Estrategias para ayudarlo a convertirse en un mejor revendedor de Adwords

Última actualización el 10 de octubre de 2019

Como sugiere el título, este artículo está hecho para ayudarlo a convertirse en un mejor revendedor en Adwords. Por lo tanto, supondré que ya está familiarizado con el remarketing de Adwords, ya que nuestro objetivo aquí es mejorarlo. Por lo tanto, cada uno de ustedes ya debe tener conocimientos sobre las listas de remarketing (audiencias) y cómo configurar una campaña de remarketing general. Aquí hay algunas estrategias para ayudarlo a dar el siguiente paso:

Listas de remarketing (audiencias)

1. Llegar a todos los visitantes de su sitio web : esta es la forma más sencilla de remarketing, ya que Adwords ya configura la audiencia "Todos los visitantes" una vez que haya colocado el Código de remarketing en su sitio web. Esta lista simplemente se dirige a cualquier persona que haya visitado su sitio web. En los primeros días, habría tenido que configurar esto usted mismo y definir su audiencia como cualquiera que visitara su dominio que contenía simplemente su nombre de dominio de nivel raíz (xyz.com). Nuevamente, hoy ya tienen esto hecho para usted una vez que los datos comiencen a recopilarse a través de Adwords.
2. Diríjase a cada una de sus diferentes categorías de productos : como ya debe saber, puede crear listas para mostrar anuncios específicos, lo que es un buen argumento para seguir adelante y crear listas para sus categorías de productos o servicios. Puede hacer esto identificando primero las páginas de su categoría y luego creando audiencias individuales para cada una de ellas. Luego, creará grupos de anuncios individuales que solo se orientarán a una de estas audiencias. Ahora puede desarrollar sus anuncios gráficos o de prueba para cada público que se dirija específicamente a ese producto o servicio. Las audiencias solo incluirán a los visitantes que llegaron a esa página específica a la que se dirige la audiencia, lo que significa que ahora tiene anuncios bien dirigidos que hablan de lo que el visitante estaba interesado originalmente.
3. Diríjase a los visitantes que no generan conversiones en su sitio: a veces, una buena regla general es no bombardear a los visitantes que ya han realizado una compra con más anuncios de remarketing que los siguen sin descanso. Para que esto suceda, deberá configurar una lista de remarketing de "combinación personalizada". Una lista de combinación personalizada ayudará a orientar a los visitantes que abandonaron su sitio web antes de convertirse y excluirá a todos los demás visitantes que se convirtieron. Hacer esto es bastante simple. Ya debería tener una lista de remarketing dirigida a "Todos los visitantes". El siguiente paso es crear una nueva Lista de remarketing que se dirija a los visitantes que HAN convertido. Así que ahora tiene una lista de remarketing dirigida a todos y otra dirigida solo a las personas que se han convertido. Por último, cree una nueva lista de remarketing, pero conviértala en una lista de remarketing de "combinación personalizada". Esto le permitirá apuntar a múltiples listas con diferentes instrucciones. Una vez dentro de la lista, apunte primero a la lista "Todos los visitantes". Luego, simplemente excluya su lista de visitantes convertidos a continuación. Ahora, su lista de remarketing de combinación personalizada solo se dirigirá a los visitantes que no se hayan convertido.
4. Diríjase a los visitantes que tienen carritos de compras que abandonaron: en ocasiones, sus visitantes agregarán artículos o productos a su carrito de compras, con respecto a los sitios web de comercio electrónico, pero luego nunca completarán el proceso de compra por varias razones. Dado que los visitantes como estos están indecisos, o cerca de tomar una decisión, acerca de comprarle a usted, es importante que su marca vuelva a estar frente a ellos antes de que se olviden de ella. Puede lograr esto, una vez más a través de una lista de combinación personalizada. Primero, cree una lista de las personas que llegaron a su carrito de compras. En algunos casos, será simplemente una URL como ".../cart.html". La segunda lista será la misma que describí al dirigirme a los visitantes que no realizan conversiones en su sitio web; Tendrá que crear una Lista de remarketing dirigida a todos los que HAN convertido en su sitio web. Por último, creará una Lista de remarketing de combinación personalizada que se dirija a los visitantes que están incluidos en la lista que visitó su página de carrito. Luego, excluya a los visitantes que se han convertido al excluir la Lista de remarketing de visitantes convertidos. Ahí lo tiene... ahora se dirige a todos los visitantes de su carrito abandonado.
5. Aprenda a realizar ventas cruzadas o aumentar las ventas de sus clientes existentes: ya hemos hablado sobre la creación de una lista de remarketing para sus clientes que convierten. Ahora podemos llevar esto al siguiente nivel y discutir cómo venderlos. Hay varias maneras de abordar esto, pero comenzaremos con la más simple. Sabiendo que ya tenemos una audiencia para convertir clientes, todo lo que necesitamos para continuar es una audiencia para nuestros productos. Anteriormente también discutimos la creación de una audiencia para las categorías de productos. Podemos usar eso aquí también. Al configurar una lista de combinación personalizada dirigida a sus usuarios convertidos Y a sus clientes que vieron una categoría específica, ahora puede orientar anuncios de espectáculos a estos miembros de la audiencia que muestran información relacionada con el producto. Por ejemplo, si un visitante llegó a su sitio y vio una categoría de, digamos, televisores y realizó una compra; Ahora puede crear anuncios dirigidos específicos para productos relacionados como barras de sonido, reproductores de DVD, reproductores de Blue Ray y muchos otros productos relacionados en los que podría estar interesado alguien que acaba de comprar un televisor. El nombre del juego aquí es golpear mientras el hierro está caliente y pídales que compren otra cosa. Esta también es una gran oportunidad para anunciar un código de descuento específico para esta audiencia que les ofrece un descuento para atraerlos a realizar la compra adicional.
6. Vuelva a comercializar para visitantes convertidos durante un período de tiempo específico después de su compra: en algunas industrias, puede identificar que es más probable que las personas realicen una compra adicional después de un cierto período de tiempo después de una compra. Si fuera propietario de una tienda de electrodomésticos, podría reconocer que la mayoría de las personas que compran una estufa en línea para que la entreguen en su residencia podrían comprar un juego de ollas y sartenes, o incluso un juego de platos, aproximadamente 30 días después de su compra inicial. Sin embargo, ves que dejan de hacer compras adicionales después de 90 días desde la compra inicial. Con esta información, puede dirigirse a estas personas con anuncios específicos para estos productos adicionales mediante la creación de dos listas de remarketing. El primero se dirigiría a los visitantes convertidos que realizaron una compra pero le otorgaron una duración de 30 días. En el segundo, haga lo mismo excepto que coloque una duración de 90 días en la lista. Por último, solo necesitará configurar una lista de remarketing de combinación personalizada que se dirija a los visitantes de la lista de 90 días, pero que excluya a los visitantes de la lista de 30 días. ¡Hecho!

Así que eso concluye la Parte 1 de mi serie sobre "Cómo convertirse en un mejor revendedor". En mis siguientes artículos cubriremos otras estrategias que incluyen Anuncios, Ofertas y otras estrategias generales ya largo plazo.

Por: Ed Cehi, Director de PPC