6 stratégies essentielles de marketing par e-mail pour les petites entreprises

Le marketing par e-mail permet aux propriétaires de petites entreprises de nouer des relations plus solides avec leurs clients futurs et existants. La communication par e-mail est personnelle et donne au public l'impression que vous vous souciez d'eux. C'est pourquoi le marketing par e-mail garantit presque que vous obtiendrez d'excellents résultats.

Les recherches montrent que 64 % des petites entreprises utilisent le marketing par e-mail pour atteindre leurs clients.

Dans cet article, découvrons quelques stratégies de marketing par e-mail puissantes qui peuvent vous aider à élargir votre clientèle .

1. Créez une liste de diffusion

Une liste de contacts jette les bases d'un marketing par e-mail réussi. Il contient les adresses e-mail de ceux qui se sont inscrits à votre liste de diffusion. Alors, comment faire en sorte que vos clients cibles s'y inscrivent ?

• Ajoutez un appel à l'action sur votre blog d'entreprise pour informer les gens sur votre newsletter. Assurez-vous de discuter des avantages de l'inscription. Par exemple, vous pouvez dire aux utilisateurs que s'ils s'abonnent, ils recevront les dernières offres et contenus éducatifs dans leur boîte de réception.
• Vous pouvez créer un buzz autour de votre newsletter sur les pseudonymes des réseaux sociaux de votre entreprise. C'est un excellent moyen de sensibiliser et d'impliquer de nouvelles personnes.
• Les ressources de contenu fermées telles que les livres électroniques et les cours en ligne sont excellentes pour développer votre liste de contacts. Vous pouvez proposer ces mises à jour de contenu à ceux qui acceptent de s'inscrire à votre newsletter.
• Vous pouvez également utiliser une simple fenêtre contextuelle de site Web qui communique sur les USP de la newsletter et demande aux utilisateurs de remplir un formulaire d'inscription rapide.

Le moyen le plus simple de créer un formulaire de contact d'aspect professionnel consiste à utiliser l'application de liste de diffusion gratuite POWR avec des fonctionnalités intéressantes telles que la personnalisation avancée et les e-mails de répondeur automatique.

2. Créer un calendrier de newsletter

Une fois que vous avez créé une liste de diffusion, vous devez envoyer des e-mails aux abonnés. Un e-mail bimensuel est un moyen fantastique de démarrer le marketing par e-mail. Vous pouvez le convertir en une fonctionnalité hebdomadaire. Examinons quelques types d'e-mails.

• Rassemblez et envoyez un résumé rapide des articles de blog récents. Le contenu éducatif vous aide à créer de la valeur pour vos prospects et à renforcer votre relation avec eux.
• Partagez une offre ou une remise promotionnelle avec les primo-accédants. De cette façon, vous pouvez inciter les prospects à essayer votre produit et à devenir des clients. Voici un excellent exemple de Moo, un service d'impression en ligne personnalisé :

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• Si vous avez une étude de cas montrant comment vous avez aidé des clients existants, vous pouvez la partager dans un e-mail. Les études de cas aident à montrer la valeur de vos produits et services.
• Vous souhaitez simplifier votre produit ou service auprès de clients potentiels ? Travaillez sur la création d'une vidéo d'introduction et partagez-la avec votre liste de diffusion.

Un calendrier de messagerie vous donne un plan pour envoyer divers e-mails, de sorte que votre public attend toujours chacun avec impatience.

3. Travaillez sur la conception

Rendez le contenu de votre e-mail joli et vos prospects s'y engageront. Jetons un coup d'œil à quelques conseils utiles pour la conception d' e-mails :

• Choisissez un ensemble de couleurs de marque et utilisez-les dans chaque e-mail. Alignez votre marketing par e-mail sur l'identité de votre marque. Une stratégie intéressante consiste à utiliser moins de couleurs dans la conception de votre e-mail. Voici un bel exemple de Tock, une application de réservation de restaurant populaire.

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• En outre, de nombreux outils de marketing par e-mail proposent de jolis modèles de courrier et des fonctionnalités d'édition par glisser-déposer. Vous pouvez utiliser ces outils astucieux pour concevoir vos newsletters à la volée.
• De plus, vous devez vous assurer que le texte de votre e-mail est visible et facile à lire. Enfin, utilisez les bonnes couleurs de police pour vous assurer que la copie est lisible pour les destinataires.
• Rendez la conception de votre e-mail agréable en insufflant des éléments interactifs tels que des gifs animés , des sondages, des jeux et des formulaires intégrés.

Un e-mail beau est visuellement attrayant, c'est pourquoi il est si important d'amener le public à s'engager avec votre communication par e-mail.

4. Rédigez une copie qui accroche le public

Une rédaction efficace est essentielle pour obtenir les conversions appropriées de vos campagnes de newsletter.

• La ligne d'objet est une pièce essentielle du puzzle de la newsletter. Faites-le correctement et il sera facile d'amener les destinataires à ouvrir vos e-mails.
• La copie du corps de l'e-mail doit être une narration en action. Utilisez une accroche émotionnelle pour inciter le public à agir rapidement. Voici un bon exemple :

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• La dernière partie de la copie est l'appel à l'action. Utilisez-le pour déclencher une action. Par exemple, vous pouvez amener le public à lire votre blog, à faire un essai gratuit du produit ou à réserver une consultation gratuite.
• Créez des personnalités d'audience en fonction des intérêts et des préférences de vos clients idéaux. La stratégie aide à créer une copie du bulletin qui s'adresse directement au public cible.

Voici la règle d'or pour une rédaction de newsletter efficace : les bons mots peuvent gagner les cœurs et convertir les opposants en loyalistes. Alors n'oubliez pas d'utiliser les bons pour vos campagnes email.

5. Garantir l'accessibilité

Lors de l'envoi d'e-mails, vous devez vous assurer que la plupart des destinataires peuvent ouvrir et lire vos messages. Plus de cinquante pour cent des spécialistes du marketing estiment que l'accessibilité des e-mails est essentielle.

(La source)

La première étape que vous devez franchir est de travailler à l'amélioration de la délivrabilité de vos e-mails .

• Assurez-vous que la fréquence de vos e-mails est optimale. Trop d'e-mails en un mois peuvent irriter vos destinataires et les faire marquer vos e-mails comme spam.
• Envoyez des e-mails uniquement à ceux qui se sont inscrits à votre liste de diffusion. N'oubliez pas que la permission est le cœur et l'âme d'un marketing par e-mail réussi.
• Travaillez à optimiser le contenu de vos e-mails pour les appareils mobiles. C'est le meilleur moyen d'atteindre et de se connecter avec une base croissante d'utilisateurs mobiles .
• Faites attention aux mots qui peuvent déclencher des filtres anti-spam qui envoient vos e-mails dans les dossiers de spam des destinataires. En outre, vous devez vous assurer que chaque e-mail offre la possibilité aux utilisateurs de se désinscrire de votre liste de diffusion. Enfin, évitez de faire des réclamations que vous ne pouvez pas remplir.

Voici le hic : faire en sorte que vos e-mails atteignent vos clients cibles peut affecter considérablement les performances des campagnes par e-mail. Et c'est pourquoi l'accessibilité est si essentielle pour gagner des campagnes par e-mail.

6. Suivez les résultats

Avouons-le, lorsque vous faites du marketing, vous devez suivre les résultats et savoir où vous pourriez vous tromper. Alors rendez-vous sur le tableau de bord d'analyse de votre outil de marketing par e-mail, et le tour est joué, vous verrez un tas de mesures utiles !

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• Examinez le taux d'ouverture de la campagne pour voir combien de personnes ont choisi de lire vos e-mails. Si le taux d'ouverture est trop faible, envisagez de travailler sur votre ligne d'objet.
• Le taux de rebond de vos e-mails vous indique le pourcentage d'e-mails qui n'ont pas pu être livrés.
• Vérifiez le taux de désabonnements pour savoir si vous offrez une valeur réelle à vos campagnes par e-mail.
• Le taux de clics indique si les personnes ont visité les liens que vous avez partagés dans votre e-mail. C'est une autre excellente mesure pour savoir si la conception et la copie de votre e-mail fonctionnent ou non.
• Examinez le taux de conversion pour voir si les utilisateurs ont effectué une action, comme effectuer un achat ou s'inscrire à un événement. Cette métrique indique si votre message et l'appel à l'action le clouent.

Wow, ça fait beaucoup de métriques à suivre. Mais ils vous donneront une multitude d'informations sur la façon d'améliorer les résultats de chaque campagne d'e-mails suivante.

Dernières pensées

Le marketing par e-mail permet aux petites entreprises de communiquer directement avec les prospects et de les inciter à les transformer en clients à long terme. Vous devez utiliser le marketing par e-mail pour nourrir vos prospects et les convertir en clients payants. De plus, vous pouvez utiliser des outils économiques pour configurer, exécuter et suivre vos campagnes avec facilité et simplicité.