Rápido... ¿cómo se sentiría si le dijera que no tiene más remedio que aumentar los precios de todos sus productos en un 20 % hoy? Escriba su reacción inmediata.

Huelo miedo. Y ni siquiera tienes que decirme lo que escribiste.

Cuando comencé en el negocio, pensé que la fijación de precios era una cuestión de comprender números reales como costos y márgenes de ganancia. Estaba equivocado. La pregunta anterior muestra que hay mucho más en la fijación de precios rentables que meros números.

Cómo la mente inconsciente influye en su estrategia de precios

Aunque los números son una parte vital del proceso de fijación de precios, las emociones gobiernan cómo funciona la fijación de precios en una medida mucho mayor de lo que podría imaginar.

Los mejores especialistas en marketing se dieron cuenta de esto hace décadas. Sin embargo, la ciencia del cerebro se está poniendo al día y confirma mucho de lo que los anunciantes y los vendedores saben desde hace mucho tiempo. La mente inconsciente dirige más de nuestro pensamiento consciente y racional de lo que nos gustaría admitir.

Steve Ayan, escribiendo en Scientific American sobre procesos inconscientes,

“Un procesamiento cognitivo superior en la corteza cerebral puede ocurrir sin conciencia. Las regiones del cerebro responsables de las emociones y los motivos, no la corteza, dirigen nuestra atención consciente.

Investigaciones recientes indican que los procesos conscientes e inconscientes no suelen operar en oposición. No son competidores que luchan por la hegemonía sobre nuestra psique. Ni siquiera son esferas separadas, como sugeriría la posterior clasificación de Freud en ego, id y superego. Más bien, solo hay una mente en la que se entretejen hilos conscientes e inconscientes. De hecho, incluso nuestros pensamientos y acciones más razonables resultan principalmente de procesos automáticos e inconscientes”.

Si desea ver evidencia por sí mismo, hágale a un compañero propietario de la empresa la pregunta que le hice al principio.

Las reacciones, por supuesto, variarán. Pero sospecho que en su respuesta, verá una actitud defensiva y racionalizaciones en apoyo del statu quo. Esa es evidencia de que el inconsciente trabaja en nosotros como dueños de negocios.

También ve el inconsciente en el trabajo en el comportamiento del consumidor. En Precios y la psicología del consumo en Harvard Business Review, John Gourville da este ejemplo.

“Dos amigos, Mary y Bill, se unen al gimnasio local y se comprometen a ser miembros por un año. Bill decide un plan de pago anual: $600 en el momento en que se inscribe. Mary decide un plan de pago mensual: $50 por mes. ¿Quién es más probable que haga ejercicio regularmente? ¿Y quién es más probable que renueve la membresía al año siguiente?”.

Hablando racionalmente, se podría suponer que ambos tienen la misma probabilidad de renovar ya que están pagando la misma cantidad. Cada uno puede obtener exactamente el mismo valor al calcular lo mismo.

Sin embargo, su investigación muestra que es mucho más probable que Mary haga ejercicio y renueve al final del año.

Cuando a Mary se le recuerda mensualmente su costo, está más inclinada a usar su membresía. Ese es su subconsciente en el trabajo. Al final del año ve los resultados de los entrenamientos regulares. Y el club de salud ve resultados de su renovación. El uso de Bill disminuye a medida que su pago único se desvanece en la memoria.

Por supuesto, llamar la atención sobre el precio es extremadamente contrario a la intuición para los dueños de negocios. Tendemos a minimizar el precio en paquetes combinados, boletos de temporada, precios avanzados, etc. La investigación de Harvard muestra que "ocultar" o minimizar los precios reduce el uso del producto por parte del cliente, lo que a su vez reduce la retención de clientes.

Ahora bien, no estoy diciendo que deba aumentar los precios un 20% o cambiar todos sus métodos de fijación de precios hoy. Simplemente estoy sugiriendo que las emociones, las suyas y las de sus clientes, deben tenerse en cuenta en sus decisiones de fijación de precios.

Al hablar con muchos dueños de negocios a lo largo de los años, descubrí que la renuencia a aumentar los precios con frecuencia se basa en algo en la mente del dueño y no en la del consumidor.

Debido a que la psicología de la fijación de precios suele ser contraria a la intuición y desconcertante, los investigadores la han estado investigando durante años. Una táctica popular ha estado en uso desde que la gente ha estado vendiendo productos. Durante décadas, los investigadores han tratado de refutarlo, pero no pueden evitar que funcione, incluso cuando sus sujetos son conscientes de ello.

Esto es lo que sucede.

Tu estrategia de precios y el juego del ultimátum

Los estudios científicos sobre cómo funciona el cerebro están demostrando lo que los anunciantes y los vendedores saben desde hace mucho tiempo: las emociones y el subconsciente gobiernan nuestras decisiones de precios.

Por ejemplo, ¿cómo te sentirías si alguien te ofreciera $100? Bastante bien.

“¿Cómo se sentiría si los $100 fueran su parte de una ganancia inesperada de $1,000 y su “socio” [el proponente] hubiera decidido unilateralmente quedarse con $900 para sí mismo? Eso no se sentiría tan bien.

Eso es de William Poundstone en Priceless—The Myth of Fair Value (y cómo aprovecharlo) . (¡Vale la pena leerlo si quieres dominar las estrategias de precios!)

El contraste entre los dos escenarios suscita emociones sobre la equidad y estas emociones siempre influirán en las acciones. Estudio tras estudio, se ha descubierto que todo el mundo tiene un "precio de reserva", un punto en el que rechazan dicha oferta, aunque estarían recibiendo dinero gratis. Tal escenario ha llegado a ser conocido como el juego del ultimátum.

El primer estudio sobre el juego del ultimátum fue publicado por el teórico de juegos Werner Guth en 1982. Desde entonces, los estudios sobre el juego del ultimátum son prácticamente una industria académica. La configuración básica es que una persona (el proponente o el oferente) debe dividir una ganancia inesperada con un respondedor. El respondedor acepta o rechaza la oferta. El rechazo significa que nadie recibe dinero.

Uno de los estudios originales encontró que el precio de reserva promedió $2.30 con una ganancia inesperada de $10. En otras palabras, si alguien encuentra $1000 y te ofrece $230 o menos, te castigarías a ti mismo y al proponente por violar tu idea de equidad. Nadie recibe dinero.

Si fuéramos racionales con respecto al dinero, el que responde nunca rechazaría dinero gratis, ni siquiera una miseria. No tiene sentido.

Si fuéramos racionales, el oferente no se preocuparía por la cantidad que se ofrece, sabiendo que el respondedor racional aceptará lo que le ofrezca.

Desde ese estudio original, los académicos han estado tratando de refutarlo, porque va en contra de las teorías económicas clásicas sobre el hombre, que afirman que nos regimos por la toma de decisiones racionales.

Sin embargo, todos los estudios confirman que las emociones fuertes están en juego cuando se trata de dinero. Se ha descubierto que incluso cuando los participantes del estudio saben cómo funciona el juego del ultimátum, siguen siendo víctimas de respuestas emocionales e irracionales. En otras palabras, deciden privar a todos de una ganancia inesperada porque no se "siente" justo.

Entonces, ¿qué significa todo esto a la hora de fijar los precios de nuestros productos y servicios?

1) No puedes ignorar las emociones, especialmente la percepción de justicia. Pero, ¿qué es justo? ¿Cómo podemos saber si estamos haciendo algo que será percibido como injusto? Después de todo, aquí estamos hablando de emociones, junto con normas culturales de equidad, las cuales cambian con las noticias de la noche.

2) El precio no es un problema matemático, dice Poundstone. Continúa, “…es una expresión de deseo o una suposición sobre lo que harán otros seres humanos (aceptar su oferta o rechazarla). Usted nombra un precio que "se siente" correcto... los números de precios están influenciados por factores que la mente consciente rechazaría como irrelevantes, irracionales o políticamente incorrectos".

Conozca la fuerza irresistible en los métodos de fijación de precios de productos

Una de las fuerzas más irresistibles en la estrategia de fijación de precios es el "anclaje". Su poder proviene, una vez más, del subconsciente humano, y no de la mente racional. Al igual que con la idea irracional de equidad en el juego del ultimátum, nadie es inmune al efecto del anclaje.

Un par de experimentos famosos ilustran cómo funciona el anclaje.

En un experimento de la Universidad de Wurzburg, un investigador llevó un automóvil de diez años a sesenta mecánicos y distribuidores alemanes, personas que eran consideradas "expertos" en automóviles.

El investigador dijo que su novia lo abolló y que no estaba seguro de que valiera la pena arreglarlo. Mencionó que pensaba que valía 2.800 marcos y luego preguntó si el mecánico pensaba que el valor era demasiado alto o demasiado bajo.

La estimación promedio de reparación fue de 2.520 marcos. Luego, los investigadores hicieron la misma perorata con un conjunto diferente de mecánicos, pero esta vez dijeron que pensaban que el auto valía 5,000 marcos. ¡La estimación promedio fue de 3.563 marcos!

¡Eso es un 40% más, simplemente porque el precio mencionado casualmente era más alto! Eso sí, estos expertos en reparación de automóviles tenían el coche justo delante de ellos. En términos racionales, el valor del automóvil es irrelevante para el costo de la reparación.

Nadie es inmune. La mente subconsciente, en su búsqueda por mantener el statu quo, dice: “Déjame pensar en razones para justificar el precio mencionado”.

Más ejemplos del efecto de anclaje en la fijación de precios

Otro experimento controvertido realizado por Northcraft y Neale en la Universidad de Arizona probó si los agentes inmobiliarios experimentados podrían dejarse influir inconscientemente en su percepción del valor de la vivienda. Se utilizó un grupo de estudiantes universitarios como control.

Se mostró una casa tanto a agentes inmobiliarios como a estudiantes. Se había tasado en $ 135,000 y figuraba en $ 134,900, pero nadie en el experimento vio este precio.

En cambio, se les dio uno de los cuatro precios de cotización ficticios: $ 119,900, $ 129,900, $ 139,900 y $ 149,900. Luego se les pide que fijen el precio de la casa y se les entregan hojas de MLS para la casa que contienen precios de cotización comparables y toda la información relevante de la propiedad.

Aquí están sus estimaciones de acuerdo con el precio de cotización que les dieron.

Recuerde, todas estas personas están mirando la misma casa y todos tenían los mismos datos relevantes.

Con una simple mención de precios de cotización más altos ficticios, los aficionados aumentaron su estimación en unos 30.000 dólares.

Los expertos profesionales en bienes raíces aumentaron su estimación en $16,000.

Cuando se les presentaron estos hallazgos, los agentes inmobiliarios hostiles rechazaron por completo los hallazgos, alegando que cualquier cosa se puede probar con estadísticas.

Pero perdieron el punto. Lo que importa es cómo funciona la mente humana inconsciente. Reúne enormes cantidades de datos del mundo que lo rodea, los procesa y nos ofrece atajos para guiar nuestro comportamiento.

En nuestro ejemplo de bienes raíces, el inconsciente les dice a los sujetos que debe haber una razón para el precio de cotización.

Por lo tanto, buscan razones para justificar sus estimaciones de precios en relación con ella. El "ancla" siempre balancea el subconsciente, incluso si el número de ancla se saca de la nada.

Irónicamente, los agentes inmobiliarios utilizan habitualmente el anclaje en las negociaciones. Las ofertas bajas y los precios de cotización altos son anclas. Todas las negociaciones comerciales o laborales modernas utilizan anclas.

Piense en los premios del jurado. El anclaje es la forma en que los abogados presentan posibles acuerdos para obtener grandes premios.

En el notorio caso del café de McDonald's, una mujer recibió 2,9 millones de dólares por derramarse un café encima. (Más tarde se resolvió en $ 600,000, todavía un premio sin precedentes).

¿Cómo obtuvo el abogado ese premio sin precedentes? Dijo que "solo" estaba pidiendo uno o dos días de ventas mundiales de café de McDonald's como premio. Para evitar que tuvieran que hacer cálculos reales, les dijo que esa cifra era de 1,35 millones de dólares. El jurado mordió, completamente influenciado por el presentador.

El anclaje se ha estudiado y se utiliza en negociaciones comerciales, tiendas minoristas, casinos y restaurantes. (¿Cuántas personas realmente piden el bistec Wagyu de $125? No muchas. Pero hace que el bistec de $55 parezca una ganga). Una etiqueta de precio simple como la que se muestra a continuación es un ejemplo de anclaje.

Aquí hay otro ejemplo clásico para ilustrar el poder del anclaje de precios.

Cuando Steven Jobs estaba presentando el iPad, su discusión sobre el precio comienza con $999 en un lugar destacado en la pantalla detrás de él.

Permanece allí durante un par de minutos mientras habla sobre los problemas técnicos que tuvieron que superar para crear el iPad. Finalmente anuncia un precio de venta al público de $ 499 con mucho alivio y aplausos (alrededor de la 1:00 en el video).

Y, por supuesto, el iPad fue un gran éxito. La gente estaba feliz de pagar $499 en lugar de los $999 que se rumoreaba.

Durante décadas, los académicos han tratado de probar o refutar el efecto del anclaje en nuestro comportamiento. Que yo sepa, nadie lo ha desmentido. Es una fuerza de la mente humana subconsciente que no debe ignorarse, especialmente en los negocios.

¿Qué vamos a hacer con esto como dueños de negocios?

¿Pasaremos al lado oscuro si estudiamos y utilizamos el anclaje en nuestra estrategia de precios?

¿Existen límites en cuanto al anclaje puede mover a las personas en la fijación de precios?

¿Existe un antídoto para el anclaje?

¿El anclaje de precios es correcto o incorrecto?

Entonces, ¿cómo te sientes acerca del anclaje de precios? ¿Es un truco de salón astuto o es solo un buen negocio?

¿Y hay un antídoto para el anclaje?

Dos componentes vitales para la fijación de precios

Para mí, el precio está ligado ante todo a dos factores importantes: la motivación y el valor.

Hace mucho tiempo un colega explicó que si mi producto o servicio puede ayudar a las personas, tengo la obligación de hacerlo llegar a la mayor cantidad de personas posible. Cambió mi forma de pensar sobre el marketing y las ventas. Cambió mi motivación.

No se trataba de que la gente me diera dinero a cambio de un producto o servicio. Se trataba de mi deber de ser de valor y servicio a mis semejantes.

Esa es una buena razón para levantarse por la mañana. Si su producto o servicio mejora la vida de los demás, tiene un valor tremendo. Tienes el deber de traerlo al mundo, a todos los que pueda ayudar.

Pero el valor lo determina el cliente. Su trabajo, entonces, es transmitir ese valor a su cliente y convencerlo de que el precio que establece es solo una fracción honesta del valor proporcionado. (Eso es retorno de la inversión). Un buen precio también cubre sus costos y genera ganancias para que pueda permanecer en el negocio.

El uso del anclaje es simplemente una forma de enmarcar su propuesta de valor para que los clientes estén más abiertos emocionalmente a ella de lo que lo estarían de otra manera.

Si Steve Jobs hubiera comenzado con $ 499, los compradores se habrían sentido de manera diferente acerca de ese precio, más escépticos. Es posible que muchas personas que hoy en día valoran sinceramente sus iPads no se hayan sentido inclinadas a comprar. En cambio, gracias al uso inteligente del anclaje, se sintieron aliviados.

El valor real del iPad no cambió ni un poco con su uso del anclaje; sólo el valor percibido lo hizo. Los consumidores estaban en mejor estado de ánimo para digerir una inversión de 499 dólares de lo que habrían estado sin el efecto ancla.

Pero esto no es lo que veo en el mundo real. En cambio, existe una tendencia a devaluar y, por lo tanto, a subvaluar los productos, especialmente con los propietarios de negocios nuevos e inexpertos. Esto generalmente se basa en el temor de no hacerlo bien y de no ganar terreno frente a los competidores.

Como puede imaginar, las estrategias basadas en el miedo no se sostienen. El miedo no es una buena motivación para el vendedor, ni se centra en el valor para el cliente. Crea una estrategia de fijación de precios de carrera a la baja en la que el propietario cree que los precios bajos son de suma importancia. Atrae clientes desleales que desaparecen en cuanto encuentran un precio más bajo.

Sin embargo, con la competencia de precios bajos, el anclaje está en juego, excepto que está empujando sus precios hacia abajo.

Por supuesto, no puede ignorar a los competidores y otros factores en sus decisiones de fijación de precios. Son solo un factor, no el único, en la forma en que presentas tu valor al mundo.

Antídoto para el anclaje de precios

El antídoto para el anclaje es bastante simple. Cuando se le presente un precio como comprador, tómese un momento para "considerar lo contrario".

Piense en las razones por las que ese precio podría no ser razonable. Discuta esos motivos con la persona que cotiza el precio y, si es necesario, con otros. Es de sentido común, pero los estudios de anclaje mencionados en el libro de Poundstone demuestran que es un buen antídoto.

Como vendedor, es razonable esperar que el comprador considere las razones por las que su precio puede no ser el adecuado... para ese comprador en particular. Estas son objeciones que necesitan ser manejadas. Y si ha hecho su diligencia debida, está preparado.

¿Qué pasa si estás vendiendo un producto pésimo?

No. Arregle el producto o encuentre otra compañía para trabajar o encuentre una nueva línea de productos para representar.

Si su producto tiene un valor mínimo y su motivación es obtener dinero rápido, se dirige a un área ética gris. Claro, puede que te vaya bien por un tiempo, pero a largo plazo, no te servirá bien.

El éxito a largo plazo siempre está ligado a la entrega constante de valor. Los productos y servicios de mala calidad no le sirven a usted ni a su cliente.

¿Cómo se siente acerca del precio de sus productos o servicios?

Si las conversaciones sobre el precio de sus productos lo inquietan un poco, es una señal de que hay creencias subyacentes, tal vez subconscientes, que podrían afectar negativamente sus decisiones sobre el establecimiento de precios.

Lo mismo es válido para el anclaje. Si su motivación y valor son sólidos, pero la idea de usar el anclaje lo incomoda, es hora de dar un paso atrás y reflexionar.

Tales perturbaciones emocionales le impiden obtener el mejor precio por su producto o servicio. La clave es aceptar estas "perturbaciones de precios" como una señal positiva para la acción estratégica de fijación de precios.

La clave para métodos de fijación de precios rentables para propietarios de pequeñas empresas

Creo que todos podemos estar de acuerdo en que las emociones poderosas influyen en nuestro comportamiento hacia la fijación de precios, ya sea que estemos fijando el precio o comprando el producto.

Decenas de estudios han demostrado que los humanos parecemos ser bastante impotentes ante estos factores psicológicos que afectan nuestro comportamiento, especialmente el de “anclaje”.

Sin embargo, ya sea que seamos compradores o vendedores, tenemos un deber con nosotros mismos y con los demás en lo que respecta a los precios que se nos presentan y los precios que establecemos para nuestros productos.

Nuestro deber como compradores con respecto al precio de los productos

Como compradores tenemos el deber de ser responsables con nuestros recursos (dinero) y con lo que compramos o invertimos. El antídoto para el efecto de anclaje es simple: considere lo contrario. En otras palabras, simplemente pregúntese si hay alguna razón por la cual el precio que se le presenta podría no ser el correcto.

Una vez que hayamos respondido esa pregunta a nuestra satisfacción (y otras si estamos en un entorno comercial), entonces deberíamos estar de acuerdo con nuestra inversión en ese producto o servicio.

Nuestro deber como vendedores con respecto al precio de los productos

Como vendedores, tenemos el deber de proporcionar un valor extraordinario que supere el precio de compra. Después de todo, el comprador necesita obtener un retorno de la inversión adecuado, ya sea un producto comercial o personal.

Como vendedores, también tenemos el deber de obtener ganancias para poder pagarles a todos, ganarnos la vida decentemente y mantenernos en el negocio. Esto sugiere que debemos desarrollar las habilidades y el coraje para establecer buenos precios, preferiblemente premium, para nuestros productos y servicios.

Valentía frente a las tácticas de fijación de precios de productos

Menciono “coraje” debido a las emociones que rodean la fijación de precios, principalmente el miedo.

Miedo a perder clientes,

...miedo a ser socavado por los competidores,

...miedo a perder cuota de mercado,

...miedo a dejar dinero sobre la mesa,

...y el miedo a fallar.

El miedo a menudo impide que los propietarios establezcan y obtengan los mejores precios. Les impide vivir el tipo de vida que quieren y merecen.

Sin embargo, así como existe un antídoto contra el efecto de anclaje, existe una forma de eliminar los temores que obstaculizan nuestra estrategia de fijación de precios.

Hay una manera de eliminar esas barreras y hacer que su negocio comience a cuidarlo a usted, en lugar de que usted se ocupe de su negocio.

¿Cómo se sentiría venir a trabajar todos los días y no preocuparse por el flujo de efectivo?

¿No tener que preocuparse por los precios de la competencia porque su posicionamiento hace que los precios de la competencia sean casi irrelevantes?

¿Saber que tiene dinero para invertir en proyectos de marketing, ventas o investigación que harán crecer su negocio aún más?

¿Saber que puede pagar a sus empleados salarios por encima del promedio?

Es una buena sensación. He estado en ambos extremos del espectro de fijación de precios en mi carrera.

En mi primer trabajo como vendedor de una imprenta, me dijeron que me metiera en el suelo con los reductores de precios. Lo hice y tuvo un final feo. Muchos años después, finalmente descubrí y disfruté los beneficios de vender un producto extraordinario a un precio superior.

¿Cuál es el secreto para establecer y obtener buenos precios?

Es simple.

La mejor manera de desterrar el miedo y la emoción de la toma de decisiones es confiar en un sistema. Un buen sistema divide la pregunta de "qué deberíamos cobrar" en un proceso paso a paso que le brinda una buena respuesta basada en todo menos en el miedo. Y podemos hacer esto sin sacrificar nuestra intuición y experiencia.

Un enfoque sano y valiente de la fijación de precios es fundamental para el éxito.

En un estudio de 1200 empresas, la consultora McKinsey & Co. descubrió que si las empresas aumentaran sus precios solo un 1% mientras la demanda se mantuviera constante, las ganancias aumentarían un 11% en promedio. Este pequeño cambio para el consumidor del precio de un producto significó un gran cambio para las propias empresas. Significa una gran mejora en la calidad de vida de los propietarios.

El hecho es que una buena estrategia de precios puede generar aumentos de precios mucho más allá del 1%. Sin embargo, demasiados propietarios se resisten temerosamente a cualquier tipo de conversación sobre el aumento de sus precios.

Cómo sistematizar su método de fijación de precios

Hay ocho pasos cortos para sistematizar su método de fijación de precios, para cualquier tipo de producto o servicio.

Primero, ten siempre una mente abierta. La “mente de principiante” Zen es esencial, especialmente cuando se trata de temas psicológicos conflictivos como la fijación de precios.

En segundo lugar, defina a su cliente. Obtenga las preguntas correctas para hacer sobre sus clientes para que pueda establecer precios que sean asequibles y demostrar el valor correcto para su mercado objetivo.

Tercero, conozca a sus competidores. Investigue a sus competidores y las tendencias del mercado para evitar errores de precios desastrosos.

Cuarto, posiciona tu producto o servicio. Tómese el tiempo para definir su valor y posición únicos en su mercado.

Quinto, crea tu estrategia de precios. Existen cinco estrategias principales de fijación de precios que se pueden usar solas o en varias combinaciones entre sí. También hay siete poderosas tácticas de fijación de precios que puede usar dentro de cada estrategia. Más sobre esto en breve.

Sexto, controle sus precios. Realice un seguimiento de los datos relevantes que afectan sus precios.

Séptimo, tenga claro cuándo es apropiado subir o bajar sus precios. Sus clientes le dan señales que le advierten que es hora de ajustar los precios. Cuando ES el momento de subir (o bajar) los precios, asegúrese de tener las habilidades para hacerlo sin molestar a sus clientes. (Y sí, es posible subir los precios pacíficamente. Una vez, mis clientes me agradecieron por cómo manejamos un aumento de precios).

Por último, haga que sus métodos de fijación de precios sean una parte regular de su proceso de gestión. Cuando tiene un buen sistema implementado, es fácil establecer y monitorear precios que maximicen su rentabilidad.

Reflexiones finales sobre las estrategias de precios

Como dueños de negocios, tendemos a enfocarnos en obtener más clientes potenciales y más clientes, especialmente en un nuevo negocio.

Sin embargo, una estrategia de precios rentable puede hacer más para cambiar la forma en que vive que casi cualquier otra cosa en su negocio.

Sin duda, puede crear su propio sistema de precios desde cero siguiendo los pasos anteriores en función de su experiencia. O puede aprender rápidamente de mi experiencia en fijación de precios y la de otros dueños de negocios exitosos en muchas industrias.

Es por eso que he preparado un nuevo curso en línea, Métodos de fijación de precios rentables: cómo calcular el mejor precio de venta para su producto o servicio .

Establece un plan paso a paso para obtener los precios que su negocio merece, sin angustiarse por cada decisión de precios y sin dejarse influenciar indebidamente por sus propias motivaciones y temores subconscientes.

Le brinda un plan de trabajo para los ocho pasos establecidos anteriormente, por lo que no tiene que crearlos desde cero.

Obtén más detalles sobre el Curso de Métodos de Precios Rentables aquí.

¿Tiene una historia de precios para compartir? ¿Tiene alguna pregunta sobre los precios? Háganos saber en los comentarios a continuación.

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