如何制定 2021 年的內容營銷策略（分步指南）

任何想要在線接觸受眾的人​​都需要一個成功的內容營銷策略。 但是你如何創建一個？

本內容營銷策略指南提供了所有答案。

我們涵蓋了所有基礎知識，例如內容營銷策略實際上是什麼，並提供了從頭開始構建內容營銷策略的 10 步指南。

您將學習如何：

• 設定你的內容目標
• 分析現有內容的表現
• 為您的內容髮現最佳頻道
• 創建內容日曆
• 創建您的受眾想要的相關內容
• 衡量內容營銷策略的績效

觀看此視頻以獲取摘要！

至關重要的是，本指南作為一個模板，您可以隨身攜帶，以不斷改進您現有的內容營銷策略。

什麼是內容營銷策略？

“內容營銷策略”和“內容營銷”和諧地工作，但有不同的定義，經常混淆。

內容營銷策略是如何和為什麼。

它詳細說明了您為什麼要創建您正在創建的內容以及您將如何做。

這是您的內容營銷計劃，以實現您的業務目標。

您的內容營銷策略將告知您內容的方向。 這個方向將源自您的目標和目標受眾的需求和願望。

內容營銷是向目標受眾實際創建和分發在線材料，例如視頻、社交媒體帖子和博客。

它必須促使客戶採取合意的行動，例如訂閱您的時事通訊或購買您的產品和服務。

為了吸引客戶，您創建的內容必須有價值、相關且一致。 這就是內容營銷策略的用武之地。

例如，您的目標可能是建立品牌知名度。

在這種情況下，您的內容營銷可能涉及創建內容，以解決從內容營銷策略中確定的目標受眾的特定痛點。

為什麼內容營銷策略很重要？

為什麼首先需要製定內容營銷策略？

• 提高轉化率
• 控制對話
• 增加忠誠度
• 更好地推廣產品和服務
• 增加搜索引擎優化

提升轉化率

與不採用內容營銷策略的企業相比，採用內容營銷策略的企業的轉化率幾乎高出 6 倍。

專注於創建有針對性的博客、視頻和其他類型內容的品牌有 2.9% 的潛在客戶會從他們那裡購買，相比之下，那些沒有的品牌只有 0.5% 的轉化率。

這表明內容營銷是提高轉化率的最強大工具之一。

它為銷售旅程增加了價值並增加了品牌權威。

控制對話

適當的內容營銷策略對於控製品牌的公眾形象和圍繞它的對話也很重要。

因此，例如，為了讓人們將您的品牌視為您所在行業的權威，您可以撰寫深入的白皮書或舉辦有關您所在地區主題的網絡研討會。

另一個目標可能是傳達您品牌的可持續性。 因此，您的內容營銷策略可能包括製作營銷視頻，向您的觀眾展示您如何保護環境。

通過以這些方式定制您的內容，您可以將對話引向有利的方向。

增加信任和忠誠度

還有證據表明，發布的高質量博客、視頻和社交帖子始終能產生信任和忠誠度。

54% 的客戶表示，如果某個品牌不提供相關內容，他們將停止購物。 43% 的人表示，當他們對它忠誠時，他們會花更多的錢。

將自己定位為您所在領域的權威是建立這種信任和忠誠度的主要方式。 每次您發布一段內容時，您的觀眾都會不斷回來，因為他們知道這將使他們受益。

更好地推廣產品和服務

最後，充實的內容營銷策略可以讓您更好地推廣您的產品和服務。

內容營銷非常廣泛。 它使您可以創建更有用和更深入的材料，使您的價值主張更加明顯。

例如，擁有復雜軟件解決方案的 IT 公司通常會發布視頻教程，向客戶展示如何利用各種特性和功能。

平板家具品牌也有類似的做法。 解釋器視頻可幫助客戶了解如何構建產品。 它們揭示了隱藏的好處，從而改善了價值主張。

擁有令人興奮的產品的品牌通常會通過影響者在社交媒體上發布拆箱視頻。 這裡的目標是引起關於產品本身的嗡嗡聲，並在觀眾中產生購買慾望。

增加搜索引擎優化

強大的內容營銷策略還可以通過增強您的 SEO 來增加流量。 當您掌握正確的內容營銷基礎知識時，您可以大大提高您的 SEO 和您在搜索結果中的排名。 高質量的內容將為您帶來更自然的反向鏈接，提高搜索結果的可見性，增加流量並增加頁面的停留時間。

所有這些因素結合起來將提高您的內容和網站在搜索引擎結果頁面 (SERP) 中的排名——我們將在本內容營銷指南的其餘部分中更詳細地考慮這些因素。

內容分發的 3 個要素

了解內容分發的類型對於製定良好的內容營銷策略至關重要。

它涉及您如何跨媒體渠道向受眾推廣內容營銷。

您選擇關注的分發類型取決於您的目標，而目標又會影響您選擇創建的內容類型。

內容營銷策略專家將分銷渠道分為三類：付費、擁有和賺取。 讓我們打開這些：

有薪酬的

付費媒體分發幾乎就像它所說的那樣：當您付費將您的內容呈現在觀眾面前時。

正如您可能預測的那樣，這可以採取多種形式。 付費媒體可以包括按點擊付費 (PPC) 展示廣告、社交媒體廣告和讚助內容、電視廣告、廣告牌、印刷廣告、第三方網站上的付費內容促銷、付費影響者和重定向。

例如，您可以向 Facebook 等社交媒體網站和 Google 等搜索引擎付費，以便為您分發內容。

搜索引擎可讓您付費在常規有機 SERP 之上展示廣告，幫助您在沒有大量 SEO 的情況下獲得關注。

社交媒體網站使您能夠推廣現有的自然帖子，而不僅僅是專業廣告，這意味著您可以分發更多內容。

雖然走付費媒體路線需要花錢，而且轉化率也可能低於擁有或獲得的內容，但它可以建立品牌知名度並讓您立即將您的內容呈現在大量目標受眾面前。 您不必等待它自然發生。

這種內容分發方法非常適合剛起步的新公司。 對於希望在其內容上獲得更多關注的知名品牌也很有幫助。 付費媒體是建立品牌知名度的理想選擇，這就是為什麼將所有 3 種內容類型混合在一起是有益的。

擁有

自有媒體是您控制的內容。

這是您通過您已經擁有的網絡資產（例如您的網站、社交媒體帳戶、博客、微型網站或時事通訊）分發內容的地方。

自有媒體是必須的，因為它可以讓您完全控制您創建的內容。

此外，機會沒有時間限制。 一旦您的財產上的內容成功，潛在客戶可以一次又一次地回到他們那裡，而無需增加費用。

建立自有媒體分發渠道需要使用數字營銷的所有標準工具：搜索引擎優化、社交媒體推廣、電子郵件列表構建、您的網站！ 在所有事情中，目標始終是提高您擁有的所有頻道的知名度。

你怎麼做呢？ 簡單：創建旨在在您自己的帳戶上發布的內容，以反映您的品牌並專門為您的受眾編寫。

自有媒體的更具體示例包括：

• 博客文章
• 在您的博客文章旁邊發布視頻
• 在您的社交渠道上發佈內容
• 產品頁面上的產品信息，例如描述
• 信息圖表

您知道 FATJOE 可以幫助您有機地推廣您擁有的內容嗎？ 我們提供多種服務，可以支持您創建自己的內容，並推廣您網站上已經存在的內容。 通過我們的 Blogger Outreach Service 獲得自然的內容反向鏈接到您的博客文章，或者通過我們的產品描述寫作服務大大改進您的產品描述遊戲。

贏得

定義贏得媒體和擁有媒體之間的差異完全取決於控制水平。
贏得媒體是指您無法控制的所有內容。

贏取媒體是在您的業務外部生成的，可以通過以下方式創建：

• 顧客
• 媒體
• 社交媒體用戶
• 其他博客/網站所有者

以下是它可能包括的特定媒體類型的一些示例：

• 包含在您尚未付費的雜誌文章或“前 10”博客中。
• 客戶、聯屬營銷商和第三方評論網站對您的產品的評論。
• 在第三方出版物和頁面中重新發布您的信息圖表。
• 用戶在社交媒體上生成的內容，例如您家中產品的圖片或視頻。

付費媒體的好處是相當可觀的，通常超過自有媒體和付費媒體的總和。 原因如下：

它會將您提升到搜索結果的頂部

品牌提及和反向鏈接是谷歌排名最高的因素之一。 許多網站通過創建高質量、可共享的內容來“賺取”反向鏈接，這些內容自然會吸引來自其他網站的傳入鏈接和提及。

由於這個原因，這些提及被歸類為獲得的反向鏈接

一般來說，這是根據谷歌獲得反向鏈接的首選方式，因此將大大提高您的搜索引擎優化和在搜索結果中的排名。 您可以閱讀更多關於獲得反向鏈接和我們的反向鏈接指南中提到的鏈接的信息。

口碑是一種強大的營銷工具

無法控制分發可能聽起來像是負面的，但同樣，它可以對您有利。 當用戶分享他們對品牌的滿意度時，它就是在傳遞推薦。 根據尼爾森的數據，92% 的人相信朋友和家人的推薦勝過任何其他類型的廣告。 需要我們多說嗎？

口耳相傳再次成為字面意思，現在指的是通過社交媒體傳遞的評論和建議。

細線

還需要注意的是，“付費”、“擁有”和“賺取”這些術語可能會重疊，並且對於各種類型的內容分發屬於哪一類存在一些爭議。

您會注意到一些頻道屬於多個類別。

例如，社交媒體。

根據內容的類型，社交媒體的報酬、擁有和收入過低。

• 用戶生成的內容是通過客戶撰寫評論或評論或發布包含您的產品的照片而獲得的。
• 您從自己的品牌渠道發布的內容歸您所有，包括員工在 LinkedIn 上分享的內容。
• 付費內容包括任何社交廣告，例如贊助帖子。

這是因為我們指的是可以在社交媒體上找到的內容類型，並且每種內容都是在各種情況下創建的。

此外，關於“賺取”有一些細線，您可以支付一些服務來為您賺取此內容。

例如新聞稿分發。 FATJOE 將向 350 多家新聞媒體和 100,000 多名記者分發有關您品牌的具有新聞價值的內容。

如果故事引人入勝，記者將接受故事並創建提及您的品牌的內容，從而產生獲得的內容。

您還可以通過我們的信息圖設計服務創建自有內容，並在您的網站上發布信息圖。 但是，如果有人要在他們的網站上發布它，它就變得賺了。

一些較小的公司也可能會選擇向影響者發送您的產品或服務的樣本，甚至是完整版本。 根據發送產品之前商定的條款，他們可能會或可能不會創建某些內容。

這屬於少付還是賺到了？

從技術上講，因為它是您沒有付費的評論，但您提供了產品或服務，費用由您承擔。 你可以在這裡看到復雜性。

制定內容營銷策略的 10 個步驟

既然我們已經涵蓋了內容營銷的基礎知識，那麼您實際上如何制定全面的內容營銷策略呢？

我們將流程簡化為 10 個步驟，您可以按照這些步驟制定 2021 年的全面內容營銷策略。

第 1 步：了解您的受眾

當涉及到您的內容營銷最佳實踐時，了解您的受眾非常重要。

但是您如何了解更多關於它們的信息？

定義受眾的人口統計和心理特徵

第一步是定義受眾的特徵，以便您更好地了解他們想要的內容類型。

首先查看已經向您購買的人。 幾乎總是，他們將成為您應該定位的人的代表性樣本。

對於人口統計，您需要考慮：

• 年齡
• 性別
• 職業
• 教育程度
• 收入
• 婚姻狀況
• 地點

一旦您定義了這些參數，請返回並交叉檢查您的競爭對手是否針對它們。

如果您發現任何差異，請問問自己為什麼。 是因為您的產品略有不同嗎？ 還是因為你瞄準的人不對？

您還需要定義受眾的心理特徵——客戶的個人特徵。

問問自己他們有什麼價值觀和態度，他們的行為方式，他們的性格結構和生活方式。 稍後，您可以使用此信息來創建您的觀眾會喜歡和參與的內容類型——從主題到語氣的所有內容。

創建客戶角色

一旦你收集了所有這些信息，你就可以創建一個客戶角色——一個代表從你的品牌購買的人的原型，或者你想從你的品牌購買的人。

理想情況下，您的客戶角色應該體現大多數受眾共有的特徵——上面概述的人口統計和心理特徵。

在整個過程中：

• 嘗試重新構建您的思維，以便您從客戶的角度看待事物。
• 避免使用通常的公司流行語，並用他們能理解的語言說話。
• 確保您解決他們的優先事項，而不是您自己的。

讓您的客戶角色正確有助於您向觀眾展示您真正了解他們，從而幫助建立忠誠度和信任。

發現您的客戶真正看重什麼

如果您希望您的內容產生影響，您需要了解客戶的實際價值。

許多公司會編寫與產品功能相關的內容。 這本身並沒有錯，但大多數客戶對您的產品提供的好處和結果更感興趣。 這就是您可以真正提升您的內容的地方。

例如，一家銷售沙發的公司可能會創建一篇關於如何購買沙發的博客文章，其中解釋瞭如何選擇顏色和麵料等。

然而，在了解他們的受眾時，他們可能會發現他們更看重質量。

因此，內容將需要更多地定制，以解釋如何確定沙發的質量以及什麼是優質沙發。 這是通過內容營銷吸引目標受眾的方法。

第 2 步：設定目標

一旦確定了準確的客戶角色，下一步就是設定內容營銷目標。

目標設定是內容營銷策略的重要組成部分，因為它可以幫助您以後衡量其有效性。

例如，您可以創建有關如何使用您的產品的精彩、深入的內容。 但是，如果您的目標是提高品牌知名度，那麼這種類型的內容營銷可能根本不會使您受益！

在頂層，您擁有品牌的願景和使命。 這些目標反映了您的公司最初存在的原因以及您想要實現的目標。 您創建的任何內容都應該以某種方式使您更接近整體願景和使命。

在中層，您要考慮您的戰略目標：您將如何使用您的內容來“取勝”？

該領域的目標可能是填補競爭對手留下的內容利基，或提供比競爭對手更具娛樂性的內容。

在底層，你有你的短期運營目標。 這些關注您的內容將如何滿足您業務的直接需求（通常與銷售或轉化相關）。

理想情況下，您在內容營銷策略中概述的任何材料都應與這些目標相吻合。

如何為您的內容營銷策略設定目標

在目標設定方面，大多數公司使用 SMART 或 CLEAR 框架。

SMART 是以下目標設定過程的首字母縮寫詞：

• 具體：您選擇的任何目標都應該嘗試實現特定的目標
• 可衡量的：應該有一種方法來衡量您是否已經實現了目標。 您還應該有適當的系統來跟踪您實現目標的進度，以查看您是否已實現這些目標。
• 可實現的：還應該有一個現實的機會，你可以真正實現你的目標。
• 相關性：相關性對您的內容營銷策略至關重要。 它涉及提出諸如“現在是發佈內容的正確時機嗎？”之類的問題。 以及“目標與我的受眾相關嗎？” “我的目​​標與我的業務相關嗎？ 回想一下貴公司的願景和使命。
• 時間限制：最後，在 SMART 框架下，應該有一個時間限制，即你必須為一個目標努力多長時間，以及你希望多快實現它。

您選擇的目標取決於您的業務需要您的內容營銷來實現什麼。

以下是一些需要更多細節的失敗示例：

• 提高品牌知名度：也許您是一家初創公司，而您的受眾還不了解您的服務。 在這種情況下，您需要參與“漏斗頂端”內容營銷，以吸引以前從未聽說過您的潛在客戶。
• 增加參與度：當品牌想要確保他們製作客戶真正關心的內容時，他們會以用戶參與度為目標。 長期、更高的用戶參與度可以促進約定。
• 增加信任：也許您的觀眾還沒有完全了解您的品牌。 在這種情況下，您會希望您的目標能夠反映這一事實。 建立信任可能需要在社交媒體上發布有關您的社會責任的文章或在白皮書中確立自己的權威。
• 教育你的聽眾：也許你的客戶對你的產品了解不夠，還沒有弄清楚他們是否可以從中受益。 在這種情況下，您的內容營銷目標會考慮這一點。 嘗試向您的銷售團隊詢問客戶通常會詢問的問題類型，以更好地了解他們的需求。 然後記下他們所說的話，以便您以後可以更好地計劃相關內容。

您還需要確定內容營銷的關鍵績效指標 (KPI)。 你怎麼知道你已經實現了你的目標？

最佳 KPI 具有以下屬性：

• 您可以使用從 0 到 100% 的進度指示器來衡量他們的進度
• 他們可以根據進度進行調整

第 3 步：評估您當前的職位

一旦你定義了你的目標，下一步就是評估你當前的內容營銷位置。

網站每天發布超過 440 萬篇博客文章。 因此，如果您的內容沒有針對您的精確利基市場，您可能會浪費您的時間！

內容審核只是系統地評估您網站上的所有內容並找出成功和失敗的過程，因此您可以根據您的 SMART 目標改進新內容和現有內容。

一旦您了解了受眾想要的內容類型，您就可以提高未來創建更多相關內容的能力。

如何執行內容審核

一旦您知道如何進行內容審核，就非常簡單。

評估您現有的內容

在您可以分析您的內容之前，您需要評估您已經擁有的內容。

要創建清單，首先要收集您要分析的網頁的所有 URL。

一些品牌手動將這些輸入電子表格。

但是，使用內容審核工具通常更容易，例如 SEMrush 提供的工具。

SEMrush 的內容審核工具與 Google Analytics 和 Google Search Console 集成，提供有關會話持續時間、跳出率和搜索查詢的數據。

該工具可以掃描您的站點地圖（您域中所有頁面的目錄），然後為您提供可以支持您的審核的現有指標（例如頁面瀏覽量）。

將其分配給類別

獲得內容列表後，下一步是將其分配給您可以跟踪的各種類別。

常見類別包括：

• 您發佈內容的日期
• 字數
• 內容涉及的買家旅程階段——例如意識、考慮和決策
• 內容格式，包括博客文章、視頻、登陸頁面、電子書等。
• 內容的作者（如果您有多個人為您寫作）
• 內容特徵——例如文本、圖像、信息圖形，以及是否有號召性用語

完成此操作後，您可以將所有內容 URL 排列到電子表格中以供分析。

分析您的內容

大多數品牌喜歡使用指標來分析其內容的質量。

您選擇的指標與您為內容營銷設定的目標相關。 常見的指標包括：

• 分享從社交分享按鈕收到的內容
• 從第三方網站生成的反向鏈接
• 用戶會話數
• 用戶會話的平均持續時間
• 跳出率——快速點擊您網頁的人數
• 相關搜索查詢的數量
• 內容產生的潛在客戶和轉化次數

解釋您的數據

最後，您需要解釋數據。

將類別鏈接到內容質量指標後，您會注意到某些類別中的內容比其他類別中的內容要成功得多。

會話持續時間短和跳出率高通常表明您的內容沒有提供客戶想要的內容。 你的任務是找出原因。

有時答案很明顯：您沒有提供博客標題的答案。

但其他時候，這個問題可能更微妙。 也許頁面末尾的號召性用語按鈕不起作用，或者您的內容加載時間過長。

您需要使用此評估來了解現有內容中的差距，以便您可以將這些改進應用到新的內容營銷策略中。

查找您的 USP

最後一步是評估是什麼讓您的內容與眾不同。 甚至您的內容、語氣或業務的哪些方面可以使您的內容與眾不同。 這也稱為找到您的獨特賣點 (USP)。

讓您從人群中脫穎而出的事情可能包括：

• 提供其他任何地方都沒有的信息。
• 以有趣的方式呈現內容。
• 提供實用知識，指導用戶解決他們面臨的問題。
• 用簡單易懂的術語討論複雜的主題。
• 將您的書面內容與其他媒體格式混合，使其更具吸引力。
• 您的內容所針對的極具針對性的利基市場。

我們建議您編寫一個有針對性的 3 或 5 點列表，列出使您與眾不同的特定事物。

這個列表應該成為你的內容聖經。 您的所有內容都應包含在這 3-5 個 USP 中。 這將幫助您決定將來要創建哪些類型的內容。

將這些步驟結合在一起

現在仔細考慮一下您現有的職位如何決定您採用新內容的方向。

您還可以使用站點審核中的數據來更好地描述您的受眾想要的內容類型，而您可能不會在現有內容中提供這些內容。 這使您可以：

• 發現吸引您的潛在客戶的主題領域。
• 專注於創建最能吸引觀眾的內容。
• 發現為 SEO 生成最多反向鏈接的內容類型——也許是您的統計帖子或信息圖表。
• 尋找內容空白。
• 創建更多您的企業因其特定的專業知識而具有獨特優勢的內容。

您甚至可以選擇重新利用或重新想像您現有的內容，這是最快的 SEO 勝利之一。 即使它目前表現不佳，您仍然可以使用它來使您的品牌受益。 考慮您的審核結果和 3-5 個 USP，您可以：

• 將視頻添加到現有的博客內容中，更直觀地呈現它
• 根據您的分析結果，重新利用或更新現有內容以使其更具相關性
• 在社交媒體或第三方網站上重新發布現有網站內容
• 從您成功的博客中提取片段並將其用於您的電子郵件營銷

第 4 步：解決問題

內容在解決客戶問題時最有效。 所以你的內容營銷策略應該包括如何有效地做到這一點的方向。

但是您如何發現客戶的痛點？

這就是您剛剛創建的客戶角色派上用場的地方。 你想用它作為提示，讓自己站在客戶的立場上，這樣你就可以考慮影響他們的問題。

例如，您的客戶角色可能會告訴您，您的客戶：

• 忙碌的人需要內容來幫助他們抽出時間從您的服務中受益。
• 正在尋找優質產品，但發現很難找到。
• 想要更便宜的產品。
• 正在努力導航購買過程。

下一步是使用您迄今為止收集的有關受眾的所有信息，圍繞這些痛點調整您的內容營銷策略。

在這裡，您需要考慮內容的主題。 您的目標讀者有哪些問題需要您提供高質量的答案？

自然，您不僅應該在內容營銷策略中包括需要發布的內容類型，還應該包括用於傳遞信息的最佳分發渠道和格式。

根據他們最常用和參與度最高的渠道，您應該以什麼格式提供此答案？

例如，您的觀眾是否喜歡在 YouTube 上觀看視頻？ 如果是這樣，您可以製作視頻來解決他們的痛點。

同樣，他們是否更喜歡閱讀您博客上的深入文章？ 如果是這樣，那麼您可能需要創建指南或解釋器帖子來解決問題。

通過遵循上述過程，您可以快速發現內容差距並使用正確的媒體填補它們，提供在所有正確的內容渠道上發布的高質量、相關主題。

如果您選擇創建 YouTube 視頻，您可以查看我們的 2022 年視頻排名詳細指南：

第 5 步：研究內容渠道

談到內容渠道，創建內容營銷策略的下一步是為您的內容研究合適的渠道。 但究竟什麼是“渠道”？

內容渠道就是您用來分發內容的任何平台。

當你考慮它時，它們有很多。

內容分發渠道包括：

• 你的網頁
• 您的社交媒體帳戶
• 你的博客
• 電子郵件通訊
• 第三方博客和社交媒體賬戶
• 論壇
• 評論和評論網站
• 來賓帖子
• 影響者內容
• 社交和搜索廣告

作為一個品牌，您需要決定要使用哪些內容分發渠道。 這就是你的客戶角色派上用場的地方：你可以使用你想出的任何東西來確定你應該使用哪些渠道。

一些觀眾——也許是年輕的專業人士——會更喜歡在 Reddit 或 Quora 等論壇網站上消費內容。 其他受眾，例如年輕的時尚達人，可能更喜歡 Instagram。 最終，您需要挑選最可能吸引觀眾的渠道。

在考慮這個問題時，還要考慮哪些渠道適合您的品牌戰略建議您應該創建的內容類型。

• YouTube 非常適合視頻（顯然！）
• 社交媒體適合媒體豐富的博客文章和信息圖表
• 您自己的網站可能是發布詳細、深入的內容和分發可下載電子書和白皮書的理想工具

最後，檢查您的內容創意是否與您的受眾使用的平台一致。 在理想情況下，您的目標是通過既接受您想要的格式又能吸引觀眾的渠道分發內容。 但是，有時可能會出現不匹配。

您可能會發現一個頻道，例如 TikTok，您的目標受眾喜歡、分享、評論和查看大量內容。 但是您可能真的很喜歡寫作並想要創建大量深入的博客文章，當然這些文章在 TikTok 上效果不佳。

通常，在這種情況下，最好在您的受眾使用的平台上加倍努力，並調整您的內容類型以匹配。

滿足觀眾現在的需求是內容營銷策略遊戲的目標。 最終，您希望通過最能吸引觀眾的渠道分發兼容的內容。

第 6 步：資源

計劃一切都很好。 但是，如果您沒有資源來執行您的內容營銷策略，那麼它就不會為您服務。

有鑑於此，您需要對自己可以實現的目標持現實態度。 （記住我們的 SMART 目標！）

仔細考慮您已經擁有哪些資源，將來可能需要什麼，以及您可能需要外包什麼。

您能夠實現的目標在很大程度上取決於您的品牌、行業、團隊規模和營銷預算。

Let's break down the resources you'll need into categories and explore each of them:

人力資源

Human resources are the people you'll need to imagine, create and distribute your content. For example, you could require:

• Skilled writers who can communicate engagingly
• Videographers and video editors who can know how to put together compelling videos
• Graphic designers to create any visual media your content requires

Some members of your enterprise (or you personally) can carry out several of these functions. However, it is often more efficient to simply outsource all or part of the process to third parties. You can request skilled writers to generate SEO-optimized content for your blog, graphic designers to create infographics, and video editors to produce stunning videos that sell your products.

Be honest about your in-house ability to provide all these skills. If you believe you'll need extra support to achieve your goals, include that in your content marketing strategy.

Content Creation Tools & Resources

You'll also need to consider the tools and resources available to you. 這些可能包括：

• Spelling and grammar-checking tools, such as Grammarly and Hemmingway
• Graphic creation tools, such as Canva and Photoshop
• Video hosting and creation tools, such as Vimeo

Some resources are free, while others are paid. It will be up to you to decide whether premium versions provide sufficient return on investment based on the content you'll be creating and how frequently you'll be creating it.

金融資源

Lastly, you'll need to think about money.

Financial resource considerations usually tie in with the above constraints.

Considering financial limitations means accepting the constraints that your enterprise faces. While you may find that it's more financially viable to keep your content creation in-house, you may also find it's better to outsource elements of your content creation.

If you can see that you don't have the resources you need to achieve your objectives, you may need to revisit your goal setting.

Remember, under both SMART and CLEAR schemes, goals need to be realistic.

Step 7: Decide On The Content Types

We already discussed content types above briefly. But as a quick recap, it is the format your content takes.

You can break them down into visual, text, video-based, interactive and PDF (which are usually long-form).

As a brand, you'll need to brainstorm the content types you'll use.

But how do you brainstorm effectively? Here are some of our suggestions:

• Investigate what's working in other industries and see whether you can apply those approaches to yours. Sometimes, sectors can become narrow-minded about which types of content will work for them. Think about other brands that your customer personas follow outside of your own industry. Branching out and looking at what other sectors are doing can often give you some great ideas for your enterprise.
• Record all your ideas on a spreadsheet. There's no such thing as a bad idea. Sometimes, you'll come up with a content idea that isn't suitable right now but could work in the future. Keeping all your ideas lets you build on them later on.
• Talk to people outside of your marketing team, including your target customers! Marketing professionals can occasionally get tunnel vision, assuming that only a particular type of content will work. No one knows your customers better than your customers! Involving people from other parts of your organization, or even your target audience themselves can help broaden the creative process and generate more out-of-the-box thinking.
• Think about the type of content your audience will enjoy. Base this on your customer persona as discussed above.
• Create a swipe file of content types that worked for other brands. Having a collection of successful content marketing campaign formats can help your team settle on something that will work for your business.

Here's a list of content types you might want to consider during your brainstorming session:

• 博客文章
• 信息圖表
• 產品說明
• 視頻
• Educational Articles
• 新聞稿
• 網頁
• 評論
• 指南

Matching various content types to your content marketing strategy can be a little challenging, so here are some of our top tips:

Blog Posts to Build SEO
Data suggests that businesses that use blogs get 97% more backlinks to their websites than those that don't — great if your goal is to drive generate social shares and backlinks.

Blog Posts to target customers in the consideration stage of the buying cycle.
Effective writing can convince your customers that you (and you alone) provide the solutions they need – ideal for building relationships.

Product Descriptions for the decision stage of the buying cycle.
Content should be about overcoming “pain points” and generating desire for whatever you sell, encouraging conversions. Product descriptions that clearly describe the product and its benefits will help you bring in more revenue and prevent prospects from switching to a competitor.

Educational articles to build brand authority.
Setting yourself up as the teacher creates a psychodynamic that signals your expertise. This approach is suitable for brands looking to spread brand awareness, educate their audience and build relationships.

Videos to generate awareness.
Posting easy-to-digest video content on social media platforms introduces your brand to people who won't read your regular text-based content. For instance, you could create a 20-second video posted to Facebook describing the problem your company solves and why it's so amazing for customers.

Step 8: Create A Content Calendar

Any content marketing strategy worth its salt also needs a content calendar – a written schedule that describes when and where you will create and post your content.

They enable you to:

• Organise your content marketing and keep it on track
• Produce quality content consistently by copy-editing text and including information checking into your workflows
• Marshal your content creation resources as efficiently as possible
• Avoid last-minute topic planning and allow ample time for proper creation and execution
• Deepen your understanding of customers by tracking whether publication timing affects views and conversions

How To Create A Content Calendar

Choose A Content Calendar Tool

First, you'll need a suitable tool that allows your team to create, manage and collaborate on your content calendar.

Here, there are plenty of options:

• Google Sheets – a popular free option, suitable for small teams.
• Trello – the team and task management tool we use to plan all our content. It's a simple drag and drop interface which is ideal for list-lovers.
• Coschedule – a purpose-built tool that comes as part of a larger marketing suite for solopreneurs, small businesses and large enterprises
• Smartsheet – great for collaboration, particularly if you work with multiple clients or agencies.
• Basecamp – primarily a project management tool, but can also facilitate content calendar creation
• Editorial Calendar for WordPress – a free WordPress-centric with a simple drag-and-drop interface

Once you choose a tool, the next stage is to begin fleshing it out.

Here's what you'll need to decide:

• The publication frequency – how often you'll want to publish posts through various channels. You'll also want to publish content that coincides with events that your customers consider important throughout the year. Perhaps you sell beachwear and it's the summer holiday season. Or maybe you want to flog your Valentine's Day lines. Your schedule should accommodate these events. Sometimes, your calendar will include self-imposed deadlines. Brands launching new products or services, for instance, often need to create content to build excitement before they go live.
• The actual content you'll produce – something you can generate from the brainstorming stage
• The channels you'll publish on – such as your website, LinkedIn or Facebook
• The times you'll publish – concrete deadlines for distributing content to your audience. Your content calendar should reflect what you know about your audience already. Some audiences prefer to receive content earlier in the day, while others want it later on.

You should note that creating a content calendar is a holistic process that requires you to consider many of the steps outlined so far. For instance, any content calendar you create needs to chime with your overall goals. Content production needs to be frequent enough to work towards your objectives, such as better SEO or greater brand awareness. And you also need to publish it on the right platforms to build revenue.

Step 9: Create Content

Now that you've done all that, it's time to actually get on with content creation.

The title of this step is pretty self-explanatory, but when creating content, you'll need to work backwards.

假設您想為即將到來的假期發布視頻。 在此之前，您需要確保您已做好充分準備，並且您有足夠的時間在截止日期之前計劃、編輯和發佈內容。

您需要返回內容日曆並檢查您是否有必要的時間和資源。

根據第 6 步考慮您將如何創建此內容。如果您計劃在內部創建內容，您可能需要留出更多時間。 但是，如果您將內容外包給可以在幾天內完成周轉的機構，您可能會發現可以更快地製作出更多內容。 這完全取決於您選擇的策略。

第 10 步：衡量你的結果

最後，我們建議您使用數據來評估您的內容營銷策略的有效性。

您需要根據策略的總體目標來衡量結果。

為什麼這很重要？ 很簡單：跟踪您的內容營銷績效可以告訴您是否正在朝著自己的目標前進。 掌握正確的數據可以向您展示您是否正在擴大影響範圍、提高品牌知名度以及增加銷售額和轉化率——這些都是您最關心的目標。

這是用於跟踪它們的示例目標和關鍵績效指標 (KPI) 的表格。

在每種情況下，您都只想跟踪內容營銷的結果，而不是其他營銷渠道。

跟踪您擁有的內容營銷如何實現您的業務目標很重要。 谷歌的分析工具可以讓你自動化這個過程。

谷歌分析衡量您當前內容策略的成功。 你可以：

• 使用 URL 檢查每個內容的流量：您會發現一些真正吸引您的觀眾的內容獲得了大量的點擊量，而另一些則幾乎沒有。
• 檢查參與度指標，例如跳出率和在頁面上花費的時間：這些指標至關重要，因為它們可以告訴您您的內容是否真的對目標受眾感興趣。 跳出率（快速點擊“返回”進行搜索的用戶比例）和“在頁面上花費的時間”表明了頁面質量。 用戶花費在您的內容上的時間越多，您就可以認為它越有價值。
• 檢查流量的來源/媒介：您可以查看哪些渠道（即社交媒體、常規搜索或付費）產生了最佳結果。 然後，您可以使用此信息在特定頻道上加倍下注，並避免其他似乎沒有表現的頻道。

如果您是一家電子商務公司，您還可以使用電子商務平台指標來跟踪您的內容營銷策略的成功與否。 通常，公司將使用 KPI，如銷售轉化率、電子郵件選擇加入、客戶獲取成本、平均訂單價值和按流量來源劃分的收入來檢查他們的內容是否有效。

衡量您的搜索可見性

如果搜索結果可見性對您的內容營銷策略很重要，您可以使用 Ahrefs Site Explorer 等工具跟踪單個 URL 的性能。 只需將您的域或 URL 粘貼到搜索欄中，然後單擊搜索按鈕。

此工具可讓您跟踪一系列指標，以確定您的內容營銷的執行情況。 包含：

• URL 評級：Ahrefs 的 URL 評級以對數規模顯示頁面反向鏈接配置文件的強度，範圍從 0 到 100。反向鏈接最少的網站評級較低，而反向鏈接最多的網站評級較高。
  
• SERP 中的排名：SERP 中的排名對於希望使用內容營銷來提高知名度的品牌至關重要。 Ahrefs 將此定義為您的網頁在 Google 的自然（非付費）搜索結果中的位置。
  
• 反向鏈接：您還可以使用 Ahrefs 查看您的內容生成了多少反向鏈接。 它越引人注目、越原創、信息豐富且引人入勝，其他網站就越有可能鏈接到它。 如前所述，這對於 SEO 性能和整體品牌知名度至關重要。 您的內容出現的搜索次數越高，到達您網站的流量就越多。

衡量您的社交媒體表現

最後，如果您在社交媒體上分享，您可以使用平台的分析工具來判斷您的內容是否成功。 這些工具允許您衡量一系列指標。

例如，Facebook Insights 會向您顯示與您的帖子相關的參與度統計數據，以及覆蓋面（有多少人看到您的內容）。 它還會向您顯示頁面喜歡和關注、印象和點擊率等信息。

谷歌分析歸因與 Facebook 和其他流量來源集成。 這很方便，因為它會向您顯示到達您網站的所有推薦流量的來源。

查看此視頻，了解有關各種 SEO 指標以及您應該跟踪的更多詳細信息。

如果您的內容營銷策略不起作用怎麼辦

有時，您的數據會告訴您，您當前的方法並沒有推動您實現目標。 如果是這樣，您可以返回到本內容營銷指南的第三步，然後重新進行一遍。

您通常不需要重新審視第 1 步和第 2 步——了解你的受眾並設定你的目標——因為這些可能保持不變。 但是，您可能需要調整您的營銷渠道、內容類型或您要解決的問題。

最後，如果您注意到您的熱門文章越來越受歡迎，您可以使用本內容營銷指南中概述的步驟更新它們。 坦率地說他們是否仍然解決了對你的聽眾來說很重要的問題。 還要詢問您是否通過正確的渠道分發它們並以正確的格式呈現它們。 進行任何必要的更改，然後查看它們的執行情況。 然後，您可以使用您收集的數據來改進可能被標記的其他內容。

最後的想法

這個 10 步內容營銷策略指南教會了你很多。

您了解了什麼是內容營銷策略以及創建策略的步驟，包括選擇正確的目標、受眾、內容營銷的渠道類型和日曆。 您還發現了衡量內容營銷結果和使用生成的數據來改進現有方法的重要性。

最終，您發現了為什麼內容營銷策略是有益的。 你了解到他們：

• 提高轉化率
• 幫助您控制對話
• 提高忠誠度
• 改善您推廣產品和服務的方式

因此，通過正確的內容營銷方法，您的品牌可以取得非凡的成果。