienții potențiali și a-i converti în clienți plătitori. În plus, puteți folosi instrumente rentabile pentru a configura, rula și urmări campaniile cu ușurință și simplitate.