La meilleure stratégie pour obtenir des clients rapidement

Si vous êtes comme la plupart des entrepreneurs, vous souhaitez faire croître votre entreprise rapidement. Mais si vous voulez des clients bien rémunérés, vous devez être prêt à aller à l'encontre des idées reçues.

Tout le monde ne peut pas être votre client. Si vous dites : « N'importe qui est mon client », alors vous avez des ennuis.

De nombreux nouveaux entrepreneurs pensent que tout le monde et toute personne ayant de l'argent est une piste potentielle. Mais pour vous, vous devez être plus sélectif.

La plupart des conseils recommandent de parler à toutes les personnes que vous connaissez, de vous impliquer dans les communautés d'affaires locales, d'optimiser votre site Web et d'accéder à autant de plateformes de médias sociaux que possible. Mais que se passe-t-il si vous essayez d'attraper un poisson avec un petit filet dans une mer énorme ?

Vous avez de la chance d'attraper un poisson ou deux ! Donc, si vous êtes assez patient pour développer votre entreprise lentement, si vous voulez parler à des dizaines de personnes pour obtenir votre premier client, suivez ces stratégies conventionnelles qui nécessitent beaucoup de temps et d'efforts. Finalement, vous trouverez votre premier client. Mais vos problèmes ne s'arrêtent pas là.

Vous êtes nouveau et personne n'a entendu parler de vous, donc votre premier client ne veut pas vous payer des centaines ou des milliers de dollars. Vous devrez peut-être même offrir des conseils ou des services gratuitement, juste pour obtenir votre premier témoignage. Pendant ce temps, votre loyer et vos factures de téléphone et d'électricité attendent d'être payés. Alors, que pouvez-vous faire pour couper à travers cette étape de croissance lente et douloureuse ? Existe-t-il un moyen d'accélérer ce processus ?

À l'époque où je dirigeais mon agence de publicité individuelle en tant que rédacteur, j'essayais d'obtenir des clients de partout. Je ferais le travail pour quiconque m'embaucherait. Tant que le client respirait, ils étaient assez bons pour moi. Tout le monde était mon client.

Cependant, au fil du temps et avec plus d'expérience, j'ai réalisé que pour développer mon entreprise, je devais utiliser une stratégie puissante que je vais vous apprendre aujourd'hui pour obtenir rapidement ce client idéal qui paie bien.

Regardez cette vidéo pour découvrir comment développer votre entreprise plus rapidement.

La stratégie Kingpin pour obtenir des clients

Voici le problème. Si tout le monde est votre client, alors personne n'est votre client. Ce dont j'avais besoin, c'était d'un compte qui améliorerait la qualité de ma clientèle. Je n'avais pas besoin de dizaines de clients me payant quelques centaines chacun pour mes services.

J'avais juste besoin de quelques clients à prix élevé qui me payaient des milliers pour le même service. Mon objectif était de gagner le même revenu avec moins de clients. Donc, ce que j'avais à faire était de trouver le type de client que j'attirerais quand j'aurais plus d'expérience… et d'attirer ce client maintenant.

Lorsque je me débattais en tant que rédacteur, je suis tombé sur un livre intitulé Guerilla Marketing . C'est une série de livres très célèbre sur les petites entreprises et le marketing écrite par Jay Conrad Levinson. Aujourd'hui, Jay a vendu plus de 20 millions de livres dans le monde pour la série Guerrilla Marketing . Il était l'un des éducateurs et des gourous du marketing les plus connus de notre époque avant son décès. Alors j'ai approché Jay.

À l'époque, Jay commercialisait une adhésion à la Guerilla Marketing Association. Je suis allé sur son site Web et j'ai vu ce qu'il faisait, alors j'ai réécrit toute la page. Je l'ai envoyé à la Guerrilla Marketing Association et j'ai reçu une réponse de Jay personnellement. Il m'a remercié parce que j'avais livré de la valeur avant de demander quoi que ce soit en retour.

"Wow, tu sais quoi, jeune homme, c'est très gentil de ta part," dit-il. Il a en fait utilisé le matériel et cela l'a aidé à générer plus de ventes. Ensuite, je lui ai demandé : « Hé, Jay, puisque tu gagnes en valeur, est-ce que tu peux me donner une sorte de recommandation et d'approbation ? Il a dit qu'il était plus qu'heureux de le faire. Et il l'a fait.

C'était mon premier client Kingpin.

En obtenant Jay Conrad Levinson, un gourou du marketing bien connu avec une crédibilité et une autorité pour tant de propriétaires de petites entreprises, j'ai pu approcher les clients potentiels différemment. Je pourrais dire : « J'ai une approbation de Jay Levinson qui a écrit Guerilla Marketing , qui a vendu 20 millions de livres. Cette référence a impressionné mon prochain client.

Au début de votre carrière, lorsque vous établissez votre crédibilité et votre réputation, ne poursuivez pas tout le monde. Décidez de la personne ou de l'entreprise qui lancera votre carrière et servez-la.

Par exemple, dans le monde de la technologie, si vous pouviez travailler avec Google, Amazon ou Microsoft, vous pourriez obtenir d'autres clients de haute qualité. Tout le monde regardera ce compte et dira : « Si tu es assez bon pour eux, tu es assez bon pour moi.

Vous sautez cette courbe d'apprentissage et développez votre entreprise beaucoup plus rapidement. Vous pouvez également utiliser cette technique pour attirer plus de clients à la fois.

La stratégie Kingpin pour obtenir des clients rapidement

Permettez-moi de vous donner un autre exemple de la Kingpin Strategy d'un point de vue différent. Aux États-Unis, ils ont ces énormes événements. À l'époque, l'annexe d'apprentissage organisait des conférences massives avec 5 000 à 25 000 personnes utilisant cette stratégie Kingpin.

Ils feraient venir des « orateurs Kingpin », comme Donald Trump avant qu'il ne soit président, Tony Robbins, Robert Kiyosaki et Bill Clinton pour attirer les gens.

Ils leur ont payé des frais de parole énormes pour qu'ils se présentent à l'événement. Dans le même temps, les intervenants de la plateforme ou les fermeurs de la plateforme qui ne sont pas payés pour être là proposeront leurs programmes ou leurs produits. Ils faisaient un pitch de 60 ou 90 minutes sur scène pour attirer la foule.

Ces événements ne rapportent pas d'argent à partir des billets de 5 à 20 000 personnes. Ils gagnent de l'argent grâce à ces fermetures de plateformes. L'organisateur de l'événement ferait une scission avec tout ce que les vendeurs vendent. Imaginez si quelqu'un parle à 10 000 personnes et qu'il vend un forfait de 1 000 $.

S'il en vend 500 par jour, un événement de plusieurs jours générerait des millions de dollars. Les fermetures de plateformes rapporteraient une commission de 30 à 50% car ce sont les organisateurs qui dépensent tout l'argent. Les organisateurs ont fait des millions et des millions de dollars grâce à ces conférences en Amérique du Nord, même au Royaume-Uni. C'est ainsi que fonctionne le modèle commercial.

C'est la stratégie Kingpin d'un point de vue différent. Alors posez-vous la question. Quelle est cette entreprise, cette organisation que vous pourriez obtenir et qui changerait tout. À partir de là, vous exploitez le nom de cette personne ou le nom de cette organisation pour le reste de votre carrière. Avant de vous en rendre compte, vous passez de personne à quelqu'un.

Comment allez-vous appliquer la Kingpin Strategy pour attirer de nouveaux clients ? Commentaires ci-dessous.

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