Strategii pentru a vă ajuta să deveniți un agent de remarketing Adwords mai bun

Ultima actualizare pe 10 octombrie 2019

După cum sugerează și titlul, acest articol este creat pentru a vă ajuta să deveniți un agent de remarketing mai bun în AdWords. Așadar, voi presupune că sunteți deja familiarizat cu AdWords Remarketing, deoarece scopul nostru este să vă îmbunătățim. Prin urmare, fiecare ar trebui să cunoașteți deja listele de remarketing (segmente de public) și cum să configurați o campanie generală de remarketing. Iată câteva strategii care vă vor ajuta să faceți următorul pas:

Liste de remarketing (segmente de public)

1. Ajungeți la toți vizitatorii site-ului dvs .: acesta este cel mai simplu mod de a remarketing, deoarece AdWords setează deja publicul „Toți vizitatorii” pentru dvs., odată ce ați plasat codul de remarketing pe site-ul dvs. Această listă vizează pur și simplu pe oricine și pe toți cei care v-au vizitat site-ul web. În primele zile ar fi trebuit să configurați singur acest lucru și să vă definiți publicul ca oricine care v-a vizitat domeniul, conținând doar numele de domeniu la nivel de rădăcină (xyz.com). Din nou, astăzi au deja făcut acest lucru pentru dvs. odată ce datele încep să fie colectate prin AdWords.
2. Vizați fiecare dintre categoriile dvs. diferite de produse : după cum ar trebui să știți deja, puteți crea liste pentru a afișa anunțuri specifice, ceea ce este un motiv bun pentru a continua și a crea liste pentru categoriile de produse sau servicii. Puteți face acest lucru identificând mai întâi paginile dvs. de categorii și apoi construiți audiențe individuale pentru fiecare dintre ele. Apoi, veți crea grupuri de anunțuri individuale care vor viza doar unul dintre aceste segmente de public. Acum puteți dezvolta anunțurile dvs. de testare și/sau imagine pentru fiecare public care vizează în mod specific acel produs sau serviciu. Segmentele de public vor include numai vizitatorii care au ajuns la pagina respectivă vizată de public, ceea ce înseamnă că acum aveți anunțuri bine direcționate care vorbesc despre ceea ce a fost interesat inițial vizitatorul.
3. Vizați vizitatorii care nu efectuează conversii pe site-ul dvs.: o regulă de bază bună, uneori, este să nu bombardați vizitatorii care au făcut deja o achiziție cu mai multe anunțuri de remarketing care îi urmăresc fără încetare. Pentru a face acest lucru, va trebui să configurați o listă de remarketing „Combinație personalizată”. O listă de combinații personalizate va ajuta să vizeze vizitatorii care au părăsit site-ul dvs. înainte de a efectua conversia și să excludă toți ceilalți vizitatori care au efectuat conversia. A face acest lucru este destul de simplu. Ar trebui să aveți deja o listă de remarketing care vizează „Toți vizitatorii”. Următorul pas este să creați o nouă Listă de remarketing care să vizeze vizitatorii care AU efectuat o conversie. Deci, acum aveți o listă de remarketing care vizează pe toată lumea și o alta care vizează doar persoanele care au efectuat conversii. În cele din urmă, creați o nouă listă de remarketing, dar transformați-o într-o listă de remarketing „Combinație personalizată”. Acest lucru vă va permite să vizați mai multe liste cu instrucțiuni diferite. Odată ajuns în listă, vizați mai întâi lista „Toți vizitatorii”. Apoi, pur și simplu excludeți lista de vizitatori convertiți în continuare. Acum, lista de remarketing cu combinații personalizate va viza numai vizitatorii care nu au efectuat conversii.
4. Vizați vizitatorii care au coșuri de cumpărături pe care le-au abandonat: uneori, vizitatorii dvs. vor adăuga articole sau produse în coșul lor de cumpărături, în ceea ce privește site-urile de comerț electronic, dar nu vor finaliza niciodată procesul de cumpărare din mai multe motive. Deoarece vizitatorii ca aceștia sunt pe gard sau aproape de a lua o decizie, cu privire la achiziționarea de la dvs., este important să vă aduceți brandul înapoi în fața lor înainte ca ei să uite de asta. Puteți realiza acest lucru, încă o dată printr-o listă de combinații personalizate. Mai întâi, creați o listă pentru persoanele care au ajuns în coșul dvs. de cumpărături. În unele cazuri, aceasta va fi pur și simplu o adresă URL de genul „…/cart.html”. A doua listă va fi aceeași cu cea pe care am subliniat-o când v-am vizat vizitatorii care nu fac conversii pe site-ul dvs.; Va trebui să creați o listă de remarketing care să vizeze toți cei care AU efectuat conversii pe site-ul dvs. web. În cele din urmă, veți crea o listă de remarketing combinată personalizată care vizează vizitatorii care sunt incluși în lista care v-au vizitat pagina coșului. Apoi excludeți vizitatorii care au efectuat o conversie excluzând Lista de remarketing pentru vizitatori convertiți. Iată-l... acum îi vizați pe toți vizitatorii tăi abandonați.
5. Aflați cum să vindeți încrucișat sau să vindeți în plus clienții existenți: am vorbit deja despre crearea unei liste de remarketing pentru clienții dvs. care fac conversie. Acum putem duce acest lucru la nivelul următor și să discutăm cum să le vindem. Există mai multe moduri în care ați putea rezolva acest lucru, dar vom începe cu cele mai simple. Știind că avem deja un public pentru conversia clienților, tot ce avem nevoie pentru a continua este un public pentru produsele noastre. Am discutat anterior despre crearea unui public și pentru categoriile de produse. Putem folosi asta și aici. Prin configurarea unei liste de combinații personalizate care vizează utilizatorii convertiți ȘI clienții tăi care au vizualizat o anumită categorie, acum poți direcționa anunțurile de afișări către acești membri ai publicului care afișează informații despre produse asociate. De exemplu, dacă un vizitator a venit pe site-ul dvs. și vede o categorie pentru, să spunem, televizoare și a făcut o achiziție; Acum puteți crea anunțuri specifice direcționate pentru produse similare, cum ar fi bare de sunet, playere DVD, playere Blue Ray și multe alte produse similare de care ar putea fi interesat cineva care tocmai și-a cumpărat un televizor. Numele jocului aici este să lovească în timp ce fierul de călcat este fierbinte și pune-i să cumpere altceva. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a face publicitate unui cod de reducere specific acestui public care le oferă o reducere pentru a-i atrage să facă achiziția suplimentară.
6. Remarketing către vizitatorii convertiți într-o anumită perioadă de timp după achiziție: în unele industrii, puteți identifica că este mai probabil ca oamenii să facă o achiziție suplimentară după un anumit interval de timp după o achiziție. Dacă ar fi să dețineți un magazin de electrocasnice, s-ar putea să recunoașteți că majoritatea oamenilor care cumpără o gamă online pe care să o livreze la domiciliul lor ar putea cumpăra un set de oale și tigaie sau chiar un set de farfurii la aproximativ 30 de zile de la achiziția lor inițială. Cu toate acestea, vedeți că aceștia nu mai fac achiziții suplimentare după 90 de zile de la achiziția inițială. Cu aceste informații, puteți viza aceste persoane cu anunțuri specifice pentru aceste produse suplimentare, creând două liste de remarketing. Primul ar viza vizitatorii convertiți care au făcut o achiziție, dar îi plasează o durată de 30 de zile. Pe al doilea, faceți același lucru, cu excepția plasării unei durate de 90 de zile pe listă. În cele din urmă, va trebui doar să configurați o listă de remarketing combinată personalizată care vizează vizitatorii din lista de 90 de zile, dar exclude vizitatorii din lista de 30 de zile. Terminat!

Așadar, asta încheie partea 1 a seriei mele despre „Cum să devii un agent de remarketing mai bun”. În articolele mele următoare, vom acoperi alte strategii care includ Reclame, Licite și alte strategii generale și pe termen lung.

De: Ed Cehi, Director PPC