Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Produktnachfrageanalyse im Jahr 2022

Aber wenn Sie ein Experte für die Analyse der Produktnachfrage werden, überraschen Sie diese Höhen und Tiefen nicht so oft. In diesem Leitfaden lernen Sie die Grundlagen der Produktbedarfsanalyse für den Markt von morgen kennen.

Was ist eine Produktbedarfsanalyse?

Mit einer Produktbedarfsanalyse versuchen Sie, eine genaue Schätzung der zukünftigen Verkäufe Ihres Produkts zu erhalten. Es ist eine Möglichkeit zu verstehen, wie Wettbewerb, Jahreszeiten und andere relevante Ereignisse den Verkauf eines bestimmten Produkts beeinflussen.

Die Produktbedarfsanalyse kann zu verschiedenen Zeitpunkten durchgeführt werden – sogar für Produkte, die noch nicht zum Verkauf stehen. Sie basiert nicht nur auf vergangenen Verkäufen, die Nachfrage kann auch auf der Grundlage von gesellschaftlichen Veränderungen, technologischen Fortschritten und Umweltveränderungen vorhergesagt werden.

Also ja, es spielen viele Faktoren eine Rolle, und niemand kann die Zukunft bis zum letzten verkauften Schokoriegel vorhersagen. Aber die Messung der Produktnachfrage ist entscheidend für den Aufbau eines zukunftssicheren Unternehmens. Hier ist der Grund.

Warum eine Produktbedarfsanalyse durchführen?

Die Ziele Ihrer Produktbedarfsanalyse hängen stark davon ab, in welcher Phase sich Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt befindet.

Validierung von Ideen und Finanzplanung

Sie könnten eine explorative Marktforschung betreiben und versuchen herauszufinden, ob es einen Markt gibt, der groß genug ist, um mit Ihrem Produkt einzutreten. Und wenn ja, könnten Sie zu einem Preis einsteigen, der hoch genug ist, um Ihre Idee weiterzuverfolgen?

Materialeinkauf bei Lieferanten

Die Analyse der Produktnachfrage ist auch für Unternehmen wichtig, die stark auf Sekundärhersteller oder Ressourcen aus externen Quellen angewiesen sind. Schaffst du es, die notwendigen Materialien rechtzeitig zu besorgen?

Sparen Sie Geld und arbeiten Sie effizienter

Geld sparen könnte auch eines der Ziele bei der Durchführung einer Produktbedarfsanalyse sein. Wenn Sie wissen, wann Ihr Produkt beliebt sein wird, können Sie Ihr Budget und Ihre Arbeitskraft besser verteilen. Zu wissen, wann die Nachfrage höher sein wird, hilft Ihnen bei der Planung des Budgets und des Zeitplans für Marketingkampagnen, stellt aber auch sicher, dass Sie genügend Mitarbeiter in der Werkstatt haben, um die zusätzlichen Bestellungen zu bearbeiten.

Verfolgen Sie die Produktnachfrage mit unserem Publikum von 110 Millionen

Attest macht jede Produktbedarfsanalyse einfach. Erschließen Sie neue Wachstumsquellen und finden Sie heraus, welche Produktfunktionen Ihre wichtigsten Kunden wünschen.

Sehen Sie, wie Attest funktioniert

Welche Arten von Produktnachfrage gibt es?

Die Produktnachfrage ist nicht so einfach, wie Sie denken. Produkte und Kategorien sind miteinander verbunden, und manchmal kommt die Nachfrage von dort, wo Sie sie am wenigsten erwartet haben. Hier sind die wichtigsten Arten der Produktnachfrage mit Beispielen.

• Direkte Nachfrage: Die einfachste Form der Produktnachfrage ist die Nachfrage nach einem Endprodukt. Zum Beispiel, wie viele Menschen planen, einen neuen Smart-TV zu kaufen.
• Indirekte Nachfrage ist die Nachfrage nach einem Produkt, das zur Herstellung eines anderen Produkts verwendet wird. Verfolgst du noch? Ein einfaches Beispiel ist die steigende Nachfrage nach, sagen wir, Stehpulten. Das Holz des Tisches wäre das Produkt, das aufgrund der Beliebtheit des Endprodukts indirekt stärker nachgefragt wird.

• Eine gemeinsame Nachfrage liegt vor, wenn zwei Produkte eine direkte und positive Nachfragekorrelation aufweisen. Wenn die Leute anfangen, mehr Farbe zu kaufen, werden sie anfangen, mehr Leinwände zu kaufen.
• Zusammengesetzte Nachfrage ist die Nachfrage nach Produkten, die auf mehr als eine Weise verwendet werden können. Bei Materialien wie dem Holz früher ist es wichtig zu wissen, dass es nicht nur für Stehpulte gefragt ist. Es könnte auch für Millionen anderer Produkte verwendet werden.
• Latente Nachfrage ist die Nachfrage nach einem Produkt, die die Verbraucher nicht befriedigen können. Es gibt drei Szenarien, in denen dies geschieht:

1. Der Verbraucher hat nicht die Mittel, um das Produkt zu kaufen. Sie wollen es, aber sie können es sich nicht leisten.

2. Das gewünschte Produkt ist nicht verfügbar.

3. Der Verbraucher weiß nicht, dass das Produkt existiert, oder er weiß nicht, dass ein bestimmtes Produkt seine Bedürfnisse erfüllt.

Bei der Durchführung Ihrer Produktbedarfsanalyse ist es wichtig, zwischen diesen Bedarfsarten zu unterscheiden, aber auch die Zusammenhänge nach Möglichkeit zu sehen. Möglicherweise können Sie von einer zusammengesetzten oder gemeinsamen Nachfrage profitieren, obwohl Sie sich noch nie mit dieser Option befasst haben.

So führen Sie eine Produktbedarfsanalyse in 5 Schritten durch

Die Analyse der Produktnachfrage sollte kein wildes Raten sein: Sie baut eine solide Wissensgrundlage auf und strukturiert Ihre Forschung darauf aufbauend. Hier sind die Schritte:

1. Definieren Sie Ihren Markt
2. Bewerten Sie die Reife des Marktkonjunkturzyklus
3. Identifizieren Sie Ihre Marktnische
4. Marktwachstumspotenzial berechnen
5. Werten Sie die Konkurrenz aus

Definieren Sie Ihren Markt

An wen könnten Sie verkaufen, wie viel müssen diese Leute ausgeben und wem geben sie derzeit ihr Geld? Dies sind entscheidende Fragen, die Sie sich stellen müssen, wenn Sie Ihren Markt definieren.

Die Definition Ihres Marktes sollte nicht nur in Worten erfolgen, indem Sie Personas oder Zielgruppen erklären – die Zahlen sind dafür entscheidend.

Je nach Ziel Ihrer Produktnachfrageanalyse können Sie für diesen Teil Ihrer Recherche auch Sekundärmärkte betrachten. Es könnte einige Bereiche geben, die Sie in Märkten abdecken könnten, in denen Ihr Produkt von Menschen verwendet wird, die nicht zu Ihrer primären Zielgruppe gehören.

Beurteilen Sie die Marktreife und den Konjunkturzyklus

Manche Produkte scheinen einen endlosen Lebenszyklus zu haben. Die älteste Bierbrauerei gibt es seit 1040, und wir trinken sie immer noch – obwohl viele andere Alternativen auf den Markt gekommen sind. Aber es gibt auch Brauereien, die in Konkurs gegangen sind. Was ist damit?

Der Markt- und Geschäftslebenszyklus sind zwei wichtige Dinge, die es zu analysieren gilt. Zunächst möchten Sie sich ein Bild davon machen, wie stabil der Markt ist. Treten Sie in einen Markt ein, der sich in der Wachstumsphase befindet, ist er ausgereift und stabil oder auf dem Rückzug?

Das Gleiche gilt für Ihr Unternehmen: Wie ausgereift ist es? Es ist wichtig, dies zu einem Teil Ihrer Produktbedarfsanalyse zu machen. Wenn Ihr Markt wächst, Sie aber nicht Schritt halten können, wie werden Sie dann genügend Produkte liefern, um tatsächlich profitabel zu sein?

Identifizieren Sie Ihre Marktnische

Ihre Marktnische ist der ideale Punkt, an dem ein Einstiegspotenzial besteht und an dem Sie liefern könnten. Nicht nur in Bezug auf physische Produkte oder praktische Dienstleistungen sollte es auch in Bezug auf Werte und USPs passen. Verbraucher suchen nicht nur nach Produkten, sie suchen nach Marken, mit denen sie sich identifizieren.

Wenn Sie eine Produktmarktanalyse durchführen, ist es wichtig, dass Sie spezifisch sind und kein besseres Bild zeichnen, indem Sie den gesamten Markt oder einen zu großen Teil davon betrachten. Letztendlich müssen Sie eine zielgerichtete Botschaft auswählen, die nicht jeden auf dem Markt anspricht: Denken Sie daran, wenn Sie die tatsächliche Größe Ihres Marktes definieren.

Finden Sie schnell Ihre Nische mit Attest

Unsere Verbrauchersegmentierungsfilter und die integrierte Zielgruppe von über 110 Millionen Menschen machen es Ihnen leicht, Ihre Nische zu finden.

Finden Sie Ihre Nische mit Attest

Marktwachstumspotenzial berechnen

Jetzt haben Sie die Daten zur aktuellen Situation: Zeit, in die Zukunft zu blicken. Dazu gehen wir zunächst in die Vergangenheit.

Wie ist der Marktanteil Ihrer Wettbewerber seit Bestehen des Marktes verteilt? Welche Ereignisse und Produkte haben diese Veränderungen in der Division beeinflusst? Was geschah im selben Zeitraum auf verwandten oder ähnlichen Märkten?

Anhand dieser Informationen können Sie versuchen, Muster zu erkennen und Möglichkeiten für zukünftiges Wachstum zu finden. Berücksichtigen Sie auch gesellschaftliche Faktoren wie Löhne und Kosten anderer möglicherweise verwandter Produkte sowie Steueränderungen.

Werten Sie die Konkurrenz aus

Die Chancen stehen gut, dass Ihre Konkurrenten auch eine Art Produktnachfrageanalyse durchführen, während Sie es auch tun. Vielleicht haben sie auch ein neues Produkt im Sinn, das sie auf den Markt bringen möchten, oder sie versuchen, ihren Marktanteil auf andere Weise zu erhöhen.

Sehen Sie sich an, wie sie bei ihren früheren Produkteinführungen vorgegangen sind und wie dies von Ihrem Zielmarkt aufgenommen wurde. Wie waren die Verkaufszahlen? Was konnten Sie von ihnen lernen?

Mit intelligenten Mitbewerber-Tracking-Tools behalten Sie im Auge, was von und über Ihre Mitbewerber gesagt wird.

Beispiele für die Analyse der Produktnachfrage

Ist es Magie? Ist es Hexerei? Ist es Spionage? Nein, es ist künstliche Intelligenz.

Einer der Könige in der Produktnachfrageanalyse ist zweifellos Amazon. Wie haben sie diese winzige Schraube in der richtigen Farbe für die Lieferung am nächsten Tag verfügbar, wenn alle Baumärkte in Ihrer Nähe ausverkauft sind?

Vieles davon ist künstlicher Intelligenz und einer exquisiten Produktbedarfsanalyse zu verdanken. Amazon beherrscht das Handwerk, menschliche Intelligenz mit menschlichen Aufgaben in Einklang zu bringen. Die Analyse der Produktnachfrage in dem Umfang, den sie durchführen, würde einfach zu lange dauern, um sie manuell durchzuführen, also überlassen sie nach Möglichkeit der KI die schwere Arbeit. Im Hintergrund arbeitet ihr Team an den Details, die ihre Lieferkette so beeindruckend machen.

Das Team weiß nicht nur, welche Produkte es auf Lager haben muss, sondern auch wo. 2013 erhielten sie ein Patent für „vorausschauenden Versand“. Diese Technik half ihnen, ein Produkt in das nächstgelegene Lager zu bringen, noch bevor Sie tatsächlich auf „Jetzt kaufen“ geklickt haben.

Andere Teile ihrer Produktnachfrageanalyse sind eher gesunder Menschenverstand. Bestimmte lokale Produkte werden nur in relevanten Regionen gelagert und gehen über die offensichtlichen saisonalen Veränderungen hinaus. Sonnenschutz ist im Sommer wichtig, ja, aber auch im Winter, wo zum Beispiel Familien Skiurlaub machen.

Best Practices für die Analyse der Produktnachfrage

Wie sammeln Sie eigentlich all diese Informationen, die wir oben erwähnt haben? Sehen wir uns einige Tools und Best Practices an, mit denen Sie die relevantesten und umsetzbarsten Erkenntnisse zu Vorhersagen zur Produktnachfrage erhalten.

Umfragen zur Produktnachfrage

Um die Nachfrage nach Ihrem Produkt durch eine Umfrage genau einzuschätzen, ist es entscheidend, dass Sie die richtigen Fragen stellen. Denken Sie darüber nach, wie präzise die Leute antworten sollen, welche Daten Sie benötigen. Geht es nur um Zahlen oder auch um Tage oder Monate? Werden Sie sie nach alternativen Kaufgründen für Ihr Produkt fragen?

Setzen Sie ein klares Ziel für Ihre Umfrage zur Produktnachfrage und erstellen Sie die Fragen darauf basierend, damit Ihnen keine einzige Information entgeht.

Ein weiteres entscheidendes Element ist die Definition von qualitativ hochwertigen Befragten. Ihre Umfrage zur Produktbedarfsanalyse sollte nur an Personen gesendet werden, die den Kriterien tatsächlicher Käufer entsprechen. Auf diese Weise verhindern Sie, dass Sie Daten auf latente Nachfrage erhalten, von Leuten, die kaufen würden, aber eigentlich nicht das Geld haben.

Stellen Sie die richtigen Fragen mit der richtigen Umfrage

Mit kostenlosen Vorlagen für Marktanalysen und On-Demand-Unterstützung durch unsere Forschungsexperten sind wir hier, um Ihnen dabei zu helfen, kontinuierlich Daten zur Produktnachfrage schnell zu sammeln.

Buchen Sie eine Demo

Experimente mit Preis und Angebot

Einige Märkte sind unvorhersehbar, hauptsächlich weil sie neu sind. Wenn Sie nach Ihrer ersten Analyse der Produktnachfrage feststellen, dass die Zahlen etwas niedriger sind als erhofft, versuchen Sie zu analysieren, was passiert, wenn Sie Ihr Angebot optimieren.

Sie können mit verschiedenen Preispunkten, Pauschalangeboten oder Bündeln oder anderen Arten von Werbeaktionen experimentieren. Sie können auch versuchen, Partnerschaften oder Produkte zu finden, die gut zu Ihren passen, um mehr Nachfrage zu schaffen, auch wenn es nur zweitrangig ist. Dies kann besonders hilfreich sein, wenn Sie gerade in einen neuen Markt eintreten und vom Erfolg eines anderen Produkts profitieren möchten.

Verbrauchertrends

Um Verbrauchertrends zu erkennen, können Sie Tools wie Google Trends verwenden, häufige Amazon-Suchanfragen einsehen und Trendthemen in sozialen Medien im Auge behalten.

Mit Social-Listening-Tools können Sie nachverfolgen, was die Leute über ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Marke sagen, was Ihnen dabei hilft, Trenddaten zu erhalten. Der Beitritt zu Online-Communities oder Facebook-Gruppen, die für Ihren Markt relevant sind, ist ebenfalls eine großartige Möglichkeit, um auf dem Laufenden zu bleiben.

Vergessen Sie nicht, sich auch mit beliebten Themen in bestimmten Regionen zu befassen, wenn dies für Sie relevant ist. Wenn Sie sich bestimmte Schlüsselwörter ansehen, erhalten Sie unglaublich präzise Daten, die Ihren Entscheidungsprozess vorantreiben.

Auswahl der richtigen Marktforschungsinstrumente

Haben Sie immer noch das Gefühl, dass die Produktnachfrageanalyse nur ein Ratespiel ist? Mit den richtigen Tools werden Sie feststellen, dass das Erhalten genauer Daten eher eine Wissenschaft als eine Kunst ist. Hier sind vier unserer beliebtesten Tools für die Marktforschung, die Ihnen helfen könnten, Ihre Produktnachfrageanalyse richtig zu machen:

1. Zeugnis: Wir mussten! Mit unserer schnellen, einfach zu bedienenden Marktforschungsplattform können Sie diese hyperrelevanten Verbraucher finden und ihnen die brennenden Fragen zu ihrem Kaufverhalten stellen.
2. Social Mention: Um Verbrauchertrends im Auge zu behalten, empfehlen wir dringend, Social Mention zu verwenden. Dies ist ein Social-Listening-Tool, das Ihnen Daten aus erster Hand darüber liefert, was auf verschiedenen Plattformen über Ihren Markt gesagt wird, ohne dass Sie sie manuell überwachen müssen.
3. Heartbeat.ai: Wenn Sie wissen, dass die Leute über Ihren Markt sprechen, ist es auch wichtig zu wissen, was sie sagen. Nur weil viele Leute über Blockbuster sprechen, bedeutet das nicht, dass der DVD-Verleih wieder im Bilde ist. Sie machen nur Meme. Mit heartbeat.ai können Sie den Ton von Online-Gesprächen automatisch analysieren.

Lieben Sie diese Tools? Wir auch. Wenn Sie mehr davon suchen, lesen Sie unseren gesamten Artikel mit 6 unserer beliebtesten Tools für die Marktforschung.

Verfolgen Sie die Produktnachfrage mit Attest

Erfahren Sie, wie Ihre Kunden denken, handeln und kaufen, um ihnen die gewünschten Produkte zu liefern. Mit einem Publikum von über 110 Millionen Menschen in 49 Ländern geben Ihnen unsere Daten ein genaues Bild Ihrer Produktnachfrage.

Buchen Sie eine Demo