Küçük İşletmeler için 6 Temel E-posta Pazarlama Stratejisi

E-posta pazarlaması, küçük işletme sahiplerinin gelecekteki ve mevcut müşterilerle daha güçlü ilişkiler kurmasını sağlar. E-posta iletişimi kişiseldir ve izleyicilere onları önemsediğinizi hissettirir. Bu nedenle e-posta pazarlaması, harika sonuçlar alacağınızı neredeyse garanti eder.

Araştırmalar, küçük işletmelerin %64'ünün müşterilerine ulaşmak için e-posta pazarlamasını kullandığını gösteriyor.

Bu makalede, müşteri tabanınızı genişletmenize yardımcı olabilecek bazı güçlü e-posta pazarlama stratejilerini öğrenelim.

1. Bir E-posta Listesi Oluşturun

Bir kişi listesi , başarılı e-posta pazarlamasının temelini oluşturur. Posta listenize abone olanların e-posta adreslerini içerir. Peki hedef müşterilerinizin buna kaydolmasını nasıl sağlarsınız?

• İnsanları bülteniniz hakkında bilgilendirmek için işletme blogunuza bir harekete geçirici mesaj ekleyin. Katılmanın faydalarını tartıştığınızdan emin olun. Örneğin, kullanıcılara abone olurlarsa en son teklifleri ve eğitim içeriğini gelen kutularında alacaklarını söyleyebilirsiniz.
• Bülteniniz hakkında işletmenizin sosyal medya hesaplarında vızıltı oluşturabilirsiniz. Farkındalığı yaymanın ve yeni insanları işe almanın harika bir yolu.
• E-kitaplar ve çevrimiçi kurslar gibi kapılı içerik varlıkları, kişi listenizi büyütmek için mükemmeldir. Bülteninize kaydolmayı kabul edenlere bu içerik yükseltmelerini sunabilirsiniz.
• Ayrıca, haber bülteni USP'leri hakkında iletişim kuran ve kullanıcılardan hızlı bir abonelik formu doldurmalarını isteyen basit bir web sitesi açılır penceresini de kullanabilirsiniz.

Profesyonel görünümlü bir iletişim formu oluşturmanın en kolay yolu, gelişmiş özelleştirme ve otomatik yanıtlayıcı e-postaları gibi heyecan verici özelliklere sahip POWR ücretsiz posta listesi uygulamasını kullanmaktır.

2. Bir Bülten Takvimi Oluşturun

Bir e-posta listesi oluşturduğunuzda, abonelere e-posta göndermeniz gerekir. İki ayda bir e-posta, e-posta pazarlamaya başlamanın harika bir yoludur. Haftalık bir özelliğe dönüştürebilirsiniz. Bazı e-posta türlerine bakalım.

• En son blog gönderilerini hızlıca toplayın ve gönderin. Eğitim içeriği, potansiyel müşterileriniz için değer yaratmanıza ve onlarla olan ilişkinizi güçlendirmenize yardımcı olur.
• İlk kez alıcılarla bir teklif veya promosyon indirimi paylaşın. Bu şekilde, potansiyel müşterileri ürününüzü denemeye ve müşteri olmaya çekebilirsiniz. İşte özelleştirilmiş bir çevrimiçi baskı hizmeti olan Moo'dan mükemmel bir örnek:

(Kaynak)

• Mevcut müşterilere nasıl yardım ettiğinizi gösteren bir vaka çalışmanız varsa, bunu bir e-postada paylaşabilirsiniz. Vaka çalışmaları, ürün ve hizmetlerinizin değerini göstermeye yardımcı olur.
• Ürününüzü veya hizmetinizi potansiyel müşterilere basitleştirmek mi istiyorsunuz? Bir tanıtım videosu oluşturmaya çalışın ve bunu posta listenizle paylaşın.

Bir e-posta takvimi size çeşitli e-postalar göndermek için bir plan sunar, böylece hedef kitleniz her zaman her birini dört gözle bekler.

3. Tasarım Üzerinde Çalışın

E-posta içeriğinizin güzel görünmesini sağlayın ve potansiyel müşterileriniz gerçekten onunla etkileşime geçecektir. Bazı yararlı e-posta tasarım ipuçlarına bir göz atalım:

• Bir dizi marka rengi seçin ve bunları her e-postada kullanın. E-posta pazarlamanızı marka kimliğinizle uyumlu hale getirin. İlginç bir strateji, e-posta tasarımınızda daha az renk kullanmaktır. İşte popüler bir restoran rezervasyon uygulaması olan Tock'tan güzel bir örnek.

(Kaynak)

• Ayrıca, birçok e-posta pazarlama aracı, hoş görünümlü posta şablonları ve sürükle ve bırak düzenleme özellikleri sunar. Haber bültenlerinizi anında tasarlamak için böyle şık araçları kullanabilirsiniz.
• Ayrıca, e-posta metninizin görünür ve okunması kolay olduğundan emin olmalısınız. Son olarak, kopyanın alıcılar tarafından okunabilmesini sağlamak için doğru yazı tipi renklerini kullanın.
• Animasyonlu gifler , anketler, oyunlar ve entegre formlar gibi etkileşimli öğeler ekleyerek e-posta tasarımınızı eğlenceli hale getirin.

İyi görünen bir e-posta görsel olarak çekicidir, bu nedenle hedef kitlenin e-posta iletişiminizle etkileşim kurmasını sağlamak çok önemlidir.

4. İzleyiciyi Bağlayan Kopya Yazı Yazın

Etkili metin yazarlığı, bülten kampanyalarınızdan uygun dönüşümleri elde etmek için hayati önem taşır.

• Konu satırı, haber bülteni bulmacasının kritik bir parçasıdır. Doğru yapın ve alıcıların e-postalarınızı açmasını sağlamak kolay olacaktır.
• E-posta gövdesi kopyası, eylem halinde hikaye anlatımı olmalıdır. İzleyicilere hızlı bir şekilde harekete geçmeleri için ilham vermek için duygusal bir kanca kullanın. İşte iyi bir örnek:

(Kaynak)

• Kopyanın son kısmı harekete geçirici mesajdır. Bir eylemi tetiklemek için kullanın. Örneğin, izleyicilerin blogunuzu okumasını, ücretsiz ürün denemesi yapmasını veya ücretsiz danışmanlık rezervasyonu yapmasını sağlayabilirsiniz.
• İdeal müşterilerinizin ilgi alanlarına ve tercihlerine göre hedef kitle kişilikleri oluşturun. Strateji, doğrudan hedef kitleye hitap eden bir haber bülteni kopyası oluşturmaya yardımcı olur.

İşte etkili haber bülteni metin yazarlığı için altın kural: Doğru kelimeler kalpleri kazanabilir ve karşı çıkanları sadıklara dönüştürebilir. Bu yüzden e-posta kampanyalarınız için doğru olanları kullanmayı unutmayın.

5. Erişilebilirliği Sağlayın

E-posta gönderirken, alıcıların çoğunun mesajlarınızı açıp okumasını sağlamalısınız. Pazarlamacıların yüzde ellisinden fazlası e-posta erişilebilirliğinin gerekli olduğunu düşünüyor.

(Kaynak)

Atmanız gereken ilk adım, e-posta teslim edilebilirliğinizi geliştirmek için çalışmaktır.

• E-posta sıklığınızın optimum olduğundan emin olun. Bir ayda çok fazla e-posta, alıcılarınızı rahatsız edebilir ve e-postalarınızı spam olarak işaretlemelerine neden olabilir.
• Yalnızca posta listenize abone olanlara e-posta gönderin. İznin başarılı e-posta pazarlamasının kalbi ve ruhu olduğunu unutmayın.
• E-posta içeriğinizi mobil cihazlar için optimize etmeye çalışın. Büyüyen bir mobil kullanıcı tabanına ulaşmanın ve onunla bağlantı kurmanın en iyi yolu budur.
• E-postalarınızı alıcıların spam klasörlerine gönderen spam filtrelerini tetikleyebilecek kelimelere dikkat edin. Ayrıca, her e-postada, kullanıcıların posta listenizden çıkma seçeneği bulunduğundan emin olmalısınız. Son olarak, yerine getiremeyeceğiniz iddialarda bulunmaktan kaçının.

Sorun şu: E-postalarınızın hedef müşterilerinize ulaşması, e-posta kampanyası performansını önemli ölçüde etkileyebilir. İşte bu nedenle, e-posta kampanyalarını kazanmak için erişilebilirlik çok önemlidir.

6. Sonuçları Takip Edin

Kabul edelim, bir tür pazarlama yaptığınızda, sonuçları takip etmeniz ve nerede yanlış yapıyor olabileceğinizi öğrenmeniz gerekir. E-posta pazarlama aracınızın analiz panosuna gidin ve işte, bir sürü faydalı ölçüm göreceksiniz!

(Kaynak)

• Kaç kişinin e-postalarınızı okumayı seçtiğini görmek için kampanya açılma oranını inceleyin. Açık oran çok düşükse konu satırınız üzerinde çalışmayı düşünün.
• E-postalarınızın hemen çıkma oranı, teslim edilemeyen e-postaların yüzdesini size bildirir.
• E-posta kampanyalarınızdan gerçek bir değer sağlayıp sağlamadığınızı öğrenmek için abonelikten çıkanların oranını kontrol edin.
• Tıklama oranı, insanların e-postanızda paylaştığınız bağlantıları ziyaret edip etmediğini gösterir. E-posta tasarımınızın ve kopyanızın çalışıp çalışmadığını bilmek için başka bir mükemmel ölçümdür.
• İnsanların satın alma veya bir etkinliğe kaydolma gibi bir işlemi tamamlayıp tamamlamadığını görmek için dönüşüm oranını inceleyin. Bu ölçüm, mesajınızın ve harekete geçirici mesajın onu tutturup tutmadığını söyler.

Vay, izlenecek çok fazla ölçüm var. Ancak, sonraki her bir e-posta kampanyasından elde ettiğiniz sonuçları nasıl daha iyi hale getirebileceğiniz konusunda size bir dizi fikir verecekler.

Son düşünceler

E-posta pazarlaması, küçük işletmelerin potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmasına ve onları uzun vadeli müşterilere dönüştürmeleri için ilham vermesine olanak tanır. Potansiyel müşterilerinizi beslemek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmek için e-posta pazarlamasını kullanmalısınız. Ayrıca, kampanyalarınızı kolaylıkla ve basit bir şekilde oluşturmak, yürütmek ve izlemek için uygun maliyetli araçları kullanabilirsiniz.