고객을 빠르게 확보하는 최고의 전략

게시 됨: 2022-10-07

대부분의 기업가와 같다면 비즈니스를 빠르게 성장시키고 싶을 것입니다. 그러나 높은 보수를 받는 고객을 원한다면 기존의 통념에 반대할 의지가 있어야 합니다.

모든 사람이 고객이 될 수 있는 것은 아닙니다. "누구나 내 고객이다"라고 말하면 당신은 곤경에 처한 것입니다.

많은 새로운 기업가는 모든 사람과 돈이 있는 사람이 잠재적인 리드라고 생각합니다. 그러나 당신을 위해서는 더 선택해야합니다.

시중에 나와 있는 대부분의 조언은 아는 모든 사람과 이야기하고, 지역 비즈니스 커뮤니티에 참여하고, 웹사이트를 최적화하고, 가능한 한 많은 소셜 미디어 플랫폼에 참여할 것을 권장합니다. 그러나 거대한 바다에서 작은 그물로 물고기를 잡으려고 하면 어떻게 될까요?

물고기를 한두 마리 잡은 것은 행운입니다! 따라서 비즈니스를 천천히 성장시킬 만큼 인내심이 있고 첫 번째 고객을 확보하기 위해 수십 명의 사람들과 이야기하고 싶다면 높은 수준의 시간과 노력이 필요한 기존의 전략을 따르십시오. 결국, 당신은 당신의 첫 번째 고객을 찾을 것입니다. 하지만 당신의 고민은 여기서 끝나지 않습니다.

당신은 처음이고 아무도 당신에 대해 들어 본 적이 없으므로 첫 번째 고객은 수백 또는 수천 달러를 지불하고 싶어하지 않습니다. 첫 번째 평가를 받기 위해 무료로 조언이나 서비스를 제공해야 할 수도 있습니다. 그 사이에 집세와 전화 및 전기 요금이 지불되기를 기다리고 있습니다. 그렇다면 이 느리고 고통스러운 성장 단계를 극복하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 이 프로세스를 빨리 진행할 수 있는 방법이 있습니까?

1인 광고 대행사를 카피라이터로 운영할 때 여기저기서 고객을 확보하려고 했습니다. 나는 나를 고용할 사람을 위해 일을 할 것입니다. 클라이언트가 숨을 쉬는 한, 그들은 나에게 충분했습니다. 모두가 내 고객이었습니다.

그러나 시간이 지남에 따라 더 많은 경험을 통해 나는 내 비즈니스를 성장시키기 위해 이상적인 고임금 고객을 빨리 얻기 위해 오늘 여러분에게 가르칠 하나의 강력한 전략을 사용해야 한다는 것을 깨달았습니다.

이 비디오를 시청하여 비즈니스를 더 빠르게 성장시키는 방법을 알아보십시오.

고객 확보를 위한 핵심 전략

여기 문제가 있습니다. 모두가 당신의 고객이라면 아무도 당신의 고객이 아닙니다. 나에게 필요한 것은 내 고객의 질을 향상시킬 하나의 계정이었습니다. 내 서비스에 대해 각각 몇 백 달러를 지불하는 수십 명의 고객이 필요하지 않았습니다.

나는 단지 동일한 서비스에 대해 나에게 수천을 지불하는 고가의 고객 몇 명이 필요했습니다. 내 목표는 더 적은 수의 고객으로 동일한 수입을 올리는 것이 었습니다. 그래서 내가 해야 할 일은 내가 더 많은 경험을 했을 때 끌릴 수 있는 종류의 고객을 찾고… 그리고 지금 그 고객을 끌어들이는 것이었습니다.

카피라이터로 고군분투하던 중 게릴라 마케팅 이라는 책을 접했다 . 제이 콘래드 레빈슨(Jay Conrad Levinson)이 쓴 소규모 비즈니스 및 마케팅에 관한 매우 유명한 책 시리즈입니다. 이제 Jay는 게릴라 마케팅 시리즈 로 전 세계적으로 2천만 권 이상의 책을 판매했습니다 . 그는 세상을 떠나기 전 우리 시대의 가장 유명한 교육자이자 마케팅 전문가였습니다. 그래서 나는 Jay에게 다가갔다.

당시 Jay는 Guerilla Marketing Association 멤버십을 마케팅하고 있었습니다. 나는 그의 웹사이트에 가서 그가 한 일을 보고 전체 페이지를 다시 작성했습니다. 게릴라마케팅협회에 보냈더니 제이한테서 개인적으로 답장을 받았습니다. 그는 내가 대가를 요구하기 전에 가치를 전달했기 때문에 나에게 감사했습니다.

"와우, 젊은이, 당신을 아주 잘 알고 있습니다."라고 그는 말했습니다. 그는 실제로 재료를 사용했고 더 많은 판매를 창출하는 데 도움이 되었습니다. 그 후 나는 그에게 "야, Jay, 당신이 가치를 얻고 있기 때문에 나에게 일종의 추천과 보증을 주면 괜찮습니까?"라고 물었다. 그는 그렇게 하는 것이 더 행복하다고 말했다. 그리고 그는 했다.

그것이 나의 첫 번째 Kingpin 고객이었습니다.

많은 소규모 자영업자들에게 신뢰와 권위를 지닌 유명한 마케팅 전문가 Jay Conrad Levinson을 영입함으로써 잠재 고객에게 다르게 접근할 수 있었습니다. " 게릴라 마케팅 을 집필한 Jay Levinson으로부터 2천만 권의 책을 판매 한 보증을 받았습니다."라고 말할 수 있습니다 . 그 참조는 나의 다음 고객에게 깊은 인상을 남겼습니다.

경력 초기에 신용과 평판을 구축할 때 모든 사람을 쫓지 마십시오. 당신의 경력을 시작하고 그들에게 봉사할 한 사람이나 회사를 결정하십시오.

예를 들어, 기술 세계에서 Google, Amazon 또는 Microsoft와 협력할 수 있다면 다른 고품질 클라이언트를 얻을 수 있습니다. 다른 모든 사람들은 그 계정을 보고 "당신이 그들에게 충분하다면 나에게도 충분합니다."라고 말할 것입니다.

학습 곡선을 건너뛰고 비즈니스를 훨씬 빠르게 성장시킬 수 있습니다. 이 기술을 사용하여 한 번에 더 많은 고객을 유치할 수도 있습니다.

클라이언트를 빠르게 확보하기 위한 핵심 전략

다른 관점에서 킹핀 전략의 또 다른 예를 보여드리겠습니다. 미국에서는 이러한 거대한 이벤트가 있습니다. 당시 Learning Annex는 이 Kingpin 전략을 사용하여 5,000~25,000명과 함께 대규모 회의를 진행하고 있었습니다.

그들은 도널드 트럼프가 대통령이 되기 전, 토니 로빈스, 로버트 기요사키, 빌 클린턴과 같은 "킹핀 스피커"를 불러들여 사람들을 끌어들였습니다.

그들은 행사에 참석하기 위해 엄청난 연설비를 지불했습니다. 동시에, 거기에 돈을 지불하지 않은 플랫폼 연사 또는 플랫폼 클로저가 자신의 프로그램이나 제품을 제공할 것입니다. 그들은 군중을 끌어들이기 위해 무대에서 60분 또는 90분 피치를 만들 것입니다.

이 이벤트는 5-20,000명의 티켓으로 돈을 벌지 않습니다. 그들은 이러한 플랫폼 클로저에서 돈을 벌고 있습니다. 이벤트 주최자는 클로저가 판매하는 모든 것으로 분할합니다. 어떤 사람이 10,000명에게 말하고 있고 그가 $1,000 패키지를 판매하고 있다고 상상해 보십시오.

그가 하루에 500개를 판다면 여러 날에 걸친 이벤트로 수백만 달러를 벌어들일 것입니다. 플랫폼 폐쇄는 주최측이 모든 돈을 지출하기 때문에 30~50%의 수수료를 받게 됩니다. 주최측은 북미, 심지어 영국을 도는 이 회의에서 수백만 달러를 벌어들였습니다. 이것이 비즈니스 모델이 작동하는 방식입니다.

그것은 다른 관점에서 본 킹핀 전략입니다. 따라서 스스로에게 질문해 보십시오. 모든 것을 바꿀 수 있는 그 하나의 회사, 얻을 수 있는 하나의 조직은 누구입니까? 그때부터 당신은 그 사람의 이름이나 그 조직의 이름을 평생 동안 활용합니다. 당신이 그것을 알기도 전에 당신은 아무도 없는 사람에서 누군가로 변합니다.

새로운 고객을 확보하기 위해 Kingpin 전략을 어떻게 적용할 것인가? 아래에 댓글을 남겨주세요.