Cea mai bună strategie pentru a obține rapid clienți

Dacă sunteți ca majoritatea antreprenorilor, doriți să vă dezvoltați rapid afacerea. Dar dacă vrei clienți bine plătiți, atunci trebuie să fii dispus să mergi împotriva înțelepciunii convenționale.

Nu toată lumea poate fi clientul tău. Dacă spui „Oricine este clientul meu”, atunci ai probleme.

Mulți antreprenori noi cred că toată lumea și oricine are bani este un potențial lider. Dar pentru tine, trebuie să fii mai selectiv.

Cele mai multe sfaturi de acolo vă recomandă să vorbiți cu toți cei pe care îi cunoașteți, să vă implicați în comunitățile locale de afaceri, să vă optimizați site-ul web și să intrați în cât mai multe platforme de social media. Dar ce se întâmplă dacă încerci să prinzi un pește cu o plasă mică într-o mare enormă?

Ești norocos să prinzi un pește sau doi! Așadar, dacă aveți suficientă răbdare pentru a vă dezvolta afacerea încet, dacă doriți să vorbiți cu zeci de oameni pentru a vă obține primul client, atunci urmați acele strategii convenționale care necesită un grad ridicat de timp și efort. În cele din urmă, vei găsi primul tău client. Dar necazurile tale nu se termină aici.

Ești nou și nimeni nu a auzit de tine, așa că primul tău client nu vrea să-ți plătească sute sau mii de dolari. S-ar putea chiar să trebuiască să oferiți un sfat sau un serviciu gratuit, doar pentru a obține prima dvs. mărturie. Între timp, chiria și facturile de telefon și electricitate așteaptă să fie plătite. Deci, ce poți face pentru a trece prin această etapă de creștere lentă și dureroasă? Există vreo modalitate de a avansa rapid acest proces?

Pe vremea când conduceam agenția mea de publicitate unică în calitate de copywriter, încercam să atrag clienți din toate colțurile. Aș face treaba pentru oricine m-ar angaja. Atâta timp cât clientul a respirat, au fost suficient de buni pentru mine. Toată lumea era clientul meu.

Cu toate acestea, de-a lungul timpului și cu mai multă experiență, mi-am dat seama că pentru a-mi crește afacerea, a trebuit să folosesc o strategie puternică pe care o voi învăța astăzi pentru a obține rapid acel client ideal, bine plătit.

Urmărește acest videoclip pentru a afla cum să-ți dezvolți afacerea mai rapid.

Strategia Kingpin pentru a obține clienți

Iată problema. Dacă toată lumea este clientul tău, atunci nimeni nu este clientul tău. Ceea ce aveam nevoie era acel cont care să îmbunătățească calitatea clientelei mele. Nu aveam nevoie de zeci de clienți care să-mi plătească câteva sute fiecare pentru serviciile mele.

Aveam nevoie doar de câțiva clienți cu bilete mari care să-mi plătească mii pentru același serviciu. Scopul meu a fost să obțin același venit cu mai puțini clienți. Așa că trebuia să găsesc tipul de client pe care l-aș atrage când aș avea mai multă experiență... și să-l atrag acum.

Când mă luptam ca copywriter, am dat peste o carte numită Guerilla Marketing . Este o serie de cărți foarte faimoasă despre afaceri mici și marketing, scrisă de Jay Conrad Levinson. Acum, Jay a vândut peste 20 de milioane de cărți în întreaga lume pentru seria Guerrilla Marketing . El a fost unul dintre cei mai cunoscuți educatori și guru de marketing ai timpului nostru înainte de a muri. Așa că m-am apropiat de Jay.

La acea vreme, Jay comercializa un membru al Guerilla Marketing Association. Am fost pe site-ul lui și am văzut ce a făcut, așa că am rescris întreaga pagină. L-am trimis la Guerrilla Marketing Association și am primit un răspuns de la Jay personal. Mi-a mulțumit pentru că am oferit valoare înainte de a cere ceva în schimb.

„Uau, știi ce, tinere, ești foarte drăguț din partea ta”, a spus el. El a folosit efectiv materialul și l-a ajutat să genereze mai multe vânzări. După aceea, l-am întrebat: „Hei, Jay, din moment ce primești valoare, este în regulă dacă îmi dai un fel de recomandare și susținere?” A spus că este mai mult decât fericit să facă asta. Și a făcut-o.

Acesta a fost primul meu client Kingpin.

Obținându-l pe Jay Conrad Levinson, un cunoscut guru în marketing, cu credibilitate și autoritate pentru atât de mulți proprietari de afaceri mici, aș putea aborda potențialii clienți în mod diferit. Aș putea spune: „Am un sprijin de la Jay Levinson, care a scris Guerilla Marketing , care a vândut 20 de milioane de cărți”. Acea referință a impresionat următorul meu client.

La începutul carierei tale, când îți stabilești credibilitatea și reputația, nu urmări pe toată lumea. Decideți singura persoană sau companie care vă va lansa cariera și îi va servi.

De exemplu, în lumea tehnologiei, dacă ai putea lucra cu Google sau Amazon sau Microsoft, ai putea obține apoi alți clienți de înaltă calitate. Toți ceilalți se vor uita la acel cont și vor spune: „Dacă ești suficient de bun pentru ei, ești suficient de bun pentru mine”.

Sări peste acea curbă de învățare și să-ți dezvolți afacerea mult mai repede. De asemenea, puteți utiliza această tehnică pentru a atrage mai mulți clienți simultan.

Strategia Kingpin pentru a obține rapid clienți

Permiteți-mi să vă dau un alt exemplu al Strategiei Kingpin dintr-o perspectivă diferită. În Statele Unite, au aceste evenimente uriașe. Pe atunci, Anexa de învățare făcea conferințe masive cu 5.000 până la 25.000 de persoane care foloseau această strategie Kingpin.

Aceștia aveau să aducă „speakeri Kingpin”, precum Donald Trump înainte de a fi președinte, Tony Robbins, Robert Kiyosaki și Bill Clinton pentru a atrage oamenii.

Le-au plătit o taxă uriașă de vorbire pentru a-i face să apară la eveniment. În același timp, vorbitorii de platformă sau cei care închid platforma care nu sunt plătiți pentru a fi acolo își vor oferi programele sau produsele. Ei ar face o prezentare de 60 sau 90 de minute pe scenă pentru a atrage mulțimea.

Aceste evenimente nu fac bani de la 5 la 20 de mii de bilete de oameni. Ei fac bani din aceste platforme de închidere. Organizatorul evenimentului ar face o împărțire cu orice vând închizătorii. Imaginează-ți dacă cineva vorbește cu 10.000 de oameni și vinde un pachet de 1.000 de dolari.

Dacă vinde 500 dintre ele pe zi, un eveniment de mai multe zile ar genera milioane de dolari. Închiderile platformei ar primi un comision de 30 până la 50 la sută, deoarece organizatorii sunt cei care cheltuiesc toți banii. Organizatorii au câștigat milioane și milioane de dolari din aceste conferințe care au înconjurat America de Nord, chiar și Marea Britanie. Așa funcționează modelul de afaceri.

Aceasta este strategia Kingpin dintr-o perspectivă diferită. Așa că pune-ți întrebarea. Cine este acea companie, acea organizație pe care ai putea-o obține care ar schimba totul. De atunci, folosești numele acelei persoane sau numele acelei organizații pentru tot restul carierei tale. Înainte să știi, treci de la un nimeni la cineva.

Cum veți aplica Strategia Kingpin pentru a obține clienți noi? Comenteaza mai jos.

Articole sugerate:

Cum să creați și să vindeți programe și pachete de ultimă generație – Secrete pentru pachete premium

Scara bogăției: Cum să urcați drumul către independența financiară

Copywriting: Ghidul cuprinzător al lui Dan Lok pentru închiderea în tipărire