Una guía paso a paso para el análisis de la demanda de productos en 2022
Publicado: 2022-02-26Pero si se convierte en un experto en el análisis de la demanda de productos, esos altibajos no lo tomarán por sorpresa con tanta frecuencia. En esta guía, aprenderá los fundamentos del análisis de la demanda de productos para el mercado del mañana.
¿Qué es un análisis de demanda de productos?
Con un análisis de demanda de productos, intenta obtener una estimación precisa de las ventas futuras de su producto. Es una forma de entender cómo la competencia, las temporadas y otros eventos relevantes afectan las ventas de un determinado producto.
El análisis de demanda de productos se puede realizar en varios momentos, incluso para productos que aún no están a la venta. No solo se basa en las ventas anteriores, la demanda también se puede predecir en función de los cambios en la sociedad, los avances tecnológicos y los cambios ambientales.
Entonces, sí, hay muchos factores que pesan y nadie puede predecir el futuro hasta la última barra de chocolate que se vende. Pero medir la demanda del producto es crucial para construir un negocio preparado para el futuro. Este es el por qué.
¿Por qué realizar un análisis de demanda de productos?
Los objetivos del análisis de la demanda de su producto dependen en gran medida de en qué etapa se encuentre su negocio o producto.
Validación de ideas y planificación financiera
Podría estar haciendo una investigación de mercado exploratoria y tratando de averiguar si hay un mercado lo suficientemente grande para que ingrese con su producto. Y si lo hay, ¿podría ingresar a un precio lo suficientemente alto como para que valga la pena seguir con su idea?
Compra de materiales a proveedores.
El análisis de la demanda de productos también es importante para las empresas que dependen en gran medida de fabricantes secundarios o recursos de fuentes externas. ¿Serás capaz de conseguir los materiales necesarios a tiempo?
Ahorre dinero y trabaje de manera más eficiente
Ahorrar dinero también podría ser uno de los objetivos de realizar un análisis de demanda de productos. Saber cuándo su producto será popular lo ayudará a asignar mejor su presupuesto y mano de obra. Saber cuándo será mayor la demanda lo ayudará a planificar el presupuesto y el momento de las campañas de marketing, pero también le asegurará tener suficientes empleados en el lugar de trabajo para manejar los pedidos adicionales.
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Vea cómo funciona Attest¿Cuáles son los tipos de demanda de productos?
La demanda de productos no es tan sencilla como parece. Los productos y las categorías están conectados entre sí y, a veces, la demanda viene de donde menos te lo esperabas. Aquí están los tipos más importantes de demanda de productos con ejemplos.
- Demanda directa: la forma más simple de demanda de un producto es la demanda de un producto final. Por ejemplo, cuántas personas planean comprar un nuevo televisor inteligente.
- La demanda indirecta es la demanda de un producto que se utiliza para producir otro producto. ¿Todavía sigues? Un ejemplo simple es la creciente demanda de, digamos, escritorios de pie. La madera de mesa sería el producto de mayor demanda indirecta, debido a la popularidad del producto final.
- La demanda conjunta ocurre cuando dos productos tienen una correlación directa y positiva en la demanda. Si la gente empieza a comprar más pintura, empezará a comprar más lienzos.
- La demanda compuesta es la demanda de productos que se pueden utilizar en más de una forma. Para materiales como la madera anterior, es importante saber que no solo tiene demanda para escritorios de pie. También podría usarse para millones de otros productos.
- La demanda latente es la demanda de un producto que los consumidores no pueden satisfacer. Hay tres escenarios en los que esto sucede:
1. El consumidor no tiene los medios para comprar el producto. Lo quieren, pero no pueden permitírselo.
2. El producto que los consumidores quieren no está disponible.
3. El consumidor no sabe que el producto existe o no sabe que cierto producto satisface sus necesidades.
Al realizar el análisis de la demanda de su producto, es importante distinguir entre estos tipos de demanda, pero también ver las conexiones cuando sea posible. Es posible que pueda beneficiarse de la demanda compuesta o conjunta, sin haber considerado nunca esa opción.
Cómo realizar un análisis de demanda de productos en 5 pasos
El análisis de la demanda de productos no debe ser una suposición descabellada: está construyendo una base sólida de conocimiento y estructurando su investigación sobre eso. Aquí están los pasos:
- Defina su mercado
- Evaluar la madurez del ciclo comercial del mercado.
- Identifica tu nicho de mercado
- Calcular el potencial de crecimiento del mercado
- Evaluar la competencia
Defina su mercado
¿A quién podría estar vendiendo, cuánto tienen que gastar esas personas y a quién le están dando su dinero actualmente? Esas son preguntas cruciales que debe hacerse al definir su mercado.
La definición de su mercado no debe hacerse solo con palabras, explicando personas o audiencias objetivo: los números son cruciales para esto.
Según el objetivo de su análisis de demanda de productos, también podría buscar mercados secundarios para esta parte de su investigación. Puede haber algo de terreno que podría cubrir en mercados donde su producto sería utilizado por personas que no están en su público objetivo principal.
Evaluar la madurez del mercado y el ciclo económico.
Algunos productos parecen tener un ciclo de vida interminable. La fábrica de cerveza más antigua existe desde 1040 y todavía la bebemos, aunque muchas otras alternativas han entrado en el mercado. Pero también hay cervecerías que han quebrado. ¿Que pasa con eso?
El mercado y el ciclo de vida del negocio son dos cosas importantes para analizar. En primer lugar, desea tener una idea de qué tan estable es el mercado. ¿Ingresará a un mercado que se encuentra en la fase de crecimiento, es maduro y estable, o se dirige hacia el declive?
Lo mismo debe hacerse con su negocio: ¿qué tan maduro está? Es importante que esto sea parte de su análisis de demanda de productos. Si su mercado está creciendo pero no puede seguir el ritmo, ¿cómo entregará suficientes productos para ser realmente rentable?
Identifica tu nicho de mercado
Su nicho de mercado es el punto óptimo de donde hay potencial para ingresar y donde podría entregar. No solo en términos de productos físicos o servicios prácticos, también debería coincidir en lo que respecta a valores y USP. Los consumidores no solo buscan productos, buscan marcas con las que conectarse.
Al realizar un análisis de mercado de productos, es importante que sea específico y no presente una mejor imagen observando todo el mercado o una parte demasiado grande de él. Eventualmente, tendrá que elegir un mensaje dirigido que no se dirigirá a todos en el mercado: tenga esto en cuenta al definir el tamaño real de su mercado.
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Encuentra tu nicho con AttestCalcular el potencial de crecimiento del mercado
Ahora ya tienes los datos de la situación actual: hora de mirar al futuro. Para hacer eso, vamos a empezar por ir al pasado.
¿Cómo se ha repartido la cuota de mercado entre sus competidores desde que se creó el mercado? ¿Qué eventos y productos afectaron estos cambios en la división? ¿Qué estaba pasando en mercados relacionados o similares en el mismo período de tiempo?
Con base en esta información, puede intentar identificar patrones y encontrar oportunidades de crecimiento en el futuro. También tenga en cuenta los factores sociales, como los salarios y los costos de otros productos posiblemente relacionados, y los cambios en los impuestos.
Evaluar la competencia
Lo más probable es que sus competidores también estén realizando algún tipo de análisis de demanda de productos mientras usted también lo hace. Tal vez también tengan en mente un nuevo producto que quieran lanzar, o estén tratando de aumentar su participación en el mercado de otra manera.
Mire cómo hicieron sus lanzamientos de productos anteriores y cómo fue recibido por su mercado objetivo. ¿Cómo fueron los números de ventas? ¿Qué podrías aprender de ellos?
Puede estar al tanto de lo que dicen sus competidores y acerca de ellos utilizando herramientas inteligentes de seguimiento de competidores.
Ejemplos de análisis de demanda de productos
¿Es magia? ¿Es brujería? ¿Es espionaje? No, es inteligencia artificial.
Uno de los reyes en el análisis de la demanda de productos es sin duda Amazon. ¿Cómo tienen ese pequeño tornillo en el color correcto disponible para entrega al día siguiente, cuando todas las ferreterías en su área están agotadas?
Mucho de esto es gracias a la inteligencia artificial y un exquisito análisis de demanda de productos. Amazon ha dominado el arte de equilibrar la inteligencia humana con las tareas humanas. El análisis de la demanda de productos en la escala que están haciendo simplemente tomaría demasiado tiempo para hacerlo manualmente, por lo que, en la medida de lo posible, dejan que la IA haga el trabajo pesado. En el fondo, su equipo está averiguando los detalles que hacen que su cadena de suministro sea tan impresionante.
El equipo sabe no solo qué productos tener en stock, sino también dónde. En 2013, obtuvieron una patente para el 'envío anticipado'. Esta técnica les ayudó a llevar un producto al almacén más cercano a usted, incluso antes de que presione 'comprar ahora'.
Otras partes de su análisis de demanda de productos son más de sentido común. Ciertos productos locales solo se almacenarán en regiones relevantes y van más allá de los cambios estacionales obvios. La protección solar es importante en verano, sí, pero también en invierno en lugares donde, por ejemplo, las familias van de vacaciones a esquiar.
Mejores prácticas de análisis de demanda de productos
¿Cómo recopilas realmente toda esa información que mencionamos anteriormente? Veamos algunas herramientas y mejores prácticas que lo ayudarán a obtener los conocimientos más relevantes y prácticos con respecto a las predicciones de demanda de productos.
Encuestas de demanda de productos
Para estimar con precisión la demanda de su producto a través de una encuesta, es crucial que haga las preguntas correctas. Piense en qué tan preciso le gustaría que la gente respondiera, qué datos necesita. ¿Son solo números, o también sobre días o meses? ¿Les preguntará sobre razones de compra alternativas para su producto?
Establezca un objetivo claro para su encuesta de demanda de productos y cree las preguntas en función de eso, para que no se pierda ni una sola pieza de información.
Otro elemento crucial es la definición de encuestados de calidad. Su encuesta de análisis de demanda de productos solo debe enviarse a personas que coincidan con los criterios de los compradores reales. De esta manera, evita obtener datos sobre la demanda latente, de personas que comprarían, pero que en realidad no tienen el dinero.
Haz las preguntas correctas con la encuesta correcta
Con plantillas gratuitas para análisis de mercado más soporte a pedido de nuestros expertos en investigación, estamos aquí para ayudarlo a recopilar datos continuos de demanda de productos, rápidamente.
Reserve una demostraciónExperimentos con precio y oferta
Algunos mercados son impredecibles, principalmente porque son nuevos. Si después de su análisis inicial de demanda de productos encuentra que los números son un poco más bajos de lo que esperaba, intente analizar qué sucede si modifica su oferta.
Puede experimentar con diferentes puntos de precio, ofertas de paquetes o paquetes, u otros tipos de promociones. También puede intentar encontrar asociaciones o productos que vayan bien con los suyos para crear más demanda, incluso si es solo secundaria. Esto podría ser especialmente útil si acaba de ingresar a un nuevo mercado y desea aprovechar el éxito de otro producto.
Tendencias de consumo
Para identificar las tendencias de los consumidores, puede usar herramientas como Google Trends, buscar búsquedas frecuentes en Amazon y estar atento a los temas de moda en las redes sociales.
Con las herramientas de escucha social, puede realizar un seguimiento de lo que dice la gente sobre un determinado producto o marca, lo que le ayudará a obtener datos sobre las tendencias. Unirse a comunidades en línea o grupos de Facebook que son relevantes para su mercado también es una excelente manera de mantenerse actualizado sobre lo que está sucediendo.
No olvide buscar también temas populares en regiones específicas si eso es relevante para usted. Al mirar palabras clave específicas, puede obtener datos increíblemente precisos que impulsarán su proceso de toma de decisiones.
Elegir las herramientas adecuadas de investigación de mercado
¿Sigue sintiendo que el análisis de la demanda de productos es solo un juego de adivinanzas? Con las herramientas adecuadas, verá que obtener datos precisos es más una ciencia que un arte. Aquí hay cuatro de nuestras herramientas favoritas para la investigación de mercado que podrían ayudarlo a obtener el análisis correcto de la demanda de su producto:
- Atestigua: ¡teníamos que hacerlo! Con nuestra plataforma de investigación de mercado rápida y fácil de usar, puede encontrar a esos consumidores hiperrelevantes y hacerles esas preguntas candentes sobre su comportamiento de compra.
- Mención social: para estar al tanto de las tendencias de los consumidores, recomendamos encarecidamente utilizar la mención social. Esta es una herramienta de escucha social que le brindará datos de primera mano sobre lo que se dice sobre su mercado en diferentes plataformas, sin que tenga que monitorearlas manualmente.
- Heartbeat.ai: si sabe que la gente está hablando de su mercado, también es importante saber lo que están diciendo. El hecho de que mucha gente esté hablando de Blockbuster no significa que el alquiler de DVD vuelva a estar en escena. Solo están haciendo memes. Con heartbeat.ai, puede analizar automáticamente el tono de las conversaciones en línea.
¿Te encantan estas herramientas? Nosotros también. Si está buscando más de esto, consulte nuestro artículo completo con 6 de nuestras herramientas favoritas para la investigación de mercado.
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