クライアントを迅速に獲得するための最良の戦略

公開: 2022-10-07

あなたがほとんどの起業家と同じように、あなたは自分のビジネスを急速に成長させたいと思っています。しかし、高額の顧客を獲得したいのであれば、社会通念に逆らうことを厭わない必要があります。

誰もがあなたのクライアントになれるわけではありません。「誰でも私のクライアントです」と言うと、困ったことになります。

多くの新しい起業家は、お金を持っている人なら誰でもリードできると考えています。しかし、あなたにとっては、より選択的でなければなりません。

ほとんどのアドバイスでは、知り合い全員と話し、地元のビジネスコミュニティに参加し、ウェブサイトを最適化し、できるだけ多くのソーシャルメディアプラットフォームに参加することを推奨しています。しかし、巨大な海で小さな網で魚を捕まえようとするとどうなりますか?

1 匹か 2 匹の魚を釣ることができればラッキーです。したがって、ビジネスをゆっくりと成長させるのに十分な忍耐力がある場合、または最初のクライアントを獲得するために何十人もの人々と話をしたい場合は、高度な時間と労力を必要とする従来の戦略に従ってください. 最終的に、最初のクライアントを見つけることができます。しかし、あなたの悩みはそれだけではありません。

あなたは新しく、誰もあなたのことを聞いたことがありません。そのため、最初のクライアントはあなたに数百ドルまたは数千ドルを支払いたがりません。最初の証言を得るためだけに、無料でアドバイスやサービスを提供する必要があるかもしれません. その間、家賃、電話代、電気代の支払いが待っています。では、このゆっくりとした痛みを伴う成長段階を切り抜けるにはどうすればよいでしょうか? このプロセスを早送りする方法はありますか?

個人で広告代理店をコピーライターとして経営していた頃、私はあらゆる場所からクライアントを獲得しようとしていました。私を雇ってくれる人のために仕事をします。クライアントが息をしている限り、私には十分でした。全員が私の顧客でした。

しかし、時間をかけて経験を重ねるうちに、ビジネスを成長させるには、理想的な高収入のクライアントを迅速に獲得するために、今日お教えする強力な戦略を使用する必要があることに気付きました.

このビデオを見て、ビジネスをより速く成長させる方法を学びましょう。

クライアントを獲得するためのキングピン戦略

これが問題です。誰もがあなたの顧客なら、誰もあなたの顧客ではありません。私が必要としていたのは、顧客の質を向上させる 1 つのアカウントでした。何十人ものクライアントが私のサービスに対してそれぞれ数百ドルを支払う必要はありませんでした.

同じサービスに何千ドルも払ってくれる高額のクライアントが数人必要だっただけです。私の目標は、より少ないクライアントで同じ収入を得ることでした。だから私がしなければならなかったのは、もっと経験を積んだときに惹きつけられるようなクライアントを見つけることでした…そして今、そのクライアントを引き付けます.

コピーライターとして奮闘中、ゲリラマーケティングという本に出会いました。これは、ジェイ・コンラッド・レビンソンによって書かれた、中小企業とマーケティングに関する非常に有名な本のシリーズです。現在、ジェイは、ゲリラマーケティングシリーズの本を世界中で 2,000 万冊以上販売しています。彼は亡くなる前、最も有名な教育者であり、マーケティングの第一人者でした。そこで私はジェイに近づきました。

当時、ジェイはゲリラマーケティングアソシエーションのメンバーシップを宣伝していました。私は彼のウェブサイトに行き、彼が何をしたかを見たので、ページ全体を書き直しました. ゲリラマーケティング協会に送信したところ、ジェイから個人的に返信がありました。 私が見返りを求める前に価値を提供したので、彼は私に感謝しました。

「うわー、あなたは何を知っていますか、若い男、それはあなたにとても親切です」と彼は言いました. 彼は実際にその素材を使用し、より多くの売り上げを生み出すのに役立ちました. その後、私は彼に尋ねました。彼はそうすることが何よりも嬉しいと言いました。そして彼はそうしました。

それが私の最初の Kingpin クライアントでした。

ジェイ・コンラッド・レビンソンを獲得することで、非常に多くの中小企業経営者の信頼と権威を備えた有名なマーケティングの第一人者であり、潜在的なクライアントに別の方法でアプローチすることができました. 「 2000 万冊の本を販売した『ゲリラマーケティング』を書いたジェイレビンソンから推薦を受けています」と言えます。その参照は、私の次のクライアントに感銘を与えました。

信頼と評判を確立しているキャリアの初期段階では、全員を追いかける必要はありません。 あなたのキャリアをスタートさせてサービスを提供する人物または企業を 1 人決めてください。

たとえば、テクノロジーの世界では、Google、Amazon、または Microsoft と連携できれば、他の高品質のクライアントを獲得できます。他の誰もがそのアカウントを見て、「あなたが彼らにとって十分であれば、あなたは私にとって十分です」と言うでしょう.

その学習曲線をスキップして、ビジネスをはるかに速く成長させます。この手法を使用して、一度により多くの顧客を引き寄せることもできます。

クライアントを迅速に獲得するためのキングピン戦略

別の視点からキングピン戦略の別の例を挙げましょう。アメリカでは、これらの巨大なイベントがあります。当時のラーニングアネックスは、このキングピン戦略を使用して、5,000 人から 25,000 人が参加する大規模な会議を行っていました。

彼らは、大統領になる前のドナルド・トランプ、トニー・ロビンス、ロバート・キヨサキ、ビル・クリントンなどの「キングピンスピーカー」を連れてきて、人々を引き込みました.

彼らは彼らに多額の講演料を支払ってイベントに出演させた. 同時に、参加費を支払わないプラットフォームスピーカーやプラットフォームクローザーが、プログラムや製品を提供します。彼らはステージで60分または90分のピッチを行い、群衆を引き込みました。

これらのイベントは、5 千人から 2 万人のチケットでは収益を上げません。プラットフォームのクローザーから収益を上げます。 イベントの主催者は、クローザーが販売するものは何でも分割します。誰かが 10,000 人に話しかけ、1,000 ドルのパッケージを販売しているとします。

彼が 1 日 500 個を販売した場合、数日間のイベントで数百万ドルが発生します。主催者がすべてのお金を使うので、プラットフォームの閉鎖は30から50パーセントの手数料を得るでしょう. 主催者は、北米、さらには英国で開催されたこれらの会議から数百万ドルを稼ぎました。これがビジネスモデルの仕組みです。

それが別の視点からのキングピン戦略です。だから、自分自身に質問してください。すべてを変えることができる、その1つの会社、あなたが得ることができる1つの組織は誰ですか. それ以降は、その人物の名前またはその組織の名前を残りのキャリアに活用します。あなたがそれを知る前に、あなたは無人から誰かに行きます.

新しいクライアントを獲得するためにキングピン戦略をどのように適用しますか? 以下のコメント。