Cara Mengidentifikasi & Memilih Agen Pemasaran Manufaktur Terbaik

Mengalihdayakan sebagian - atau semua - inisiatif pemasaran Anda ke agensi adalah keputusan bisnis yang sangat besar. Dan sementara beberapa agensi mengklaim memiliki fokus pada vertikal manufaktur, lebih jarang menemukan yang berbicara dan berjalan.

Menemukan mitra agensi yang tepat untuk bisnis manufaktur Anda tidak hanya penting untuk ROI. Tapi itu bisa membuat perbedaan antara melihat hasil nyata bulan ini versus tahun depan.

Di PMG, kami telah merancang dan menerapkan strategi pemasaran digital untuk vertikal manufaktur selama lebih dari 15 tahun.

Baru-baru ini, kami dapat menumbuhkan salah satu bisnis global pabrikan kami sebesar 40% dengan inisiatif digital. Tapi kami bukan satu-satunya di luar sana yang tahu barang-barang kami.

Dalam artikel ini, kita akan mengeksplorasi cara mengidentifikasi dan memilih agen pemasaran manufaktur terbaik untuk bisnis spesifik Anda.

Apa itu agen pemasaran manufaktur?

Agen pemasaran manufaktur adalah organisasi outsourcing yang dapat mengambil bagian tertentu dari tugas pemasaran Anda.

Sebagai alternatif, agen pemasaran manufaktur dapat bekerja sebagai departemen pemasaran outsourcing, yang memiliki strategi, arahan, implementasi, dan pelaporan seluruh segmen pemasaran Anda.

Agen pemasaran manufaktur harus memiliki keahlian, pengalaman, dan hasil khusus dalam vertikal manufaktur untuk mendorong hasil yang maksimal bagi bisnis Anda.

Di mana saya dapat menemukan agen pemasaran manufaktur terbaik?

Ada beberapa sumber yang dapat Anda manfaatkan untuk mengidentifikasi agen pemasaran terbaik untuk bisnis Anda.

Sumber daya untuk mengidentifikasi Agen Pemasaran Manufaktur:

1. Direktori Agen dan Solusi HubSpot - Ini adalah tempat yang tepat bagi mereka yang menggunakan alat CRM, COS, atau Layanan HubSpot. Mitra HubSpot bersertifikat akan memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari HubSpot DAN anggaran pemasaran Anda. Direktori HubSpot memudahkan untuk mengelompokkan hasil berdasarkan industri.
   
   
2. Daftar Agen Artileri Penjualan - Daftar agen pemasaran manufaktur ini sangat digunakan di ruang digital untuk meneliti nama-nama teratas dalam pemasaran manufaktur. Ini adalah cara yang bagus untuk memindai ringkasan 1-2 kalimat lebih dari 35 agensi.
   
   
3. RH Blake daftar Top 10 Agencies - Daftar sepuluh agensi teratas ini disediakan oleh RH Blake.
   
   
4. Daftar Agensi Top 10 Agensi Arsenal - Blog ini menyoroti beberapa situs web dan layanan yang ditawarkan oleh berbagai agensi manufaktur-sentris.
   
   
5. Pencarian Google Lokal - Tentu saja, jika Anda mencari seseorang yang hiper-lokal, pencarian cepat tentang agensi di wilayah Anda mungkin merupakan tempat yang bagus untuk memulai.
   
   
6. Dari Mulut ke Mulut - Hanya dengan daftar ini saja, ada lebih dari 300 agensi yang dapat dipilih. Itulah mengapa meminta teman, kolega, atau koneksi sosial Anda adalah pendekatan yang sangat berharga untuk mengidentifikasi agensi yang hebat.

Apa yang harus dicari di agen pemasaran manufaktur

Setelah Anda memiliki daftar biro iklan untuk dievaluasi, inilah saatnya untuk mempertimbangkan dengan tepat apa yang Anda cari dari mitra biro iklan. Berikut adalah beberapa pertimbangan utama:

1. Identifikasi tingkat layanan yang Anda butuhkan - dan anggaran Anda

Hal pertama yang perlu dipertimbangkan adalah jenis hubungan yang ingin Anda miliki dengan mitra agen manufaktur Anda. Menentukan tingkat layanan yang Anda butuhkan dapat membantu Anda mengelompokkan agensi yang hanya bekerja dengan komitmen, anggaran, atau layanan pengikut tertentu. Bertanya pada diri sendiri:

• Apakah Anda memerlukan agensi untuk mengambil segmen pemasaran tertentu, seperti strategi konten dan PPC? Jika ini masalahnya, Anda mungkin ingin mempertimbangkan agensi yang mengizinkan penetapan harga berbasis proyek.
• Apakah Anda memerlukan perpanjangan tim pemasaran Anda, seperti penasihat dan pelaksana strategis, untuk berkolaborasi dalam membuat dan menjalankan strategi pemasaran? Jika ini masalahnya, Anda harus mempertimbangkan agensi yang cukup fleksibel untuk beradaptasi karena kebutuhan Anda berubah seiring waktu.
• Apakah Anda memerlukan CMO dan/atau departemen pemasaran yang dialihdayakan untuk mengambil kepemilikan penuh atas arah, implementasi, dan pelaporan upaya pemasaran Anda?
• Jika ini masalahnya, Anda harus memilih mitra yang timnya benar-benar dapat dipercaya dan terhubung dengan Anda dan yang telah terbukti berhasil dalam memiliki dan menerapkan strategi pemasaran.
• Apakah Anda memerlukan proyek satu kali, seperti desain ulang situs web satu kali, tanpa perlu perawatan? Jika ini masalahnya, Anda mungkin ingin mencari agensi yang berspesialisasi dalam jenis proyek tertentu

Setelah Anda menentukan bagaimana Anda ingin bekerja dengan biro iklan Anda, Anda dapat menggunakannya sebagai dasar untuk mengevaluasi anggaran Anda. $5.000 sebulan kemungkinan tidak akan memberi Anda departemen outsourcing yang luar biasa, tetapi itu bisa membuat Anda mendapatkan tim kontributor yang luar biasa untuk mengelola dan memiliki segmen tertentu dari pemasaran Anda.

Tidak yakin seperti apa anggaran yang bagus? Banyak klien kami dapat melihat hasil yang luar biasa hanya dengan $7.500 sebulan. Tetapi semakin banyak Anda membelanjakan, semakin besar kemungkinan Anda akan mendapatkan imbalannya.

2. Tentukan jenis keahlian yang akan Anda butuhkan

Jika bisnis Anda menggunakan HubSpot, Anda mungkin ingin memilih agensi yang memiliki pengalaman luas dengan platform tertentu. Tetapi tumpukan teknologi Anda hanyalah salah satu aset bisnis Anda yang ingin Anda evaluasi terhadap agensi. Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan:

• Dengan klien apa mereka bekerja yang mungkin Anda kenali?
• Apakah mereka B2B-sentris? Atau B2C-sentris?
• Seberapa berpengalaman tim?
• Hasil apa yang dapat mereka bagikan?
• Apakah mereka memiliki pengalaman dengan platform otomatisasi khusus Anda, CRM, host situs web, penyedia layanan email, dll.?

3. Cari tahu bagaimana manufaktur-sentris mereka

Beberapa agensi mengklaim mereka bekerja dengan produsen. Namun pada kenyataannya, mereka adalah jack-of-all-industri. Pastikan Anda memilih agensi yang benar- benar ahli di bidang Anda .

• Apakah mereka tahu metrik apa yang paling penting bagi bisnis Anda tanpa bertanya?
• Apakah mereka membutuhkan Anda untuk menerjemahkan setiap akronim?
• Apakah mereka memiliki studi kasus, testimonial, dan klien yang dapat Anda ajak bicara tentang pengalaman mereka?
• Apakah Anda mengenali bisnis yang pernah mereka tangani?

Catatan: tidak selalu merupakan ide bagus untuk mendiskualifikasi agensi hanya karena mereka bekerja dengan industri lain. Seringkali, hal-hal yang bekerja dengan sangat baik di industri lain - seperti teknologi dan saas - dapat diterapkan pada pemasaran manufaktur. Faktanya, fokus yang agak bervariasi dalam portofolio biro iklan Anda bisa menjadi keuntungan. Anda bisa mendapatkan keuntungan dari tren yang bekerja lintas industri alih-alih taktik lama yang sama. Pastikan mereka mengetahui industri Anda dan juga yang lainnya.

Kemungkinannya adalah, biro iklan yang sangat berpengalaman dapat menerapkan strategi utama dari akun lain ke bisnis Anda, yang berarti Anda akan melihat kesuksesan -- dengan cepat.

4. Jelajahi konten web mereka

Salah satu cara untuk menentukan seberapa sentris manufaktur biro iklan Anda adalah dengan menjelajahi konten di situs mereka. Agen pemasaran digital yang hebat akan memiliki strategi konten yang kuat yang berfokus pada vertikal manufaktur.

Lihat apakah mereka memiliki:

• Manufaktur posting blog
• Konten yang dapat diunduh dan penelitian tentang produsen
• Studi kasus tentang klien manufaktur
• Tautan masuk dari organisasi manufaktur otoritas tinggi
• Testimonial, konten video, dan halaman situs web tentang manufaktur

Semua ini bisa menjadi indikator kuat bahwa agensi Anda mengetahui barang-barang mereka.

5. Ajukan pertanyaan kunci agensi Anda

Agensi yang Anda pilih dapat berarti perbedaan antara membuang $10.000 sia-sia dan memaksimalkan operasi pendapatan Anda tahun ini. Komponen penting untuk melihat ROI adalah memahami tingkat pengalaman mereka, area dan fokus layanan, kepuasan karyawan dan pelanggan, dan bagaimana hubungan Anda akan berjalan.

Pertanyaan untuk ditanyakan kepada agen pemasaran manufaktur Anda sebelum mempekerjakan mereka:

• Sudah berapa lama Anda berbisnis?
• Apa industri lain yang menjadi spesialisasi Anda?
• Di mana saya dapat menelusuri hasil dan studi kasus?
• Berapa tingkat turnover karyawan Anda?
• Berapa peringkat Glassdoor Anda?
• Dapatkah saya berbicara dengan klien manufaktur yang sudah ada tentang pengalaman mereka dengan agensi Anda sejauh ini?
• Seperti apa struktur tim?
• Berapa lama untuk mendapatkan onboarding?
• Berapa bulan komitmen yang Anda butuhkan? Dan seberapa fleksibel retainer kita jika kebutuhan kita berubah?

Berikut daftar 34 pertanyaan yang dapat Anda pertimbangkan untuk diajukan (dengan PDF yang Anda gunakan untuk membuat catatan).

6. Evaluasi yang tidak berwujud juga

Mengevaluasi bagaimana perasaan agensi Anda setelah panggilan penjualan Anda kurang terukur dan nyata, tetapi sama pentingnya. Bekerja dengan mitra agensi membutuhkan banyak kepercayaan. Anda tidak hanya ingin menyelaraskan dengan layanan dan harga mereka, tetapi Anda juga ingin memastikan mereka sesuai dengan budaya yang tepat untuk bisnis Anda dan tim yang ada.

Itulah mengapa Anda mungkin ingin mengevaluasi hal-hal tak berwujud berikut ini:

• Apakah Anda terhubung dengan mereka?
• Apakah Anda merasa mereka benar-benar mendengarkan Anda dan kebutuhan Anda?
• Apakah Anda merasa mereka adalah pakar yang mencoba membantu, atau profesional penjualan yang sangat terlatih mencoba menutup Anda sebelum akhir bulan?
• Apakah Anda merasa seperti Anda akan memiliki pengalaman hebat secara konsisten dengan mereka saat Anda menghasilkan pekerjaan dan mendorong hasil bersama?
• Apakah mereka profesional bisnis berpengalaman yang bersedia menantang Anda untuk mencoba ide-ide baru? Atau apakah mereka pengambil pesanan?

Memilih agen pemasaran manufaktur yang tepat

Kami mengerti. Memilih mitra pemasaran manufaktur yang tepat membutuhkan banyak kerja keras. Ini banyak penelitian, banyak penjadwalan, banyak googling, dan banyak rintangan untuk dilewati.

Jika Anda adalah produsen B2B yang ingin meningkatkan strategi pemasaran digital Anda, tim pakar manufaktur PMG dapat membantu Anda mencapainya.

Klik di sini untuk memesan pertemuan untuk membicarakan strategi pemasaran Anda untuk tahun ini.

Dengan spesialis dalam strategi konten, desain, penjualan, dan penyelarasan pemasaran, layanan berbayar, email & kampanye sosial -- dan banyak lagi -- pemasaran Anda akan berada di tangan yang tepat.

Bahkan, kami mengembangkan bisnis Kardex sebesar 40% dengan strategi pemasaran yang strategis dan fleksibel.

Kami berharap Anda beruntung dalam pencarian Anda untuk yang tepat untuk bisnis Anda.