¿Qué es el marketing de guerrilla?
Publicado: 2020-11-11¿Qué es el marketing de guerrilla?
El marketing de guerrilla es un tipo de marketing para lograr los máximos resultados al promocionar un servicio o negocio mediante el uso de tácticas no convencionales. Numerosas personas preguntan, ¿es ilegal el marketing de guerrilla? La respuesta es no. Este tipo de marketing se centra en el impacto, la creatividad y la sorpresa. No necesitas un gran presupuesto para el marketing de guerrilla. Es una gran estrategia para pequeñas empresas y negocios y nuevas empresas. Este tipo de marketing es más personal y puede humanizar a las grandes marcas.
No importa cuán pequeña o grande sea su empresa, es una buena idea generar entusiasmo y entusiasmo por su marca. Jay Levinson acuñó el término marketing de guerrilla en su libro Publicidad de guerrilla. La palabra guerrilla es un símbolo de la guerra de guerrillas que se basa en tácticas irregulares de la milicia armada. Los tipos más comunes de estrategias de guerra de guerrillas incluyen incursiones, emboscadas, elementos sorpresa y sabotaje. Estas estrategias se aplican al campo de batalla del marketing.
El marketing de guerrilla está destinado a causar una impresión duradera en sus clientes al romper sus expectativas. Si no está obteniendo los resultados deseados del marketing tradicional, las tácticas de marketing de guerrilla pueden ser ideales porque prosperan con la creatividad y la planificación única para hacer que cada campaña sea diferente.
Ejemplos de marketing de guerrilla 2021
Hay varios tipos básicos de marketing de gorilas y cada uno le ofrece a su negocio diferentes estrategias, que incluyen:
Mercadotecnia callejera
El marketing callejero se lleva a cabo al aire libre e incluye elementos callejeros para hacer una declaración. Un buen ejemplo es McDonald's porque la empresa utilizó el marketing de guerrilla para aumentar las ventas y captar la atención de su público objetivo. La campaña de cruce de chips usó arte callejero memorable para hacer que los niños quisieran papas fritas y una comida feliz. Por ejemplo:
(Crédito de la imagen: Engaging Guerrillas)
Marketing Ambiental
Esto es cuando promocionas productos interfiriendo con el flujo natural. Un buen ejemplo es aumentar el conocimiento de su marca con anuncios en lugares no convencionales. La idea es mejorar la visibilidad de su marca captando la atención de los consumidores. Por ejemplo:
Mercadeo de emboscada
Esto es cuando utiliza la audiencia en un evento para promocionar su servicio o productos. Un buen ejemplo es una campaña de marketing que promociona un proyecto importante. Una campaña de bajo costo a menudo evita la necesidad de una costosa campaña de promoción a través del valor impactante.
Proyecciones de guerrilla
Este tipo de plan de marketing de guerrilla es ideal para que las tiendas minoristas aumenten el conocimiento de la marca y el tráfico peatonal. Genera entusiasmo con proyectores ocultos para calles con mucho tráfico y edificios de gran altura. Si tienes un negocio online, esta es una buena opción para aumentar la visibilidad y el tráfico orgánico. Por ejemplo:
(Crédito de la imagen: Inmersivo-yo)
Mercadeo viral
Una campaña de marketing viral se propaga increíblemente rápido. Para el marketing viral, necesita el boca a boca y una campaña inteligente y creativa para impresionar a su audiencia. Un buen ejemplo es la estrategia de marketing de guerrilla utilizada por Dollar Shave Club que resultó en 12,000 pedidos en solo 48 horas.
Marketing Experiencial
El marketing experiencial también se conoce como marketing en vivo y marketing de participación. Creas una experiencia emergente para que los consumidores inmersivos quieran respirar, vivir y hablar sobre tu marca. Volkswagen utilizó esta estrategia para una campaña de piano interactivo. La compañía atrajo a su audiencia, aumentó la conciencia y entretuvo a los consumidores. Si bien los autos y los pianos no tienen nada en común, esta campaña aumentó la conciencia de los consumidores sobre los productos amigables con el medio ambiente.
Elementos de un buen plan de marketing de guerrilla
Una buena campaña de marketing de guerrilla incluye características específicas y no requiere un gran presupuesto de marketing. Algunas de las mejores características incluyen:
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- El marketing de guerrilla debe ser oportuno y no esperado por su público objetivo.
- Una buena campaña debe estar muy dirigida en cuanto al lanzamiento y la ubicación.
- El marketing de guerrilla genera rumores, pero no reemplaza los anuncios ni las promociones.
- Si su campaña ha sido utilizada antes, no es auténtica o marketing de guerrilla.
- Tu primera ejecución debe ser perfecta.
Consejos de marketing para una campaña de guerrilla exitosa
Existen numerosos conceptos que puede utilizar para el marketing de guerrilla, pero no es efectivo por sí mismo. El marketing de guerrilla debe ser parte de un buen plan de marketing. Hay conceptos específicos que debe incluir en su estrategia de marketing, que incluyen:
- Debe comprender a su público objetivo , dónde se encuentran y utilizar el espacio correcto. Esto le permite ofrecer a su audiencia la máxima experiencia.
- Tu campaña requiere un concepto original . Si tu idea es similar a cualquier otro concepto o marca, debes seguir adelante. Crea algo sorprendente y nuevo para captar la atención de tu audiencia.
- Busca constantemente ideas para tu próxima campaña. Comparta ideas entre su equipo, piense creativamente e inspire a su equipo con un panel de inspiración.
- Su contenido siempre debe ser relevante con una ejecución excelente para garantizar que su marca permanezca en el centro de atención. Utilice las tendencias actuales para capturar las mentes y los corazones de su audiencia.
- Una campaña interactiva casi siempre vende porque los consumidores se sienten involucrados. Animar a tu audiencia a participar proporciona la sensación de contribuir a algo grandioso.
- Incluso si haces todo bien, las campañas virales no siempre tienen éxito. Ya sea que esté utilizando promociones pagas, comunicados de prensa o ambos para coordinar el apoyo de la audiencia y de personas influyentes, debe planificar cada etapa desde el principio .
- Debe determinar cómo se medirá el éxito y el rendimiento de su campaña de marketing de guerrilla desde el principio. Debe considerar la participación del usuario, las ventas, las acciones en las redes sociales y el recuerdo de la marca.
Los mejores ejemplos de marketing de guerrilla
El marketing de guerrilla está destinado a mostrar su creatividad e ingenio. Debe cambiar la forma en que los consumidores perciben su marca para lograr una experiencia memorable y un impacto duradero. Algunos de los mejores ejemplos de marketing de guerrilla de 2021 incluyen los siguientes.
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Nike
La clave para el éxito de las tácticas de marketing de guerrilla es la encarnación o incorporación de los valores de la marca. Nike es conocida por el eslogan Just Do It. Esto realza el lema de la empresa y es lo suficientemente inteligente como para impulsar la identidad de la marca. La historia de los anuncios de Nike es un excelente ejemplo de marketing de guerrilla porque supera los límites y es coherente con la personalidad de la marca.
Los anuncios de Nike refuerzan la conexión entre la determinación del público objetivo y la marca. Este tipo de campaña es una excelente opción ya sea que tenga una empresa pequeña o grande. Nike ha utilizado eficazmente el marketing de guerrilla no solo para aumentar el conocimiento de la marca, sino también las ventas. Aquí hay un ejemplo de marketing callejero realizado por Nike:
estudios de maravilla
Si ha consultado cualquier sitio de redes sociales, ha visto numerosas publicaciones que promocionan nuevos productos de Marvel y películas de superhéroes. Marvel Studios ahora es parte de Disney y Disney ha compartido noticias sobre las películas de acción de Marvel en LinkedIn. Las estrategias de marketing de guerrilla que utiliza Marvel se basan en la creatividad. Las infinitas posibilidades de los superhéroes se representan maravillosamente en las campañas.
Un gran ejemplo es la hilarante estrategia de marketing para promocionar una nueva película protagonizada por Deadpool en Tinder. Esto fue inteligente ya que Deadpool no es una película para niños. Tinder era la plataforma ideal para llegar al público objetivo de Marvel de más edad. El equipo de marketing utilizó el encanto único de Deadpool para crear una campaña eficaz, rentable y dirigida.
Al público mayor le encantó la divertida campaña que promocionaba a uno de sus personajes favoritos de Marvel. El éxito de la película se debió en parte a la campaña de marketing de guerrilla. Debido a esta estrategia, la nueva película de Deadpool recaudó $785 millones. Echa un vistazo a la campaña a continuación:
Hoteles en Sarova
Sarova Hotels utilizó una campaña de marketing de guerrilla creativa para aumentar las ventas. La idea era captar la atención de la gente con conceptos escandalosos, como un gato gigante sentado en las luces de la carretera para aumentar la conciencia sobre la vida silvestre. Sarova Hotels incorporó preocupaciones ambientales y sociales con respecto a sus operaciones comerciales en su campaña de marketing de guerrilla.
El gato gigante no solo promovió y dio a conocer la marca, sino que también llamó la atención sobre la causa. Si está interesado en aumentar el conocimiento de la marca, considere usar una imagen escandalosa para llamar la atención sobre su marca y ayudar a los consumidores a recordar su campaña. Por ejemplo:
todoterreno
Jeep utilizó el marketing de guerrilla para aumentar la conciencia de los consumidores sobre las cualidades exteriores del vehículo, incluidas las potentes funciones de estacionamiento y conducción. La campaña utiliza un formato al aire libre como demostración de la potencia de Jeep. Esta campaña fue un poco arriesgada debido a posibles preocupaciones sobre el respeto de la comunidad y las pautas de estacionamiento. A pesar de esto, la campaña fue a la vez ingeniosa y provocativa.
El marketing de guerrilla mostró el posicionamiento de la marca mientras establecía la relación entre el mundo y Jeep. El uso de este tipo de campaña intrigará a los consumidores porque se imaginan dentro del vehículo. Una vez que Twitter descubre su campaña de marketing, tiene un hashtag de tendencia. Esto significa que recibe más comentarios, mayores conversiones y una mejor conciencia de su marca. La siguiente imagen muestra una imagen de la campaña de Jeep compartida en Twitter:
(Crédito de la imagen: Twitter)
Snapchat
Hay numerosos ejemplos de marketing de guerrilla, pero Snapchat es uno de los mejores porque utilizaron una campaña para abrirse paso en un mercado saturado. Los gigantes de las redes sociales están dominando el mundo digital, lo que hace que esto sea difícil de lograr. Snapchat tuvo que hacer suficiente ruido para abrir la puerta. El marketing fue inteligente y utilizó vallas publicitarias gigantes llenas con nada más que el logotipo de Snapchat. Por ejemplo:
Al usar solo un logotipo, Snapchat generó entusiasmo e intrigó a sus espectadores potenciales. Este tipo de campaña permite a las empresas entrar en el mundo de los negocios competitivos dominantes. Dado que ni los consumidores ni el mundo empresarial sabían de qué se trataba y representaba el logotipo, Snapchat tomó a sus competidores por sorpresa. Mostrar el logotipo de la aplicación fantasma en vallas publicitarias gigantes generó entusiasmo.
El resultado fue que miles de consumidores buscaron en Google la marca Snapchat. Google es un concepto increíblemente importante para la mayoría de las campañas modernas. Incluso cuando los consumidores buscaban en Google un fondo blanco y amarillo fantasma, aún podían encontrar Snapchat. Esto hizo el mejor uso posible del impulso. Después del lanzamiento, los influencers publicaron y enviaron comunicados de prensa para beneficiarse del aumento del tráfico.
Desde entonces, Snapchat se ha convertido en una plataforma de redes sociales increíblemente popular. Esto es especialmente cierto para el público más joven. Las tácticas inteligentes de marketing de guerrilla condujeron al éxito. Snapchat para empresas permitió que la plataforma compitiera con éxito tanto con Instagram como con Facebook.
Película de TI
La película IT es un ejemplo excepcional de marketing de guerrilla. La campaña aseguró que si aún no estabas familiarizado con Pennywise, el payaso de Stephen King, lo estarías. El payaso icónico que vive en la alcantarilla es solo un concepto importante de la película. El globo rojo también tiene un fuerte vínculo con él. Cuando el equipo de marketing consideró la importancia del globo rojo, se promovió una nueva idea para el estreno de la película.
Si busca globos rojos en Amazon, descubrirá que puede comprar un paquete de 120 por $9. El graffiti inverso se puede hacer con pintura en aerosol blanca que se vende por aproximadamente $ 6. Las plantillas de letras le costarán $5. Esto significa que la campaña de marketing callejero de It de Stephen King costó alrededor de $20. De ninguna manera esto puede considerarse publicidad de gran presupuesto, pero fue increíblemente efectivo. Este es el resultado final:
Ejecutar un anuncio social cuesta mucho más de $ 20. El punto es que no tienes que gastar mucho dinero para una campaña de marketing de guerrilla efectiva si eres creativo. Se hizo famoso por un globo rojo, un hilo y pintura blanca. Una vez que las personas descubrieron la campaña, comenzaron a tomar fotografías para publicarlas en Twitter. Una vez que se agregaron los hashtags, casi todos se familiarizaron con el payaso de It.
Todavía puedes encontrar fotos del payaso en las redes sociales. Una vez que alguien que usa las redes sociales descubre su campaña de marketing de guerrilla y comienza a publicar en las redes sociales, el conocimiento de su marca se extenderá increíblemente rápido. De eso se trata el marketing de guerrilla.
Esperamos que este artículo le haya resultado útil.
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levantando el techo
Cuando los consumidores pasean por la calle, miran lo que es agradable a la vista, como flores vibrantes o un hermoso escaparate. Las personas seguirán caminando por el mismo camino para almorzar o mirar escaparates cuando estén contentos con su entorno. Puede usar este concepto para promocionar su marca de manera efectiva. Raising the Roof es una campaña contra la falta de vivienda que utilizó esta estrategia para el marketing de guerrilla.
Se colocó un espacio en blanco en todos los lugares donde estaría alguien sin hogar. Este concepto obligó a los consumidores a ver la imagen de alguien sin hogar en sus mentes. La ubicación fue crítica para esta campaña, por lo que las áreas en las que la gente esperaba ver a las personas sin hogar fueron seleccionadas para aumentar el impacto. Esta es una técnica excelente porque alerta a todos los que pasan para aumentar la conciencia de las personas sin hogar. La razón por la que esto se considera gorila incluye:
- Los carteles eran sencillos, de bajo costo y sencillos.
- La gente cambió la forma en que veían a las personas sin hogar.
- Se utilizaron lugares donde se sentarían las personas sin hogar.
(Crédito de la imagen: Grassroots Advertising Inc.)
mundo de la ciencia
¿Cómo se sentiría si su parque favorito fuera reemplazado por un estacionamiento o un complejo de condominios? ¿Qué haría para asegurarse de que las personas estuvieran al tanto de lo que sucedió? Puede colocar ambientalistas y voluntarios fuera de las estaciones de autobuses y supermercados para que la gente tome conciencia de su movimiento. Esta es una excelente representación de la estrategia de marketing de guerrilla utilizada en un video de Kimmy Schmidt.
Para su programa Unbreakable Kimmy Schmid en Netflix, Kimmy quería evitar que los reporteros esperaran fuera de la corte. Titus Andromedon hizo esto posible al hacer una pregunta para asegurarse de que todos los reporteros se fueran. En este caso, los voluntarios y los folletos habrían sido inútiles. Esto significa que si desea tener un impacto, debe usar el pensamiento creativo para encontrar una solución.
Science World utilizó un concepto similar a dar un paseo corto en la Tardis de Doctor Who en un parque sin un solo árbol. La idea que usó Science World para su campaña de marketing de guerrilla aumentó la conciencia ambiental. Cuando la gente se dé cuenta de cuántos árboles están siendo talados, muchos decidirán tomar medidas para detenerlo. La gente también se dará cuenta de que nunca se les pidió su opinión.
Este concepto es el detonante que mueve a las personas hacia adelante. La campaña del árbol utilizada por Science World fue inspiradora, brillante y extremadamente exitosa porque era creativa. Aquí hay otro ejemplo de una campaña que Science World hizo con árboles:
Cómo identificar campañas de marketing de guerrilla
El hecho de que algo que ves te haga parar no significa que califique como marketing de guerrilla. El marketing excepcional también llama tu atención y te hace parar. Para comprender lo que califica como marketing de guerrilla, las distinciones son extremadamente importantes. Las características de su campaña combinadas con sus ideas de marketing de guerrilla determinan si se considera o no marketing de guerrilla. Los componentes más importantes incluyen:
- La forma en que usa el espacio publicitario debe ser creativa y poco convencional.
- Su espacio publicitario es pagado
- El espacio publicitario convencional se utiliza para su anuncio de una manera no convencional.
- No necesita usar palabras para expresar su punto al público.
- Necesita comunicar el mismo mensaje que sus competidores dentro de la industria
- Su mensaje debe ser fresco y convincente en la forma en que se comunica.
Cuando incluye los conceptos anteriores con creatividad, el resultado es una campaña efectiva y convincente.
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