La mejor estrategia para conseguir clientes rápido

Si usted es como la mayoría de los empresarios, quiere hacer crecer su negocio rápidamente. Pero si desea clientes que paguen mucho, entonces debe estar dispuesto a ir en contra de la sabiduría convencional.

No todo el mundo puede ser tu cliente. Si dice: “Cualquiera es mi cliente”, entonces está en problemas.

Muchos nuevos empresarios piensan que todos y cada uno de los que tienen dinero son posibles candidatos. Pero para ti, debes ser más selectivo.

La mayoría de los consejos que existen recomiendan que hable con todas las personas que conoce, se involucre en las comunidades comerciales locales, optimice su sitio web y entre en tantas plataformas de redes sociales como sea posible. Pero, ¿qué pasa si intentas atrapar un pez con una red diminuta en un mar enorme?

¡Tienes suerte de atrapar un pez o dos! Entonces, si es lo suficientemente paciente como para hacer crecer su negocio lentamente, si quiere hablar con docenas de personas para conseguir su primer cliente, siga esas estrategias convencionales que requieren un alto grado de tiempo y esfuerzo. Eventualmente, encontrarás a tu primer cliente. Pero tus problemas no terminan ahí.

Eres nuevo y nadie ha oído hablar de ti, por lo que tu primer cliente no quiere pagarte cientos o miles de dólares. Es posible que incluso deba ofrecer algún consejo o servicio de forma gratuita, solo para obtener su primer testimonio. Mientras tanto, su alquiler y sus facturas de teléfono y electricidad están esperando a ser pagadas. Entonces, ¿qué puedes hacer para superar esta etapa de crecimiento lento y doloroso? ¿Hay alguna manera de acelerar este proceso?

Antes, cuando dirigía mi agencia de publicidad unipersonal como redactor publicitario, intentaba conseguir clientes de todas partes. Haría el trabajo para cualquiera que me contratara. Mientras el cliente respirara, eran lo suficientemente buenos para mí. Todo el mundo era mi cliente.

Sin embargo, con el tiempo y con más experiencia, me di cuenta de que para hacer crecer mi negocio, tenía que usar una estrategia poderosa que les voy a enseñar hoy para conseguir ese cliente ideal que paga rápido.

Mire este video para aprender cómo hacer crecer su negocio más rápido.

La estrategia Kingpin para conseguir clientes

Aquí está el problema. Si todo el mundo es su cliente, entonces nadie es su cliente. Lo que necesitaba era esa cuenta que mejoraría la calidad de mi clientela. No necesitaba que docenas de clientes me pagaran unos cientos cada uno por mis servicios.

Solo necesitaba un par de clientes caros que me pagaran miles por el mismo servicio. Mi objetivo era obtener los mismos ingresos con menos clientes. Entonces, lo que tenía que hacer era encontrar el tipo de cliente que atraería cuando tuviera más experiencia... y atraer a ese cliente ahora.

Cuando estaba luchando como redactor, encontré un libro llamado Guerrilla Marketing . Es una serie de libros muy famosa sobre pequeñas empresas y marketing escrita por Jay Conrad Levinson. Ahora Jay ha vendido más de 20 millones de libros en todo el mundo para la serie Guerrilla Marketing . Fue uno de los educadores y gurús del marketing más conocidos de nuestro tiempo antes de fallecer. Así que me acerqué a Jay.

En ese momento, Jay estaba comercializando una membresía en la Guerrilla Marketing Association. Fui a su sitio web y vi lo que hizo, así que reescribí toda la página. Lo envié a la Guerrilla Marketing Association y recibí una respuesta de Jay personalmente. Me agradeció porque le había entregado valor antes de pedir nada a cambio.

“Wow, ¿sabes qué, joven, eso es muy amable de tu parte”, dijo. De hecho, usó el material y lo ayudó a generar más ventas. Luego, le pregunté: "Oye, Jay, ya que estás obteniendo valor, ¿está bien si me das algún tipo de recomendación y respaldo?" Dijo que estaba más que feliz de hacer eso. Y él hizo.

Ese fue mi primer cliente de Kingpin.

Al contratar a Jay Conrad Levinson, un conocido gurú del marketing con credibilidad y autoridad para tantos propietarios de pequeñas empresas, pude acercarme a los clientes potenciales de manera diferente. Podría decir: “Tengo el respaldo de Jay Levinson, quien escribió Guerilla Marketing , quien vendió 20 millones de libros”. Esa referencia impresionó a mi próximo cliente.

Al comienzo de su carrera, cuando esté estableciendo credibilidad y reputación, no persiga a todos. Decida qué persona o empresa lanzará su carrera y la atenderá.

Por ejemplo, en el mundo de la tecnología, si pudiera trabajar con Google, Amazon o Microsoft, podría obtener otros clientes de alta calidad. Todos los demás mirarán esa cuenta y dirán: "Si eres lo suficientemente bueno para ellos, eres lo suficientemente bueno para mí".

Te saltas esa curva de aprendizaje y haces crecer tu negocio mucho más rápido. También puede utilizar esta técnica para atraer a más clientes a la vez.

La estrategia de Kingpin para conseguir clientes rápidamente

Permítanme darles otro ejemplo de la estrategia Kingpin desde una perspectiva diferente. En los Estados Unidos, tienen estos grandes eventos. El Anexo de Aprendizaje en ese entonces estaba realizando conferencias masivas con 5,000 a 25,000 personas que usaban esta Estrategia Kingpin.

Traerían "oradores de Kingpin", como Donald Trump antes de que fuera presidente, Tony Robbins, Robert Kiyosaki y Bill Clinton para atraer a la gente.

Les pagaron una gran tarifa por hablar para que se presentaran en el evento. Al mismo tiempo, los oradores de la plataforma o los cerradores de la plataforma a quienes no se les paga por estar allí, ofrecerán sus programas o productos. Hacían un lanzamiento de 60 minutos o 90 minutos en el escenario para atraer a la multitud.

Estos eventos no ganan dinero con las entradas de 5 a 20 mil personas. Ganan dinero con estos cerradores de plataformas. El organizador del evento haría una división con cualquier cosa que vendan los cerradores. Imagínese si alguien está hablando con 10,000 personas y está vendiendo un paquete de $1,000.

Si vende 500 de ellos al día, un evento de varios días generaría millones de dólares. Los cierres de plataformas obtendrían una comisión del 30 al 50 por ciento porque los organizadores son los que gastan todo el dinero. Los organizadores ganaron millones y millones de dólares con estas conferencias que recorrieron América del Norte, incluso el Reino Unido. Así es como funciona el modelo de negocios.

Esa es la estrategia Kingpin desde una perspectiva diferente. Así que hazte la pregunta. ¿Quién es esa empresa, esa organización que podrías conseguir que lo cambiaría todo? A partir de ese momento, aprovecha el nombre de esa persona o el nombre de esa organización para el resto de su carrera. Antes de que te des cuenta, pasas de ser un don nadie a alguien.

¿Cómo aplicará la estrategia Kingpin para conseguir nuevos clientes? Comenta abajo.

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