Jak zidentyfikować i wybrać najlepszą agencję marketingową produkcji?

Zlecenie agencji niektórych lub wszystkich inicjatyw marketingowych to poważna decyzja biznesowa. I chociaż niektóre agencje twierdzą, że skupiają się na pionie produkcyjnym, rzadziej można znaleźć taką, która mówi i idzie na spacer.

Znalezienie odpowiedniego partnera agencyjnego dla Twojej firmy produkcyjnej ma nie tylko kluczowe znaczenie dla zwrotu z inwestycji. Ale może to sprawić, że zobaczysz namacalne wyniki w tym miesiącu, a w przyszłym roku.

W PMG od ponad 15 lat projektujemy i wdrażamy strategie marketingu cyfrowego dla branży produkcyjnej.

Niedawno dzięki inicjatywom cyfrowym udało nam się rozwinąć jedną z globalnych firm naszego producenta o 40%. Ale nie tylko my znamy się na rzeczy.

W tym artykule dowiemy się, jak zidentyfikować i wybrać najlepszą agencję marketingu produkcyjnego dla Twojej firmy.

Czym jest agencja marketingu produkcji?

Agencja marketingu produkcyjnego to organizacja zlecona na zewnątrz, która może przejąć określone części Twoich zadań marketingowych.

Alternatywnie, agencja marketingu produkcyjnego może pracować jako zewnętrzny dział marketingu, posiadający strategię, kierunek, wdrożenie i raportowanie całego segmentu marketingu.

Agencje marketingu produkcyjnego powinny mieć konkretną wiedzę specjalistyczną, doświadczenie i wyniki w branży produkcyjnej, aby uzyskać maksymalne wyniki dla Twojej firmy.

Gdzie mogę znaleźć najlepszą agencję marketingu produkcyjnego?

Istnieje kilka zasobów, z których możesz skorzystać, aby wybrać najlepszą agencję marketingową dla swojej firmy.

Zasoby do identyfikacji Agencji Marketingu Produkcyjnego:

1. Katalog agencji i rozwiązań HubSpot — to świetne miejsce dla tych, którzy korzystają z narzędzi CRM, COS lub usług HubSpot. Certyfikowany partner HubSpot upewni się, że w pełni wykorzystujesz budżet HubSpot ORAZ budżet marketingowy. Katalog HubSpot ułatwia segmentację wyników według branży.
   
   
2. Lista agencji artylerii sprzedaży - Ta lista agencji marketingu produkcji jest szeroko wykorzystywana w przestrzeni cyfrowej do badania najlepszych nazwisk w marketingu produkcji. To świetny sposób na zeskanowanie 1-2-zdaniowego podsumowania ponad 35 agencji.
   
   
3. Lista 10 najlepszych agencji RH Blake - Ta lista 10 najlepszych agencji jest dostarczana przez RH Blake.
   
   
4. Lista 10 najlepszych agencji Agency Arsenal - Ten blog przedstawia niektóre strony internetowe i usługi oferowane przez różne agencje zorientowane na produkcję.
   
   
5. Lokalna wyszukiwarka Google – Oczywiście, jeśli szukasz kogoś, kto jest bardzo lokalny, szybkie wyszukiwanie agencji w Twojej okolicy może być świetnym miejscem na rozpoczęcie.
   
   
6. Word of Mouth — tylko te listy pozwalają wybierać spośród ponad 300 agencji. Dlatego pytanie znajomych, współpracowników lub kontaktów towarzyskich jest niezwykle cennym podejściem do identyfikacji świetnej agencji.

Na co zwrócić uwagę w agencji marketingu produkcyjnego

Gdy masz już listę agencji do oceny, nadszedł czas, aby dokładnie zastanowić się, czego szukasz w partnerskiej agencji. Oto kilka kluczowych kwestii:

1. Określ poziom usług, którego potrzebujesz – i swój budżet

Pierwszą rzeczą do rozważenia jest rodzaj relacji, jaką chcesz mieć z partnerem z agencji produkcyjnej. Określenie wymaganego poziomu usług może pomóc w wyodrębnieniu agencji, które pracują tylko z określonymi zobowiązaniami, budżetami lub usługami. Zapytaj siebie:

• Potrzebujesz agencji, która zajmie się określonymi segmentami marketingu, takimi jak strategia treści i PPC? W takim przypadku możesz rozważyć agencję, która umożliwia ustalanie cen na podstawie projektu.
• Potrzebujesz poszerzenia zespołu marketingowego o doradców strategicznych i wdrożeniowców do współpracy przy tworzeniu i realizacji strategii marketingowej? Jeśli tak jest, powinieneś rozważyć agencję, która jest wystarczająco elastyczna, aby dostosować się do zmieniających się w czasie Twoich potrzeb.
• Czy potrzebujesz zewnętrznego dyrektora ds. marketingu i/lub działu marketingu, który przejmie pełną odpowiedzialność za kierowanie, wdrażanie i raportowanie działań marketingowych?
• Jeśli tak jest, powinieneś wybrać partnera, z którego zespołem odczuwasz prawdziwe zaufanie i więź oraz który ma sprawdzone wyniki w posiadaniu i wdrażaniu strategii marketingowej.
• Potrzebujesz jednorazowego projektu, takiego jak jednorazowe przeprojektowanie strony internetowej, bez konieczności konserwacji? Jeśli tak jest, prawdopodobnie będziesz chciał znaleźć agencję, która specjalizuje się w tym konkretnym projekcie

Po ustaleniu, jak chcesz współpracować z agencją, możesz wykorzystać to jako punkt odniesienia do oceny budżetu. 5000 USD miesięcznie prawdopodobnie nie zapewni Ci niesamowitego działu outsourcingu, ale może dać Ci zespół wspaniałych współpracowników do zarządzania i posiadania określonego segmentu Twojego marketingu.

Nie wiesz, jak wygląda dobry budżet? Wielu naszych klientów może zobaczyć niesamowite wyniki już za 7500 USD miesięcznie. Ale im więcej wydasz, tym więcej prawdopodobnie dostaniesz w zamian.

2. Określ rodzaj wiedzy, której będziesz potrzebować

Jeśli Twoja firma korzysta z HubSpot, prawdopodobnie będziesz chciał wybrać agencję, która ma duże doświadczenie z tą konkretną platformą. Ale Twój stos technologiczny to tylko jeden atut Twojej firmy, który chcesz ocenić w porównaniu z agencją. Możesz również rozważyć:

• Z jakimi klientami współpracują, a których możesz rozpoznać?
• Czy są zorientowani na B2B? Czy zorientowany na B2C?
• Jak doświadczony jest zespół?
• Jakimi wynikami mogą się podzielić?
• Czy mają doświadczenie z Twoją konkretną platformą automatyzacji, CRM, hostem witryny, dostawcą usług e-mail itp.?

3. Dowiedz się, jak bardzo są zorientowani na produkcję

Niektóre agencje twierdzą, że współpracują z producentami. Ale w rzeczywistości są to uniwersalne branże. Upewnij się, że wybierasz agencję, która jest prawdziwym ekspertem w swojej dziedzinie .

• Czy bez pytania wiedzą, jakie wskaźniki są najważniejsze dla Twojej firmy?
• Czy potrzebują, abyś przetłumaczył każdy akronim?
• Czy mają studia przypadków, referencje i klientów, z którymi możesz porozmawiać o ich doświadczeniach?
• Czy rozpoznajesz firmy, z którymi współpracowali?

Uwaga: nie zawsze dobrym pomysłem jest zdyskwalifikowanie agencji tylko dlatego, że współpracuje z innymi branżami. Często rzeczy, które naprawdę dobrze sprawdzają się w innych branżach - takich jak technologia i saas - można zastosować w marketingu produkcyjnym. W rzeczywistości nieco zróżnicowana koncentracja w portfolio Twojej agencji może być zaletą. Możesz czerpać korzyści z trendów, które działają w różnych branżach zamiast z tych samych starych taktyk. Tylko upewnij się, że znają Twoją branżę tak dobrze, jak inni.

Możliwe, że agencja o dużym doświadczeniu może zastosować w Twojej firmie kluczowe strategie z innych kont, co oznacza, że ​​szybko odniesiesz sukces.

4. Przeglądaj ich zawartość internetową

Jednym ze sposobów określenia, na ile Twoja agencja może być zorientowana na produkcję, jest zbadanie treści w jej witrynie. Świetna agencja marketingu cyfrowego będzie miała silną strategię treści skoncentrowaną na pionie produkcyjnym.

Sprawdź, czy mają:

• Posty na blogu produkcyjnym
• Treści do pobrania i badania dotyczące producentów
• Case studies o klientach produkcyjnych
• Linki przychodzące z organizacji produkcyjnych o wysokim autorytecie
• Referencje, treści wideo i strony internetowe dotyczące produkcji

Wszystko to może być silnym wskaźnikiem, że Twoja agencja zna się na rzeczy.

5. Zadaj swojej agencji kluczowe pytania

Wybrana przez Ciebie agencja może oznaczać różnicę między spłukaniem 10 000 USD w błoto a maksymalizacją Twoich przychodów w tym roku. Kluczowym elementem postrzegania zwrotu z inwestycji jest zrozumienie ich poziomu doświadczenia, obszarów usług i koncentracji, zadowolenia pracowników i klientów oraz sposobu, w jaki będą działać twoje relacje.

Pytania, które należy zadać agencji zajmującej się marketingiem produkcji przed zatrudnieniem:

• Jak długo jesteś w biznesie?
• W jakich innych branżach się specjalizujesz?
• Gdzie mogę przeglądać wyniki i studia przypadków?
• Jaki jest Twój wskaźnik rotacji pracowników?
• Jaka jest twoja ocena Glassdoor?
• Czy mogę porozmawiać z istniejącym klientem produkcyjnym o jego dotychczasowych doświadczeniach z Twoją agencją?
• Jaka jest struktura zespołu?
• Jak długo trwa wejście na pokład?
• Ile miesięcy zaangażowania potrzebujesz? A jak elastyczny jest nasz aliment, jeśli zmieniają się nasze potrzeby?

Oto lista 34 pytań, które możesz zadać (z plikiem PDF używanym do robienia notatek).

6. Oceń również wartości niematerialne

Ocena tego, jak agencja sprawia, że ​​czujesz się po rozmowach sprzedażowych, jest mniej mierzalna i namacalna, ale jest równie ważna. Współpraca z partnerem agencyjnym wymaga dużego zaufania. Nie tylko chcesz dostosować się do ich usług i cen, ale także upewnić się, że są one odpowiednie kulturowo dla Twojej firmy i istniejącego zespołu.

Dlatego możesz chcieć ocenić następujące wartości niematerialne:

• Czy nawiązałeś z nimi kontakt?
• Czy czujesz, że naprawdę wysłuchali Ciebie i Twoich potrzeb?
• Czy miałeś wrażenie, że byli ekspertami, którzy próbują pomóc, lub wysoko wykwalifikowanymi specjalistami ds. sprzedaży, którzy próbują zamknąć Cię przed końcem miesiąca?
• Czy czujesz, że będziesz mieć z nimi niezmiennie wspaniałe doświadczenia, gdy razem pracujecie i osiągacie wyniki?
• Czy to doświadczeni profesjonaliści biznesowi, którzy chcą rzucić Ci wyzwanie, aby wypróbować nowe pomysły? A może są zleceniodawcami?

Wybór odpowiedniej agencji marketingowej produkcji

Rozumiemy. Wybór odpowiedniego partnera marketingowego do produkcji to dużo pracy nóg. To dużo badań, dużo planowania, dużo googlowania i dużo pętli do przeskoczenia.

Jeśli jesteś producentem B2B i chcesz przenieść swoją strategię marketingu cyfrowego na wyższy poziom, zespół ekspertów ds. produkcji PMG może Ci w tym pomóc.

Kliknij tutaj, aby zarezerwować spotkanie i porozmawiać o Twojej strategii marketingowej na ten rok.

Dzięki specjalistom w dziedzinie strategii treści, projektowania, sprzedaży i dostosowania marketingu, płatnych usług, kampanii e-mailowych i społecznościowych – i wielu innych – Twój marketing będzie w dobrych rękach.

W rzeczywistości zwiększyliśmy działalność Kardex o 40% dzięki strategicznej i elastycznej strategii marketingowej.

Życzymy powodzenia w poszukiwaniu odpowiedniego rozwiązania dla Twojej firmy.