Przewodnik krok po kroku do analizy popytu na produkty w 2022 roku

Ale jeśli zostaniesz ekspertem w analizie popytu na produkty, te wzloty i upadki nie zaskoczą Cię tak często. W tym przewodniku poznasz podstawy analizy popytu na produkty na rynku jutra.

Co to jest analiza popytu na produkt?

Dzięki analizie popytu na produkt starasz się dokładnie oszacować przyszłą sprzedaż swojego produktu. To sposób na zrozumienie, jak konkurencja, pory roku i inne istotne wydarzenia wpływają na sprzedaż określonego produktu.

Analizę popytu na produkty można przeprowadzić w różnym czasie – nawet w przypadku produktów, które nie są jeszcze w sprzedaży. Opiera się nie tylko na wcześniejszej sprzedaży, popyt można również przewidzieć na podstawie zmian w społeczeństwie, postępu technologicznego i zmian środowiskowych.

Więc tak, jest wiele czynników i nikt nie jest w stanie przewidzieć przyszłości aż do ostatniej sprzedanej tabliczki czekolady. Jednak pomiar popytu na produkty ma kluczowe znaczenie dla budowania przyszłościowego biznesu. Dlatego.

Po co przeprowadzać analizę popytu na produkt?

Cele analizy popytu na produkty zależą w dużej mierze od tego, na jakim etapie znajduje się Twoja firma lub produkt.

Walidacja pomysłów i planowanie finansowe

Możesz przeprowadzać rozpoznawcze badania rynku i próbować dowiedzieć się, czy istnieje wystarczająco duży rynek, abyś mógł wejść ze swoim produktem. A jeśli tak, to czy mógłbyś wejść za cenę na tyle wysoką, aby Twój pomysł był wart realizacji?

Kupowanie materiałów od dostawców

Analiza popytu na produkty jest również ważna dla firm, które w dużym stopniu polegają na producentach wtórnych lub zasobach ze źródeł zewnętrznych. Czy zdążysz zdobyć potrzebne materiały na czas?

Oszczędzaj pieniądze i pracuj wydajniej

Oszczędność pieniędzy może być również jednym z celów przeprowadzania analizy popytu na produkty. Wiedza o tym, kiedy Twój produkt będzie popularny, pomoże Ci lepiej rozdysponować budżet i siłę roboczą. Wiedza o tym, kiedy popyt będzie wyższy, pomoże Ci zaplanować budżet i harmonogram kampanii marketingowych, ale także upewnij się, że masz wystarczająco dużo pracowników na stanowisku pracy, aby obsłużyć dodatkowe zamówienia.

Śledź popyt na produkty z naszymi 110 milionami odbiorców

Atest ułatwia analizę popytu na produkty. Odblokuj nowe źródła wzrostu i dowiedz się, jakich funkcji produktu oczekują Twoi kluczowi klienci.

Zobacz, jak działa Atest

Jakie są rodzaje popytu na produkty?

Zapotrzebowanie na produkt nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. Produkty i kategorie są ze sobą powiązane, a czasami popyt pojawia się tam, gdzie najmniej się go spodziewałeś. Oto najważniejsze rodzaje popytu na produkty wraz z przykładami.

• Popyt bezpośredni: najprostszą formą popytu na produkt jest popyt na produkt końcowy. Na przykład, ile osób planuje kupić nowy smart TV.
• Popyt pośredni to popyt na produkt, który jest używany do wytworzenia innego produktu. Czy nadal obserwujesz? Prostym przykładem jest rosnący popyt na, powiedzmy, biurka stojące. Drewno stołu byłoby produktem, na który pośrednio istnieje większe zapotrzebowanie ze względu na popularność produktu końcowego.

• Wspólny popyt występuje, gdy dwa produkty mają bezpośrednią i dodatnią korelację popytu. Jeśli ludzie zaczną kupować więcej farby, zaczną kupować więcej płócien.
• Popyt złożony to popyt na produkty, które można wykorzystać na więcej niż jeden sposób. W przypadku materiałów takich jak drewno wcześniej ważne jest, aby wiedzieć, że jest ono poszukiwane nie tylko w przypadku biurek stojących. Może być również używany do milionów innych produktów.
• Utajony popyt to popyt na produkt, którego konsumenci nie mogą zaspokoić. Istnieją trzy scenariusze, w których tak się dzieje:

1. Konsument nie ma środków na zakup produktu. Chcą tego, ale ich na to nie stać.

2. Produkt, którego chcą konsumenci, nie jest dostępny.

3. Konsument nie wie, że produkt istnieje lub nie wie, że dany produkt spełnia jego potrzeby.

Podczas przeprowadzania analizy popytu na produkty ważne jest, aby rozróżnić te rodzaje popytu, ale także, w miarę możliwości, zobaczyć powiązania. Możesz być w stanie czerpać korzyści z popytu złożonego lub wspólnego, nigdy nie zastanawiając się nad tą opcją.

Jak przeprowadzić analizę popytu na produkt w 5 krokach

Analiza popytu na produkty nie powinna polegać na zgadywaniu: buduje solidne podstawy wiedzy i dodatkowo buduje swoje badania. Oto kroki:

1. Zdefiniuj swój rynek
2. Oceń dojrzałość cyklu koniunkturalnego na rynku
3. Zidentyfikuj swoją niszę rynkową
4. Oblicz potencjał wzrostu rynku
5. Oceń konkurencję

Zdefiniuj swój rynek

Komu możesz sprzedawać, ile muszą wydać ci ludzie i komu obecnie przekazują swoje pieniądze? To są kluczowe pytania, które należy zadać podczas definiowania swojego rynku.

Definiowanie rynku nie powinno odbywać się tylko słowami, wyjaśniając persony lub grupy docelowe – liczby są do tego kluczowe.

W zależności od celu analizy popytu na produkty możesz również przyjrzeć się rynkom wtórnym dla tej części badania. Mogą istnieć pewne obszary, które możesz pokryć na rynkach, na których Twój produkt byłby używany przez osoby, które nie należą do Twojej głównej grupy docelowej.

Oceń dojrzałość rynku i cykl koniunkturalny

Niektóre produkty wydają się mieć nieskończony cykl życia. Najstarszy browar istnieje od 1040 roku, a my wciąż go pijemy – mimo że na rynku pojawiło się wiele innych alternatyw. Ale są też browary, które zbankrutowały. Co z tym jest?

Rynek i cykl życia biznesu to dwie ważne rzeczy do przeanalizowania. Przede wszystkim chcesz się zorientować, jak stabilny jest rynek. Czy wejdziesz na rynek, który jest w fazie wzrostu, jest dojrzały i stabilny, czy też zmierza ku upadkowi?

To samo należy zrobić dla swojej firmy: jak dojrzała jest? Ważne jest, aby uwzględnić to w analizie popytu na produkty. Jeśli Twój rynek rośnie, ale nie możesz za nim nadążyć, w jaki sposób dostarczysz wystarczającą ilość produktów, aby faktycznie przynosić zyski?

Zidentyfikuj swoją niszę rynkową

Twoja nisza rynkowa to idealne miejsce, w którym jest potencjał do wejścia i gdzie możesz dostarczyć. Nie tylko pod względem fizycznych produktów czy praktycznych usług, powinien również odpowiadać wartościom i USP. Konsumenci nie tylko szukają produktów, ale także marek, z którymi się łączą.

Podczas analizy rynku produktowego ważne jest, aby być konkretnym i nie malować lepszego obrazu, patrząc na cały rynek lub zbyt dużą jego część. W końcu będziesz musiał wybrać ukierunkowaną wiadomość, która nie przemówi do wszystkich na rynku: pamiętaj o tym, określając rzeczywistą wielkość swojego rynku.

Znajdź szybko swoją niszę dzięki Atest

Nasze filtry do segmentacji konsumentów i wbudowana grupa odbiorców składająca się z ponad 110 milionów osób ułatwiają znalezienie Twojej niszy.

Znajdź swoją niszę dzięki Atest

Oblicz potencjał wzrostu rynku

Teraz masz dane o obecnej sytuacji: czas spojrzeć w przyszłość. Aby to zrobić, zaczniemy od przejścia do przeszłości.

Jak podzielono udział w rynku między konkurentami od momentu powstania rynku? Jakie wydarzenia i produkty wpłynęły na te zmiany w dywizji? Co działo się na powiązanych lub podobnych rynkach w tym samym okresie?

Na podstawie tych informacji możesz spróbować wskazać wzorce i znaleźć możliwości rozwoju w przyszłości. Pamiętaj też o czynnikach społecznych, takich jak płace i koszty innych potencjalnie powiązanych produktów oraz zmiany w podatkach.

Oceń konkurencję

Możliwe, że twoi konkurenci również przeprowadzają jakąś analizę popytu na produkty, gdy ty też. Być może mają też na myśli nowy produkt, który chcą wprowadzić na rynek, lub próbują w inny sposób zwiększyć swój udział w rynku.

Zobacz, jak podeszli do poprzednich premier produktów i jak zostało to odebrane przez rynek docelowy. Jakie były wyniki sprzedaży? Czego możesz się od nich nauczyć?

Możesz mieć oko na to, co mówią Twoi konkurenci i o nich mówią, korzystając z inteligentnych narzędzi do śledzenia konkurencji.

Przykłady analizy popytu na produkty

Czy to magia? Czy to czary? Czy to szpiegostwo? Nie, to sztuczna inteligencja.

Jednym z królów w analizie popytu na produkty jest niewątpliwie Amazon. Skąd ta malutka śrubka w odpowiednim kolorze dostępna do dostawy następnego dnia, kiedy wszystkie sklepy z artykułami żelaznymi w Twojej okolicy są niedostępne?

Duża w tym zasługa sztucznej inteligencji i doskonałej analizy popytu na produkty. Amazon opanował sztukę równoważenia ludzkiej inteligencji z ludzkimi zadaniami. Analiza popytu na produkt na skalę, którą wykonują, zajęłaby po prostu zbyt dużo czasu, aby wykonać ją ręcznie, więc tam, gdzie to możliwe, AI może wykonać ciężkie podnoszenie. W tle ich zespół zastanawia się nad szczegółami, które sprawiają, że ich łańcuch dostaw jest tak imponujący.

Zespół wie nie tylko, jakie produkty mieć na stanie, ale też gdzie. W 2013 roku otrzymali patent na „przewidującą wysyłkę”. Ta technika pomogła im dostarczyć produkt do najbliższego magazynu, nawet zanim faktycznie klikniesz „kup teraz”.

Inne części analizy popytu na produkty są bardziej zdrowe. Niektóre produkty lokalne będą dostępne tylko w odpowiednich regionach i wykraczają poza oczywiste zmiany sezonowe. Ochrona przeciwsłoneczna jest ważna latem, owszem, ale także zimą w miejscach, gdzie np. rodziny wyjeżdżają na narty.

Najlepsze praktyki analizy popytu na produkty

Jak właściwie zbierasz wszystkie te informacje, o których wspomnieliśmy powyżej? Przyjrzyjmy się niektórym narzędziom i sprawdzonym praktykom, które pomogą Ci uzyskać najbardziej trafne i przydatne informacje dotyczące prognoz popytu na produkty.

Badania popytu na produkty

Aby dokładnie oszacować popyt na swój produkt za pomocą ankiety, ważne jest, aby zadać właściwe pytania. Zastanów się, jak dokładnie chciałbyś, aby ludzie odpowiadali, jakich danych potrzebujesz. Czy to tylko liczby, czy też dni lub miesiące? Zapytasz ich o alternatywne powody zakupu Twojego produktu?

Ustaw jasny cel dla ankiety popytu na produkty i zbuduj pytania na tej podstawie, aby nie przegapić ani jednej informacji.

Kolejnym kluczowym elementem jest określenie respondentów jakości. Twoja ankieta dotycząca analizy popytu na produkty powinna być wysyłana tylko do osób, które spełniają kryteria rzeczywistych nabywców. W ten sposób zapobiegasz otrzymywaniu danych na ukryty popyt od ludzi, którzy kupiliby, ale w rzeczywistości nie mają na to pieniędzy.

Zadawaj właściwe pytania za pomocą odpowiedniej ankiety

Dzięki darmowym szablonom do analizy rynku oraz wsparciu na żądanie ze strony naszych ekspertów ds. badań, jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci szybko zebrać dane o ciągłym zapotrzebowaniu na produkty.

Zarezerwuj demo

Eksperymentuj z ceną i ofertą

Niektóre rynki są nieprzewidywalne, głównie dlatego, że są nowe. Jeśli po wstępnej analizie popytu na produkty okaże się, że liczby są nieco niższe niż oczekiwałeś, spróbuj przeanalizować, co się stanie, jeśli dostosujesz swoją ofertę.

Możesz eksperymentować z różnymi punktami cenowymi, ofertami pakietów lub pakietami albo innymi rodzajami promocji. Możesz także spróbować znaleźć partnerstwa lub produkty, które pasują do Twojego, aby stworzyć większy popyt, nawet jeśli jest to tylko drugorzędne. Może to być szczególnie przydatne, jeśli dopiero wchodzisz na nowy rynek i chcesz jeździć na sukcesie innego produktu.

Trendy konsumenckie

Aby zidentyfikować trendy konsumenckie, możesz skorzystać z narzędzi takich jak Google Trends, zajrzeć do częstych wyszukiwań w Amazon i obserwować popularne tematy w mediach społecznościowych.

Dzięki narzędziom do nasłuchiwania społecznościowego możesz śledzić, co ludzie mówią o określonym produkcie lub marce, co pomoże Ci uzyskać dane na temat trendów. Dołączenie do społeczności internetowych lub grup na Facebooku, które są istotne dla Twojego rynku, to również świetny sposób, aby być na bieżąco z tym, co się dzieje.

Nie zapomnij zajrzeć również na popularne tematy w określonych regionach, jeśli jest to dla Ciebie istotne. Patrząc na konkretne słowa kluczowe, możesz uzyskać niewiarygodnie precyzyjne dane, które przyspieszą Twój proces decyzyjny.

Wybór odpowiednich narzędzi do badania rynku

Nadal czujesz, że analiza popytu na produkty to tylko zgadywanie? Dzięki odpowiednim narzędziom zobaczysz, że uzyskiwanie dokładnych danych jest bardziej nauką niż sztuką. Oto cztery z naszych ulubionych narzędzi do badania rynku, które mogą pomóc we właściwej analizie popytu na produkty:

1. Atest: musieliśmy! Dzięki naszej szybkiej, łatwej w użyciu platformie badania rynku możesz znaleźć tych bardzo odpowiednich konsumentów i zadać im palące pytania dotyczące ich zachowań zakupowych.
2. Wzmianka społecznościowa: aby mieć oko na trendy konsumenckie, zalecamy korzystanie z wzmianki społecznościowej. Jest to narzędzie do nasłuchiwania społecznościowego, które zapewni Ci dane z pierwszej ręki na temat tego, co mówi się o Twoim rynku na różnych platformach, bez konieczności ręcznego monitorowania.
3. Heartbeat.ai: jeśli wiesz, że ludzie mówią o Twoim rynku, ważne jest również, aby wiedzieć, co mówią. Tylko dlatego, że wiele osób mówi o Blockbuster, nie oznacza, że ​​​​wypożyczalnia DVD wróciła na scenę. Po prostu robią memy. Dzięki heartbeat.ai możesz automatycznie analizować ton rozmów online.

Uwielbiasz te narzędzia? Tak jak my. Jeśli szukasz więcej, zapoznaj się z całym naszym artykułem z 6 naszymi ulubionymi narzędziami do badania rynku.

Śledź popyt na produkty za pomocą Atest

Dowiedz się, jak Twoi klienci myślą, działają i kupują, aby dać im produkty, których potrzebują. Dzięki odbiorcom liczącym ponad 110 milionów ludzi w 49 krajach nasze dane dają dokładny obraz zapotrzebowania na produkty.

Zarezerwuj demo