幫助您成為更好的 Adwords 再營銷者的策略

最後更新於 2019 年 10 月 10 日

正如標題所示，本文旨在幫助您成為更好的 Adwords 再營銷員。 因此，我假設您已經熟悉 Adwords 再營銷，因為我們的目標是讓您變得更好。 因此，您每個人都應該已經了解再營銷列表（受眾）以及如何設置一般的再營銷活動。 以下是一些可幫助您進行下一步的策略：

再營銷列表（受眾群體）

1. 覆蓋您網站的所有訪問者：這是最簡單的再營銷方式，因為一旦您在網站上放置了再營銷代碼，Adwords 就已經為您設置了“所有訪問者”受眾。 此列表僅針對訪問過您網站的任何人和所有人。 在早期，您必須自己進行設置，並將您的受眾定義為訪問您的域的任何人，其中僅包含您的根級域名 (xyz.com)。 同樣，今天一旦開始通過 Adwords 收集數據，他們已經為您製作了這個。
2. 定位每個不同的產品類別：您應該已經知道，您可以構建列表來展示特定的廣告，這是繼續為您的產品或服務類別構建列表的好案例。 您可以通過首先確定您的類別頁面，然後為每個頁面建立單獨的受眾來做到這一點。 然後，您將構建單獨的廣告組，這些廣告組僅針對這些受眾中的一個。 現在，您可以為專門針對該產品或服務的每個受眾開發測試和/或圖片廣告。 受眾將僅包括訪問受眾所針對的特定頁面的訪問者，這意味著您現在擁有針對性強的廣告，這些廣告與訪問者最初感興趣的內容相關聯。
3. 定位未在您的網站上轉化的訪問者：有時，一個好的經驗法則是不要用更多無情地跟隨他們的再營銷廣告轟炸已經購買的訪問者。 為了做到這一點，您需要設置一個“自定義組合”再營銷列表。 自定義組合列表將幫助定位在轉換之前離開您的網站的訪問者，並排除所有其他已轉換的訪問者。 要做到這一點相當簡單。 您應該已經有一個以“所有訪問者”為目標的再營銷列表。 下一步是創建一個新的再營銷列表，以針對已轉化的訪問者。 因此，現在您有一個針對所有人的再營銷列表，另一個僅針對已轉化的人。 最後，創建一個新的再營銷列表，但將其設為“自定義組合”再營銷列表。 這將允許您使用不同的指令來定位多個列表。 進入列表後，首先定位“所有訪客”列表。 然後，接下來只需排除您的已轉換訪問者列表。 現在，您的自定義組合再營銷列表將僅定位尚未轉換的訪問者。
4. 定位有他們放棄的購物車的訪問者：有時您的訪問者會將商品或產品添加到他們的購物車中，關於電子商務網站，但由於各種原因從未完成購買過程。 由於像這樣的訪問者在圍欄上或即將做出決定，因此在他們忘記之前讓您的品牌重新出現在他們面前很重要。 您可以再次通過自定義組合列表完成此操作。 首先，為已加入您的購物車的人創建一個列表。 在某些情況下，這將只是一個類似“.../cart.html”的 URL。 第二個列表將與我在定位未在您的網站上轉換的訪問者時概述的相同； 您將需要建立一個再營銷列表，以針對在您的網站上進行了轉化的每個人。 最後，您將構建一個自定義組合再營銷列表，該列表針對訪問過您的購物車頁面的列表中包含的訪問者。 然後通過排除已轉換訪問者再營銷列表來排除已轉換的訪問者。 你有它......你現在針對所有被遺棄的購物車訪問者。
5. 學習交叉銷售或追加銷售現有客戶：我們已經討論過為轉換客戶建立再營銷列表。 現在我們可以將其提升到一個新的水平，並討論如何向上銷售它們。 有很多方法可以解決這個問題，但我們將從最簡單的開始。 知道我們已經有了轉化客戶的受眾，我們需要做的只是我們產品的受眾。 我們之前也討論過為產品類別建立受眾群體。 我們也可以在這裡使用它。 通過設置針對已轉化用戶和查看特定類別的客戶的自定義組合列表，您現在可以將展示廣告定位到顯示相關產品信息的這些受眾成員。 例如，如果訪問者來到您的網站並查看某個類別，例如電視，然後他們進行了購買； 您現在可以為相關產品（如條形音箱、DVD 播放器、藍光播放器和許多其他剛購買電視的人可能感興趣的相關產品）構建特定的定向廣告。這裡的遊戲名稱是趁鐵打鐵熱的，讓他們買別的東西。 這也是一個很好的機會來宣傳特定於該受眾的折扣代碼，為他們提供折扣以吸引他們進行額外購買。
6. 在購買後的特定時間段內向已轉化的訪問者進行再營銷：在某些行業中，您可以確定人們在購買後的特定時間跨度後更有可能進行額外購買。 如果您要擁有一家電器商店，您可能會認識到，大多數在線購買產品並送貨到家的人可能會在初次購買後大約 30 天購買一套鍋碗瓢盆，甚至是一套盤子。 但是，您會看到他們在初次購買後的 90 天后停止進行額外購買。 有了這些信息，您可以通過創建兩個再營銷列表來針對這些附加產品的特定廣告定位這些人。 第一個將針對已購買但停留時間為 30 天的轉化訪問者。 第二個，除了在列表中放置 90 天的持續時間之外，執行相同的操作。 最後，您只需要設置一個自定義組合再營銷列表，該列表針對 90 天列表中的訪問者，但不包括 30 天列表中的訪問者。 完畢！

這樣就結束了我關於“如何成為更好的經銷商”系列的第 1 部分。 在我接下來的文章中，我們將介紹其他策略，包括廣告、出價和其他一般和長期策略。

作者：PPC 總監 Ed Cehi