En İyi Üretim Pazarlama Ajansı Nasıl Belirlenir ve Seçilir

Pazarlama girişimlerinizin bir kısmını veya tamamını bir ajansa dış kaynak sağlamak çok büyük bir iş kararıdır. Ve bazı ajanslar üretim dikeyine odaklandıklarını iddia etseler de, konuşmayı konuşan ve yürüyüşe çıkan birini bulmak daha nadirdir.

Üretim işiniz için doğru acente ortağını bulmak sadece yatırım getirisi için kritik değildir. Ancak bu ay ile gelecek yıl somut sonuçlar görmek arasında fark yaratabilir.

PMG'de 15 yılı aşkın süredir üretim sektörü için dijital pazarlama stratejileri tasarlıyor ve uyguluyoruz.

Son zamanlarda, dijital girişimlerle üreticimizin küresel işletmelerinden birini %40 oranında büyütmeyi başardık. Ama orada eşyalarımızı bilen sadece biz değiliz.

Bu makalede, belirli işiniz için en iyi üretim pazarlama ajansının nasıl belirleneceğini ve seçileceğini keşfedeceğiz .

Üretim pazarlama ajansı nedir?

Bir üretim pazarlama ajansı , pazarlama görevlerinizin belirli bölümlerini üstlenebilen dış kaynaklı bir kuruluştur.

Alternatif olarak, bir üretim pazarlama ajansı, tüm pazarlama segmentinizin stratejisine, yönüne, uygulamasına ve raporlamasına sahip olan bir dış kaynaklı pazarlama departmanı olarak çalışabilir.

Üretim pazarlama ajansları, işiniz için maksimum sonuçları elde etmek için üretim dikeyinde özel uzmanlığa, deneyime ve sonuçlara sahip olmalıdır.

En iyi üretim pazarlama ajansını nerede bulabilirim?

İşletmeniz için en iyi pazarlama ajansını belirlemek için kullanabileceğiniz birkaç kaynak vardır.

Üretim Pazarlama Ajanslarını belirlemeye yönelik kaynaklar:

1. HubSpot'un Ajans ve Çözümler Dizini - Bu, HubSpot'un CRM, COS veya Hizmet araçlarını kullananlar için harika bir yerdir. Sertifikalı bir HubSpot iş ortağı, HubSpot VE pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlayacaktır. HubSpot'un dizini, sonuçları sektöre göre bölümlere ayırmayı kolaylaştırır.
   
   
2. Satış Topçu Ajansları Listesi - Bu imalat pazarlama ajansları listesi, dijital alanda imalat pazarlamasındaki en iyi isimleri araştırmak için yüksek oranda kullanılmaktadır. 35'ten fazla ajansın 1-2 cümlelik özetini taramanın harika bir yolu.
   
   
3. En İyi 10 Ajans RH Blake listesi - Bu ilk on ajans listesi RH Blake tarafından sağlanmaktadır.
   
   
4. Ajans Arsenal'in En İyi 10 Ajans Listesi - Bu blog, çeşitli üretim merkezli ajanslar tarafından sunulan bazı web sitelerini ve hizmetleri vurgulamaktadır.
   
   
5. Yerel Google Arama - Elbette, aşırı derecede yerel birini arıyorsanız, bölgenizdeki ajansları hızlı bir şekilde aramak, başlamak için harika bir yer olabilir.
   
   
6. Ağızdan Ağıza - Yalnızca bu listelerle, aralarından seçim yapabileceğiniz 300'den fazla ajans var. Bu nedenle arkadaşlarınıza, iş arkadaşlarınıza veya sosyal bağlantılarınıza sormak, harika bir ajansı belirlemede son derece değerli bir yaklaşımdır.

Bir üretim pazarlama ajansında nelere dikkat edilmelidir?

Değerlendirmek için ajanslar listenizi aldıktan sonra, bir ajans ortağında tam olarak ne aradığınızı düşünmenin zamanı geldi. İşte bazı önemli noktalar:

1. İhtiyacınız olan hizmet düzeyini ve bütçenizi belirleyin

Dikkate alınması gereken ilk şey, üretim ajansı ortağınızla ne tür bir ilişki kurmak istediğinizdir. İhtiyacınız olan hizmet düzeyini belirlemek, yalnızca belirli hizmet süresi taahhütleri, bütçeler veya hizmetlerle çalışan ajansları bölümlere ayırmanıza yardımcı olabilir. Kendine sor:

• İçerik stratejisi ve PPC gibi pazarlamanızın belirli bölümlerini üstlenecek bir ajansa mı ihtiyacınız var ? Bu durumda proje bazlı fiyatlandırmaya izin veren bir acenteyi düşünebilirsiniz.
• Bir pazarlama stratejisi oluşturmak ve yürütmek için işbirliği yapmak için stratejik danışmanlar ve uygulayıcılar gibi pazarlama ekibinizin bir uzantısına mı ihtiyacınız var ? Bu durumda, ihtiyaçlarınız zamanla değiştikçe uyum sağlayabilecek kadar esnek bir ajans düşünmelisiniz.
• Pazarlama çabalarınızın yönetimi, uygulanması ve raporlanması üzerinde tam bir mülkiyet sahibi olmak için dış kaynaklı bir CMO'ya ve/veya pazarlama departmanına mı ihtiyacınız var ?
• Bu durumda, ekibine gerçek bir güven ve bağlantı hissettiğiniz ve bir pazarlama stratejisine sahip olma ve uygulama konusunda kanıtlanmış sonuçları olan bir ortak seçmelisiniz.
• Bakım gerektirmeyen bir kerelik web sitesi yeniden tasarımı gibi tek seferlik bir projeye mi ihtiyacınız var? Eğer durum buysa, muhtemelen bu tür projelerde uzmanlaşmış bir ajans bulmak isteyeceksiniz.

Ajansınızla nasıl çalışmak istediğinizi belirledikten sonra, bütçenizi değerlendirmek için bunu bir temel olarak kullanabilirsiniz. Ayda 5.000 $ muhtemelen size inanılmaz bir dış kaynaklı departman kazandırmaz, ancak size pazarlamanızın belirli bir bölümünü yönetmek ve sahip olmak için harika katkıda bulunanlardan oluşan bir ekip sağlayabilir.

İyi bir bütçenin nasıl göründüğünden emin değil misiniz? Müşterilerimizin çoğu ayda sadece 7.500$ ile inanılmaz sonuçlar elde edebiliyor. Ancak ne kadar çok harcarsanız, karşılığını o kadar çok alırsınız.

2. İhtiyaç duyacağınız uzmanlık türünü belirleyin

İşletmeniz HubSpot kullanıyorsa, büyük olasılıkla o platformla ilgili kapsamlı deneyime sahip bir ajans seçmek isteyeceksiniz. Ancak teknoloji yığınınız, işletmenizin ajansa karşı değerlendirmek isteyeceğiniz varlıklarından yalnızca biridir. Ayrıca şunları da göz önünde bulundurmak isteyebilirsiniz:

• Tanıyabileceğiniz hangi müşterilerle çalışıyorlar?
• B2B merkezli mi? Veya B2C merkezli?
• Ekip ne kadar deneyimli?
• Hangi sonuçları paylaşabilirler?
• Belirli otomasyon platformunuz, CRM, web sitesi barındırma, e-posta servis sağlayıcı vb. ile ilgili deneyimleri var mı?

3. Ne kadar üretim odaklı olduklarını öğrenin

Bazı ajanslar üreticilerle çalıştıklarını iddia ediyor. Ama gerçekte, onlar her şeyden önce bir endüstridir. Alanınızda gerçek bir uzman olan bir ajans seçtiğinizden emin olun.

• İşletmeniz için hangi metriklerin en önemli olduğunu sormadan biliyorlar mı?
• Her kısaltmayı çevirmenize ihtiyaçları var mı?
• Deneyimleri hakkında konuşabileceğiniz vaka çalışmaları, referanslar ve müşteriler var mı?
• Çalıştıkları işletmeleri tanıyor musunuz?

Not: Bir ajansı sırf diğer endüstrilerle çalıştıkları için diskalifiye etmek her zaman iyi bir fikir değildir. Çoğu zaman, teknoloji ve saas gibi diğer sektörlerde gerçekten iyi çalışan şeyler üretim pazarlamasına uygulanabilir. Aslında, ajansınızın portföyünde biraz farklı bir odaklanma bir avantaj olabilir. Aynı eski taktikler yerine sektörler arası çalışan trendlerden yararlanabilirsiniz. Sadece sektörünüzü diğerleri kadar iyi bildiklerinden emin olun.

Son derece deneyimli bir ajans, diğer hesaplardan önemli stratejileri işletmenize uygulayabilir, bu da başarıyı hızlı bir şekilde göreceğiniz anlamına gelir.

4. Web içeriklerini keşfedin

Ajansınızın ne kadar üretim merkezli olabileceğini belirlemenin bir yolu, sitelerindeki içeriği keşfetmektir. Harika bir dijital pazarlama ajansı, üretim sektörüne odaklanan güçlü bir içerik stratejisine sahip olacaktır.

Şunlara sahip olup olmadıklarına bakın:

• Üretim blog gönderileri
• Üreticiler hakkında indirilebilir ve araştırma içeriği
• İmalatçı müşterilerle ilgili vaka çalışmaları
• Yüksek yetkili üretim kuruluşlarından gelen bağlantılar
• Üretimle ilgili referanslar, video içeriği ve web sitesi sayfaları

Tüm bunlar, ajansınızın işini bildiğinin güçlü bir göstergesi olabilir.

5. Ajansınıza önemli sorular sorun

Seçtiğiniz ajans, 10.000 doları boşa harcamak ile bu yıl gelir operasyonlarınızı en üst düzeye çıkarmak arasındaki fark anlamına gelebilir. Yatırım getirisini görmenin kritik bir bileşeni, onların deneyim düzeylerini, hizmet alanlarını ve odak noktalarını, çalışan ve müşteri memnuniyetini ve ilişkinizin nasıl yürüyeceğini anlamaktır.

Üretim pazarlama ajansınıza onları işe almadan önce sormanız gereken sorular:

• Ne zamandır iş hayatındasın?
• Başka hangi sektörlerde uzmansınız?
• Sonuçlara ve vaka çalışmalarına nereden göz atabilirim?
• Çalışan devir oranınız nedir?
• Glassdoor puanınız nedir?
• Şu ana kadar ajansınızla olan deneyimleri hakkında mevcut bir üretim müşterisiyle konuşabilir miyim?
• Ekip yapısı nasıl?
• Gemiye binmek ne kadar sürer?
• Kaç aylık taahhüt istiyorsun? Ve ihtiyaçlarımız değiştiğinde hizmetlimiz ne kadar esnek?

İşte sormayı düşünebileceğiniz 34 sorudan oluşan bir liste (not almak için kullanacağınız bir PDF ile).

6. Maddi olmayan duran varlıkları da değerlendirin

Satış görüşmelerinizden sonra ajansın size nasıl hissettirdiğini değerlendirmek daha az ölçülebilir ve somuttur, ancak aynı derecede önemlidir. Bir ajans ortağıyla çalışmak büyük bir güven gerektirir. Sadece onların hizmetlerine ve fiyatlarına uyum sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bunların işletmeniz ve mevcut ekibiniz için doğru kültürel uygunlukta olduklarından emin olmak istersiniz.

Bu nedenle aşağıdaki maddi olmayan duran varlıkları değerlendirmek isteyebilirsiniz:

• Onlarla bağlantı kurdun mu?
• Sizi ve ihtiyaçlarınızı gerçekten dinlediklerini düşünüyor musunuz?
• Yardımcı olmaya çalışan uzmanlar mı, yoksa ay sonundan önce sizi kapatmaya çalışan yüksek eğitimli satış profesyonelleri mi hissettiniz?
• Birlikte iş üretirken ve sonuçları birlikte yürütürken onlarla sürekli olarak harika deneyimler yaşayacağınızı düşünüyor musunuz?
• Yeni fikirleri denemeniz için size meydan okumaya istekli deneyimli iş profesyonelleri mi? Yoksa emir alanlar mı?

Doğru üretim pazarlama ajansı seçimi

Anladık. Doğru üretim pazarlama ortağını seçmek, çok fazla ayak işidir. Çok fazla araştırma, çok fazla zamanlama, çok fazla googling ve atlanacak çok sayıda çember var.

Dijital pazarlama stratejinizi bir sonraki seviyeye taşımak isteyen bir B2B üreticisiyseniz, PMG'nin üretim uzmanlarından oluşan ekibi sizi oraya götürmenize yardımcı olabilir.

Bu yıl için pazarlama stratejiniz hakkında konuşmak üzere bir toplantı rezervasyonu yapmak için burayı tıklayın.

İçerik stratejisi, tasarım, satış ve pazarlama uyumu ücretli hizmet, e-posta ve sosyal kampanyalar - ve çok daha fazlası - uzmanlarıyla pazarlamanız emin ellerde olacak.

Aslında, stratejik ve esnek bir pazarlama stratejisiyle Kardex'in işini %40 oranında büyüttük.

İşiniz için doğru olanı aramanızda size iyi şanslar diliyoruz.