Cómo identificar y elegir la mejor agencia de marketing de fabricación

Subcontratar algunas, o todas, sus iniciativas de marketing a una agencia es una decisión comercial enorme. Y aunque algunas agencias afirman tener un enfoque en la vertical de fabricación, es más raro encontrar una que hable y siga el camino.

Encontrar el socio de agencia adecuado para su negocio de fabricación no solo es fundamental para el ROI. Pero puede marcar la diferencia entre ver resultados tangibles este mes versus el próximo año.

En PMG llevamos más de 15 años diseñando e implementando estrategias de marketing digital para el vertical de fabricación.

Recientemente, pudimos hacer crecer uno de los negocios globales de nuestro fabricante en un 40 % con iniciativas digitales. Pero no somos los únicos que sabemos lo que hacemos.

En este artículo, exploraremos cómo identificar y elegir la mejor agencia de marketing de manufactura para su negocio específico.

¿Qué es una agencia de marketing de manufactura?

Una agencia de marketing de fabricación es una organización subcontratada que puede asumir partes específicas de sus tareas de marketing.

Alternativamente, una agencia de marketing de fabricación puede funcionar como un departamento de marketing subcontratado, siendo dueño de la estrategia, la dirección, la implementación y los informes de todo su segmento de marketing.

Las agencias de marketing de fabricación deben tener conocimientos, experiencia y resultados específicos en la vertical de fabricación para generar los máximos resultados para su negocio.

¿Dónde puedo encontrar la mejor agencia de marketing de fabricación?

Hay varios recursos que puede utilizar para identificar la mejor agencia de marketing para su negocio.

Recursos para identificar Agencias de Marketing de Manufactura:

1. Directorio de soluciones y agencias de HubSpot : este es un excelente lugar para aquellos que utilizan CRM, COS o herramientas de servicio de HubSpot. Un socio certificado de HubSpot se asegurará de que aproveches al máximo tu HubSpot Y tu presupuesto de marketing. El directorio de HubSpot facilita la segmentación de resultados por industria.
   
   
2. Lista de agencias de artillería de ventas : esta lista de agencias de marketing de fabricación se utiliza mucho en el espacio digital para investigar los nombres más importantes en marketing de fabricación. Es una excelente manera de escanear el resumen de 1 o 2 oraciones de más de 35 agencias.
   
   
3. Lista de las 10 agencias principales de RH Blake: RH Blake proporciona esta lista de las diez agencias principales.
   
   
4. Lista de las 10 principales agencias de Agency Arsenal : este blog destaca algunos de los sitios web y servicios que ofrecen una variedad de agencias centradas en la fabricación.
   
   
5. Búsqueda local de Google: por supuesto, si está buscando a alguien hiperlocal, una búsqueda rápida de agencias en su área podría ser un excelente lugar para comenzar.
   
   
6. Boca a boca: solo con estas listas, hay más de 300 agencias para elegir. Es por eso que preguntarles a sus amigos, colegas o conexiones sociales es un enfoque extremadamente valioso para identificar una gran agencia.

Qué buscar en una agencia de marketing de manufactura

Una vez que tenga su lista de agencias para evaluar, es hora de considerar exactamente qué es lo que está buscando en una agencia asociada. Estas son algunas consideraciones clave:

1. Identifique el nivel de servicio que necesita y su presupuesto

Lo primero que debe considerar es el tipo de relación que desea tener con su socio de agencia de fabricación. Determinar el nivel de servicio que necesita puede ayudarlo a segmentar las agencias que solo trabajan con ciertos compromisos de retención, presupuestos o servicios. Pregúntese:

• ¿Necesita una agencia que se ocupe de segmentos específicos de su marketing, como la estrategia de contenido y PPC? Si este es el caso, es posible que desee considerar una agencia que permita la fijación de precios basada en proyectos.
• ¿Necesita una extensión de su equipo de marketing, como asesores estratégicos e implementadores, para colaborar en la creación y ejecución de una estrategia de marketing? Si este es el caso, debe considerar una agencia que sea lo suficientemente flexible para adaptarse a medida que sus necesidades cambien con el tiempo.
• ¿Necesita un CMO y/o un departamento de marketing subcontratado para asumir la propiedad total de la dirección, implementación e informes de sus esfuerzos de marketing?
• Si este es el caso, debe seleccionar un socio con cuyo equipo sienta una verdadera confianza y conexión y que tenga resultados comprobados en la propiedad e implementación de una estrategia de marketing.
• ¿Necesita un proyecto único, como un rediseño de sitio web único, sin necesidad de mantenimiento? Si este es el caso, probablemente querrá encontrar una agencia que se especialice en ese tipo de proyecto en particular.

Una vez que haya determinado cómo quiere trabajar con su agencia, puede usar eso como referencia para evaluar su presupuesto. $ 5,000 al mes probablemente no le proporcione un increíble departamento subcontratado, pero podría brindarle un equipo de colaboradores increíbles para administrar y poseer un segmento particular de su comercialización.

¿No está seguro de cómo es un buen presupuesto? Muchos de nuestros clientes pueden ver resultados increíbles con solo $7,500 al mes. Pero cuanto más gaste, más probable es que obtenga a cambio.

2. Determine el tipo de experiencia que necesitará

Si su empresa usa HubSpot, probablemente querrá elegir una agencia que tenga una amplia experiencia con esa plataforma en particular. Pero su pila de tecnología es solo un activo de su negocio que querrá evaluar contra la agencia. También puede considerar:

• ¿Con qué clientes trabajan que podrías reconocer?
• ¿Están centrados en B2B? ¿O centrado en B2C?
• ¿Qué experiencia tiene el equipo?
• ¿Qué resultados pueden compartir?
• ¿Tienen experiencia con su plataforma de automatización particular, CRM, host de sitio web, proveedor de servicios de correo electrónico, etc.?

3. Descubra qué tan centrados están en la fabricación

Algunas agencias afirman que trabajan con fabricantes. Pero en realidad, son un jack-of-all-industries. Asegúrese de seleccionar una agencia que sea un verdadero experto en su campo .

• ¿Saben qué métricas son más importantes para su negocio sin preguntar?
• ¿Necesitan que traduzcas cada acrónimo?
• ¿Tienen estudios de casos, testimonios y clientes con los que pueda hablar sobre su experiencia?
• ¿Reconoces las empresas con las que han trabajado?

Nota: no siempre es una buena idea descalificar a una agencia simplemente porque trabaja con otras industrias. A menudo, las cosas que funcionan realmente bien en otras industrias, como la tecnología y el SaaS, se pueden aplicar al marketing de fabricación. De hecho, un enfoque algo variado en la cartera de su agencia podría ser una ventaja. Puede beneficiarse de las tendencias que están funcionando en todas las industrias en lugar de las mismas viejas tácticas. Solo asegúrese de que conozcan su industria tan bien como las demás.

Lo más probable es que una agencia con mucha experiencia pueda aplicar estrategias clave de otras cuentas a su negocio, lo que significa que verá el éxito rápidamente.

4. Explora su contenido web

Una forma de determinar qué tan centrada en la fabricación podría ser su agencia es explorar el contenido de su sitio. Una gran agencia de marketing digital tendrá una sólida estrategia de contenido centrada en la vertical de fabricación.

Mira si tienen:

• Publicaciones de blog de fabricación
• Contenido descargable y de investigación sobre fabricantes.
• Estudios de casos sobre clientes de fabricación
• Enlaces entrantes de organizaciones de fabricación de alta autoridad
• Testimonios, contenido de video y páginas de sitios web sobre fabricación

Todos estos pueden ser un fuerte indicador de que su agencia sabe lo que hace.

5. Haga preguntas clave a su agencia

La agencia que elija puede significar la diferencia entre tirar $ 10,000 por el desagüe y maximizar sus operaciones de ingresos este año. Un componente crítico para ver el ROI es comprender su nivel de experiencia, áreas de servicio y enfoque, satisfacción de empleados y clientes, y cómo funcionará su relación.

Preguntas para hacerle a su agencia de marketing de fabricación antes de contratarlos:

• ¿Cuánto tiempo has estado en el negocio?
• ¿En qué otras industrias te especializas?
• ¿Dónde puedo buscar resultados y estudios de casos?
• ¿Cuál es su tasa de rotación de empleados?
• ¿Cuál es su calificación de Glassdoor?
• ¿Puedo hablar con un cliente de fabricación existente sobre su experiencia con su agencia hasta ahora?
• ¿Cómo es la estructura del equipo?
• ¿Cuánto tiempo se tarda en subir a bordo?
• ¿Cuántos meses de compromiso requieres? ¿Y qué tan flexible es nuestro retenedor si nuestras necesidades cambian?

Aquí hay una lista de 34 preguntas que puede considerar hacer (con un PDF que usa para tomar notas).

6. Evalúa también los intangibles

Evaluar cómo te hace sentir la agencia después de tus llamadas de ventas es menos medible y tangible, pero es igual de importante. Trabajar con una agencia asociada requiere mucha confianza. No solo desea alinearse con sus servicios y precios, sino que también desea asegurarse de que se ajusten culturalmente a su negocio y equipo existente.

Es por eso que es posible que desee evaluar los siguientes intangibles:

• ¿Te conectaste con ellos?
• ¿Sientes que realmente te escucharon a ti y a tus necesidades?
• ¿Sintió que eran expertos tratando de ayudarlo o profesionales de ventas altamente capacitados que intentaban cerrar su negocio antes de fin de mes?
• ¿Sientes que tendrías grandes experiencias consistentemente con ellos mientras producen trabajo e impulsan resultados juntos?
• ¿Son profesionales de negocios experimentados dispuestos a desafiarlo a probar nuevas ideas? ¿O son tomadores de pedidos?

Elegir la agencia de marketing de fabricación adecuada

Lo entendemos. Elegir el socio de marketing de fabricación adecuado es mucho trabajo preliminar. Es mucha investigación, mucha programación, mucha búsqueda en Google y muchos obstáculos por los que pasar.

Si es un fabricante B2B que busca llevar su estrategia de marketing digital al siguiente nivel, el equipo de expertos en fabricación de PMG puede ayudarlo a llegar allí.

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Le deseamos la mejor de las suertes en su búsqueda de la opción adecuada para su negocio.