Лучшая стратегия для быстрого получения клиентов

Если вы похожи на большинство предпринимателей, вы хотите быстро развивать свой бизнес. Но если вам нужны высокооплачиваемые клиенты, вы должны быть готовы пойти против общепринятого мнения.

Не каждый может быть вашим клиентом. Если вы скажете: «Кто угодно — мой клиент», то у вас проблемы.

Многие начинающие предприниматели думают, что каждый и каждый, у кого есть деньги, является потенциальным лидом. Но для вас вы должны быть более избирательными.

Большинство советов рекомендуют вам поговорить со всеми, кого вы знаете, принять участие в местных бизнес-сообществах, оптимизировать свой веб-сайт и зайти на как можно больше платформ социальных сетей. Но что произойдет, если вы попытаетесь поймать рыбу крошечным сачком в огромном море?

Вам повезло поймать рыбу или два! Поэтому, если вы достаточно терпеливы, чтобы медленно развивать свой бизнес, если вы хотите поговорить с десятками людей, чтобы получить своего первого клиента, тогда следуйте этим традиционным стратегиям, которые требуют много времени и усилий. В конце концов, вы найдете своего первого клиента. Но на этом ваши беды не заканчиваются.

Вы новичок и о вас никто не слышал, поэтому ваш первый клиент не хочет платить вам сотни или тысячи долларов. Возможно, вам даже придется предложить какой-то совет или услугу бесплатно, просто чтобы получить свой первый отзыв. Между тем, ваша арендная плата, а также счета за телефон и электричество ждут оплаты. Итак, что вы можете сделать, чтобы преодолеть эту медленную и болезненную стадию роста? Есть ли способ ускорить этот процесс?

Когда я руководил своим рекламным агентством, состоящим из одного человека, в качестве копирайтера, я пытался получить клиентов отовсюду. Я бы сделал работу для любого, кто нанял бы меня. Пока клиент дышал, они были достаточно хороши для меня. Все были моими клиентами.

Однако со временем и с большим опытом я понял, что для развития своего бизнеса мне нужно использовать одну мощную стратегию, которой я собираюсь научить вас сегодня, чтобы быстро получить этого идеального высокооплачиваемого клиента.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как ускорить рост вашего бизнеса.

Стратегия вора в законе для получения клиентов

Вот в чем проблема. Если каждый является вашим клиентом, то никто не является вашим клиентом. Мне нужна была одна учетная запись, которая улучшила бы качество моей клиентуры. Мне не нужно было, чтобы десятки клиентов платили мне по несколько сотен за мои услуги.

Мне просто нужна была пара дорогих клиентов, которые платили бы мне тысячи за ту же услугу. Моя цель состояла в том, чтобы получить такой же доход с меньшим количеством клиентов. Так что мне нужно было найти такого клиента, которого я бы привлек, когда у меня будет больше опыта… и привлечь этого клиента сейчас.

Когда у меня были проблемы с копирайтером, я наткнулся на книгу под названием « Партизанский маркетинг » . Это очень известная серия книг о малом бизнесе и маркетинге, написанная Джеем Конрадом Левинсоном. Сейчас Джей продал более 20 миллионов книг по всему миру из серии « Партизанский маркетинг ». До своей смерти он был одним из самых известных педагогов и гуру маркетинга нашего времени. Поэтому я подошел к Джею.

В то время Джей рекламировал членство в Ассоциации партизанского маркетинга. Я зашел на его сайт и увидел, что он сделал, поэтому я переписал всю страницу. Я отправил его в Ассоциацию партизанского маркетинга и получил ответ лично от Джея. Он поблагодарил меня за то, что я принесла пользу, не попросив ничего взамен.

«Вау, знаете что, молодой человек, это очень мило с вашей стороны, — сказал он. Он действительно использовал этот материал, и это помогло ему увеличить продажи. После этого я спросил его: «Эй, Джей, поскольку ты получаешь пользу, ничего, если ты дашь мне какую-то рекомендацию и поддержку?» Он сказал, что был более чем счастлив сделать это. И он сделал.

Это был мой первый клиент Kingpin.

Получив Джея Конрада Левинсона, известного гуру маркетинга, пользующегося доверием и авторитетом у очень многих владельцев малого бизнеса, я смог по-новому подойти к потенциальным клиентам. Я мог бы сказать: «Я получил одобрение от Джея Левинсона, который написал « Партизанский маркетинг », который продал 20 миллионов книг». Эта ссылка произвела впечатление на моего следующего клиента.

В начале своей карьеры, когда вы завоевываете доверие и репутацию, не гонитесь за всеми. Выберите одного человека или компанию, которая начнет вашу карьеру и будет служить им.

Например, в мире технологий, если бы вы могли работать с Google, Amazon или Microsoft, вы могли бы получить других высококлассных клиентов. Все остальные посмотрят на этот аккаунт и скажут: «Если ты достаточно хорош для них, ты достаточно хорош для меня».

Вы пропускаете эту кривую обучения и развиваете свой бизнес намного быстрее. Вы также можете использовать эту технику, чтобы привлечь больше клиентов за один раз.

Стратегия Kingpin для быстрого получения клиентов

Позвольте мне привести вам еще один пример стратегии вора в законе с другой точки зрения. В Соединенных Штатах проходят огромные мероприятия. Учебное приложение в то время проводило массовые конференции с участием от 5000 до 25000 человек, используя эту стратегию вора в законе.

Они приглашали «главных ораторов», таких как Дональд Трамп до того, как он стал президентом, Тони Роббинс, Роберт Кийосаки и Билл Клинтон, чтобы привлечь людей.

Они заплатили им огромный гонорар за то, чтобы они появились на мероприятии. В то же время выступающие на платформе или закрывающие платформу, которым не платят за то, чтобы они были там, будут предлагать свои программы или продукты. Они устраивали 60-минутную или 90-минутную подачу на сцене, чтобы привлечь толпу.

Эти мероприятия не зарабатывают на билетах от 5 до 20 тысяч человек. Они зарабатывают на этих доводчиках платформы. Организатор мероприятия разделил бы все, что продают доводчики. Представьте, что кто-то разговаривает с 10 000 человек и продает пакет за 1000 долларов.

Если он будет продавать по 500 штук в день, многодневное мероприятие принесет миллионы долларов. За закрытие платформ будет взиматься комиссия в размере от 30 до 50 процентов, потому что все деньги тратят организаторы. Организаторы заработали миллионы и миллионы долларов на этих конференциях, проходивших по Северной Америке и даже по Великобритании. Вот как работает бизнес-модель.

Это стратегия вора в законе с другой точки зрения. Так что задайте себе вопрос. Что это за компания, та организация, которую вы могли бы найти, которая изменила бы все. С этого момента вы будете использовать имя этого человека или название этой организации до конца своей карьеры. Прежде чем вы это узнаете, вы превратитесь из никого в кого-то.

Как вы будете применять стратегию Kingpin для привлечения новых клиентов? Комментарий ниже.

Предлагаемые статьи:

Как создавать и продавать высококачественные программы и пакеты — Секреты пакетов премиум-класса

Лестница богатства: как взобраться на путь к финансовой независимости

Копирайтинг: исчерпывающее руководство Дэна Лока по закрытию в печатном виде