Cómo desarrollar una estrategia de marketing de contenidos para 2021 (guía paso a paso)

Cualquiera que desee llegar a audiencias en línea requiere una estrategia de marketing de contenido ganadora. Pero, ¿cómo se crea uno?

Esta guía de estrategia de marketing de contenido proporciona todas las respuestas.

Cubrimos todos los conceptos básicos, como qué es realmente una estrategia de marketing de contenido, además de proporcionar una guía de 10 pasos para construir una estrategia de marketing de contenido desde cero.

Aprenderá a:

• Establece tus objetivos de contenido
• Analice el rendimiento de su contenido existente
• Descubre los mejores canales para tus contenidos
• Crear un calendario de contenido
• Crea contenido relevante que tu audiencia quiera
• Mide el rendimiento de tu estrategia de marketing de contenidos

¡Mira este video para ver un resumen!

Fundamentalmente, esta guía sirve como una plantilla que puede llevar consigo para mejorar continuamente su estrategia de marketing de contenido existente.

¿Qué es una estrategia de marketing de contenidos?

'Estrategia de marketing de contenidos' y 'Marketing de contenidos' funcionan en armonía pero tienen definiciones separadas que a menudo se confunden.

Una estrategia de marketing de contenidos es el CÓMO y el POR QUÉ.

Detalla por qué estás creando el contenido que estás creando y cómo lo vas a hacer.

Es su plan para que su marketing de contenido logre sus objetivos comerciales.

Su estrategia de marketing de contenido informará la dirección de su contenido. Esta dirección se derivará de sus objetivos y de las necesidades y deseos del público objetivo.

El marketing de contenidos es la creación y distribución real de material en línea, como videos, publicaciones en redes sociales y blogs, para su público objetivo.

Debe impulsar a los clientes a realizar acciones deseables, como suscribirse a su boletín informativo o comprar sus productos y servicios.

Para atraer a sus clientes, el contenido que cree debe ser valioso, relevante y consistente. Y aquí es donde entra la estrategia de marketing de contenidos.

Entonces, por ejemplo, su objetivo podría ser crear conciencia de marca.

En este caso, su marketing de contenido podría involucrar la creación de contenido que brinde una respuesta al punto de dolor particular de su público objetivo, identificado a partir de la estrategia de marketing de contenido .

¿Por qué es importante una estrategia de marketing de contenidos?

¿Por qué necesitas crear una estrategia de marketing de contenido en primer lugar?

• Para aumentar las conversiones
• Controla la conversación
• Aumentar la lealtad
• Promocionar mejor los productos y servicios
• Aumentar SEO

Aumentar las conversiones

Las tasas de conversión son casi 6 veces más altas para las empresas que adoptan una estrategia de marketing de contenido en comparación con las que no lo hacen.

Las marcas que se enfocan en crear blogs, videos y otros tipos de contenido dirigidos obtienen el 2,9% de los prospectos para comprarles, en comparación con una tasa de conversión del 0,5% para aquellos que no lo hacen.

Esto demuestra que el marketing de contenidos es una de las herramientas más poderosas para impulsar las conversiones.

Agrega valor al viaje de ventas y aumenta la autoridad de la marca.

Controla la conversación

Una estrategia de marketing de contenido adecuada también es importante para controlar la imagen pública de su marca y la conversación que la rodea.

Entonces, por ejemplo, para que las personas vean su marca como una autoridad en su industria, puede escribir documentos técnicos detallados u organizar seminarios web sobre temas en su área.

Otro objetivo podría ser comunicar la sostenibilidad de su marca. Su estrategia de marketing de contenido, por lo tanto, podría incluir la creación de videos de marketing que muestren a su audiencia cómo protege el medio ambiente.

Al adaptar su contenido de esta manera, puede dirigir la conversación en una dirección favorable.

Aumente la confianza y la lealtad

También hay evidencia de que los blogs, videos y publicaciones sociales de calidad que se publican constantemente generan confianza y lealtad.

El 54% de los clientes dicen que dejarán de comprar con una marca si no proporciona contenido relevante. Y el 43% dice que gasta más cuando se siente fiel a ello.

Posicionarse como una autoridad en su nicho es la forma principal de construir esta confianza y lealtad. Cada vez que publiques un contenido, tu audiencia seguirá regresando porque saben que los beneficiará.

Mejor promoción de productos y servicios

Por último, las estrategias de marketing de contenido desarrolladas le permiten promocionar mejor sus productos y servicios.

El marketing de contenidos es muy expansivo. Le permite crear material más útil y detallado que hace que su propuesta de valor sea más evidente.

Por ejemplo, las empresas de TI con soluciones de software complicadas a menudo publican tutoriales en video que muestran a sus clientes cómo pueden aprovechar diversas características y funciones.

Las marcas de muebles de paquete plano hacen algo similar. Los videos explicativos ayudan a los clientes a descubrir cómo construir el producto. Revelan beneficios ocultos, mejorando así la propuesta de valor.

Las marcas con productos emocionantes a menudo distribuyen videos de desempaquetado en las redes sociales, generalmente a través de personas influyentes. El objetivo aquí es crear un rumor sobre el producto en sí y generar deseo de compra en la audiencia.

Aumento de SEO

Una estrategia sólida de marketing de contenido también puede aumentar el tráfico al mejorar su SEO. Cuando obtiene los conceptos básicos de marketing de contenido correctamente, puede mejorar enormemente su SEO y su clasificación en los resultados de búsqueda. El contenido de calidad le otorgará vínculos de retroceso más naturales, aumentará la visibilidad en los resultados de búsqueda, aumentará el tráfico y aumentará el tiempo de permanencia en sus páginas.

Todos estos factores combinados impulsarán la clasificación tanto de su contenido como de su sitio web en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP), factores que consideramos con más detalle en el resto de esta guía de marketing de contenido.

Los 3 elementos de la distribución de contenido

Comprender los tipos de distribución de contenido es vital para desarrollar una buena estrategia de marketing de contenido.

Se trata de cómo promoverá su marketing de contenido a las audiencias a través de los canales de medios.

Los tipos de distribución en los que elija centrarse dependerán de sus objetivos, que, a su vez, influirán en los tipos de contenido que elija crear.

Los expertos en estrategia de marketing de contenido agrupan los canales de distribución en tres categorías: pagados, propios y ganados. Desempaquemos estos:

Pagado

La distribución de medios pagados hace más o menos lo que dice en la lata: es cuando pagas para que tu contenido esté frente a una audiencia.

Como puede predecir, esto puede tomar muchas formas. Los medios pagos pueden incluir anuncios gráficos de pago por clic (PPC), anuncios de redes sociales y contenido patrocinado, anuncios de televisión, vallas publicitarias, anuncios impresos, promociones de contenido pago en sitios de terceros, influenciadores pagados y retargeting.

Por ejemplo, puede pagar sitios de redes sociales, como Facebook, y motores de búsqueda, como Google, para que distribuyan su contenido por usted.

Los motores de búsqueda le permiten pagar para mostrar publicidad por encima de los SERP orgánicos regulares, lo que lo ayuda a hacerse notar sin un SEO extenso.

Y los sitios de redes sociales le permiten promocionar publicaciones orgánicas existentes, no solo anuncios especializados, lo que significa que puede distribuir aún más contenido.

Si bien seguir la ruta de los medios pagos requiere gastar dinero y las tasas de conversión también pueden ser más bajas que las del contenido propio o ganado, crea conciencia de marca y le permite mostrar su contenido frente a una gran cantidad de su público objetivo de inmediato. No tienes que esperar a que suceda orgánicamente.

Este enfoque de la distribución de contenido es excelente para las nuevas empresas que recién comienzan. También es útil para las marcas establecidas que desean atraer más atención a su contenido. Los medios pagados son ideales para crear conciencia de marca, por lo que es beneficiosa una buena combinación de los 3 tipos de contenido.

propiedad

Los medios propios son el contenido que usted controla.

Aquí es donde distribuye contenido a través de propiedades web que ya posee, como su sitio web, cuentas de redes sociales, blog, micrositio o boletín informativo.

Los medios propios son imprescindibles porque te dan un control total sobre el contenido que creas.

Además, no hay límite de tiempo para la oportunidad. Una vez que el contenido de sus propiedades se vuelve exitoso, los prospectos pueden regresar a ellos una y otra vez sin tarifas incrementales.

La creación de canales de distribución de medios propios requiere el uso de todas las herramientas estándar del marketing digital: SEO, divulgación en las redes sociales, creación de listas de correo electrónico, ¡su sitio web! A lo largo de todo, el objetivo siempre es elevar el perfil de todos los canales que posee.

¿Cómo lo haces? Simple: cree contenido diseñado para ser publicado en sus propias cuentas que refleje su marca y esté escrito específicamente para su audiencia.

Ejemplos más específicos de medios propios incluyen:

• Publicaciones de blog
• Publicar videos junto con las publicaciones de tu blog
• Publicar contenido en tus canales sociales
• Información del producto en las páginas del producto, como descripciones
• infografías

¿Sabías que FATJOE puede ayudarte a promocionar tu propio contenido de forma orgánica? Ofrecemos numerosos servicios que pueden respaldar la creación de su propio contenido y promocionar el contenido que ya existe en su sitio web. Obtenga vínculos de retroceso naturales en el contenido de las publicaciones de su blog con nuestro Servicio de alcance de Blogger, o mejore en gran medida su juego de descripciones de productos con nuestro Servicio de redacción de descripciones de productos.

ganado

Definir la diferencia entre medios ganados y propios tiene que ver con el nivel de control.
Los medios ganados se refieren a todo el contenido sobre el que no tienes control.

Los medios ganados se generan externamente a su negocio y pueden ser creados por:

• Clientes
• Los medios de comunicación
• Usuarios de redes sociales
• Otros propietarios de blogs/sitios web

Estos son algunos ejemplos del tipo específico de medios que podría incluir:

• Inclusiones en artículos de revistas o blogs "top 10" por los que no ha pagado.
• Reseñas de sus productos por parte de clientes, comerciantes afiliados y sitios de reseñas de terceros.
• La republicación de tus infografías en publicaciones y páginas de terceros.
• Contenido generado por el usuario en las redes sociales, como imágenes o videos de sus productos en sus hogares.

Los beneficios de los medios ganados pueden ser considerables, a menudo superando a los medios propios y pagados combinados. Este es el por qué:

Te impulsará a la parte superior de los resultados de búsqueda.

Las menciones de marca y los vínculos de retroceso son uno de los principales factores de clasificación de Google. Muchos sitios web "ganan" backlinks mediante la creación de contenido compartible de alta calidad que naturalmente atraerá enlaces entrantes y menciones de otros sitios.

Estas menciones se clasifican como backlinks obtenidos por este motivo.

En general, esta es la forma preferida de obtener vínculos de retroceso según Google, por lo que aumentará en gran medida su SEO y su clasificación dentro de los resultados de búsqueda. Puede leer más sobre cómo obtener backlinks y enlaces mencionados en nuestra guía de backlinks.

El boca a boca es una poderosa herramienta de marketing

No tener control sobre la distribución puede parecer negativo, pero, nuevamente, puede funcionar a su favor. Cuando los usuarios comparten su satisfacción con una marca, están transmitiendo una recomendación. El 92% de las personas confía en las recomendaciones de amigos y familiares sobre cualquier otro tipo de publicidad según Nielsen. ¿Necesitamos decir más?

Donde el boca a boca fue una vez más literal, ahora se refiere a reseñas y recomendaciones que se transmiten a través de las redes sociales.

la línea fina

También es importante tener en cuenta que los términos "pagado", "propiedad" y "ganado" pueden superponerse, y existe cierta controversia sobre en qué categoría se encuentran los distintos tipos de distribución de contenido.

Notará que algunos de los canales pertenecen a varias categorías.

Por ejemplo, las redes sociales.

Las redes sociales vienen mal pagadas, en propiedad y ganadas según el tipo de contenido.

• El contenido generado por el usuario se obtiene de los clientes que escriben reseñas o comentarios o publican fotos que contienen su producto.
• El contenido que publica desde sus propios canales de marca es propiedad, incluido el contenido que los empleados comparten en LinkedIn.
• El contenido pagado incluye cualquier publicidad social, como publicaciones patrocinadas.

Esto se debe a que nos referimos a los tipos de contenido que se pueden encontrar en las redes sociales y cada uno de estos se crea bajo diversas circunstancias.

Además, hay algunas líneas muy finas con respecto a 'ganado', puede pagar algunos servicios para obtener este contenido para usted.

Por ejemplo, con la distribución de comunicados de prensa. FATJOE distribuirá contenido de interés periodístico sobre su marca a más de 350 medios de comunicación y más de 100 000 periodistas.

Si las historias son atractivas, los periodistas las tomarán y crearán contenido mencionando su marca, lo que resultará en contenido ganado.

También puede crear contenido propio a través de nuestro servicio de diseño de infografías y publicar la infografía en su sitio web. Pero luego, si alguien lo publicara en su sitio web, se ganaría.

Algunas empresas más pequeñas también pueden optar por enviar a un influencer una muestra, o incluso una versión completa, de su producto o servicio. Dependiendo de los términos acordados antes de enviar el producto, pueden o no crear algún contenido.

¿Esto cae mal pagado o ganado?

Técnicamente ganada porque es una reseña que no has pagado, pero has ofrecido un producto o servicio a tu cargo. Puedes ver las complicaciones aquí.

10 pasos para desarrollar una estrategia de marketing de contenidos

Entonces, ahora que hemos cubierto los conceptos básicos de marketing de contenido, ¿cómo se desarrolla realmente una estrategia integral de marketing de contenido?

Hemos reducido el proceso a 10 pasos que puede seguir para desarrollar una estrategia integral de marketing de contenido para 2021.

Paso 1: conoce a tu audiencia

Cuando se trata de las mejores prácticas de marketing de contenido, conocer a su audiencia es muy importante.

Pero, ¿cómo saber más sobre ellos?

Defina la demografía y la psicografía de su audiencia

El primer paso es definir las características de tu audiencia para que puedas tener una mejor idea del tipo de contenido que quieren.

Comience mirando a las personas que ya le están comprando. Casi siempre, serán una muestra representativa del tipo de persona a la que debes dirigirte.

Para la demografía, deberá considerar:

• Edad
• Género
• Ocupación
• Nivel de educación
• Ingreso
• Estado civil
• Localización

Una vez que defina estos parámetros, regrese y verifique si sus competidores los están apuntando.

Si nota alguna discrepancia, pregúntese por qué. ¿Es porque tienes un producto ligeramente diferente? ¿O es porque te estás dirigiendo al tipo de persona equivocado?

También necesita definir la psicografía de su audiencia: las características personales de sus clientes.

Pregúntate qué valores y actitudes tienen, cómo se comportan, su estructura de personalidad y sus estilos de vida. Más adelante, puede usar esta información para crear el tipo de contenido que su audiencia disfrutará y con el que se involucrará, desde el tema hasta el tono de voz.

Crear una persona de cliente

Una vez que recopile toda esta información, puede crear una personalidad de cliente, un arquetipo que representa a la persona que compra de su marca, o que desea comprar de su marca.

Idealmente, la persona de su cliente debe incorporar rasgos compartidos por la mayoría de su audiencia: la demografía y la psicografía descritas anteriormente.

A lo largo de este proceso:

• Trate de replantear su forma de pensar para ver las cosas desde la perspectiva de sus clientes.
• Evite usar las palabras de moda corporativas habituales y hable en un idioma que entiendan.
• Asegúrate de abordar sus prioridades y no las tuyas.

Tener la personalidad de su cliente correcta lo ayuda a mostrarle a su audiencia que realmente los comprende, lo que ayuda a generar lealtad y confianza.

Descubra lo que sus clientes realmente valoran

Si desea que su contenido tenga un impacto, debe comprender lo que sus clientes realmente valoran.

Muchas empresas escribirán contenido relacionado con las características del producto. No hay nada de malo en eso per se, pero la mayoría de los clientes están más interesados ​​en los beneficios y resultados que brindan sus productos. Ahí es donde realmente puede elevar su contenido.

Por ejemplo, una empresa que vende sofás puede crear una publicación de blog sobre cómo comprar un sofá en la que explican cómo elegir un color y una tela, etc.

Sin embargo, al comprender a su audiencia, es posible que descubran que valoran la calidad por encima de cualquier otra cosa.

Por lo tanto, el contenido querrá adaptarse más para explicar cómo determinar la calidad del sofá y qué hace que un sofá sea de buena calidad. Así es como atraes a tu público objetivo a través de tu marketing de contenidos.

Paso 2. Establece tus objetivos

Una vez que llegue a una personalidad de cliente precisa, el siguiente paso es establecer objetivos de marketing de contenido.

El establecimiento de objetivos es una parte importante de su estrategia de marketing de contenido porque lo ayuda a medir su efectividad más adelante.

Podrías, por ejemplo, crear maravilloso contenido en profundidad sobre cómo usar tus productos. Pero si su objetivo es aumentar el conocimiento de la marca, ¡ese tipo de marketing de contenido podría no beneficiarlo en absoluto!

En el nivel superior, tiene la visión y la misión de su marca. Estos objetivos reflejan por qué existe su empresa en primer lugar y lo que está tratando de lograr. Cualquier contenido que cree debe acercarlo a la visión y misión general de alguna manera.

En el nivel medio, desea pensar en sus objetivos estratégicos: ¿cómo va a utilizar su contenido para "ganar"?

Un objetivo en esta área podría ser llenar un nicho de contenido que sus competidores dejan abierto o proporcionar contenido más entretenido que sus rivales.

En el nivel inferior, tiene sus objetivos operativos a corto plazo. Estos se refieren a cómo su contenido contribuirá a las necesidades inmediatas de su negocio (generalmente relacionadas con las ventas o la conversión).

Idealmente, cualquier material que describa en su estrategia de marketing de contenido debería encajar con estos objetivos.

Cómo establecer objetivos para su estrategia de marketing de contenido

Cuando se trata de establecer objetivos, la mayoría de las empresas utilizan marcos SMART o CLEAR.

SMART es un acrónimo del siguiente proceso de establecimiento de objetivos:

• Específico : cualquier objetivo que elija debe tratar de lograr algo en particular
• Medible : debe haber una manera de medir si ha logrado su objetivo. También debe contar con sistemas para realizar un seguimiento de su progreso hacia sus objetivos para ver si los ha alcanzado.
• Alcanzable : también debe haber una posibilidad realista de que pueda alcanzar sus objetivos.
• Relevante : la relevancia es fundamental para su estrategia de marketing de contenido. Implica hacer preguntas como, "¿es ahora el momento adecuado para lanzar contenido?" Y "¿es el objetivo relevante para mi audiencia?" y “¿Mi objetivo es relevante para mi negocio? Piense en la visión y misión de su empresa.
• Límite de tiempo: por último, según el marco SMART, debe haber un límite de tiempo sobre cuánto tiempo tiene que trabajar para lograr un objetivo y qué tan rápido le gustaría alcanzarlo.

Los objetivos que elija dependen de lo que su negocio necesita para lograr su marketing de contenido.

Aquí hay algunos ejemplos perdidos que requerirían más detalles:

• Para aumentar el conocimiento de su marca : tal vez sea una empresa nueva y su audiencia aún no conozca sus servicios. En este caso, deberá participar en el marketing de contenido de "la parte superior del embudo" para atraer a los prospectos que no han oído hablar de usted antes.
• Para aumentar la participación : las marcas se enfocan en la participación del usuario cuando quieren asegurarse de producir contenido que realmente les interese a sus clientes. Una mayor participación de los usuarios a largo plazo puede impulsar las convenciones.
• Para aumentar la confianza : quizás su audiencia aún no comprenda completamente su marca. En cuyo caso, querrá que sus objetivos reflejen este hecho. Generar confianza puede requerir publicar artículos sobre su responsabilidad social en las redes sociales o establecerse como una autoridad en libros blancos.
• Educa a tu audiencia : Quizás tus clientes aún no saben lo suficiente sobre tus productos para saber si pueden beneficiarse de ellos o no. En ese caso, tus objetivos de marketing de contenido consideran esto. Intente hacerle a su equipo de ventas los tipos de preguntas que los clientes suelen hacer para obtener una mejor idea de sus requisitos. Luego tome nota de lo que dicen para que pueda planificar mejor el contenido relevante más adelante.

También debe decidir sobre los indicadores clave de rendimiento (KPI) para el marketing de contenido. ¿Cómo sabrás que has logrado tus objetivos?

Los mejores KPI tienen las siguientes propiedades:

• Puede medir el progreso hacia ellos con un indicador de progreso que va de 0 a 100%
• Se pueden ajustar, dependiendo del progreso.

Paso 3: Evalúe su puesto actual

Una vez que defina sus objetivos, el siguiente paso es hacer un balance de su posición actual de marketing de contenido.

Los sitios web publican más de 4,4 millones de publicaciones de blog al día. Entonces, si no está apuntando a su nicho preciso con su contenido, ¡podría estar perdiendo el tiempo!

Una auditoría de contenido es solo un proceso para evaluar sistemáticamente todo el contenido de su sitio web y descubrir qué ha tenido éxito y qué no, para que pueda mejorar el contenido nuevo y existente en función de sus objetivos SMART.

Una vez que tenga una idea del tipo de contenido que quiere su audiencia, mejorará su capacidad para crear contenido más relevante en el futuro.

Cómo realizar una auditoría de contenido

Llevar a cabo una auditoría de contenido es sorprendentemente simple, una vez que sabes cómo hacerlo.

Haga un balance de su contenido existente

Antes de que pueda analizar su contenido, debe hacer un balance de lo que ya tiene.

Para crear un inventario, comience recopilando todas las URL de las páginas web que desea analizar.

Algunas marcas los ingresan en hojas de cálculo manualmente.

Sin embargo, generalmente es más fácil usar una herramienta de auditoría de contenido, como la que proporciona SEMrush.

La herramienta de auditoría de contenido de SEMrush se integra con Google Analytics y Google Search Console y proporciona datos sobre la duración de la sesión, las tasas de rebote y las consultas de búsqueda.

Esta herramienta puede escanear el mapa de su sitio (un directorio de todas las páginas de su dominio) y luego brindarle las métricas existentes que pueden respaldar su auditoría (como las visitas a la página).

Asignarlo a categorías

Una vez que tenga su lista de contenido, el siguiente paso es asignarlo a varias categorías que luego puede rastrear.

Las categorías comunes incluyen:

• La fecha en que publicaste el contenido.
• El recuento de palabras
• Etapas del viaje del comprador con las que se dirige el contenido, como conocimiento, consideración y decisión.
• Formato de contenido, incluidas publicaciones de blog, videos, páginas de destino, libros electrónicos, etc.
• Autor del contenido (si tiene varias personas escribiendo para usted)
• Características del contenido, como texto, imágenes, infografías y si hay llamadas a la acción.

Una vez que haya hecho esto, puede organizar todas las URL de su contenido en una hoja de cálculo lista para el análisis.

Analiza tu contenido

A la mayoría de las marcas les gusta analizar la calidad de su contenido utilizando métricas.

Las métricas que elige se relacionan con los objetivos que establece para su marketing de contenido. Las métricas comunes incluyen:

• Comparte el contenido recibido de los botones para compartir en redes sociales
• Backlinks generados desde sitios de terceros
• Número de sesiones de usuario
• La duración media de las sesiones de usuario.
• Tasa de rebote: la cantidad de personas que hacen clic rápidamente fuera de su página web
• Número de consultas de búsqueda relacionadas
• Número de leads y conversiones generadas por contenido

Interprete sus datos

Por último, deberá interpretar los datos.

Una vez que vincule sus categorías a las métricas de calidad del contenido, notará que el contenido en algunas categorías es mucho más exitoso que en otras.

Las duraciones de sesión bajas y las tasas de rebote altas generalmente indican que su contenido no entregó lo que los clientes querían. Su tarea es averiguar por qué.

A veces, la respuesta será obvia: no proporcionó una respuesta al título del blog.

Pero otras veces, el problema puede ser más sutil. Tal vez el botón de llamada a la acción al final de la página no funcione o su contenido tarde demasiado en cargarse.

Debe usar esta evaluación para comprender las brechas en su contenido existente para que pueda aplicar estas mejoras a su nueva estrategia de marketing de contenido.

Encuentre su USP

El último paso es evaluar qué hace que tu contenido sea único. O incluso qué tiene su contenido, tono de voz o negocio que podría hacer que su contenido sea único. Esto también se conoce como encontrar su punto de venta único (PVU).

Las cosas que te hacen destacar entre la multitud pueden incluir:

• Ofreciendo información que no está disponible en ningún otro lugar.
• Presentar el contenido de una manera entretenida.
• Ofreciendo conocimientos prácticos que guían a los usuarios a través de los problemas que enfrentan.
• Discutir temas complejos en términos simples y accesibles.
• Mezclar su contenido escrito con otros formatos de medios para hacerlo más atractivo.
• El nicho extremadamente específico al que está dirigido su contenido.

Recomendamos escribir una lista específica de 3 o 5 puntos de las cosas específicas que lo hacen único.

Esta lista debe convertirse en su biblia de contenido. Todo su contenido debe estar dentro de estos 3-5 USP. Esto te ayudará a decidir qué tipos de contenido crear en el futuro.

Uniendo estos pasos

Ahora piense detenidamente en cómo su posición actual puede determinar la dirección que tomará su nuevo contenido.

También puede usar los datos de la auditoría de su sitio para caracterizar mejor el tipo de contenido que su audiencia quiere y que quizás no esté ofreciendo con su contenido existente. Esto le permite:

• Descubra áreas temáticas que atraigan a sus prospectos.
• Concéntrese en crear el contenido que más atraiga a su audiencia.
• Descubra el tipo de contenido que genera la mayor cantidad de backlinks para SEO, tal vez sus publicaciones de estadísticas o infografías.
• Encuentre brechas de contenido.
• Cree más del contenido que su empresa está en una posición única para crear debido a su experiencia específica.

Incluso puede optar por reutilizar o volver a imaginar su contenido existente, que es una de las ganancias de SEO más rápidas. Incluso si actualmente tiene un rendimiento deficiente, aún puede usarlo para beneficiar a su marca. Pensando en los resultados de su auditoría y sus 3-5 IP, podría:

• Agregue videos al contenido existente del blog, presentándolo más visualmente
• Reutilice o actualice el contenido existente para hacerlo más relevante, según los resultados de su análisis
• Vuelva a publicar el contenido del sitio web existente en las redes sociales o sitios web de terceros
• Extraiga fragmentos de sus blogs exitosos y utilícelos en su marketing por correo electrónico

Paso 4: resuelve un problema

El contenido es más efectivo cuando resuelve los problemas de los clientes. Por lo tanto, su estrategia de marketing de contenido debe incluir instrucciones sobre cómo hacer esto de manera efectiva.

Pero, ¿cómo descubre los puntos débiles de sus clientes?

Ahí es donde la personalidad del cliente que acaba de crear resulta útil. Desea usarlo como un indicador para ponerse en el lugar de sus clientes para que pueda pensar en los problemas que los afectan.

Su personalidad de cliente, por ejemplo, podría estar diciéndole que sus clientes:

• Son personas ocupadas que necesitan contenido que les ayude a encontrar tiempo para beneficiarse de sus servicios.
• Están buscando productos premium, pero les resulta difícil encontrarlos.
• Quiere productos más baratos.
• Están luchando para navegar el proceso de compra.

El siguiente paso es adaptar su estrategia de marketing de contenido en torno a estos puntos débiles utilizando toda la información que ha recopilado hasta ahora sobre su audiencia.

Aquí debe considerar los temas de su contenido. ¿Qué preguntas hacen tus lectores objetivo a las que puedes proporcionar una respuesta de calidad?

Naturalmente, debe incluir, no solo el tipo de contenido que necesita publicar dentro de su estrategia de marketing de contenido, sino también los mejores canales de distribución y formatos para usar para entregar el mensaje.

¿En qué formato debería proporcionar esta respuesta en función de los canales más utilizados y más comprometidos?

Por ejemplo, ¿tu audiencia prefiere ver videos en YouTube? Si es así, podría crear videos para resolver sus puntos débiles.

Asimismo, ¿prefieren leer artículos en profundidad en tu blog? Si es así, es posible que desee crear guías o publicaciones explicativas para resolver problemas.

Al seguir el proceso anterior, puede descubrir rápidamente las brechas de contenido y cubrirlas utilizando los medios adecuados, brindando temas relevantes y de calidad que se publican en todos los canales de contenido correctos.

Si elige crear videos de YouTube, puede consultar nuestra guía detallada para clasificar videos para 2022:

Paso 5: Investigación de canales de contenido

Hablando de canales de contenido, el siguiente paso para crear una estrategia de marketing de contenido es investigar los canales adecuados para tu contenido. Pero, ¿qué es exactamente un "canal"?

Un canal de contenido es simplemente cualquier plataforma que utilice para distribuir su contenido.

Y cuando lo piensas, hay muchos de ellos.

Los canales de distribución de contenido incluyen:

• Su sitio web
• Tus cuentas de redes sociales
• Tu blog
• Boletín electrónico
• Blogs de terceros y cuentas de redes sociales
• Foros
• Reseñas y sitios de reseñas
• Publicaciones de invitados
• Contenido de influenciadores
• Anuncios sociales y de búsqueda

Como marca, debe decidir qué canales de distribución de contenido va a utilizar. Y aquí es donde su personaje de cliente es útil: puede usar lo que se le ocurra para determinar qué canales debe usar.

Algunas audiencias, quizás jóvenes profesionales, preferirán consumir contenido en sitios de foros como Reddit o Quora. Otras audiencias, como los jóvenes amantes de la moda, pueden preferir Instagram. En última instancia, debe elegir los canales que probablemente atraigan más a su audiencia.

Al considerar esta pregunta, piense también en qué canales se adaptan al tipo de contenido que su estrategia de marca sugiere que debe crear.

• YouTube es excelente para videos (¡obviamente!)
• Las redes sociales son buenas para publicaciones de blog e infografías ricas en medios.
• Su propio sitio web podría ser el vehículo ideal para publicar contenido detallado y detallado y distribuir libros electrónicos e informes técnicos descargables.

Por último, verifique que sus ideas de contenido se alineen con las plataformas que usa su audiencia. En el escenario perfecto, su objetivo será distribuir contenido a través de canales que acepten el formato deseado y atraigan a su audiencia. Sin embargo, a veces, puede haber una falta de coincidencia.

Puede encontrar un canal, TikTok por ejemplo, donde a su público objetivo le gusta, comparte, comenta y ve una gran cantidad de contenido. Pero es posible que realmente te guste escribir y quieras crear muchas publicaciones de blog detalladas que, por supuesto, no funcionan bien en TikTok.

Por lo general, en esta situación, es mejor duplicar la plataforma que usa su audiencia y ajustar su tipo de contenido para que coincida.

El objetivo del juego de estrategia de marketing de contenido es satisfacer las necesidades de su audiencia donde se encuentran en este momento. En última instancia, desea distribuir contenido compatible a través de canales que atraigan más a su audiencia.

Paso 6: Recursos

La planificación está muy bien. Pero si no tiene los recursos para ejecutar su estrategia de marketing de contenido, entonces no le servirá.

A la luz de esto, debe ser realista acerca de lo que puede lograr. (¡Recuerde nuestros objetivos SMART!)

Think carefully about what resources you already have, what you might need in the future, and what you might need to outsource.

What you'll be able to achieve depends considerably on your brand, industry, team size and marketing budget.

Let's break down the resources you'll need into categories and explore each of them:

Recursos humanos

Human resources are the people you'll need to imagine, create and distribute your content. For example, you could require:

• Skilled writers who can communicate engagingly
• Videographers and video editors who can know how to put together compelling videos
• Graphic designers to create any visual media your content requires

Some members of your enterprise (or you personally) can carry out several of these functions. However, it is often more efficient to simply outsource all or part of the process to third parties. You can request skilled writers to generate SEO-optimized content for your blog, graphic designers to create infographics, and video editors to produce stunning videos that sell your products.

Be honest about your in-house ability to provide all these skills. If you believe you'll need extra support to achieve your goals, include that in your content marketing strategy.

Content Creation Tools & Resources

You'll also need to consider the tools and resources available to you. These could include:

• Spelling and grammar-checking tools, such as Grammarly and Hemmingway
• Graphic creation tools, such as Canva and Photoshop
• Video hosting and creation tools, such as Vimeo

Some resources are free, while others are paid. It will be up to you to decide whether premium versions provide sufficient return on investment based on the content you'll be creating and how frequently you'll be creating it.

Recursos financieros

Lastly, you'll need to think about money.

Financial resource considerations usually tie in with the above constraints.

Considering financial limitations means accepting the constraints that your enterprise faces. While you may find that it's more financially viable to keep your content creation in-house, you may also find it's better to outsource elements of your content creation.

If you can see that you don't have the resources you need to achieve your objectives, you may need to revisit your goal setting.

Remember, under both SMART and CLEAR schemes, goals need to be realistic.

Step 7: Decide On The Content Types

We already discussed content types above briefly. But as a quick recap, it is the format your content takes.

You can break them down into visual, text, video-based, interactive and PDF (which are usually long-form).

As a brand, you'll need to brainstorm the content types you'll use.

But how do you brainstorm effectively? Here are some of our suggestions:

• Investigate what's working in other industries and see whether you can apply those approaches to yours. Sometimes, sectors can become narrow-minded about which types of content will work for them. Think about other brands that your customer personas follow outside of your own industry. Branching out and looking at what other sectors are doing can often give you some great ideas for your enterprise.
• Record all your ideas on a spreadsheet. There's no such thing as a bad idea. Sometimes, you'll come up with a content idea that isn't suitable right now but could work in the future. Keeping all your ideas lets you build on them later on.
• Talk to people outside of your marketing team, including your target customers! Marketing professionals can occasionally get tunnel vision, assuming that only a particular type of content will work. No one knows your customers better than your customers! Involving people from other parts of your organization, or even your target audience themselves can help broaden the creative process and generate more out-of-the-box thinking.
• Think about the type of content your audience will enjoy. Base this on your customer persona as discussed above.
• Create a swipe file of content types that worked for other brands. Having a collection of successful content marketing campaign formats can help your team settle on something that will work for your business.

Here's a list of content types you might want to consider during your brainstorming session:

• Blog Posts
• infografías
• Product Descriptions
• Vídeos
• Educational Articles
• Comunicados de prensa
• Webpages
• Reseñas
• Guías

Matching various content types to your content marketing strategy can be a little challenging, so here are some of our top tips:

Blog Posts to Build SEO
Data suggests that businesses that use blogs get 97% more backlinks to their websites than those that don't — great if your goal is to drive generate social shares and backlinks.

Blog Posts to target customers in the consideration stage of the buying cycle.
Effective writing can convince your customers that you (and you alone) provide the solutions they need – ideal for building relationships.

Product Descriptions for the decision stage of the buying cycle.
Content should be about overcoming “pain points” and generating desire for whatever you sell, encouraging conversions. Product descriptions that clearly describe the product and its benefits will help you bring in more revenue and prevent prospects from switching to a competitor.

Educational articles to build brand authority.
Setting yourself up as the teacher creates a psychodynamic that signals your expertise. This approach is suitable for brands looking to spread brand awareness, educate their audience and build relationships.

Videos to generate awareness.
Posting easy-to-digest video content on social media platforms introduces your brand to people who won't read your regular text-based content. For instance, you could create a 20-second video posted to Facebook describing the problem your company solves and why it's so amazing for customers.

Step 8: Create A Content Calendar

Any content marketing strategy worth its salt also needs a content calendar – a written schedule that describes when and where you will create and post your content.

They enable you to:

• Organise your content marketing and keep it on track
• Produce quality content consistently by copy-editing text and including information checking into your workflows
• Marshal your content creation resources as efficiently as possible
• Avoid last-minute topic planning and allow ample time for proper creation and execution
• Deepen your understanding of customers by tracking whether publication timing affects views and conversions

How To Create A Content Calendar

Choose A Content Calendar Tool

First, you'll need a suitable tool that allows your team to create, manage and collaborate on your content calendar.

Here, there are plenty of options:

• Google Sheets – a popular free option, suitable for small teams.
• Trello – the team and task management tool we use to plan all our content. It's a simple drag and drop interface which is ideal for list-lovers.
• Coschedule – a purpose-built tool that comes as part of a larger marketing suite for solopreneurs, small businesses and large enterprises
• Smartsheet – great for collaboration, particularly if you work with multiple clients or agencies.
• Basecamp – primarily a project management tool, but can also facilitate content calendar creation
• Editorial Calendar for WordPress – a free WordPress-centric with a simple drag-and-drop interface

Once you choose a tool, the next stage is to begin fleshing it out.

Here's what you'll need to decide:

• The publication frequency – how often you'll want to publish posts through various channels. You'll also want to publish content that coincides with events that your customers consider important throughout the year. Perhaps you sell beachwear and it's the summer holiday season. Or maybe you want to flog your Valentine's Day lines. Your schedule should accommodate these events. Sometimes, your calendar will include self-imposed deadlines. Brands launching new products or services, for instance, often need to create content to build excitement before they go live.
• The actual content you'll produce – something you can generate from the brainstorming stage
• The channels you'll publish on – such as your website, LinkedIn or Facebook
• The times you'll publish – concrete deadlines for distributing content to your audience. Your content calendar should reflect what you know about your audience already. Some audiences prefer to receive content earlier in the day, while others want it later on.

You should note that creating a content calendar is a holistic process that requires you to consider many of the steps outlined so far. For instance, any content calendar you create needs to chime with your overall goals. Content production needs to be frequent enough to work towards your objectives, such as better SEO or greater brand awareness. And you also need to publish it on the right platforms to build revenue.

Step 9: Create Content

Now that you've done all that, it's time to actually get on with content creation.

The title of this step is pretty self-explanatory, but when creating content, you'll need to work backwards.

Supongamos que desea publicar un video para una próxima temporada navideña. Antes de hacerlo, deberá asegurarse de estar completamente preparado y de tener suficiente tiempo para planificar, editar y publicar el contenido antes de la fecha límite.

Deberá volver a su calendario de contenido y verificar si tiene el tiempo y los recursos necesarios.

Piense en cómo va a crear este contenido según el paso 6. Es posible que deba reservar más tiempo si planea crear el contenido internamente. Sin embargo, si está subcontratando su contenido a una agencia que puede cambiarlo en un par de días, es posible que pueda producir más contenido más rápido. Todo depende de la estrategia elegida.

Paso 10: Mida sus resultados

Por último, le recomendamos que utilice los datos para evaluar la eficacia de su estrategia de marketing de contenidos.

Deberá medir los resultados en función de los objetivos generales de su estrategia.

¿Por qué importa esto? Simple: el seguimiento de su rendimiento de marketing de contenido le indica si se está moviendo hacia sus objetivos. Tener los datos correctos a mano le muestra si está ampliando su alcance, impulsando el conocimiento de la marca y aumentando las ventas y las conversiones, los objetivos que más le importan.

Aquí hay una tabla de objetivos de ejemplo e indicadores clave de rendimiento (KPI) para realizar un seguimiento de ellos.

En cada caso, querrá realizar un seguimiento de los resultados de su marketing de contenido solamente, no de otros canales de marketing.

Es importante hacer un seguimiento de cómo el marketing de contenido de su propiedad está cumpliendo con sus objetivos comerciales. La herramienta Analytics de Google te permite automatizar el proceso.

Google Analytics mide el éxito de su estrategia de contenido actual. Puede:

• Verifique el tráfico a cada pieza de contenido usando la URL : encontrará que algunas piezas de contenido que realmente atraen a su audiencia obtienen una gran cantidad de visitas, mientras que otras reciben casi ninguna.
• Verifique las métricas de participación, como la tasa de rebote y el tiempo dedicado a la página : estas métricas son esenciales porque le indican si su contenido realmente le interesa a su público objetivo. La tasa de rebote (la proporción de usuarios que hacen clic rápidamente en "atrás" para buscar) y el "tiempo de permanencia en la página" sugieren la calidad de la página. Cuanto más tiempo pasen los usuarios consumiendo su contenido, más valioso puede suponer que es.
• Verifique la fuente/medio del tráfico : puede ver qué canales (es decir, redes sociales, búsqueda regular o pago) están generando los mejores resultados. Luego, puede usar esta información para duplicar los canales en particular y evitar otros que no parecen estar funcionando.

Si es una empresa de comercio electrónico, también puede utilizar las métricas de la plataforma de comercio electrónico para realizar un seguimiento del éxito de su estrategia de marketing de contenidos. Por lo general, las empresas utilizarán indicadores clave de rendimiento como las tasas de conversión de ventas, las suscripciones de correo electrónico, el costo de adquisición de clientes, el valor promedio de los pedidos y los ingresos por fuente de tráfico para verificar el rendimiento de su contenido.

Mida su visibilidad de búsqueda

Si la visibilidad de los resultados de búsqueda es importante para su estrategia de marketing de contenido, puede realizar un seguimiento del rendimiento de las URL individuales utilizando herramientas como Ahrefs Site Explorer. Simplemente pegue su dominio o URL en la barra de búsqueda y luego haga clic en el botón de búsqueda.

Esta herramienta le permite realizar un seguimiento de una variedad de métricas para determinar el rendimiento de su marketing de contenido. Incluido:

• Calificación de URL: la calificación de URL de Ahrefs muestra la fuerza del perfil de vínculo de retroceso de la página en una escala logarítmica, que va de 0 a 100. Los sitios con la menor cantidad de vínculos de retroceso tienen una calificación baja, mientras que los que tienen más tienen una calificación más alta.
  
• Posición de clasificación en las SERP : la posición de clasificación en las SERP es fundamental para las marcas que desean utilizar el marketing de contenido para aumentar su visibilidad. Ahrefs define esto como la posición de su página en los resultados de búsqueda orgánicos (no pagados) en Google.
  
• Vínculos de retroceso : también puede usar Ahrefs para ver cuántos vínculos de retroceso está generando su contenido. Cuanto más digno de mención, original, informativo y atractivo sea, más probable es que otros sitios lo vinculen. Como se discutió, esto es fundamental para el rendimiento de SEO y el conocimiento general de la marca. Cuanto más alto aparezca su contenido para la búsqueda, más tráfico llegará a su sitio.

Mida su rendimiento en las redes sociales

Por último, si está compartiendo en las redes sociales, puede usar las herramientas de análisis de la plataforma para juzgar el éxito de su contenido. Estas herramientas le permiten medir una variedad de métricas.

Facebook Insights, por ejemplo, le muestra estadísticas de participación asociadas con sus publicaciones, junto con el alcance (cuántas personas ven su contenido). También le muestra cosas como los Me gusta y los seguidores de la página, las impresiones y su tasa de clics.

Google Analytics Attribution se integra con Facebook y otras fuentes de tráfico. Esto es útil porque le muestra las fuentes de todo el tráfico de referencia que llega a su sitio web.

Mire este video para obtener aún más detalles sobre las diversas métricas de SEO y cuáles debe seguir.

Qué hacer si tu estrategia de marketing de contenidos no funciona

A veces, sus datos le dirán que su enfoque actual no lo está conduciendo hacia sus objetivos. Si es así, puede volver al paso tres de esta guía de marketing de contenido y volver a revisarlo por segunda vez.

Por lo general, no necesitará volver a visitar los pasos 1 y 2 (conocer a su audiencia y establecer sus objetivos), ya que es probable que estos permanezcan igual. Sin embargo, es posible que deba ajustar sus canales de marketing, el tipo de contenido o los problemas que está tratando de resolver.

Por último, si nota que sus artículos populares están cayendo en popularidad, puede actualizarlos siguiendo los pasos descritos en esta guía de marketing de contenido. Sea sincero acerca de si todavía resuelven los problemas que le importan a su audiencia. También pregunte si los está distribuyendo a través de los canales correctos y si los está presentando en el formato correcto. Realice los cambios necesarios y luego vea cómo funcionan. Luego puede usar los datos que recopila para mejorar otro contenido que podría estar marcando.

Pensamientos finales

Esta guía de estrategia de marketing de contenido de 10 pasos te enseñó mucho.

Aprendió qué es una estrategia de marketing de contenido y los pasos para crear una, incluida la elección de los objetivos, las audiencias, los tipos de canales de marketing de contenido y el calendario correctos. También descubrió la importancia de medir los resultados del marketing de contenido y usar los datos generados para mejorar su enfoque actual.

Finalmente, descubrió por qué las estrategias de marketing de contenido son beneficiosas. Aprendiste que ellos:

• Impulsar conversiones
• Te ayuda a controlar la conversación.
• Aumentar la lealtad
• Mejora la forma en que promocionas tus productos y servicios

Entonces, con el enfoque correcto para el marketing de contenido, su marca podría lograr resultados excepcionales.