2022'de ürün talep analizi için adım adım kılavuz

Ancak ürün talep analizinde uzman olursanız, bu inişler ve çıkışlar sizi o kadar sık ​​şaşırtmaz. Bu kılavuzda, yarının pazarı için ürün talep analizinin temellerini öğreneceksiniz.

Ürün talep analizi nedir?

Bir ürün talep analizi ile, ürününüzün gelecekteki satışlarına ilişkin doğru bir tahmin elde etmeye çalışırsınız. Rekabetin, mevsimlerin ve diğer ilgili olayların belirli bir ürünün satışını nasıl etkilediğini anlamanın bir yolu.

Ürün talep analizi, henüz satışa çıkmamış ürünler için bile çeşitli zamanlarda yapılabilir. Sadece geçmiş satışlara dayanmaz, talep aynı zamanda toplumdaki değişikliklere, teknolojik gelişmelere ve çevresel değişikliklere dayalı olarak da tahmin edilebilir.

Yani evet, ağırlığı olan birçok faktör var ve hiç kimse geleceği satılan son çikolataya kadar tahmin edemez. Ancak ürün talebini ölçmek, geleceğe dönük bir iş kurmak için çok önemlidir. İşte neden.

Neden bir ürün talep analizi yapmalıyız?

Ürün talep analizinizin hedefleri, büyük ölçüde işinizin veya ürününüzün hangi aşamada olduğuna bağlıdır.

Fikirleri ve finansal planlamayı doğrulama

Keşif amaçlı pazar araştırması yapıyor ve ürününüzle girebileceğiniz yeterince büyük bir pazar olup olmadığını öğrenmeye çalışıyor olabilirsiniz. Ve varsa, fikrinizi takip etmeye değer kılacak kadar yüksek bir fiyat noktasında girebilir misiniz?

Tedarikçilerden malzeme satın almak

Ürün talep analizi, büyük ölçüde ikincil üreticilere veya dış kaynaklardan gelen kaynaklara dayanan işletmeler için de önemlidir. Gerekli malzemeleri zamanında alabilecek misin?

Tasarruf edin ve daha verimli çalışın

Paradan tasarruf etmek, bir ürün talep analizi gerçekleştirmenin hedeflerinden biri de olabilir. Ürününüzün ne zaman popüler olacağını bilmek, bütçenizi ve insan gücünüzü daha iyi ayırmanıza yardımcı olacaktır. Talebin ne zaman daha yüksek olacağını bilmek, pazarlama kampanyaları için bütçeyi ve zamanlamayı planlamanıza yardımcı olur, ancak aynı zamanda ekstra siparişleri işlemek için çalışma alanında yeterli sayıda çalışanınızın olduğundan emin olun.

110 milyonluk hedef kitlemizle ürün talebini takip edin

Attest, herhangi bir ürün talep analizini kolaylaştırır. Yeni büyüme kaynaklarının kilidini açın ve önemli müşterilerinizin hangi ürün özelliklerini istediğini öğrenin.

Attest'in nasıl çalıştığını görün

Ürün talep türleri nelerdir?

Ürün talebi düşündüğünüz kadar basit değil. Ürünler ve kategoriler birbiriyle bağlantılıdır ve bazen talep en beklemediğiniz yerden gelir. İşte örneklerle en önemli ürün talep türleri.

• Doğrudan talep: Ürün talebinin en basit şekli, nihai ürün talebidir. Örneğin, kaç kişi yeni bir akıllı TV almayı planlıyor.
• Dolaylı Talep, başka bir ürünü üretmek için kullanılan bir ürüne olan taleptir. hala takip ediyor musun Basit bir örnek, ayakta çalışma masalarına yönelik artan taleptir. Masanın ahşabı, nihai ürünün popülaritesi nedeniyle dolaylı olarak daha yüksek talep gören ürün olacaktır.

• Ortak talep, iki ürünün talepte doğrudan ve pozitif bir korelasyonu olduğunda ortaya çıkar. İnsanlar daha fazla boya almaya başlarsa, daha fazla tuval almaya başlayacaklar.
• Kompozit talep, birden fazla şekilde kullanılabilen ürünlere olan taleptir. Daha önce ahşap gibi malzemeler için, bunun sadece dik masalara talep olmadığını bilmek önemlidir. Milyonlarca başka ürün için de kullanılabilir.
• Gizli talep, tüketicilerin tatmin edemediği bir ürüne olan taleptir. Bunun gerçekleştiği üç senaryo vardır:

1. Tüketicinin ürünü satın alma imkanı yoktur. İstiyorlar ama paraları yetmiyor.

2. Tüketicilerin istediği ürün mevcut değil.

3. Tüketici, ürünün varlığından veya belirli bir ürünün ihtiyaçlarını karşıladığını bilmiyorsa.

Ürün talep analizinizi yürütürken, bu tür talepler arasında ayrım yapmak ve mümkün olduğunda bağlantıları görmek önemlidir. Bu seçeneğe hiç bakmamışken, bileşik veya ortak talepten yararlanabilirsiniz.

5 adımda ürün talep analizi nasıl yapılır?

Ürün talep analizi çılgın bir tahmin olmamalıdır: sağlam bir bilgi temeli oluşturmak ve araştırmanızı bunun üzerine yapılandırmaktır. İşte adımlar:

1. Pazarınızı tanımlayın
2. Piyasa iş döngüsünün vadesini değerlendirin
3. Pazar nişinizi tanımlayın
4. Pazar büyüme potansiyelini hesaplayın
5. Rekabeti değerlendirin

Pazarınızı tanımlayın

Kime satış yapıyor olabilirsiniz, bu insanlar ne kadar harcamak zorunda ve şu anda paralarını kime veriyorlar? Bunlar, pazarınızı tanımlarken sorulması gereken çok önemli sorulardır.

Pazarınızı tanımlamak sadece kelimelerle, kişileri veya hedef kitleleri açıklayarak yapılmamalıdır - rakamlar bunun için çok önemlidir.

Ürün talep analizinizin amacına bağlı olarak, araştırmanızın bu bölümü için ikincil pazarlara da bakabilirsiniz. Ürününüzün birincil hedef kitleniz olmayan kişiler tarafından kullanılacağı pazarlarda kapsayabileceğiniz bazı alanlar olabilir.

Pazarın ve iş döngüsünün olgunluğunu değerlendirin

Bazı ürünlerin sonsuz bir yaşam döngüsü var gibi görünüyor. En eski bira fabrikası 1040'tan beri var ve pazara birçok başka alternatif girmiş olsa da biz hala onu içiyoruz. Ancak iflas eden bira fabrikaları da var. Ne oldu?

Pazar ve iş yaşam döngüsü, analiz edilmesi gereken iki önemli şeydir. Her şeyden önce, piyasanın ne kadar istikrarlı olduğu hakkında bir fikir edinmek istersiniz. Büyüme aşamasında olan, olgun ve istikrarlı bir pazara mı gireceksiniz yoksa düşüşe mi doğru gidiyor?

Aynı şey işiniz için de yapılmalıdır: ne kadar olgun? Bunu ürün talep analizinizin bir parçası yapmak önemlidir. Pazarınız büyüyor ancak ayak uyduramıyorsanız, gerçekten kârlı olmak için yeterli ürünü nasıl teslim edeceksiniz?

Pazar nişinizi tanımlayın

Pazar nişiniz, girme potansiyelinin olduğu ve nerede teslim edebileceğinizin tatlı noktasıdır. Yalnızca fiziksel ürünler veya pratik hizmetler açısından değil, aynı zamanda değerler ve USP'ler söz konusu olduğunda da bir eşleşme olmalıdır. Tüketiciler sadece ürünleri değil, bağlantı kurdukları markaları da arıyorlar.

Bir ürün pazar analizi yaparken, spesifik olmanız ve pazarın tamamına veya çok büyük bir kısmına bakarak daha iyi bir resim çizmemeniz önemlidir. Sonunda, pazardaki herkese hitap etmeyecek, hedeflenmiş bir mesaj seçmeniz gerekecek: pazarınızın gerçek boyutunu tanımlarken bunu aklınızda bulundurun.

Attest ile nişinizi hızlı bir şekilde bulun

Tüketici segmentasyon filtrelerimiz ve 110 milyondan fazla kişiden oluşan yerleşik hedef kitlemiz, nişinizi bulmayı kolaylaştırıyor.

Attest ile nişinizi bulun

Pazar büyüme potansiyelini hesaplayın

Artık mevcut durumla ilgili verilere sahipsiniz: geleceğe bakma zamanı. Bunu yapmak için geçmişe giderek başlayacağız.

Pazar ortaya çıktığından beri pazar payı rakipleriniz arasında nasıl paylaştırıldı? Bölümdeki bu değişiklikleri hangi olaylar ve ürünler etkiledi? Aynı zaman diliminde ilgili veya benzer pazarlarda neler oluyordu?

Bu bilgilere dayanarak, kalıpları belirlemeye çalışabilir ve gelecekte büyüme için fırsatlar bulabilirsiniz. Ayrıca ücretler ve diğer olası ilgili ürünlerin maliyetleri ve vergideki değişiklikler gibi toplumsal faktörleri de göz önünde bulundurun.

Rekabeti değerlendirin

Rakipleriniz de bir çeşit ürün talep analizi yapıyor olma ihtimaliniz yüksek. Belki piyasaya sürmek istedikleri yeni bir ürünü de vardır ya da pazar paylarını başka bir şekilde artırmaya çalışıyorlardır.

Önceki ürün lansmanlarını nasıl yaptıklarına ve bunun hedef pazarınız tarafından nasıl karşılandığına bakın. Satış rakamları nasıldı? Onlardan ne öğrenebilirsin?

Akıllı rakip izleme araçlarını kullanarak rakipleriniz tarafından ve onlar hakkında söylenenleri takip edebilirsiniz.

Ürün talep analizi örnekleri

Büyü mü? Büyü mü? casusluk mu? Hayır, yapay zeka.

Ürün talep analizinde krallardan biri de şüphesiz Amazon. Bölgenizdeki tüm hırdavatçıların stokları tükenmişken, ertesi gün teslimat için o küçük vidayı doğru renkte nasıl sağlıyorlar?

Çoğu, yapay zeka ve mükemmel bir ürün talep analizi sayesinde. Amazon, insan zekasını insan görevleri ile dengeleme zanaatında ustalaştı. Yaptıkları ölçekte ürün talep analizinin manuel olarak yapılması çok uzun sürer, bu nedenle mümkün olduğunda ağır işleri yapay zekaya bırakırlar. Arka planda, ekipleri tedarik zincirlerini bu kadar etkileyici yapan ayrıntıları bulmaya çalışıyor.

Ekip, yalnızca stokta hangi ürünlerin bulunması gerektiğini değil, aynı zamanda nerede olduğunu da bilir. 2013'te 'beklenen sevkiyat' için bir patent aldılar. Bu teknik, siz 'şimdi satın al' düğmesine basmadan önce bile, bir ürünü size en yakın depoya götürmelerine yardımcı oldu.

Ürün talep analizlerinin diğer kısımları daha sağduyuludur. Belirli yerel ürünler yalnızca ilgili bölgelerde stoklanacak ve belirgin mevsimsel değişikliklerin ötesine geçecektir. Güneş kremi yazın önemlidir, evet, ancak kışın da örneğin ailelerin kayak tatiline gittiği yerlerde de önemlidir.

Ürün talep analizi en iyi uygulamaları

Yukarıda bahsettiğimiz tüm bu bilgileri aslında nasıl topluyorsunuz? Ürün talebi tahminleriyle ilgili en alakalı ve eyleme geçirilebilir bilgileri edinmenize yardımcı olacak bazı araçlara ve en iyi uygulamalara bakalım.

Ürün talep anketleri

Bir anket yoluyla ürününüze olan talebi doğru bir şekilde tahmin etmek için doğru soruları sormanız çok önemlidir. İnsanların ne kadar kesin yanıt vermesini istediğinizi, hangi verilere ihtiyacınız olduğunu düşünün. Sadece sayılar mı, yoksa günler veya aylar hakkında mı? Onlara ürününüz için alternatif satın alma nedenlerini soracak mısınız?

Ürün talep anketiniz için net bir hedef belirleyin ve soruları buna dayalı olarak oluşturun, böylece tek bir bilgiyi bile kaçırmazsınız.

Bir diğer önemli unsur da kaliteli yanıtlayıcıları tanımlamaktır. Ürün talep analizi anketiniz yalnızca gerçek alıcı kriterlerine uyan kişilere gönderilmelidir. Bu şekilde, satın alacak ama aslında parası olmayan kişilerden gizli taleple ilgili veri alınmasını önlersiniz.

Doğru anketle doğru soruları sorun

Pazar analizi için ücretsiz şablonlar ve araştırma uzmanlarımızdan isteğe bağlı destek ile, sürekli ürün talep verilerini hızlı bir şekilde toplamanıza yardımcı olmak için buradayız.

Demo rezervasyonu yapın

Fiyat ve teklifle ilgili denemeler

Bazı pazarlar, çoğunlukla yeni oldukları için tahmin edilemez. İlk ürün talep analizinizden sonra rakamların umduğunuzdan biraz daha düşük olduğunu fark ederseniz, teklifinizi değiştirirseniz ne olacağını analiz etmeyi deneyin.

Farklı fiyat noktaları, paket fırsatları veya paketler veya diğer promosyon türlerini deneyebilirsiniz. Ayrıca, ikincil olsa bile, daha fazla talep yaratmak için sizinle iyi giden ortaklıklar veya ürünler bulmayı deneyebilirsiniz. Bu, özellikle yeni bir pazara yeni giriyorsanız ve başka bir ürünün başarısını sürdürmek istiyorsanız yardımcı olabilir.

Tüketici eğilimleri

Tüketici eğilimlerini belirlemek için Google Trendler gibi araçları kullanabilir, sık Amazon aramalarına bakabilir ve sosyal medyada trend olan konulara göz atabilirsiniz.

Sosyal dinleme araçlarıyla, insanların belirli bir ürün veya marka hakkında söylediklerini takip edebilir, bu da neyin trend olduğuna dair veri almanıza yardımcı olur. Pazarınızla alakalı çevrimiçi topluluklara veya Facebook gruplarına katılmak da olup bitenlerden haberdar olmak için harika bir yoldur.

Sizin için uygunsa, belirli bölgelerdeki popüler konulara da bakmayı unutmayın. Belirli anahtar kelimelere bakarken, karar verme sürecinizi ileriye taşıyacak inanılmaz derecede kesin veriler elde edebilirsiniz.

Doğru pazar araştırması araçlarını seçmek

Hala ürün talep analizinin sadece bir tahmin oyunu olduğunu mu düşünüyorsunuz? Doğru araçlarla, doğru verilere ulaşmanın bir sanattan çok bir bilim olduğunu göreceksiniz. Ürün talep analizinizi doğru yapmanıza yardımcı olabilecek pazar araştırması için favori araçlarımızdan dördünü burada bulabilirsiniz:

1. Onay: zorundaydık! Hızlı, kullanımı kolay pazar araştırma platformumuzla, bu aşırı ilgili tüketicileri bulabilir ve onlara satın alma davranışlarıyla ilgili merak uyandıran soruları sorabilirsiniz.
2. Sosyal Mansiyon: Tüketici trendlerini takip etmek için sosyal medyadan bahsetmeyi şiddetle tavsiye ediyoruz. Bu, manuel olarak izlemenize gerek kalmadan farklı platformlarda pazarınız hakkında söylenenler hakkında size ilk elden veri sağlayan bir sosyal dinleme aracıdır.
3. Heartbeat.ai: İnsanların sizin pazarınız hakkında konuştuğunu biliyorsanız, onların ne dediklerini bilmek de önemlidir. Bir çok insanın Blockbuster hakkında konuşması, DVD kiralamanın yeniden gündeme geldiği anlamına gelmez. Sadece mem yapıyorlar. Heartbeat.ai ile çevrimiçi konuşmaların tonunu otomatik olarak analiz edebilirsiniz.

Bu araçları sevdiniz mi? Ee yapıyor muyuz. Bundan daha fazlasını arıyorsanız, pazar araştırması için en sevdiğimiz 6 aracı içeren makalemizin tamamına göz atın.

Attest ile ürün talebini takip edin

Müşterilerinizin onlara istedikleri ürünleri vermek için nasıl düşündüklerini, davrandıklarını ve satın aldıklarını öğrenin. 49 ülkede 110 milyondan fazla kişiden oluşan bir hedef kitleyle, verilerimiz size ürün talebinizin doğru bir resmini verir.

Demo rezervasyonu yapın