Un guide étape par étape pour l'analyse de la demande de produits en 2022

Mais si vous devenez un expert de l'analyse de la demande de produits, ces hauts et ces bas ne vous surprendront pas aussi souvent. Dans ce guide, vous apprendrez les bases de l'analyse de la demande de produits pour le marché de demain.

Qu'est-ce qu'une analyse de la demande de produits ?

Avec une analyse de la demande de produits, vous essayez d'obtenir une estimation précise des ventes futures de votre produit. C'est une façon de comprendre comment la concurrence, les saisons et d'autres événements pertinents affectent les ventes d'un certain produit.

L'analyse de la demande de produits peut être effectuée à différents moments, même pour les produits qui ne sont pas encore en vente. Ce n'est pas seulement basé sur les ventes passées, la demande peut également être prédite en fonction des changements dans la société, des progrès technologiques et des changements environnementaux.

Alors oui, de nombreux facteurs entrent en jeu et personne ne peut prédire l'avenir jusqu'à la dernière barre de chocolat vendue. Mais évaluer la demande de produits est crucial pour bâtir une entreprise pérenne. Voici pourquoi.

Pourquoi réaliser une analyse de la demande produit ?

Les objectifs de votre analyse de la demande de produits dépendent beaucoup du stade auquel se trouve votre entreprise ou votre produit.

Validation des idées et planification financière

Vous pourriez faire une étude de marché exploratoire et essayer de savoir s'il existe un marché suffisamment important pour que vous puissiez entrer avec votre produit. Et si c'est le cas, pourriez-vous entrer à un prix suffisamment élevé pour que votre idée vaille la peine d'être poursuivie ?

Achat de matériaux auprès de fournisseurs

L'analyse de la demande de produits est également importante pour les entreprises qui dépendent fortement de fabricants secondaires ou de ressources provenant de sources externes. Serez-vous en mesure d'obtenir les matériaux nécessaires à temps?

Économisez de l'argent et travaillez plus efficacement

Économiser de l'argent pourrait également être l'un des objectifs de la réalisation d'une analyse de la demande de produits. Savoir quand votre produit sera populaire vous aidera à mieux allouer votre budget et votre main-d'œuvre. Savoir quand la demande sera plus élevée vous aidera à planifier le budget et le calendrier des campagnes marketing, mais aussi à vous assurer que vous avez suffisamment d'employés sur le lieu de travail pour gérer les commandes supplémentaires.

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Quels sont les types de demande de produit ?

La demande de produits n'est pas aussi simple qu'on pourrait le penser. Les produits et les catégories sont liés les uns aux autres, et parfois la demande vient de là où vous vous y attendiez le moins. Voici les types de demande de produits les plus importants avec des exemples.

• Demande directe : la forme la plus simple de demande de produit est la demande d'un produit final. Par exemple, combien de personnes envisagent d'acheter un nouveau téléviseur intelligent.
• La demande indirecte est la demande d'un produit qui est utilisé pour fabriquer un autre produit. Vous suivez toujours ? Un exemple simple est la demande croissante, disons, de bureaux debout. Le bois de la table serait le produit dont la demande indirecte est la plus élevée, en raison de la popularité du produit final.

• La demande conjointe se produit lorsque deux produits ont une corrélation directe et positive dans la demande. Si les gens commencent à acheter plus de peinture, ils commenceront à acheter plus de toiles.
• La demande composite est la demande de produits qui peuvent être utilisés de plusieurs façons. Pour des matériaux comme le bois plus tôt, il est important de savoir qu'il n'est pas seulement demandé pour les bureaux debout. Il pourrait également être utilisé pour des millions d'autres produits.
• La demande latente est la demande d'un produit que les consommateurs ne peuvent pas satisfaire. Il existe trois scénarios dans lesquels cela se produit :

1. Le consommateur n'a pas les moyens d'acheter le produit. Ils le veulent, mais ils ne peuvent pas se le permettre.

2. Le produit recherché par les consommateurs n'est pas disponible.

3. Le consommateur ne sait pas que le produit existe ou ne sait pas qu'un certain produit répond à ses besoins.

Lors de la réalisation de votre analyse de la demande de produits, il est important de faire la distinction entre ces types de demande, mais aussi de voir les liens lorsque cela est possible. Vous pourrez peut-être bénéficier d'une demande composite ou conjointe, sans jamais avoir envisagé cette option.

Comment mener une analyse de la demande produit en 5 étapes

L'analyse de la demande de produits ne doit pas être une supposition insensée : elle consiste à construire une base solide de connaissances et à structurer votre recherche en plus de cela. Voici les étapes :

1. Définissez votre marché
2. Évaluer la maturité du cycle économique du marché
3. Identifiez votre créneau de marché
4. Calculer le potentiel de croissance du marché
5. Évaluer la concurrence

Définissez votre marché

À qui pourriez-vous vendre, combien ces personnes doivent-elles dépenser et à qui donnent-elles actuellement leur argent ? Ce sont des questions cruciales à poser lors de la définition de votre marché.

La définition de votre marché ne doit pas se faire uniquement avec des mots, en expliquant les personnalités ou les publics cibles - les chiffres sont cruciaux pour cela.

Selon l'objectif de votre analyse de la demande de produits, vous pouvez également examiner les marchés secondaires pour cette partie de votre recherche. Il pourrait y avoir un terrain que vous pourriez couvrir sur des marchés où votre produit serait utilisé par des personnes qui ne font pas partie de votre public cible principal.

Évaluer la maturité du marché et du cycle économique

Certains produits semblent avoir un cycle de vie sans fin. La plus ancienne brasserie de bière existe depuis 1040, et nous en buvons toujours, même si de nombreuses autres alternatives ont fait leur apparition sur le marché. Mais il y a aussi des brasseries qui ont fait faillite. Qu'est-ce qui se passe avec ça?

Le marché et le cycle de vie de l'entreprise sont deux éléments importants à analyser. Tout d'abord, vous voulez avoir une idée de la stabilité du marché. Allez-vous entrer sur un marché en phase de croissance, mature et stable, ou en voie de déclin ?

La même chose devrait être faite pour votre entreprise : quelle est sa maturité ? Il est important d'en faire une partie de votre analyse de la demande de produits. Si votre marché est en croissance mais que vous ne pouvez pas suivre, comment allez-vous livrer suffisamment de produits pour être réellement rentable ?

Identifiez votre créneau de marché

Votre créneau de marché est le point idéal où il y a un potentiel d'entrée et où vous seriez en mesure de livrer. Non seulement en termes de produits physiques ou de services pratiques, cela devrait également correspondre en ce qui concerne les valeurs et les USP. Les consommateurs ne recherchent pas seulement des produits, ils recherchent des marques avec lesquelles ils se connectent.

Lorsque vous effectuez une analyse de marché de produits, il est important que vous soyez précis et que vous ne brossiez pas un meilleur tableau en examinant l'ensemble du marché, ou une partie trop importante de celui-ci. A terme, vous devrez choisir un message ciblé qui ne parlera pas à tout le monde sur le marché : gardez cela à l'esprit lors de la définition de la taille réelle de votre marché.

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Calculer le potentiel de croissance du marché

Vous avez maintenant les données sur la situation actuelle : il est temps de regarder vers l'avenir. Pour ce faire, nous allons commencer par remonter dans le passé.

Comment la part de marché a-t-elle été répartie entre vos concurrents depuis que le marché existe ? Quels événements et produits ont influencé ces changements dans la division ? Que se passait-il sur des marchés connexes ou similaires au cours de la même période ?

Sur la base de ces informations, vous pouvez essayer d'identifier des modèles et de trouver des opportunités de croissance à l'avenir. Gardez également à l'esprit les facteurs sociétaux, tels que les salaires et les coûts d'autres produits éventuellement liés, et les modifications de la fiscalité.

Évaluer la concurrence

Il y a de fortes chances que vos concurrents effectuent également une sorte d'analyse de la demande de produits pendant que vous le faites également. Peut-être qu'ils ont aussi un nouveau produit en tête qu'ils veulent lancer, ou qu'ils essaient d'augmenter leur part de marché d'une autre manière.

Regardez comment ils ont procédé à leurs lancements de produits précédents et comment cela a été reçu par votre marché cible. Comment étaient les chiffres de vente ? Que pourriez-vous apprendre d'eux ?

Vous pouvez garder un œil sur ce qui se dit par et sur vos concurrents à l'aide d'outils intelligents de suivi des concurrents.

Exemples d'analyse de la demande de produits

Est-ce magique ? Est-ce de la sorcellerie ? Est-ce de l'espionnage ? Non, c'est de l'intelligence artificielle.

L'un des rois de l'analyse de la demande de produits est sans aucun doute Amazon. Comment font-ils pour que cette petite vis de la bonne couleur soit disponible pour une livraison le lendemain, alors que toutes les quincailleries de votre région sont en rupture de stock ?

Cela est dû en grande partie à l'intelligence artificielle et à une excellente analyse de la demande de produits. Amazon a maîtrisé l'art d'équilibrer l'intelligence humaine avec les tâches humaines. L'analyse de la demande de produits à l'échelle qu'ils effectuent prendrait tout simplement trop de temps à faire manuellement, alors dans la mesure du possible, ils laissent l'IA faire le gros du travail. En arrière-plan, leur équipe découvre les détails qui rendent leur chaîne d'approvisionnement si impressionnante.

L'équipe sait non seulement quels produits avoir en stock, mais aussi où. En 2013, ils ont obtenu un brevet pour « l'expédition anticipée ». Cette technique les a aidés à acheminer un produit jusqu'à l'entrepôt le plus proche de vous, avant même que vous n'appuyiez sur "acheter maintenant".

D'autres parties de leur analyse de la demande de produits relèvent davantage du bon sens. Certains produits locaux ne seront stockés que dans les régions concernées, et ils vont au-delà des changements saisonniers évidents. La crème solaire est importante en été, oui, mais aussi en hiver dans les endroits où, par exemple, les familles partent en vacances au ski.

Meilleures pratiques d'analyse de la demande de produits

Comment rassemblez-vous réellement toutes ces informations que nous avons mentionnées ci-dessus ? Examinons quelques outils et meilleures pratiques qui vous aideront à obtenir les informations les plus pertinentes et exploitables concernant les prévisions de la demande de produits.

Enquêtes sur la demande de produits

Pour estimer avec précision la demande de votre produit par le biais d'une enquête, il est essentiel que vous posiez les bonnes questions. Pensez à la précision avec laquelle vous voudriez que les gens répondent, aux données dont vous avez besoin. S'agit-il seulement de chiffres, ou aussi de jours ou de mois ? Leur demanderez-vous des raisons d'achat alternatives pour votre produit ?

Fixez un objectif clair pour votre enquête sur la demande de produits et construisez les questions en fonction de cela, afin de ne manquer aucune information.

Un autre élément crucial est la définition de répondants de qualité. Votre enquête d'analyse de la demande de produits ne doit être envoyée qu'aux personnes qui correspondent aux critères des acheteurs réels. De cette façon, vous évitez d'obtenir des données sur la demande latente, de la part de personnes qui achèteraient, mais n'ont pas réellement l'argent.

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Tests de prix et d'offre

Certains marchés sont imprévisibles, principalement parce qu'ils sont nouveaux. Si, après votre analyse initiale de la demande de produits, vous constatez que les chiffres sont un peu inférieurs à ce que vous espériez, essayez d'analyser ce qui se passe si vous modifiez votre offre.

Vous pouvez expérimenter différents niveaux de prix, forfaits ou offres groupées, ou d'autres types de promotions. Vous pouvez également essayer de trouver des partenariats ou des produits qui vont bien avec les vôtres pour créer plus de demande, même si ce n'est que secondaire. Cela pourrait être particulièrement utile si vous venez d'entrer sur un nouveau marché et que vous souhaitez profiter du succès d'un autre produit.

Tendances de consommation

Pour identifier les tendances de consommation, vous pouvez utiliser des outils tels que Google Trends, consulter les recherches fréquentes d'Amazon et garder un œil sur les sujets tendances sur les réseaux sociaux.

Avec les outils d'écoute sociale, vous pouvez suivre ce que les gens disent d'un certain produit ou d'une certaine marque, ce qui vous aidera à obtenir des données sur les tendances. Rejoindre des communautés en ligne ou des groupes Facebook pertinents pour votre marché est également un excellent moyen de rester au courant de ce qui se passe.

N'oubliez pas d'examiner également les sujets populaires dans des régions spécifiques si cela vous concerne. Lorsque vous examinez des mots-clés spécifiques, vous pouvez obtenir des données incroyablement précises qui feront avancer votre processus de prise de décision.

Choisir les bons outils d'étude de marché

Vous avez toujours l'impression que l'analyse de la demande de produits n'est qu'un jeu de devinettes ? Avec les bons outils, vous verrez que l'obtention de données précises est plus une science qu'un art. Voici quatre de nos outils préférés pour les études de marché qui pourraient vous aider à bien analyser la demande de vos produits :

1. Attester : il le fallait ! Grâce à notre plateforme d'étude de marché rapide et facile à utiliser, vous pouvez trouver ces consommateurs hyper pertinents et leur poser les questions brûlantes sur leur comportement d'achat.
2. Mention sociale : pour garder un œil sur les tendances de consommation, nous vous recommandons vivement d'utiliser la mention sociale. Il s'agit d'un outil d'écoute sociale qui vous fournira des données de première main sur ce qui se dit sur votre marché sur différentes plateformes, sans que vous ayez à les surveiller manuellement.
3. Heartbeat.ai : si vous savez que les gens parlent de votre marché, il est également important de savoir ce qu'ils disent. Ce n'est pas parce que beaucoup de gens parlent de Blockbuster que la location de DVD est de retour dans l'image. Ils font juste des mèmes. Avec heartbeat.ai, vous pouvez analyser automatiquement le ton des conversations en ligne.

Vous aimez ces outils ? Nous aussi. Si vous en voulez plus, consultez notre article complet avec 6 de nos outils préférés pour les études de marché.

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