Como identificar e escolher a melhor agência de marketing de manufatura

Terceirizar algumas - ou todas - suas iniciativas de marketing para uma agência é uma enorme decisão de negócios. E embora algumas agências afirmem ter um foco na vertical de manufatura, é mais raro encontrar uma que fale o que fala e ande a pé.

Encontrar o parceiro de agência certo para o seu negócio de fabricação não é apenas crítico para o ROI. Mas pode fazer a diferença entre ver resultados tangíveis este mês e no próximo ano.

Na PMG, projetamos e implementamos estratégias de marketing digital para a vertical de manufatura há mais de 15 anos.

Recentemente, conseguimos aumentar um dos negócios globais de nosso fabricante em 40% com iniciativas digitais. Mas não somos os únicos por aí que conhecem nossas coisas.

Neste artigo, exploraremos como identificar e escolher a melhor agência de marketing de manufatura para seu negócio específico.

O que é uma agência de marketing de manufatura?

Uma agência de marketing de fabricação é uma organização terceirizada que pode assumir partes específicas de suas tarefas de marketing.

Alternativamente, uma agência de marketing de manufatura pode trabalhar como um departamento de marketing terceirizado, possuindo a estratégia, direção, implementação e relatórios de todo o seu segmento de marketing.

As agências de marketing de manufatura devem ter conhecimento, experiência e resultados específicos na vertical de manufatura para gerar o máximo de resultados para seus negócios.

Onde posso encontrar a melhor agência de marketing de fabricação?

Existem vários recursos que você pode utilizar para identificar a melhor agência de marketing para o seu negócio.

Recursos para identificar Agências de Marketing de Fabricação:

1. Diretório de Agências e Soluções da HubSpot - Este é um ótimo lugar para quem está utilizando as ferramentas de CRM, COS ou Serviço da HubSpot. Um parceiro certificado da HubSpot garantirá que você aproveite ao máximo seu orçamento da HubSpot E de marketing. O diretório da HubSpot facilita a segmentação de resultados por setor.
   
   
2. Lista de Agências de Artilharia de Vendas - Esta lista de agências de marketing de manufatura é altamente utilizada no espaço digital para pesquisar os principais nomes em marketing de manufatura. É uma ótima maneira de digitalizar o resumo de 1-2 frases de mais de 35 agências.
   
   
3. Lista das 10 principais agências da RH Blake - Esta lista das dez principais agências é fornecida pela RH Blake.
   
   
4. Lista das 10 principais agências da agência Arsenal - Este blog destaca alguns dos sites e serviços oferecidos por uma variedade de agências centradas na fabricação.
   
   
5. Pesquisa local do Google - Claro, se você estiver procurando por alguém hiperlocal, uma pesquisa rápida de agências em sua área pode ser um ótimo lugar para começar.
   
   
6. Boca a boca - Apenas com essas listas, existem mais de 300 agências para escolher. É por isso que perguntar a seus amigos, colegas ou conexões sociais é uma abordagem extremamente valiosa para identificar uma ótima agência.

O que procurar em uma agência de marketing de fabricação

Depois de ter sua lista de agências para avaliar, é hora de considerar exatamente o que você está procurando em uma agência parceira. Aqui estão algumas considerações importantes:

1. Identifique o nível de serviço que você precisa - e seu orçamento

A primeira coisa a considerar é o tipo de relacionamento que você deseja ter com sua agência de manufatura parceira. Determinar o nível de serviço necessário pode ajudá-lo a segmentar agências que trabalham apenas com determinados compromissos, orçamentos ou serviços de retenção. Pergunte a si mesmo:

• Você precisa de uma agência para assumir segmentos específicos do seu marketing, como estratégia de conteúdo e PPC? Se este for o caso, você pode considerar uma agência que permita preços baseados em projetos.
• Você precisa de uma extensão de sua equipe de marketing, como consultores estratégicos e implementadores, para colaborar na criação e execução de uma estratégia de marketing? Se for esse o caso, você deve considerar uma agência que seja flexível o suficiente para se adaptar à medida que suas necessidades mudam ao longo do tempo.
• Você precisa de um CMO terceirizado e/ou departamento de marketing para assumir total responsabilidade sobre a direção, implementação e relatórios de seus esforços de marketing?
• Se este for o caso, você deve selecionar um parceiro cuja equipe você sinta uma verdadeira confiança e conexão e que tenha resultados comprovados em possuir e implementar uma estratégia de marketing.
• Você precisa de um projeto único, como uma reformulação única do site, sem necessidade de manutenção? Se for esse o caso, você provavelmente desejará encontrar uma agência especializada nesse tipo específico de projeto

Depois de determinar como deseja trabalhar com sua agência, você pode usar isso como uma linha de base para avaliar seu orçamento. $ 5.000 por mês provavelmente não vai te dar um departamento terceirizado incrível, mas pode te dar uma equipe de colaboradores incríveis para gerenciar e possuir um segmento específico do seu marketing.

Não sabe como é um bom orçamento? Muitos de nossos clientes conseguem ver resultados incríveis com apenas US$ 7.500 por mês. Mas quanto mais você gasta, mais você provavelmente receberá em troca.

2. Determine o tipo de especialização que você precisará

Se sua empresa estiver usando o HubSpot, você provavelmente desejará escolher uma agência que tenha ampla experiência com essa plataforma específica. Mas sua pilha de tecnologia é apenas um ativo de sua empresa que você deseja avaliar em relação à agência. Você também pode querer considerar:

• Com quais clientes eles trabalham que você pode reconhecer?
• Eles são centrados em B2B? Ou centrado em B2C?
• Quão experiente é a equipe?
• Que resultados eles são capazes de compartilhar?
• Eles têm experiência com sua plataforma de automação específica, CRM, host de site, provedor de serviços de e-mail etc.?

3. Descubra como eles são centrados na fabricação

Algumas agências afirmam que trabalham com fabricantes. Mas, na realidade, eles são um pau para todas as indústrias. Certifique-se de selecionar uma agência que é um verdadeiro especialista em seu campo .

• Eles sabem quais métricas são mais importantes para o seu negócio sem perguntar?
• Eles precisam que você traduza todos os acrônimos?
• Eles têm estudos de caso, depoimentos e clientes com quem você pode falar sobre a experiência deles?
• Você reconhece as empresas com as quais eles trabalharam?

Nota: nem sempre é uma boa ideia desqualificar uma agência simplesmente porque ela trabalha com outras indústrias. Muitas vezes, coisas que funcionam muito bem em outros setores - como tecnologia e saas - podem ser aplicadas ao marketing de manufatura. Na verdade, um foco um tanto variado no portfólio de sua agência pode ser uma vantagem. Você pode se beneficiar das tendências que estão funcionando em vários setores, em vez das mesmas táticas antigas. Apenas certifique-se de que eles conheçam o seu setor, bem como os outros.

As chances são de que uma agência altamente experiente possa aplicar estratégias-chave de outras contas ao seu negócio, o que significa que você verá o sucesso rapidamente.

4. Explore o conteúdo da web deles

Uma maneira de determinar o quão centrada em manufatura sua agência pode ser é explorar o conteúdo em seu site. Uma ótima agência de marketing digital terá uma forte estratégia de conteúdo focada na vertical de manufatura.

Veja se eles têm:

• Postagens de blog de fabricação
• Conteúdo para download e pesquisa sobre fabricantes
• Estudos de caso sobre clientes de manufatura
• Links de entrada de organizações de manufatura de alta autoridade
• Depoimentos, conteúdo de vídeo e páginas do site sobre fabricação

Tudo isso pode ser um forte indicador de que sua agência conhece as coisas.

5. Faça as principais perguntas à sua agência

A agência que você escolher pode significar a diferença entre jogar $ 10.000 no ralo e maximizar suas operações de receita este ano. Um componente crítico para ver o ROI é entender seu nível de experiência, áreas de serviço e foco, satisfação de funcionários e clientes e como seu relacionamento funcionará.

Perguntas a serem feitas à sua agência de marketing de manufatura antes de contratá-la:

• Há quanto tempo você está no negócio?
• Em que outras indústrias você se especializou?
• Onde posso procurar resultados e estudos de caso?
• Qual é a sua taxa de rotatividade de funcionários?
• Qual é a sua avaliação do Glassdoor?
• Posso falar com um cliente de manufatura existente sobre sua experiência com sua agência até agora?
• Como é a estrutura da equipe?
• Quanto tempo leva para embarcar?
• Quantos meses de compromisso você precisa? E quão flexível é nosso retentor se nossas necessidades mudarem?

Aqui está uma lista de 34 perguntas que você pode fazer (com um PDF que você usa para fazer anotações).

6. Avalie também os intangíveis

Avaliar como a agência faz você se sentir após suas ligações de vendas é menos mensurável e tangível, mas é tão importante quanto. Trabalhar com uma agência parceira requer muita confiança. Você não apenas deseja se alinhar aos serviços e preços deles, mas também deseja garantir que eles sejam a cultura certa para sua empresa e sua equipe existente.

É por isso que você pode querer avaliar os seguintes intangíveis:

• Você se conectou com eles?
• Você sente que eles realmente ouviram você e suas necessidades?
• Você sentiu que eles eram especialistas tentando ajudar ou profissionais de vendas altamente treinados tentando fechá-lo antes do final do mês?
• Você sente que teria consistentemente ótimas experiências com eles ao produzir trabalho e gerar resultados juntos?
• Eles são profissionais de negócios experientes dispostos a desafiá-lo a experimentar novas ideias? Ou eles são tomadores de pedidos?

Escolhendo a agência de marketing de fabricação certa

Nós entendemos. Escolher o parceiro de marketing de fabricação certo é muito trabalhoso. É muita pesquisa, muita programação, muita pesquisa no Google e muitos obstáculos para percorrer.

Se você é um fabricante B2B que deseja levar sua estratégia de marketing digital para o próximo nível, a equipe de especialistas em fabricação da PMG pode ajudá-lo a chegar lá.

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De fato, crescemos o negócio da Kardex em 40% com uma estratégia de marketing estratégica e flexível.

Desejamos-lhe boa sorte em sua busca pelo ajuste certo para o seu negócio.