Пошаговое руководство по анализу спроса на продукцию в 2022 году

Но если вы станете экспертом в области анализа спроса на продукцию, эти взлеты и падения не будут заставать вас врасплох так часто. В этом руководстве вы изучите основы анализа спроса на продукты для рынка завтрашнего дня.

Что такое анализ спроса на продукцию?

С помощью анализа спроса на продукт вы пытаетесь получить точную оценку будущих продаж вашего продукта. Это способ понять, как конкуренция, сезоны и другие важные события влияют на продажи определенного продукта.

Анализ спроса на товары можно проводить в разное время — даже для товаров, которые еще не поступили в продажу. Это не только основано на прошлых продажах, спрос также можно предсказать на основе изменений в обществе, технологических достижений и изменений в окружающей среде.

Так что да, на это влияет множество факторов, и никто не может предсказать будущее вплоть до последней проданной плитки шоколада. Но оценка спроса на продукцию имеет решающее значение для построения перспективного бизнеса. Вот почему.

Зачем проводить анализ спроса на продукт?

Цели анализа спроса на ваш продукт во многом зависят от того, на каком этапе находится ваш бизнес или продукт.

Проверка идей и финансовое планирование

Вы можете провести предварительное исследование рынка и попытаться выяснить, есть ли достаточно большой рынок, на который вы могли бы выйти со своим продуктом. И если да, можете ли вы войти по цене, достаточно высокой, чтобы сделать вашу идею стоящей?

Покупка материалов у поставщиков

Анализ спроса на продукцию также важен для предприятий, которые в значительной степени полагаются на вторичных производителей или ресурсы из внешних источников. Сможете ли вы получить необходимые материалы вовремя?

Экономьте деньги и работайте эффективнее

Экономия денег также может быть одной из целей проведения анализа спроса на продукт. Знание того, когда ваш продукт будет популярен, поможет вам лучше распределить свой бюджет и рабочую силу. Знание того, когда спрос будет выше, поможет вам спланировать бюджет и сроки маркетинговых кампаний, а также убедиться, что у вас достаточно сотрудников на рабочем месте для обработки дополнительных заказов.

Отслеживайте спрос на продукцию с нашей аудиторией в 110 миллионов человек

Attest упрощает любой анализ спроса на продукцию. Откройте новые источники роста и узнайте, какие функции продукта нужны вашим ключевым клиентам.

Посмотрите, как работает Аттест

Какие бывают виды спроса на товары?

Спрос на продукт не так прост, как вы думаете. Товары и категории связаны друг с другом, и иногда спрос приходит оттуда, откуда вы его меньше всего ожидаете. Вот наиболее важные типы спроса на товары с примерами.

• Прямой спрос: простейшей формой спроса на продукт является спрос на конечный продукт. Например, сколько людей планируют купить новый смарт-телевизор.
• Косвенный спрос – это спрос на товар, который используется для производства другого товара. Вы все еще следите? Простой пример — растущий спрос, скажем, на рабочие столы стоя. Древесина стола будет продуктом, который пользуется более высоким косвенным спросом из-за популярности конечного продукта.

• Совместный спрос возникает, когда два продукта имеют прямую и положительную корреляцию спроса. Если люди начнут покупать больше красок, они начнут покупать больше холстов.
• Совокупный спрос — это спрос на продукты, которые можно использовать более чем одним способом. Для таких материалов, как дерево, важно знать, что оно востребовано не только для стоячих столов. Его также можно использовать для миллионов других продуктов.
• Скрытый спрос – это спрос на товар, который потребители не могут удовлетворить. Есть три сценария, в которых это происходит:

1. У потребителя нет средств для покупки товара. Они этого хотят, но не могут себе этого позволить.

2. Товар, который нужен потребителям, недоступен.

3. Потребитель не знает, что продукт существует, или не знает, что определенный продукт удовлетворяет его потребности.

При проведении анализа спроса на продукцию важно различать эти типы спроса, а также по возможности видеть связи между ними. Возможно, вы сможете извлечь выгоду из составного или совместного спроса, хотя никогда не рассматривали этот вариант.

Как провести анализ спроса на товар за 5 шагов

Анализ спроса на продукт не должен быть диким предположением: он создает прочную основу знаний и структурирует ваши исследования на ее основе. Вот шаги:

1. Определите свой рынок
2. Оценить зрелость рыночного делового цикла
3. Определите свою рыночную нишу
4. Рассчитать потенциал роста рынка
5. Оценить конкуренцию

Определите свой рынок

Кому вы могли бы продавать, сколько эти люди должны потратить и кому они в настоящее время отдают свои деньги? Это важнейшие вопросы, которые необходимо задать при определении вашего рынка.

Определять свой рынок не следует просто словами, объясняя персоны или целевую аудиторию — здесь решающее значение имеют цифры.

В зависимости от цели вашего анализа спроса на продукт вы также можете рассмотреть вторичные рынки для этой части вашего исследования. Возможно, вы сможете охватить некоторые позиции на рынках, где ваш продукт будет использоваться людьми, не входящими в вашу основную целевую аудиторию.

Оценить зрелость рынка и деловой цикл

Некоторые продукты имеют бесконечный жизненный цикл. Самая старая пивоварня существует с 1040 года, и мы до сих пор ее пьем, хотя на рынке появилось много других альтернатив. Но есть и пивоварни, которые обанкротились. Что случилось с этим?

Рынок и жизненный цикл бизнеса — две важные вещи для анализа. Прежде всего, вы хотите получить представление о том, насколько устойчив рынок. Будете ли вы выходить на рынок, который находится в фазе роста, является ли он зрелым и стабильным или движется к спаду?

То же самое следует сделать для вашего бизнеса: насколько он зрелый? Важно сделать это частью вашего анализа спроса на продукт. Если ваш рынок растет, но вы не можете за ним угнаться, как вы будете поставлять достаточное количество продукции, чтобы действительно получать прибыль?

Определите свою рыночную нишу

Ваша рыночная ниша — это золотая середина, где есть потенциал для входа и где вы сможете поставить. Не только с точки зрения физических продуктов или практических услуг, это также должно соответствовать ценностям и УТП. Потребители ищут не просто продукты, они ищут бренды, с которыми они связаны.

При проведении анализа товарного рынка важно, чтобы вы были конкретными и не рисовали лучшую картину, рассматривая весь рынок или слишком большую его часть. В конце концов вам придется выбрать целевое сообщение, которое не будет обращено ко всем участникам рынка: имейте это в виду при определении реального размера вашего рынка.

Быстро найдите свою нишу с Attest

Наши фильтры потребительской сегментации и встроенная аудитория из более чем 110 миллионов человек упрощают поиск вашей ниши.

Найдите свою нишу с Attest

Рассчитать потенциал роста рынка

Теперь у вас есть данные о текущей ситуации: время заглянуть в будущее. Для этого мы начнем с того, что отправимся в прошлое.

Как доля рынка была разделена между вашими конкурентами с момента возникновения рынка? Какие события и продукты повлияли на эти изменения в подразделении? Что происходило на родственных или похожих рынках в тот же период времени?

На основе этой информации вы можете попытаться определить закономерности и найти возможности для роста в будущем. Также помните о социальных факторах, таких как заработная плата и стоимость других, возможно, связанных продуктов, а также изменения в налогах.

Оценить конкуренцию

Скорее всего, ваши конкуренты также проводят какой-то анализ спроса на продукт, как и вы. Возможно, у них также есть на примете новый продукт, который они хотят запустить, или они пытаются увеличить свою долю на рынке другим способом.

Посмотрите, как они запускали свои предыдущие продукты и как это было воспринято вашим целевым рынком. Какими были продажи? Чему вы могли бы у них научиться?

Вы можете следить за тем, что говорят ваши конкуренты и о них, используя интеллектуальные инструменты отслеживания конкурентов.

Примеры анализа спроса на продукцию

Это магия? Это колдовство? Это шпионаж? Нет, это искусственный интеллект.

Одним из королей в области анализа спроса на товары, несомненно, является Amazon. Как у них есть этот крошечный винт нужного цвета, доступный для доставки на следующий день, когда во всех хозяйственных магазинах в вашем районе нет в наличии?

Во многом благодаря искусственному интеллекту и тонкому анализу спроса на продукцию. Amazon освоила искусство балансирования человеческого интеллекта с человеческими задачами. Анализ спроса на продукт в том масштабе, который они делают, просто слишком долго выполнялся бы вручную, поэтому там, где это возможно, они позволяют ИИ делать тяжелую работу. На заднем плане их команда выясняет детали, которые делают их цепочку поставок такой впечатляющей.

Команда знает не только, какие продукты иметь на складе, но и где. В 2013 году они получили патент на «упреждающую доставку». Этот метод помог им доставить товар на ближайший к вам склад еще до того, как вы фактически нажмете «купить сейчас».

Другие части их анализа спроса на продукцию основаны на здравом смысле. Некоторые местные продукты будут храниться только в соответствующих регионах, и они не зависят от очевидных сезонных изменений. Солнцезащитный крем важен летом, да, но также и зимой в местах, где, например, семьи отправляются на лыжный отдых.

Лучшие практики анализа спроса на продукцию

Как вы на самом деле собираете всю ту информацию, которую мы упоминали выше? Давайте рассмотрим некоторые инструменты и рекомендации, которые помогут вам получить наиболее актуальную и полезную информацию о прогнозах спроса на продукты.

Исследования спроса на продукцию

Чтобы точно оценить спрос на ваш продукт с помощью опроса, очень важно задавать правильные вопросы. Подумайте, насколько точным вы хотите, чтобы люди отвечали, какие данные вам нужны. Это просто цифры, или также о днях или месяцах? Спросите ли вы их об альтернативных причинах покупки вашего продукта?

Поставьте четкую цель для опроса о спросе на продукт и составьте вопросы на ее основе, чтобы не пропустить ни одной части информации.

Еще одним важным элементом является определение качественных респондентов. Ваш опрос по анализу спроса на товары должен быть отправлен только тем людям, которые соответствуют критериям реальных покупателей. Так вы предотвратите получение данных о скрытом спросе от людей, которые купили бы, но на самом деле не имеют денег.

Задавайте правильные вопросы в правильном опросе

Благодаря бесплатным шаблонам для анализа рынка, а также поддержке по требованию наших экспертов по исследованиям, мы здесь, чтобы помочь вам быстро собирать непрерывные данные о спросе на продукцию.

Заказать демо

Эксперименты с ценой и предложением

Некоторые рынки непредсказуемы, в основном потому, что они новые. Если после вашего первоначального анализа спроса на продукт вы обнаружите, что цифры немного ниже, чем вы надеялись, попробуйте проанализировать, что произойдет, если вы подкорректируете свое предложение.

Вы можете поэкспериментировать с различными ценовыми категориями, пакетными предложениями или пакетами или другими типами рекламных акций. Вы также можете попробовать найти партнерские отношения или продукты, которые хорошо сочетаются с вашими, чтобы создать больший спрос, даже если это просто второстепенное. Это может быть особенно полезно, если вы только выходите на новый рынок и хотите использовать успех другого продукта.

Потребительские тенденции

Чтобы определить потребительские тенденции, вы можете использовать такие инструменты, как Google Trends, просматривать частые поисковые запросы Amazon и следить за популярными темами в социальных сетях.

С помощью инструментов социального прослушивания вы можете отслеживать, что люди говорят об определенном продукте или бренде, что поможет вам получить данные о том, что в тренде. Присоединение к онлайн-сообществам или группам Facebook, имеющим отношение к вашему рынку, также является отличным способом быть в курсе того, что происходит.

Не забудьте также изучить популярные темы в определенных регионах, если это актуально для вас. При просмотре конкретных ключевых слов вы можете получить невероятно точные данные, которые помогут вам в процессе принятия решений.

Выбор правильных инструментов исследования рынка

Все еще считаете, что анализ спроса на продукцию — это всего лишь игра в догадки? С правильными инструментами вы увидите, что получение точных данных — это больше наука, чем искусство. Вот четыре наших любимых инструмента для исследования рынка, которые могут помочь вам правильно проанализировать спрос на продукт:

1. Подтверждаю: мы должны были! С нашей быстрой и простой в использовании платформой для исследования рынка вы можете найти этих сверхрелевантных потребителей и задать им животрепещущие вопросы об их покупательском поведении.
2. Социальное упоминание: чтобы следить за потребительскими тенденциями, мы настоятельно рекомендуем использовать социальное упоминание. Это инструмент социального прослушивания, который предоставит вам данные из первых рук о том, что говорят о вашем рынке на разных платформах, без необходимости отслеживать их вручную.
3. Heartbeat.ai: если вы знаете, что люди говорят о вашем рынке, также важно знать, что они говорят. Тот факт, что многие люди говорят о блокбастерах, не означает, что прокат DVD снова в моде. Они просто делают мемы. С помощью heartbeat.ai вы можете автоматически анализировать тон онлайн-разговоров.

Любите эти инструменты? И мы тоже. Если вы хотите узнать больше об этом, ознакомьтесь со всей нашей статьей с 6 нашими любимыми инструментами для исследования рынка.

Отслеживайте спрос на продукцию с Attest

Узнайте, как ваши клиенты думают, действуют и покупают, чтобы предоставить им продукты, которые они хотят. С аудиторией более 110 миллионов человек в 49 странах наши данные дают вам точную картину спроса на ваш продукт.

Заказать демо