Cum să dezvoltați o strategie de marketing de conținut pentru 2021 (ghid pas cu pas)

Oricine dorește să ajungă la publicul online are nevoie de o strategie de marketing de conținut câștigătoare. Dar cum creezi unul?

Acest ghid de strategie de marketing de conținut oferă toate răspunsurile.

Acoperim toate elementele de bază, cum ar fi ce este de fapt o strategie de marketing de conținut, precum și un ghid în 10 pași pentru construirea unei strategii de marketing de conținut de la zero.

Veți învăța cum să:

• Stabiliți-vă obiectivele de conținut
• Analizați performanța conținutului dvs. existent
• Descoperiți cele mai bune canale pentru conținutul dvs
• Creați un calendar de conținut
• Creați conținut relevant pe care publicul dvs. îl dorește
• Măsurați performanța strategiei dvs. de marketing de conținut

Urmăriți acest videoclip pentru un rezumat!

În mod critic, acest ghid servește ca un șablon pe care îl puteți lua cu dvs. pentru a vă îmbunătăți continuu strategia de marketing de conținut existentă.

Ce este o strategie de marketing de conținut?

„Strategia de marketing de conținut” și „Marketing de conținut” funcționează armonios, dar au definiții separate care sunt adesea confundate.

O strategie de marketing de conținut este CUM și DE CE.

Acesta detaliază de ce creați conținutul pe care îl creați și cum o veți face.

Este planul tău pentru marketingul de conținut pentru a-ți atinge obiectivele de afaceri.

Strategia ta de marketing de conținut va informa direcția conținutului tău. Această direcție va deriva din obiectivele și nevoile și dorințele publicului țintă.

Marketingul de conținut este crearea și distribuirea efectivă a materialelor online, cum ar fi videoclipuri, postări pe rețelele sociale și bloguri, către publicul țintă.

Trebuie să conducă clienții către acțiuni dorite, cum ar fi abonarea la buletinul informativ sau achiziționarea produselor și serviciilor.

Pentru a atrage clienții, conținutul pe care îl creați trebuie să fie valoros, relevant și consecvent. Și aici intervine strategia de marketing de conținut.

Așa că, de exemplu, obiectivul tău ar putea fi să crești cunoașterea mărcii.

În acest caz, marketingul dvs. de conținut ar putea implica crearea de conținut care oferă un răspuns la punctul critic al publicului țintă, identificat din strategia de marketing de conținut .

De ce este importantă o strategie de marketing de conținut?

De ce trebuie să creezi o strategie de marketing de conținut în primul rând?

• Pentru a stimula conversiile
• Controlează conversația
• Creșteți loialitatea
• Promovați mai bine produsele și serviciile
• Creșteți SEO

Creșteți conversiile

Ratele de conversie sunt de aproape 6 ori mai mari pentru companiile care adoptă o strategie de marketing de conținut, comparativ cu cele care nu o fac.

Mărcile care se concentrează pe crearea de bloguri, videoclipuri și alte tipuri de conținut vizate primesc 2,9% dintre clienții potențiali să cumpere de la ei, comparativ cu o rată de conversie de 0,5% pentru cei care nu o fac.

Acest lucru arată că marketingul de conținut este unul dintre cele mai puternice instrumente pentru stimularea conversiilor.

Adaugă valoare călătoriei de vânzări și crește autoritatea mărcii.

Controlează conversația

O strategie adecvată de marketing de conținut este, de asemenea, importantă pentru controlul imaginii publice a mărcii dvs. și a conversației din jurul acestuia.

Deci, de exemplu, pentru a-i determina pe oameni să vă vadă marca ca o autoritate în industria dvs., puteți scrie documente albe aprofundate sau puteți organiza seminarii web pe subiecte din zona dvs.

Un alt obiectiv ar putea fi acela de a comunica sustenabilitatea mărcii dvs. Prin urmare, strategia dvs. de marketing de conținut ar putea include crearea de videoclipuri de marketing care să arate publicului cum protejați mediul.

Adaptându-ți conținutul în aceste moduri, poți îndrepta conversația într-o direcție favorabilă.

Creșteți încrederea și loialitatea

Există, de asemenea, dovezi că blogurile, videoclipurile și postările sociale de calitate publicate generează în mod constant încredere și loialitate.

54% dintre clienți spun că vor opri cumpărăturile cu un brand dacă acesta nu oferă conținut relevant. Iar 43% spun că cheltuiesc mai mult atunci când se simt loiali.

Poziționarea ca o autoritate în nișa ta este modalitatea principală de a construi această încredere și loialitate. De fiecare dată când publicați un conținut, publicul dvs. va continua să revină pentru că știe că îi va aduce beneficii.

Promovați mai bine produsele și serviciile

În cele din urmă, strategiile de marketing de conținut concrete vă permit să vă promovați mai bine produsele și serviciile.

Marketingul de conținut este foarte extins. Vă permite să creați material mai util și mai aprofundat, care vă face propunerea de valoare mai evidentă.

De exemplu, companiile IT cu soluții software complicate vor lansa adesea tutoriale video care le arată clienților cum pot profita de diverse caracteristici și funcții.

Mărcile de mobilă flat-pack fac ceva similar. Videoclipurile explicative îi ajută pe clienți să descopere cum să construiască produsul. Ele dezvăluie beneficii ascunse, îmbunătățind astfel propunerea de valoare.

Brandurile cu produse interesante vor distribui adesea videoclipuri unboxing pe rețelele de socializare, de obicei prin intermediul influențelor. Scopul aici este de a crea un buzz despre produs în sine și de a genera dorința de cumpărare în public.

Creșterea SEO

O strategie puternică de marketing de conținut poate crește, de asemenea, traficul prin îmbunătățirea SEO. Când obțineți corect elementele de bază ale marketingului de conținut, vă puteți îmbunătăți semnificativ SEO și clasarea în rezultatele căutării. Conținutul de calitate vă va câștiga backlink-uri mai naturale, va crește vizibilitatea în rezultatele căutării, va crește traficul și va crește timpul de așteptare pe paginile dvs.

Toți acești factori combinați vor spori clasarea atât a conținutului dvs., cât și a site-ului dvs. în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) - factori pe care îi luăm în considerare mai detaliat în restul acestui ghid de marketing de conținut.

Cele 3 elemente ale distribuției de conținut

Înțelegerea tipurilor de distribuție de conținut este vitală pentru dezvoltarea unei bune strategii de marketing de conținut.

Se referă la modul în care vă veți promova marketingul de conținut în fața publicului pe canalele media.

Tipurile de distribuție pe care alegeți să vă concentrați vor depinde de obiectivele dvs., care, la rândul lor, vor influența tipurile de conținut pe care alegeți să le creați.

Experții în strategie de marketing de conținut grupează canalele de distribuție în trei categorii: plătite, deținute și câștigate. Să despachetăm acestea:

Plătit

Distribuția media plătită face cam ceea ce scrie pe cutie: este atunci când plătiți pentru a vă prezenta conținutul în fața unui public.

După cum ați putea prezice, acest lucru poate lua mai multe forme. Media plătită poate include reclame afișate cu plata-pe-clic (PPC), reclame pe rețelele sociale și conținut sponsorizat, reclame TV, panouri publicitare, reclame tipărite, promoții de conținut plătit pe site-uri terțe, influențe plătite și retargeting.

De exemplu, puteți plăti site-uri de rețele sociale, cum ar fi Facebook, și motoare de căutare, cum ar fi Google, pentru a vă distribui conținutul.

Motoarele de căutare vă permit să plătiți pentru a afișa reclame deasupra SERP-urilor organice obișnuite, ajutându-vă să fiți remarcat fără SEO extins.

Și site-urile de rețele sociale vă permit să promovați postări organice existente, nu doar reclame de specialitate, ceea ce înseamnă că puteți distribui și mai mult conținut.

În timp ce trecerea pe calea media plătită necesită cheltuirea banilor, iar ratele de conversie pot fi, de asemenea, mai mici decât conținutul deținut sau câștigat, crește gradul de conștientizare a mărcii și vă permite să vă prezentați imediat conținutul în fața unui număr mare de public țintă. Nu trebuie să așteptați să se întâmple organic.

Această abordare a distribuției de conținut este excelentă pentru companiile noi care abia la început. De asemenea, este util pentru mărcile consacrate care doresc să obțină mai multă atenție asupra conținutului lor. Media plătită este ideală pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, motiv pentru care o combinație bună a tuturor celor 3 tipuri de conținut este benefică.

Deținut

Media deținută este conținutul pe care îl controlați.

Aici distribuiți conținut prin proprietăți web pe care le dețineți deja, cum ar fi site-ul dvs. web, conturile de rețele sociale, blogul, microsite-ul sau buletinul informativ.

Media deținută este o necesitate, deoarece vă oferă control total asupra conținutului pe care îl creați.

În plus, nu există limită de timp pentru oportunitate. Odată ce conținutul de pe proprietățile dvs. devine de succes, clienții potențiali se pot întoarce la ei din când în când fără taxe suplimentare.

Construirea unor canale de distribuție media deținute necesită utilizarea tuturor instrumentelor standard de marketing digital: SEO, social media, construirea listelor de e-mail, site-ul dvs.! De-a lungul tuturor, scopul este întotdeauna să ridicați profilul tuturor canalelor pe care le dețineți.

Cum o faci? Simplu: creați conținut conceput pentru a fi publicat în propriile conturi care reflectă marca dvs. și sunt scrise special pentru publicul dvs.

Exemple mai specifice de mass-media deținute includ:

• Postări pe blog
• Publicarea videoclipurilor alături de postările de pe blog
• Publicarea conținutului pe canalele tale sociale
• Informații despre produse pe paginile produselor, cum ar fi descrieri
• Infografice

Știați că FATJOE vă poate ajuta să vă promovați organic conținutul deținut? Oferim numeroase servicii care pot sprijini crearea de conținut propriu și să promoveze conținutul care există deja pe site-ul dvs. Obțineți backlink-uri naturale în conținut către postările de pe blog cu serviciul nostru de informare Blogger sau îmbunătățiți-vă foarte mult jocul cu descrierile de produse cu Serviciul nostru de scriere a descrierilor de produse.

câștigat

Definirea diferenței dintre media câștigată și cea deținută se referă la nivelul de control.
Media câștigate se referă la tot conținutul asupra căruia nu aveți niciun control.

Media câștigată este generată extern afacerii dvs. și poate fi creată de:

• Clienți
• Mass-media
• Utilizatorii rețelelor sociale
• Alți proprietari de blog/site-uri web

Iată câteva exemple ale tipului specific de media pe care le-ar putea include:

• Includeri în articole de reviste sau în „top 10” bloguri pentru care nu ați plătit.
• Recenzii ale produselor dvs. de către clienți, agenți de marketing afiliați și site-uri de recenzii terțe.
• Republicarea infograficelor dvs. în publicații și pagini ale terților.
• Conținut generat de utilizatori pe rețelele sociale, cum ar fi imagini sau videoclipuri cu produsele dvs. în casele lor.

Beneficiile media câștigate pot fi considerabile, depășind adesea media deținută și cea plătită combinate. Iata de ce:

Vă va duce în partea de sus a rezultatelor căutării

Mențiunile de marcă și backlink-urile sunt unul dintre cei mai buni factori de clasare ai Google. Multe site-uri web „câștigă” backlink-uri prin crearea de conținut de înaltă calitate, care poate fi partajat, care va atrage în mod natural link-uri și mențiuni de pe alte site-uri.

Din acest motiv, aceste mențiuni sunt clasificate drept backlink-uri câștigate

În general, aceasta este modalitatea preferată de a câștiga backlink-uri conform Google, așa că vă va crește semnificativ SEO și clasarea în rezultatele căutării. Puteți citi mai multe despre câștigarea de backlink-uri și link-uri menționate în ghidul nostru pentru backlink-uri.

Vorba în gură este un instrument de marketing puternic

A nu avea control asupra distribuției poate suna ca un negativ, dar, din nou, poate funcționa în favoarea ta. Când utilizatorii își împărtășesc satisfacția față de o marcă, aceasta transmite o recomandare. 92% dintre oameni au încredere în recomandările prietenilor și familiei față de orice alt tip de publicitate conform Nielsen. Trebuie să spunem mai multe?

Acolo unde cuvântul în gură a fost încă o dată literal, acum se referă la recenzii și recomandări transmise prin intermediul rețelelor sociale.

Linia fină

De asemenea, este important să rețineți că termenii „plătit”, „deținut” și „câștigat” se pot suprapune și există o oarecare controversă cu privire la categoria în care se încadrează diferitele tipuri de distribuție de conținut.

Veți observa că unele dintre canale se încadrează în mai multe categorii.

De exemplu, rețelele sociale.

Rețelele de socializare sunt subplătite, deținute și câștigate în funcție de tipul de conținut.

• Conținutul generat de utilizatori este câștigat de la clienții care scriu recenzii sau comentarii sau postează fotografii care conțin produsul dvs.
• Conținutul pe care îl publicați de pe propriile canale de marcă este deținut, inclusiv conținutul pe care angajații îl distribuie pe LinkedIn.
• Conținutul plătit include orice publicitate socială, cum ar fi postările sponsorizate.

Acest lucru se datorează faptului că ne referim la tipurile de conținut care pot fi găsite pe rețelele sociale și fiecare dintre acestea este creat în diferite circumstanțe.

De asemenea, există câteva linii fine în ceea ce privește „câștigat”, puteți plăti pentru unele servicii pentru a câștiga acest conținut pentru dvs.

De exemplu, cu distribuirea comunicatelor de presă. FATJOE va distribui conținut de știri despre marca dvs. către peste 350 de posturi de știri și peste 100.000 de jurnalişti.

Dacă poveștile sunt captivante, jurnaliștii vor prelua poveștile și vor crea conținut care menționează marca dvs., rezultând conținut câștigat.

De asemenea, puteți crea conținut deținut prin serviciul nostru de design infografic și puteți publica infograficul pe site-ul dvs. web. Dar dacă cineva ar trebui să-l publice pe site-ul său web, devine câștigat.

Unele companii mai mici pot alege, de asemenea, să trimită unui influencer o mostră sau chiar o versiune completă a produsului sau serviciului tău. În funcție de termenii conveniți înainte de trimiterea produsului, aceștia pot crea sau nu un anumit conținut.

Acest lucru este subplătit sau câștigat?

Câștigat din punct de vedere tehnic, deoarece este o recenzie pentru care nu ați plătit, dar ați oferit un produs sau serviciu pe cheltuiala dvs. Puteți vedea complicațiile aici.

10 pași pentru dezvoltarea unei strategii de marketing de conținut

Deci, acum că avem elementele de bază ale marketingului de conținut, cum dezvoltați de fapt o strategie cuprinzătoare de marketing de conținut?

Am redus procesul la 10 pași pe care îi puteți urma pentru a dezvolta o strategie cuprinzătoare de marketing de conținut pentru 2021.

Pasul 1: Cunoaște-ți publicul

Când vine vorba de cele mai bune practici de marketing de conținut, cunoașterea audienței este importantă.

Dar cum afli mai multe despre ei?

Definiți datele demografice și psihografice ale publicului dvs

Primul pas este să definiți caracteristicile audienței dvs., astfel încât să vă puteți face o idee mai bună despre tipul de conținut pe care îl doresc.

Începe prin a te uita la persoanele care cumpără deja de la tine. Aproape întotdeauna, acestea vor fi un eșantion reprezentativ pentru tipul de persoană pe care ar trebui să-l vizați.

Pentru datele demografice, va trebui să luați în considerare:

• Vârstă
• Gen
• Ocupaţie
• Nivel de educatie
• Sursa de venit
• Starea civilă
• Locație

Odată ce definiți acești parametri, întoarceți-vă și verificați încrucișați pentru a vedea dacă concurenții dvs. îi vizează.

Dacă observați discrepanțe, întrebați-vă de ce. Este pentru că aveți un produs puțin diferit? Sau pentru că țintiți tipul greșit de persoană?

De asemenea, trebuie să definiți psihografiile audienței – caracteristicile personale ale clienților.

Întrebați-vă ce valori și atitudini au, cum se comportă, structura personalității și stilul lor de viață. Mai târziu, puteți utiliza aceste informații pentru a crea tipul de conținut cu care publicul dvs. se va bucura și cu care se va implica - totul, de la subiect până la tonul vocii.

Creați o persoană de client

Odată ce colectați toate aceste informații, puteți crea o persoană de client – ​​un arhetip care reprezintă persoana care cumpără de la marca dvs. sau doriți să cumpărați de la marca dvs.

În mod ideal, personalitatea dvs. de client ar trebui să întruchipeze trăsături împărtășite de majoritatea publicului dvs. - datele demografice și psihografice prezentate mai sus.

Pe parcursul acestui proces:

• Încercați să vă reformulați gândirea astfel încât să vedeți lucrurile din perspectiva clienților dvs.
• Evitați să folosiți cuvintele de interes corporative obișnuite și vorbiți într-o limbă pe care o vor înțelege.
• Asigurați-vă că abordați prioritățile lor și nu ale dvs.

Îmbunătățirea personalității clienților te ajută să arăți publicului că îi înțelegi cu adevărat, contribuind la construirea loialității și a încrederii.

Descoperiți ceea ce prețuiesc cu adevărat clienții dvs

Dacă vrei ca conținutul tău să aibă un impact, trebuie să înțelegi ce prețuiesc de fapt clienții tăi.

Multe companii vor scrie conținut care se referă la caracteristicile produsului. Nu este nimic în neregulă cu asta în sine, dar majoritatea clienților sunt mai interesați de beneficiile și rezultatele pe care le oferă produsele dvs. Acolo îți poți ridica cu adevărat conținutul.

De exemplu, o companie care vinde canapele poate crea o postare pe blog despre cum să cumpărați o canapea, în care să explice cum să alegeți o culoare și o țesătură etc.

Cu toate acestea, înțelegându-și publicul, ei pot descoperi că prețuiesc calitatea față de orice altceva.

Prin urmare, conținutul va dori să fie adaptat mai mult pentru a explica cum să determinați calitatea canapelei și ce face o canapea de bună calitate. Acesta este modul în care puteți atrage publicul țintă prin marketingul de conținut.

Pasul 2. Stabilește-ți obiectivele

Odată ce ajungeți la o persoană exactă a clientului, următorul pas este stabilirea obiectivelor de marketing de conținut.

Stabilirea obiectivelor este o parte importantă a strategiei dvs. de marketing de conținut, deoarece vă ajută să măsurați ulterior eficacitatea acesteia.

Ați putea, de exemplu, să creați conținut minunat și aprofundat despre cum să vă folosiți produsele. Dar dacă scopul tău este să crești gradul de conștientizare a mărcii, acest tip de marketing de conținut s-ar putea să nu te avantajeze deloc!

La cel mai înalt nivel, aveți viziunea și misiunea mărcii dvs. Aceste obiective reflectă motivul pentru care compania dumneavoastră există în primul rând și ceea ce încercați să realizați. Orice conținut pe care îl creați ar trebui să vă aducă mai aproape de viziunea generală și de misiunea într-un fel.

La nivel mediu, vrei să te gândești la obiectivele tale strategice: cum vei folosi conținutul tău pentru a „câștiga”?

Un obiectiv în acest domeniu ar putea fi acela de a umple o nișă de conținut lăsată deschisă de concurenții tăi sau de a oferi conținut mai distractiv decât rivalii tăi.

La nivelul de jos, aveți obiectivele operaționale pe rază scurtă. Acestea se referă la modul în care conținutul dvs. va contribui la nevoile imediate ale afacerii dvs. (de obicei legate de vânzări sau conversii).

În mod ideal, orice material pe care îl schițați în strategia dvs. de marketing de conținut ar trebui să se potrivească cu aceste obiective.

Cum să stabiliți obiective pentru strategia dvs. de marketing de conținut

Când vine vorba de stabilirea obiectivelor, majoritatea companiilor folosesc cadre SMART sau CLEAR.

SMART este un acronim pentru următorul proces de stabilire a obiectivelor:

• Specific : orice obiectiv pe care îl alegeți ar trebui să fie încercarea de a realiza ceva anume
• Măsurabil : ar trebui să existe o modalitate de a măsura dacă ți-ai atins obiectivul. De asemenea, ar trebui să aveți sisteme pentru a vă urmări progresul către obiectivele dvs. pentru a vedea dacă le-ați atins.
• Realizabil : ar trebui să existe, de asemenea, o șansă realistă ca să vă puteți atinge obiectivele.
• Relevant : relevanța este esențială pentru strategia ta de marketing de conținut. Aceasta implică adresarea unor întrebări precum „Este acum momentul potrivit pentru a lansa conținut?” Și „este obiectivul relevant pentru publicul meu?” și „Este obiectivul meu relevant pentru afacerea mea? Gândește-te înapoi la viziunea și misiunea companiei tale.
• Limitat în timp : În cele din urmă, în cadrul SMART, ar trebui să existe o limită de timp pentru cât timp trebuie să lucrați spre un obiectiv și cât de repede doriți să-l atingeți.

Obiectivele pe care le alegeți depind de ceea ce are nevoie afacerea dvs. pentru a realiza marketingul de conținut.

Iată câteva exemple de pierdere care ar necesita mai multe detalii:

• Pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii dvs .: Poate că sunteți un startup și publicul dvs. încă nu știe despre serviciile dvs. În acest caz, va trebui să vă implicați în marketingul de conținut „de vârf” pentru a atrage clienții potențiali care nu au auzit de dvs. până acum.
• Pentru a crește implicarea : mărcile vizează implicarea utilizatorilor atunci când doresc să se asigure că produc conținut la care țin cu adevărat clienților lor. Pe termen lung, implicarea mai mare a utilizatorilor poate stimula convențiile.
• Pentru a crește încrederea : poate că publicul dvs. încă nu înțelege pe deplin marca dvs. În acest caz, veți dori ca obiectivele dvs. să reflecte acest fapt. Crearea încrederii ar putea necesita postarea de articole despre responsabilitatea ta socială pe rețelele sociale sau stabilirea ta ca o autoritate în cărțile albe.
• Educați-vă publicul : poate că clienții dvs. nu știu încă suficient despre produsele dvs. pentru a-și da seama dacă pot beneficia de ele sau nu. În acest caz, obiectivele dvs. de marketing de conținut iau în considerare acest lucru. Încercați să întrebați echipei dvs. de vânzări tipurile de întrebări pe care clienții le pun de obicei pentru a obține o imagine mai bună a cerințelor lor. Apoi notează ceea ce spun ei, astfel încât să poți planifica mai bine conținut relevant mai târziu.

De asemenea, trebuie să decideți asupra indicatorilor cheie de performanță (KPI) pentru marketingul de conținut. Cum vei ști că ți-ai atins obiectivele?

Cei mai buni KPI au următoarele proprietăți:

• Puteți măsura progresul față de acestea cu un indicator de progres care rulează de la 0 la 100%
• Se pot ajusta, în funcție de progres

Pasul 3: Evaluează-ți poziția actuală

Odată ce îți definești obiectivele, următorul pas este să faci un bilanț al poziției tale actuale de marketing de conținut.

Site-urile web postează zilnic peste 4,4 milioane de postări pe blog. Deci, dacă nu vă vizați nișa precisă cu conținutul dvs., s-ar putea să vă pierdeți timpul!

Un audit de conținut este doar un proces pentru evaluarea sistematică a întregului conținut de pe site-ul dvs. și pentru a afla ce a avut succes și ce nu, astfel încât să puteți îmbunătăți conținutul nou și existent pe baza obiectivelor dvs. SMART.

Odată ce aveți o idee despre tipul de conținut pe care publicul dvs. dorește, vă îmbunătățiți capacitatea de a crea conținut mai relevant în viitor.

Cum se efectuează un audit de conținut

Efectuarea unui audit de conținut este surprinzător de simplă, odată ce știi cum.

Faceți un bilanț al conținutului dvs. existent

Înainte de a vă putea analiza conținutul, trebuie să faceți un bilanț al ceea ce aveți deja.

Pentru a crea un inventar, începeți prin a colecta toate adresele URL ale paginilor web pe care doriți să le analizați.

Unele mărci le introduc manual în foile de calcul.

Cu toate acestea, este de obicei mai ușor să utilizați un instrument de audit al conținutului, cum ar fi cel oferit de SEMrush.

Instrumentul de audit al conținutului SEMrush se integrează cu Google Analytics și Google Search Console, oferind date despre durata sesiunii, ratele de respingere și interogările de căutare.

Acest instrument vă poate scana harta site-ului (un director cu toate paginile din domeniul dvs.) și apoi vă poate oferi valori existente care vă pot sprijini auditul (cum ar fi vizualizările de pagină).

Atribuiți-o categoriilor

Odată ce aveți lista de conținut, următorul pas este să o atribuiți diferitelor categorii pe care apoi le puteți urmări.

Categoriile comune includ:

• Data la care ați publicat conținutul
• Număr de cuvinte
• Etapele călătoriei cumpărătorului la care se adresează conținutul – cum ar fi conștientizarea, luarea în considerare și decizia
• Format de conținut, inclusiv postări de blog, videoclipuri, pagini de destinație, cărți electronice etc.
• Autorul conținutului (dacă aveți mai multe persoane care scriu pentru dvs.)
• Caracteristici de conținut – cum ar fi text, imagini, infografice și dacă există îndemnuri

După ce ați făcut acest lucru, puteți aranja toate adresele URL de conținut într-o foaie de calcul pregătită pentru analiză.

Analizează-ți conținutul

Majoritatea mărcilor le place să analizeze calitatea conținutului lor folosind valori.

Valorile pe care le alegeți se referă la obiectivele pe care le-ați stabilit pentru marketingul de conținut. Valorile comune includ:

• Partajează conținutul primit de la butoanele de partajare socială
• Backlink-uri generate de pe site-uri terțe
• Numărul de sesiuni de utilizator
• Durata medie a sesiunilor utilizatorilor
• Rata de respingere – numărul de persoane care fac clic rapid pe pagina dvs. web
• Numărul de interogări de căutare asociate
• Numărul de clienți potențiali și conversii generate de conținut

Interpretați datele dvs

În cele din urmă, va trebui să interpretați datele.

După ce vă conectați categoriile la valorile privind calitatea conținutului, veți observa că conținutul din unele categorii are mult mai mult succes decât în ​​altele.

Duratele reduse ale sesiunilor și ratele mari de respingere indică de obicei că conținutul dvs. nu a oferit ceea ce și-au dorit clienții. Sarcina ta este să-ți dai seama de ce.

Uneori răspunsul va fi evident: nu ai oferit un răspuns la titlul blogului.

Dar alteori, problema poate fi mai subtilă. Poate că butonul de îndemn de la sfârșitul paginii nu funcționează sau conținutul dvs. durează prea mult să se încarce.

Trebuie să utilizați această evaluare pentru a înțelege lacunele din conținutul dvs. existent, astfel încât să puteți aplica aceste îmbunătățiri noii strategii de marketing de conținut.

Găsiți-vă USP-ul

Ultimul pas este să evaluezi ceea ce face conținutul tău unic. Sau chiar ce anume are conținutul, tonul vocii sau afacerea dvs. care ar putea face conținutul dvs. unic. Acest lucru este cunoscut și sub numele de găsirea punctului dvs. unic de vânzare (USP).

Lucrurile care te fac să ieși în evidență din mulțime ar putea include:

• Oferind informații care nu sunt disponibile în altă parte.
• Prezentarea conținutului într-o manieră distractivă.
• Oferind cunoștințe practice care ghidează utilizatorii prin problemele cu care se confruntă.
• Discutarea subiectelor complexe în termeni simpli și accesibili.
• Combinați conținutul dvs. scris cu alte formate media pentru a-l face mai captivant.
• Nișa extrem de vizată către care se adresează conținutul tău.

Vă recomandăm să scrieți o listă direcționată de 3 sau 5 puncte cu lucrurile specifice care vă fac unic.

Această listă ar trebui să devină biblia ta de conținut. Tot conținutul dvs. ar trebui să se încadreze în aceste 3-5 USP-uri. Acest lucru vă va ajuta să decideți ce tipuri de conținut să creați în viitor.

Adunarea acestor pași împreună

Acum gândiți-vă cu atenție la modul în care poziția dvs. existentă poate determina direcția în care vă luați noul conținut.

De asemenea, puteți utiliza datele din auditul site-ului dvs. pentru a caracteriza mai bine tipul de conținut pe care publicul dvs. dorește, pe care este posibil să nu îl oferiți cu conținutul dvs. existent. Acest lucru vă permite să:

• Descoperiți subiecte care îi atrag pe potențialii dvs.
• Concentrați-vă pe crearea de conținut care să atragă cel mai mult publicul dvs.
• Descoperiți tipul de conținut care generează cele mai multe backlink-uri pentru SEO - poate postările dvs. de statistici sau infografice.
• Găsiți lacune de conținut.
• Creați mai mult conținut pe care afacerea dvs. este poziționată în mod unic pentru a crea datorită expertizei sale specifice.

S-ar putea chiar să alegeți să reutilizați sau să vă reimaginați conținutul existent, care este unul dintre cele mai rapide câștiguri SEO. Chiar dacă în prezent are performanțe slabe, îl puteți folosi în continuare pentru a beneficia marca dvs. Gândindu-vă la rezultatele auditului dvs. și a celor 3-5 USP-uri, ați putea:

• Adăugați videoclipuri la conținutul blogului existent, prezentându-l mai vizual
• Reutilizați sau actualizați conținutul existent pentru a-l face mai relevant, pe baza constatărilor analizei dvs
• Republicați conținutul site-ului existent pe rețelele de socializare sau pe site-uri web ale terților
• Ridicați fragmente din blogurile dvs. de succes și utilizați-le în marketingul prin e-mail

Pasul 4: Rezolvați o problemă

Conținutul este cel mai eficient atunci când rezolvă problemele clienților. Prin urmare, strategia dvs. de marketing de conținut ar trebui să includă instrucțiuni despre cum să faceți acest lucru în mod eficient.

Dar cum descoperi punctele dure ale clienților tăi?

Acolo este utilă personajul client pe care tocmai ai creat-o. Vrei să-l folosești ca un prompt pentru a te pune în pielea clienților tăi, astfel încât să te poți gândi la problemele care îi afectează.

Personalitatea dvs. de client, de exemplu, vă poate spune că clienții dvs.:

• Sunt persoane ocupate care au nevoie de conținut care să-i ajute să găsească timp pentru a beneficia de serviciile tale.
• Caută produse premium, dar le este greu să le găsească.
• Vrei produse mai ieftine.
• Se chinuie să navigheze în procesul de cumpărare.

Următorul pas este să vă adaptați strategia de marketing de conținut în jurul acestor puncte dure, folosind toate informațiile pe care le-ați colectat până acum despre publicul dvs.

Aici trebuie să luați în considerare subiectele conținutului dvs. La ce întrebări vă pun cititorii țintă la care puteți oferi un răspuns de calitate?

Desigur, ar trebui să includeți nu numai tipul de conținut pe care trebuie să îl publicați în strategia dvs. de marketing de conținut, ci și cele mai bune canale de distribuție și formate de utilizat pentru a transmite mesajul.

Ce format ar trebui să oferiți acest răspuns pe baza canalelor cele mai utilizate și mai implicate cu acestea?

De exemplu, publicul dvs. preferă să vizioneze videoclipuri pe YouTube? Dacă da, puteți crea videoclipuri pentru a le rezolva punctele dureroase.

La fel, preferă să citească articole aprofundate de pe blogul tău? Dacă da, atunci s-ar putea să doriți să creați ghiduri sau postări explicative pentru a rezolva problemele.

Urmând procesul de mai sus, puteți descoperi rapid lacune de conținut și le puteți acoperi folosind media potrivită, oferind subiecte relevante de calitate, care sunt publicate pe toate canalele de conținut potrivite.

Dacă alegeți să creați videoclipuri YouTube, puteți consulta ghidul nostru detaliat pentru clasarea videoclipurilor pentru 2022:

Pasul 5: cercetarea canalelor de conținut

Vorbind despre canalele de conținut, următorul pas al creării unei strategii de marketing de conținut este să cercetezi canale potrivite pentru conținutul tău. Dar ce este exact un „canal?”

Un canal de conținut este pur și simplu orice platformă pe care o utilizați pentru a vă distribui conținutul.

Și când te gândești la asta, sunt mulți.

Canalele de distribuție a conținutului includ:

• Site-ul tau
• Conturile dvs. de social media
• Blogul tau
• Newsletter prin e-mail
• Bloguri și conturi de rețele sociale terță parte
• Forumuri
• Recenzii și site-uri de recenzii
• Postări ale invitaților
• Conținut de influență
• Reclame sociale și de căutare

Ca marcă, trebuie să decideți ce canale de distribuție a conținutului veți folosi. Și aici este locul în care personalitatea dvs. de client este utilă: puteți folosi orice ați venit pentru a determina ce canale ar trebui să utilizați.

Unele audiențe – poate tinerii profesioniști – vor prefera să consume conținut pe site-uri de forum precum Reddit sau Quora. Alte audiențe, cum ar fi tinerele fashioniste, ar putea prefera Instagram. În cele din urmă, trebuie să alegeți și să alegeți canalele susceptibile de a vă implica cel mai mult publicul.

Când luați în considerare această întrebare, gândiți-vă și la ce canale se potrivesc tipului de conținut pe care strategia dvs. de brand vă sugerează să creați.

• YouTube este excelent pentru videoclipuri (evident!)
• Rețelele sociale sunt bune pentru postări de blog și infografice bogate în media
• Propriul dvs. site web ar putea fi vehiculul ideal pentru a publica conținut detaliat și aprofundat și pentru a distribui cărți electronice și cărți albe descărcabile

În cele din urmă, verificați dacă ideile dvs. de conținut se aliniază cu platformele pe care le folosește publicul. În scenariul perfect, veți urmări să distribuiți conținut prin canale care acceptă formatul dorit și care vă implică publicul. Cu toate acestea, uneori, poate exista o nepotrivire.

S-ar putea să găsiți un canal, TikTok, de exemplu, în care publicul țintă îi place, distribuie, comentează și vede o mulțime de conținut. Dar s-ar putea să-ți placă foarte mult să scrii și să vrei să creezi o mulțime de postări de blog aprofundate care, desigur, nu funcționează bine pe TikTok.

De obicei, în această situație, cel mai bine este să te dublezi pe platforma pe care o folosește publicul tău și să-ți ajustezi tipul de conținut pentru a se potrivi.

Scopul jocului de strategie de marketing de conținut este satisfacerea nevoilor publicului dvs. acolo unde se află în acest moment. În cele din urmă, doriți să distribuiți conținut compatibil prin canale care să atragă cel mai mult publicul.

Pasul 6: Resurse

Planificarea este bine și bună. Dar dacă nu aveți resursele pentru a vă executa strategia de marketing de conținut, atunci nu vă va fi de folos.

În lumina acestui fapt, trebuie să fii realist cu privire la ceea ce poți realiza. (Amintiți-vă obiectivele noastre SMART!)

Think carefully about what resources you already have, what you might need in the future, and what you might need to outsource.

What you'll be able to achieve depends considerably on your brand, industry, team size and marketing budget.

Let's break down the resources you'll need into categories and explore each of them:

Resurse umane

Human resources are the people you'll need to imagine, create and distribute your content. For example, you could require:

• Skilled writers who can communicate engagingly
• Videographers and video editors who can know how to put together compelling videos
• Graphic designers to create any visual media your content requires

Some members of your enterprise (or you personally) can carry out several of these functions. However, it is often more efficient to simply outsource all or part of the process to third parties. You can request skilled writers to generate SEO-optimized content for your blog, graphic designers to create infographics, and video editors to produce stunning videos that sell your products.

Be honest about your in-house ability to provide all these skills. If you believe you'll need extra support to achieve your goals, include that in your content marketing strategy.

Content Creation Tools & Resources

You'll also need to consider the tools and resources available to you. These could include:

• Spelling and grammar-checking tools, such as Grammarly and Hemmingway
• Graphic creation tools, such as Canva and Photoshop
• Video hosting and creation tools, such as Vimeo

Some resources are free, while others are paid. It will be up to you to decide whether premium versions provide sufficient return on investment based on the content you'll be creating and how frequently you'll be creating it.

Financial Resources

Lastly, you'll need to think about money.

Financial resource considerations usually tie in with the above constraints.

Considering financial limitations means accepting the constraints that your enterprise faces. While you may find that it's more financially viable to keep your content creation in-house, you may also find it's better to outsource elements of your content creation.

If you can see that you don't have the resources you need to achieve your objectives, you may need to revisit your goal setting.

Remember, under both SMART and CLEAR schemes, goals need to be realistic.

Step 7: Decide On The Content Types

We already discussed content types above briefly. But as a quick recap, it is the format your content takes.

You can break them down into visual, text, video-based, interactive and PDF (which are usually long-form).

As a brand, you'll need to brainstorm the content types you'll use.

But how do you brainstorm effectively? Here are some of our suggestions:

• Investigate what's working in other industries and see whether you can apply those approaches to yours. Sometimes, sectors can become narrow-minded about which types of content will work for them. Think about other brands that your customer personas follow outside of your own industry. Branching out and looking at what other sectors are doing can often give you some great ideas for your enterprise.
• Record all your ideas on a spreadsheet. There's no such thing as a bad idea. Sometimes, you'll come up with a content idea that isn't suitable right now but could work in the future. Keeping all your ideas lets you build on them later on.
• Talk to people outside of your marketing team, including your target customers! Marketing professionals can occasionally get tunnel vision, assuming that only a particular type of content will work. No one knows your customers better than your customers! Involving people from other parts of your organization, or even your target audience themselves can help broaden the creative process and generate more out-of-the-box thinking.
• Think about the type of content your audience will enjoy. Base this on your customer persona as discussed above.
• Create a swipe file of content types that worked for other brands. Having a collection of successful content marketing campaign formats can help your team settle on something that will work for your business.

Here's a list of content types you might want to consider during your brainstorming session:

• Blog Posts
• Infografice
• Descrieri de produse
• Videoclipuri
• Educational Articles
• Press Releases
• Webpages
• Recenzii
• Ghiduri

Matching various content types to your content marketing strategy can be a little challenging, so here are some of our top tips:

Blog Posts to Build SEO
Data suggests that businesses that use blogs get 97% more backlinks to their websites than those that don't — great if your goal is to drive generate social shares and backlinks.

Blog Posts to target customers in the consideration stage of the buying cycle.
Effective writing can convince your customers that you (and you alone) provide the solutions they need – ideal for building relationships.

Product Descriptions for the decision stage of the buying cycle.
Content should be about overcoming “pain points” and generating desire for whatever you sell, encouraging conversions. Product descriptions that clearly describe the product and its benefits will help you bring in more revenue and prevent prospects from switching to a competitor.

Educational articles to build brand authority.
Setting yourself up as the teacher creates a psychodynamic that signals your expertise. This approach is suitable for brands looking to spread brand awareness, educate their audience and build relationships.

Videos to generate awareness.
Posting easy-to-digest video content on social media platforms introduces your brand to people who won't read your regular text-based content. For instance, you could create a 20-second video posted to Facebook describing the problem your company solves and why it's so amazing for customers.

Step 8: Create A Content Calendar

Any content marketing strategy worth its salt also needs a content calendar – a written schedule that describes when and where you will create and post your content.

They enable you to:

• Organise your content marketing and keep it on track
• Produce quality content consistently by copy-editing text and including information checking into your workflows
• Marshal your content creation resources as efficiently as possible
• Avoid last-minute topic planning and allow ample time for proper creation and execution
• Deepen your understanding of customers by tracking whether publication timing affects views and conversions

How To Create A Content Calendar

Choose A Content Calendar Tool

First, you'll need a suitable tool that allows your team to create, manage and collaborate on your content calendar.

Here, there are plenty of options:

• Google Sheets – a popular free option, suitable for small teams.
• Trello – the team and task management tool we use to plan all our content. It's a simple drag and drop interface which is ideal for list-lovers.
• Coschedule – a purpose-built tool that comes as part of a larger marketing suite for solopreneurs, small businesses and large enterprises
• Smartsheet – great for collaboration, particularly if you work with multiple clients or agencies.
• Basecamp – primarily a project management tool, but can also facilitate content calendar creation
• Editorial Calendar for WordPress – a free WordPress-centric with a simple drag-and-drop interface

Once you choose a tool, the next stage is to begin fleshing it out.

Here's what you'll need to decide:

• The publication frequency – how often you'll want to publish posts through various channels. You'll also want to publish content that coincides with events that your customers consider important throughout the year. Perhaps you sell beachwear and it's the summer holiday season. Or maybe you want to flog your Valentine's Day lines. Your schedule should accommodate these events. Sometimes, your calendar will include self-imposed deadlines. Brands launching new products or services, for instance, often need to create content to build excitement before they go live.
• The actual content you'll produce – something you can generate from the brainstorming stage
• The channels you'll publish on – such as your website, LinkedIn or Facebook
• The times you'll publish – concrete deadlines for distributing content to your audience. Your content calendar should reflect what you know about your audience already. Some audiences prefer to receive content earlier in the day, while others want it later on.

You should note that creating a content calendar is a holistic process that requires you to consider many of the steps outlined so far. For instance, any content calendar you create needs to chime with your overall goals. Content production needs to be frequent enough to work towards your objectives, such as better SEO or greater brand awareness. And you also need to publish it on the right platforms to build revenue.

Step 9: Create Content

Now that you've done all that, it's time to actually get on with content creation.

The title of this step is pretty self-explanatory, but when creating content, you'll need to work backwards.

Să presupunem că vrei să postezi un videoclip pentru un sezon de vacanță care urmează. Înainte de a face asta, va trebui să vă asigurați că sunteți bine pregătit și că aveți suficient timp pentru a planifica, edita și publica conținutul înainte de termenul limită.

Va trebui să reveniți la calendarul de conținut și să verificați dacă aveți timpul și resursele necesare.

Gândiți-vă la modul în care veți crea acest conținut pe baza pasului 6. Poate fi necesar să vă rezervați mai mult timp dacă intenționați să creați conținutul intern. Cu toate acestea, dacă externalizați conținutul către o agenție care îl poate schimba în câteva zile, este posibil să descoperiți că puteți produce mai mult conținut mai rapid. Totul depinde de strategia aleasă.

Pasul 10: Măsurați-vă rezultatele

În cele din urmă, vă recomandăm să utilizați datele pentru a evalua eficiența strategiei dvs. de marketing de conținut.

Va trebui să măsurați rezultatele pe baza obiectivelor generale ale strategiei dvs.

De ce contează asta? Simplu: urmărirea performanței de marketing de conținut vă spune dacă vă îndreptați spre obiectivele dvs. Dacă aveți datele potrivite la îndemână, vă arată dacă vă extindeți acoperirea, creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și creșteți vânzările și conversiile - obiectivele la care vă interesează cel mai mult.

Iată un tabel cu exemple de obiective și indicatori cheie de performanță (KPI) pentru urmărirea acestora.

În fiecare caz, veți dori să urmăriți rezultatele numai din marketingul de conținut, nu și din alte canale de marketing.

Este important să urmăriți modul în care marketingul de conținut deținut de dvs. vă îndeplinește obiectivele de afaceri. Instrumentul Google Analytics vă permite să automatizați procesul.

Google Analytics măsoară succesul strategiei dvs. actuale de conținut. Poti:

• Verificați traficul către fiecare componentă de conținut folosind adresa URL : veți descoperi că unele piese de conținut care implică cu adevărat publicul dvs. primesc un număr enorm de accesări, în timp ce altele nu primesc aproape niciuna.
• Verificați valorile de implicare, cum ar fi rata de respingere și timpul petrecut pe pagină : aceste valori sunt esențiale, deoarece vă spun dacă conținutul dvs. interesează cu adevărat publicul țintă. Rata de respingere (proporția de utilizatori care fac clic rapid pe „înapoi” pentru a căuta) și „timpul petrecut pe pagină” sugerează calitatea paginii. Cu cât utilizatorii petrec mai mult timp consumând conținutul tău, cu atât poți presupune că este mai valoros.
• Verificați sursa/mediul traficului : puteți vedea care canale (de exemplu, rețelele sociale, căutarea obișnuită sau plătite) generează cele mai bune rezultate. Puteți utiliza apoi aceste informații pentru a dubla anumite canale și pentru a evita altele care par să nu fie performante.

Dacă sunteți o companie de comerț electronic, puteți utiliza, de asemenea, valorile platformei de comerț electronic pentru a urmări succesul strategiei dvs. de marketing de conținut. În mod obișnuit, firmele vor folosi KPI-uri, cum ar fi ratele de conversie a vânzărilor, înscrierile prin e-mail, costul de achiziție a clienților, valoarea medie a comenzii și veniturile în funcție de sursa de trafic pentru a verifica performanța conținutului lor.

Măsurați-vă vizibilitatea în căutare

Dacă vizibilitatea rezultatelor căutării contează pentru strategia dvs. de marketing de conținut, puteți urmări performanța adreselor URL individuale folosind instrumente precum Ahrefs Site Explorer. Pur și simplu inserați domeniul sau adresa URL în bara de căutare și apoi faceți clic pe butonul de căutare.

Acest instrument vă permite să urmăriți o serie de valori pentru a determina performanța marketingului dvs. de conținut. Inclusiv:

• Evaluarea adresei URL: Evaluarea URL-ului lui Ahrefs arată puterea profilului de backlink al paginii pe o scară de jurnal, de la 0 la 100. Site-urile cu cele mai puține backlink-uri au o evaluare scăzută, în timp ce cele cu cele mai multe au o evaluare mai mare.
  
• Poziția de clasare în SERP- uri: Poziția de clasare în SERP-uri este critică pentru mărcile care doresc să folosească marketingul de conținut pentru a-și crește vizibilitatea. Ahrefs definește aceasta ca fiind poziția paginii dvs. în rezultatele căutării organice (neplătite) pe Google.
  
• Backlink -uri: puteți utiliza și Ahrefs pentru a vedea câte backlink-uri generează conținutul dvs. Cu cât este mai demn de remarcat, mai original, mai informativ și mai captivant, cu atât este mai probabil ca alte site-uri să facă linkuri către acesta. După cum sa discutat, acest lucru este esențial pentru performanța SEO și cunoașterea generală a mărcii. Cu cât conținutul tău apare mai mult pentru căutare, cu atât mai mult trafic va ajunge pe site-ul tău.

Măsurați-vă performanța rețelelor sociale

În sfârșit, dacă distribuiți pe rețelele sociale, puteți utiliza instrumentele de analiză ale platformei pentru a evalua succesul conținutului dvs. Aceste instrumente vă permit să măsurați o serie de valori.

Facebook Insights, de exemplu, vă arată statistici de implicare asociate cu postările dvs., împreună cu acoperirea (câte persoane văd conținutul). De asemenea, vă arată lucruri precum aprecierile și urmăririle paginii, afișările și rata de clic.

Google Analytics Atribution se integrează cu Facebook și alte surse de trafic. Acest lucru este la îndemână deoarece vă arată sursele întregului trafic de recomandare care ajunge pe site-ul dvs.

Urmăriți acest videoclip pentru și mai multe detalii despre diferitele valori SEO și pe care ar trebui să le urmăriți.

Ce să faci dacă strategia ta de marketing de conținut nu funcționează

Uneori, datele tale îți vor spune că abordarea ta actuală nu te conduce către obiectivele tale. Dacă da, puteți reveni la pasul trei din acest ghid de marketing de conținut și puteți reveni la el a doua oară.

De obicei, nu va trebui să revizuiți pașii 1 și 2 – cunoașterea publicului și stabilirea obiectivelor – deoarece acestea sunt probabil să rămână aceleași. Cu toate acestea, poate fi necesar să vă ajustați canalele de marketing, tipul de conținut sau problemele pe care încercați să le rezolvați.

În cele din urmă, dacă observați că articolele dvs. populare sunt în creștere, le puteți actualiza utilizând pașii descriși în acest ghid de marketing de conținut. Fii sincer dacă rezolvă în continuare problemele care contează pentru publicul tău. Întrebați, de asemenea, dacă le distribuiți prin canalele corecte și le prezentați în formatul corect. Faceți modificările necesare și apoi vedeți cum funcționează. Puteți utiliza apoi datele pe care le colectați pentru a îmbunătăți alt conținut care ar putea fi semnalat.

Gânduri finale

Acest ghid de strategie de marketing de conținut în 10 pași v-a învățat multe.

Ați învățat ce este o strategie de marketing de conținut și pașii pentru crearea uneia, inclusiv alegerea obiectivelor potrivite, a audiențelor, a tipurilor de canale de marketing de conținut și a calendarului. De asemenea, ați descoperit importanța măsurării rezultatelor marketingului de conținut și a utilizării datelor generate pentru a vă îmbunătăți abordarea existentă.

În cele din urmă, ați descoperit de ce strategiile de marketing de conținut sunt benefice. Ai învățat că ei:

• Sporiți conversiile
• Te ajută să controlezi conversația
• Creșteți loialitatea
• Îmbunătățiți modul în care vă promovați produsele și serviciile

Deci, cu abordarea corectă a marketingului de conținut, marca dvs. ar putea obține rezultate excepționale.