วิธีการระบุและเลือกเอเจนซี่การตลาดด้านการผลิตที่ดีที่สุด

การเอาต์ซอร์สโครงการการตลาดบางส่วนหรือทั้งหมดของคุณไปยังเอเจนซีเป็นการตัดสินใจทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ และในขณะที่บางหน่วยงานอ้างว่าให้ความสำคัญกับแนวการผลิต แต่ก็หาได้ยากกว่าที่จะหาหน่วยงานที่พูดคุย และ เดินไปตามทาง

การหาพันธมิตรตัวแทนที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจการผลิตของคุณไม่ได้มีความสำคัญต่อ ROI เพียงอย่างเดียว แต่มันสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการเห็นผลที่เป็นรูปธรรมในเดือนนี้กับปีหน้า

ที่ PMG เราได้ออกแบบและใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับประเภทการผลิตมากกว่า 15 ปี

เมื่อเร็วๆ นี้ เราสามารถเติบโตหนึ่งในธุรกิจระดับโลกของผู้ผลิตของเราได้ถึง 40% ด้วยการริเริ่มด้านดิจิทัล แต่เราไม่ใช่คนเดียวที่รู้เรื่องของเรา

ในบทความนี้ เราจะสำรวจวิธีการระบุและเลือกเอเจนซีการตลาดด้านการผลิตที่ดีที่สุด สำหรับธุรกิจเฉพาะของคุณ

หน่วยงานการตลาดการผลิตคืออะไร?

เอ เจนซี่การตลาดด้านการผลิต เป็นองค์กรภายนอกที่สามารถรับงานด้านการตลาดของคุณได้บางส่วน

อีกทางหนึ่ง เอเจนซี่การตลาดด้านการผลิตสามารถทำงานเป็นแผนกการตลาดจากภายนอก โดยเป็นเจ้าของกลยุทธ์ ทิศทาง การนำไปใช้ และการรายงานของกลุ่มการตลาดทั้งหมดของคุณ

ตัวแทนการตลาดด้านการผลิตควรมีความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ และผลลัพธ์เฉพาะในประเภทการผลิตเพื่อขับเคลื่อนผลลัพธ์สูงสุดสำหรับธุรกิจของคุณ

ฉันจะหาตัวแทนการตลาดด้านการผลิตที่ดีที่สุดได้ที่ไหน

มีแหล่งข้อมูลมากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อระบุหน่วยงานด้านการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

แหล่งข้อมูลเพื่อระบุหน่วยงานการตลาดด้านการผลิต:

1. ไดเรกทอรีหน่วยงานและโซลูชันของ HubSpot - นี่คือสถานที่ที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ใช้เครื่องมือ CRM, COS หรือบริการของ HubSpot พันธมิตร HubSpot ที่ผ่านการรับรองจะทำให้แน่ใจว่าคุณได้รับประโยชน์สูงสุดจาก HubSpot และงบประมาณการตลาดของคุณ ไดเร็กทอรีของ HubSpot ทำให้ง่ายต่อการแบ่งกลุ่มผลลัพธ์ตามอุตสาหกรรม
   
   
2. Sales Artillery List of Agencies - รายชื่อหน่วยงานด้านการตลาดด้านการผลิตนี้ถูกนำไปใช้อย่างสูงในพื้นที่ดิจิทัลเพื่อค้นคว้าชื่ออันดับต้นๆ ของการตลาดด้านการผลิต เป็นวิธีที่ดีในการสแกนสรุป 1-2 ประโยคจากหน่วยงานมากกว่า 35 แห่ง
   
   
3. RH Blake รายชื่อหน่วยงาน 10 อันดับแรก - รายชื่อหน่วยงาน 10 อันดับแรกนี้จัดทำโดย RH Blake
   
   
4. รายชื่อหน่วยงาน 10 อันดับแรกของ Arsenal - บล็อกนี้เน้นถึงเว็บไซต์และบริการบางส่วนที่นำเสนอโดยหน่วยงานที่เน้นการผลิตที่หลากหลาย
   
   
5. การค้นหาโดย Google ในพื้นที่ - แน่นอน หากคุณกำลังมองหาใครบางคนที่มีพื้นที่มากเกินไป การค้นหาหน่วยงานในพื้นที่ของคุณอย่างรวดเร็วอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
   
   
6. ปากต่อปาก - มีเพียงรายการเหล่านี้เท่านั้น มีหน่วยงานให้เลือกมากกว่า 300 แห่ง นั่นเป็นเหตุผลที่การถามเพื่อน เพื่อนร่วมงาน หรือคนรู้จักในสังคมของคุณเป็นวิธีที่มีค่าอย่างยิ่งในการระบุหน่วยงานที่ยอดเยี่ยม

สิ่งที่ต้องมองหาในหน่วยงานการตลาดด้านการผลิต

เมื่อคุณมีรายชื่อเอเจนซีที่ต้องการประเมินแล้ว ก็ถึงเวลาพิจารณาอย่างแน่ชัดว่าคุณต้องการอะไรจากพาร์ทเนอร์เอเจนซี ต่อไปนี้คือข้อควรพิจารณาที่สำคัญบางประการ:

1. ระบุระดับการบริการที่คุณต้องการ - และงบประมาณของคุณ

สิ่งแรกที่ต้องพิจารณาคือความสัมพันธ์แบบที่คุณต้องการมีกับพันธมิตรตัวแทนการผลิตของคุณ การกำหนดระดับของบริการที่คุณต้องการสามารถช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มเอเจนซีที่ทำงานได้เฉพาะกับภาระผูกพัน งบประมาณ หรือบริการบางอย่างเท่านั้น ถามตัวเอง:

• คุณต้องการเอเจนซี่เพื่อดำเนินการในส่วนเฉพาะของการตลาดของคุณ เช่น กลยุทธ์เนื้อหาและ PPC หรือไม่? หากเป็นกรณีนี้ คุณอาจต้องการพิจารณาหน่วยงานที่อนุญาตการกำหนดราคาตามโครงการ
• คุณต้องการส่วนขยายของทีมการตลาดของคุณ เช่น ที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์และผู้ดำเนินการ เพื่อร่วมมือกันในการสร้างและดำเนินการกลยุทธ์ทางการตลาดหรือไม่? หากเป็นกรณีนี้ คุณควรพิจารณาเอเจนซี่ที่มีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะปรับตัวตามความต้องการของคุณที่เปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา
• คุณต้องการ CMO และ/หรือฝ่ายการตลาดที่จ้างภายนอก เพื่อควบคุมทิศทาง การนำไปใช้ และการรายงานความพยายามทางการตลาดของคุณโดยสมบูรณ์หรือไม่
• หากเป็นกรณีนี้ คุณควรเลือกหุ้นส่วนที่มีทีมที่คุณรู้สึกไว้วางใจอย่างแท้จริงและมีความเชื่อมโยงด้วย และใครที่ได้พิสูจน์ผลลัพธ์ในการเป็นเจ้าของและใช้กลยุทธ์ทางการตลาด
• คุณต้องการโครงการ แบบครั้งเดียว เช่น การออกแบบเว็บไซต์แบบใช้ครั้งเดียว โดยไม่ต้องบำรุงรักษาหรือไม่? หากเป็นกรณีนี้ คุณอาจต้องการหาหน่วยงานที่เชี่ยวชาญในโครงการประเภทนั้นโดยเฉพาะ

เมื่อคุณได้กำหนดวิธีการทำงานร่วมกับเอเจนซีของคุณแล้ว คุณสามารถใช้สิ่งนั้นเป็นข้อมูลพื้นฐานในการประเมินงบประมาณของคุณได้ เงิน 5,000 เหรียญต่อเดือนอาจไม่ทำให้คุณมีแผนกเอาต์ซอร์ซที่เหลือเชื่อ แต่อาจทำให้คุณมีทีมผู้สนับสนุนที่ยอดเยี่ยมเพื่อจัดการและเป็นเจ้าของส่วนใดส่วนหนึ่งของการตลาดของคุณ

ไม่แน่ใจว่างบประมาณที่ดีเป็นอย่างไร? ลูกค้าจำนวนมากของเราสามารถเห็นผลลัพธ์ที่น่าทึ่งด้วยเงินเพียง 7,500 ดอลลาร์ต่อเดือน แต่ยิ่งใช้จ่ายมากเท่าไร ก็ยิ่งมีโอกาสได้รับผลตอบแทนมากเท่านั้น

2. กำหนดประเภทของความเชี่ยวชาญที่คุณต้องการ

หากธุรกิจของคุณใช้ HubSpot คุณอาจต้องการเลือกเอเจนซีที่มีประสบการณ์กว้างขวางกับแพลตฟอร์มนั้น แต่กลุ่มเทคโนโลยีของคุณเป็นเพียงสินทรัพย์หนึ่งของธุรกิจของคุณ คุณจะต้องการประเมินกับหน่วยงาน คุณอาจต้องการพิจารณา:

• พวกเขาทำงานกับลูกค้ารายใดที่คุณอาจรู้จัก
• พวกเขาเป็นศูนย์กลาง B2B หรือไม่? หรือ B2C เป็นศูนย์กลาง?
• ทีมงานมีประสบการณ์แค่ไหน?
• พวกเขาสามารถแบ่งปันผลลัพธ์อะไรได้บ้าง?
• พวกเขามีประสบการณ์กับแพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติโดยเฉพาะ, CRM, โฮสต์เว็บไซต์, ผู้ให้บริการอีเมล ฯลฯ หรือไม่?

3. ค้นหาว่าพวกเขาเป็นศูนย์กลางการผลิตอย่างไร

บางหน่วยงานอ้างว่าทำงานร่วมกับผู้ผลิต แต่ในความเป็นจริง พวกเขาเป็นกลุ่มอุตสาหกรรม ให้แน่ใจว่าคุณเลือกหน่วยงานที่เป็น ผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงในสาขาของคุณ

• พวกเขารู้หรือไม่ว่าเมตริกใดที่สำคัญที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณโดยไม่ต้องถาม
• พวกเขาต้องการให้คุณแปลทุกคำย่อหรือไม่?
• พวกเขามีกรณีศึกษา คำรับรอง และลูกค้าที่คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาได้หรือไม่?
• คุณรู้จักธุรกิจที่พวกเขาเคยร่วมงานด้วยหรือไม่?

หมายเหตุ: ไม่ใช่ความคิดที่ดีเสมอไปที่จะตัดสิทธิ์เอเจนซีเพียงเพราะพวกเขาทำงานร่วมกับอุตสาหกรรมอื่นๆ บ่อยครั้ง สิ่งที่ทำงานได้ดีในอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น เทคโนโลยีและ saas สามารถนำไปใช้กับการตลาดด้านการผลิตได้ อันที่จริง การมุ่งเน้นที่แตกต่างกันบ้างในพอร์ตโฟลิโอของเอเจนซีของคุณอาจเป็นข้อได้เปรียบ คุณสามารถได้รับประโยชน์จากแนวโน้มที่ทำงานข้ามอุตสาหกรรม แทนที่จะเป็นกลยุทธ์แบบเดิมๆ เพียงให้แน่ใจว่าพวกเขารู้จักอุตสาหกรรม ของคุณ เช่นเดียวกับคนอื่นๆ

เป็นไปได้มากที่เอเจนซีที่มีประสบการณ์สูงสามารถใช้กลยุทธ์หลักจากบัญชีอื่นๆ กับธุรกิจของคุณได้ ซึ่งหมายความว่าคุณจะเห็นความสำเร็จอย่างรวดเร็ว

4. สำรวจเนื้อหาเว็บของพวกเขา

วิธีหนึ่งในการพิจารณาว่าเอเจนซีของคุณเน้นการผลิตเป็นศูนย์กลางเพียงใดคือการสำรวจเนื้อหาบนเว็บไซต์ของตน เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลที่ยอดเยี่ยมจะมีกลยุทธ์เนื้อหาที่แข็งแกร่งซึ่งมุ่งเน้นไปที่ประเภทการผลิต

ดูว่าพวกเขามี:

• การผลิตบล็อกโพสต์
• เนื้อหาดาวน์โหลดและค้นคว้าเกี่ยวกับผู้ผลิต
• กรณีศึกษาเกี่ยวกับลูกค้าในการผลิต
• ลิงค์ขาเข้าจากองค์กรการผลิตที่มีอำนาจสูง
• ข้อความรับรอง เนื้อหาวิดีโอ และหน้าเว็บไซต์เกี่ยวกับการผลิต

สิ่งเหล่านี้สามารถเป็นตัวบ่งชี้ที่ชัดเจนว่าเอเจนซีของคุณรู้เรื่องของพวกเขา

5. ถามคำถามสำคัญของหน่วยงานของคุณ

หน่วยงานที่คุณเลือกอาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างการชำระล้าง $10,000 และการเพิ่มรายได้ของคุณให้สูงสุดในปีนี้ องค์ประกอบที่สำคัญในการเห็น ROI คือการทำความเข้าใจระดับประสบการณ์ พื้นที่ให้บริการ และการมุ่งเน้น ความพึงพอใจของพนักงานและลูกค้า และความสัมพันธ์ของคุณจะดำเนินไปอย่างไร

คำถามที่ถามตัวแทนการตลาดด้านการผลิตของคุณก่อนว่าจ้าง:

• คุณอยู่ในธุรกิจมานานแค่ไหน?
• คุณเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมใดบ้าง
• ฉันจะเรียกดูผลลัพธ์และกรณีศึกษาได้ที่ไหน
• อัตราการลาออกของพนักงานของคุณเป็นเท่าไหร่?
• คะแนน Glassdoor ของคุณคืออะไร?
• ฉันสามารถพูดคุยกับลูกค้าด้านการผลิตที่มีอยู่เกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขากับเอเจนซีของคุณจนถึงตอนนี้ได้ไหม
• โครงสร้างทีมเป็นอย่างไร?
• ใช้เวลานานแค่ไหนในการขึ้นเครื่อง?
• คุณต้องการคำมั่นสัญญากี่เดือน? และรีเทนเนอร์ของเรามีความยืดหยุ่นแค่ไหนหากความต้องการของเราเปลี่ยนไป?

นี่คือรายการคำถาม 34 ข้อที่คุณสามารถลองถามได้ (พร้อม PDF ที่คุณใช้จดบันทึก)

6. ประเมินสิ่งที่จับต้องไม่ได้ด้วย

การประเมินว่าเอเจนซีทำให้คุณรู้สึกอย่างไรหลังจากโทรติดต่อฝ่ายขายนั้นไม่สามารถวัดผลและจับต้องได้ แต่ก็มีความสำคัญเช่นเดียวกัน การทำงานกับเอเจนซี่พาร์ทเนอร์ต้องได้รับความไว้วางใจอย่างมาก คุณไม่เพียงต้องการปรับให้เข้ากับบริการและราคาของพวกเขาเท่านั้น แต่คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าสิ่งเหล่านี้เหมาะสมกับธุรกิจและทีมที่มีอยู่ของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณอาจต้องการประเมินสิ่งที่จับต้องไม่ได้ต่อไปนี้:

• คุณเชื่อมต่อกับพวกเขาหรือไม่?
• คุณรู้สึกว่าพวกเขารับฟังคุณและความต้องการของคุณอย่างแท้จริงหรือไม่?
• คุณรู้สึกว่าพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่พยายามช่วยเหลือ หรือนักขายที่ผ่านการฝึกอบรมมาอย่างดีซึ่งพยายามปิดตัวคุณก่อนสิ้นเดือน
• คุณรู้สึกว่าคุณจะได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมอย่างต่อเนื่องกับพวกเขาในขณะที่คุณสร้างผลงานและขับเคลื่อนผลลัพธ์ร่วมกันหรือไม่?
• พวกเขามีประสบการณ์นักธุรกิจมืออาชีพเต็มใจที่จะท้าทายให้คุณลองแนวคิดใหม่ ๆ หรือไม่? หรือพวกเขาเป็นผู้สั่งการ?

การเลือกเอเจนซี่การตลาดด้านการผลิตที่เหมาะสม

เราได้รับมัน การเลือกพันธมิตรทางการตลาดด้านการผลิตที่เหมาะสมนั้นเป็นงานที่ต้องทำมากมาย เป็นการวิจัยจำนวนมาก การวางกำหนดการไว้มาก การกูเกิลจำนวนมาก และห่วงมากมายให้ข้ามผ่าน

หากคุณเป็นผู้ผลิต B2B ที่ต้องการนำกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณไปสู่อีกระดับ ทีมผู้เชี่ยวชาญด้านการผลิตของ PMG สามารถช่วยคุณได้

คลิกที่นี่เพื่อจองการประชุมเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดของคุณสำหรับปีนี้

ด้วยผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์เนื้อหา การออกแบบ การขาย และการจัดตำแหน่งการตลาด บริการอีเมลและแคมเปญโซเชียล และอื่นๆ อีกมากมาย การตลาดของคุณจะอยู่ในมือที่ดี

อันที่จริง เราขยายธุรกิจของ Kardex ได้ถึง 40% ด้วยกลยุทธ์การตลาดเชิงกลยุทธ์และยืดหยุ่น

เราขอให้คุณโชคดีในการค้นหาสิ่งที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ