Presto... come ti sentiresti se dicessi che non hai altra scelta che aumentare i prezzi di tutti i tuoi prodotti del 20% oggi? Scrivi la tua reazione immediata.

Sento odore di paura. E non devi nemmeno dirmi cosa hai scritto.

Quando ho iniziato a lavorare, pensavo che il prezzo fosse una questione di comprensione di numeri concreti come costi e margini di profitto. Mi sbagliavo. La domanda sopra mostra che c'è molto di più in un prezzo redditizio rispetto ai semplici numeri.

Come la mente inconscia influenza la tua strategia di prezzo

Sebbene i numeri siano davvero una parte vitale del processo di determinazione dei prezzi, le emozioni governano il modo in cui funzionano i prezzi in misura molto maggiore di quanto potresti immaginare.

I migliori marketer lo hanno capito decenni fa. Eppure la scienza del cervello sta recuperando terreno e conferma molto di ciò che gli inserzionisti e i venditori sanno da tempo. La mente inconscia dirige più del nostro pensiero cosciente e razionale di quanto potremmo voler ammettere.

Steve Ayan, scrivendo su Scientific American sui processi inconsci,

“Un'elaborazione cognitiva superiore nella corteccia cerebrale può verificarsi senza coscienza. Le regioni del cervello responsabili delle emozioni e dei motivi, non la corteccia, dirigono la nostra attenzione cosciente.

Ricerche recenti indicano che i processi consci e inconsci di solito non operano in opposizione. Non sono concorrenti che lottano per l'egemonia sulla nostra psiche. Non sono nemmeno sfere separate, come suggerirebbe la successiva classificazione di Freud nell'Io, nell'Es e nel Super-Io. Piuttosto c'è solo una mente in cui i fili consci e inconsci sono intrecciati. In effetti, anche i nostri pensieri e le nostre azioni più ragionevoli derivano principalmente da processi automatici e inconsci”.

Se vuoi vedere le prove per te stesso, chiedi a un collega imprenditore la domanda che ho posto all'inizio.

Le reazioni ovviamente varieranno. Ma ho il sospetto che nella loro risposta, vedrai la difensiva e le razionalizzazioni a sostegno dello status quo. Questa è la prova dell'inconscio al lavoro in noi come imprenditori.

Vedete anche l'inconscio all'opera nel comportamento dei consumatori. In Pricing and the Psychology of Consumption sulla Harvard Business Review, John Gourville fornisce questo esempio.

“Due amici, Mary e Bill, si uniscono al club sanitario locale e si impegnano a sottoscrivere un abbonamento di un anno. Bill decide un piano di pagamento annuale: $ 600 al momento della registrazione. Mary decide un piano di pagamento mensile: $ 50 al mese. Chi ha maggiori probabilità di allenarsi regolarmente? E chi è più propenso a rinnovare l'abbonamento l'anno successivo?"

Razionalmente, si potrebbe indovinare che entrambi hanno la stessa probabilità di rinnovare poiché stanno pagando lo stesso importo. Ognuno di loro può ottenere lo stesso identico valore lavorando allo stesso modo.

Tuttavia, la loro ricerca mostra che è molto più probabile che Mary si alleni e rinnovi alla fine dell'anno.

Quando a Mary viene ricordato mensilmente il suo costo, è più incline a usare la sua iscrizione. Questo è il suo subconscio al lavoro. Alla fine dell'anno vede i risultati degli allenamenti regolari. E il centro benessere vede i risultati del suo rinnovo. L'utilizzo di Bill diminuisce quando il suo pagamento una tantum svanisce nella memoria.

Naturalmente, attirare l'attenzione sul prezzo è estremamente controintuitivo per gli imprenditori. Tendiamo a ridurre al minimo il prezzo in pacchetti in bundle, abbonamenti, prezzi avanzati, ecc. La ricerca di Harvard mostra che "nascondere" o ridurre al minimo i prezzi riduce l'utilizzo del prodotto da parte del cliente, il che a sua volta riduce la fidelizzazione dei clienti.

Ora non sto dicendo che dovresti aumentare i prezzi del 20% o cambiare tutti i tuoi metodi di prezzo oggi. Sto semplicemente suggerendo che le emozioni, tue e dei tuoi clienti, devono essere prese in considerazione nelle tue decisioni sui prezzi.

Parlando con molti imprenditori nel corso degli anni, ho scoperto che la riluttanza ad aumentare i prezzi è spesso basata su qualcosa nella mente del proprietario piuttosto che in quella del consumatore.

Poiché la psicologia dei prezzi è spesso controintuitiva e sconcertante, i ricercatori la stanno studiando da anni. Una tattica popolare è stata utilizzata da quando le persone hanno venduto prodotti. Per decenni i ricercatori hanno cercato di smentirlo, ma non possono impedirne il funzionamento, anche quando i loro soggetti ne sono consapevoli.

Ecco cosa succede.

La tua strategia di prezzo e il gioco Ultimatum

Studi scientifici su come funziona il cervello stanno dimostrando ciò che gli inserzionisti e gli esperti di marketing sanno da tempo: le emozioni e il subconscio governano le nostre decisioni sui prezzi.

Ad esempio, come ti sentiresti se qualcuno ti offrisse $ 100? Piuttosto buono.

"Come ti sentiresti se i $ 100 fossero la tua parte di una manna di $ 1.000 e il tuo "partner" [il proponente] avesse deciso unilateralmente di tenere $ 900 per sé? Non sarebbe così bello.

Questo è da William Poundstone in Priceless: Il mito del valore equo (e come trarne vantaggio) . (Vale la pena leggere se vuoi padroneggiare le strategie di prezzo!)

Il contrasto tra i due scenari suscita emozioni sull'equità e queste emozioni influenzeranno sempre le azioni. Uno studio dopo l'altro, è stato scoperto che tutti hanno un "prezzo di riserva", un punto in cui rifiutano un'offerta del genere, anche se riceverebbero denaro gratuito. Uno scenario del genere è diventato noto come il gioco dell'ultimatum.

Il primo studio sull'Ultimatum Game è stato pubblicato dal teorico dei giochi Werner Guth nel 1982. Da allora, gli studi sull'Ultimatum Game sono praticamente un'industria accademica. La configurazione di base è che una persona (il proponente o l'offerente) deve dividere una manna con un risponditore. Il rispondente accetta o rifiuta l'offerta. Rifiuto significa che nessuno ottiene soldi.

Uno degli studi originali ha rilevato che il prezzo di riserva era in media di $ 2,30 su una manna di $ 10. In altre parole, se qualcuno trovasse $ 1000 e ti offrisse $ 230 o meno, puniresti te stesso e il proponente per aver violato la tua idea di equità. Nessuno guadagna soldi.

Se fossimo razionali riguardo al denaro, il rispondente non rifiuterebbe mai il denaro gratuito, nemmeno una miseria. Non ha senso.

Se fossimo razionali, l'offerente non si preoccuperebbe dell'importo offerto, sapendo che il rispondente razionale accetterà qualunque cosa gli offra.

Da quello studio originale, gli accademici hanno cercato di smentirlo, perché va contro le teorie economiche classiche sull'uomo, che affermano che siamo governati da un processo decisionale razionale.

Eppure ogni studio conferma che quando si tratta di soldi sono in gioco forti emozioni. È stato scoperto che anche quando i partecipanti allo studio sanno come funziona il gioco dell'ultimatum, cadono comunque preda di risposte emotive e irrazionali. In altre parole decidono di privare tutti di una manna perché non "sembra" giusto.

Quindi cosa significa tutto questo quando si tratta di fissare i prezzi per i nostri prodotti e servizi?

1) Non puoi ignorare le emozioni, in particolare la percezione dell'equità. Ma cos'è giusto? Come possiamo sapere se stiamo facendo qualcosa che sarà percepito come ingiusto? Dopotutto qui stiamo parlando di emozioni, insieme a norme culturali per l'equità, che cambiano entrambe con le notizie della sera.

2) Il prezzo non è un problema di matematica, dice Poundstone. Continua: “...è un'espressione di desiderio o un'ipotesi su cosa faranno gli altri esseri umani (accetta la tua offerta o rifiutala). Nomini un prezzo che "sente" giusto... i numeri dei prezzi sono influenzati da fattori che la mente cosciente rifiuterebbe come irrilevanti, irrazionali o politicamente scorretti".

Incontra la forza irresistibile nei metodi di determinazione del prezzo dei prodotti

Una delle forze più irresistibili nella strategia dei prezzi è "l'ancoraggio". Il suo potere viene, ancora una volta, dal subconscio umano, e non dalla mente razionale. Come per l'idea irrazionale di equità nel gioco dell'ultimatum, nessuno è immune dall'effetto di ancoraggio.

Un paio di famosi esperimenti illustrano come funziona l'ancoraggio.

In un esperimento dell'Università di Wurzburg, un ricercatore ha portato un'auto di dieci anni a sessanta meccanici e concessionari tedeschi, persone che erano considerate "esperti" di automobili.

Il ricercatore ha detto che la sua ragazza l'ha ammaccato e non era sicuro che valesse la pena ripararlo. Ha detto che pensava che valesse 2.800 marchi e poi ha chiesto se il meccanico pensava che il valore fosse troppo alto o troppo basso.

La stima media della riparazione era di 2.520 marchi. Successivamente, i ricercatori hanno fatto lo stesso discorso con un diverso set di meccanici, ma questa volta hanno detto che pensavano che l'auto valesse 5.000 marchi. La stima media era di 3.563 marchi!

Questo è il 40% in più, semplicemente perché il prezzo menzionato casualmente era più alto! Intendiamoci, questi esperti di riparazioni auto avevano l'auto proprio di fronte a loro. Razionalmente parlando, il valore dell'auto è irrilevante per il costo della riparazione.

Nessuno è immune. La mente subconscia, nella sua ricerca per mantenere lo status quo, dice: "Fammi pensare a ragioni per giustificare il prezzo menzionato".

Altri esempi dell'effetto di ancoraggio nei prezzi

Un altro controverso esperimento di Northcraft e Neale presso l'Università dell'Arizona ha testato se agenti immobiliari esperti potessero essere inconsciamente influenzati nella loro percezione del valore della casa. Un gruppo di studenti universitari è stato utilizzato come controllo.

Una casa è stata mostrata sia agli agenti immobiliari che agli studenti. Era stato valutato a $ 135.000 e quotato a $ 134.900, ma nessuno nell'esperimento ha visto questo prezzo.

Invece, è stato dato loro uno dei quattro prezzi di listino fittizi: $ 119.900, $ 129.900, $ 139.900 e $ 149.900. Viene quindi chiesto loro di valutare la casa e sono stati forniti fogli MLS per la casa contenenti prezzi di listino comparabili e tutte le informazioni rilevanti sulla proprietà.

Ecco le loro stime in base al prezzo di listino che sono stati forniti.

Ricorda, queste persone guardano tutti nella stessa casa e tutti avevano gli stessi dati rilevanti.

Con una semplice menzione di prezzi di listino fittizi più elevati, i dilettanti hanno aumentato la loro stima di circa $ 30.000.

Gli esperti immobiliari professionisti hanno aumentato la loro stima di $ 16.000.

Alla presentazione di questi risultati, gli agenti immobiliari ostili hanno completamente respinto i risultati, sostenendo che qualsiasi cosa può essere dimostrata con le statistiche.

Ma hanno mancato il punto. Ciò che conta è come funziona la mente umana inconscia. Raccoglie enormi quantità di dati dal mondo circostante, li elabora e ci offre scorciatoie per guidare il nostro comportamento.

Nel nostro esempio immobiliare, l'inconscio sta dicendo ai soggetti che ci deve essere una ragione per il prezzo di listino.

Pertanto, cercano ragioni per giustificare le loro stime di prezzo in relazione ad esso. L '"ancora" fa oscillare sempre il subconscio, anche se il numero dell'ancora viene tirato fuori dal nulla.

Ironia della sorte, l'ancoraggio è abitualmente utilizzato dagli agenti immobiliari nelle trattative. Offerte basse e prezzi di listino alti sono punti di riferimento. Tutte le moderne negoziazioni commerciali o lavorative utilizzano le ancore.

Pensa ai premi della giuria. L'ancoraggio è il modo in cui gli avvocati presentano potenziali accordi per ottenere enormi premi.

Nel famigerato caso del caffè McDonald's, una donna ha ricevuto 2,9 milioni di dollari per essersi versata addosso un caffè. (In seguito è stato stabilito per $ 600.000, ancora un premio senza precedenti.)

Come ha ottenuto l'avvocato quel premio senza precedenti? Ha detto che stava chiedendo "solo" uno o due giorni di vendita mondiale di caffè di McDonald's come premio. Per evitare che dovessero fare calcoli reali, disse loro che il numero era di $ 1,35 milioni di dollari. La giuria ha morso, completamente influenzata dall'ancora.

L'ancoraggio è stato studiato e viene utilizzato nelle trattative commerciali, nei negozi al dettaglio, nei casinò e nei ristoranti. (Quante persone ordinano effettivamente la bistecca Wagyu da $ 125? Non molte. Ma fa sembrare la bistecca da $ 55 un affare.) Un semplice cartellino del prezzo come quello qui sotto è un esempio di ancoraggio.

Ecco un altro classico esempio per illustrare il potere dell'ancoraggio dei prezzi.

Quando Steven Jobs ha presentato l'iPad, la sua discussione sui prezzi inizia con $ 999 visualizzati in primo piano sullo schermo dietro di lui.

Rimane lì per un paio di minuti mentre parla dei problemi tecnici che hanno dovuto superare nella creazione dell'iPad. Alla fine annuncia un prezzo al dettaglio di $ 499 con grande sollievo e applausi (intorno all'1:00 nel video).

E, naturalmente, l'iPad è stato davvero un grande successo. Le persone erano felici di pagare $ 499 invece dei presunti $ 999.

Per decenni, gli accademici hanno cercato di provare o smentire l'effetto dell'ancoraggio sul nostro comportamento. A mia conoscenza, nessuno l'ha smentito. È una forza della mente umana subconscia che non dovrebbe essere ignorata, specialmente negli affari.

Cosa dobbiamo pensare di questo come imprenditori?

Andremo verso il lato oscuro se studiamo e utilizziamo l'ancoraggio nella nostra strategia di prezzo?

Ci sono limiti a quanto l'ancoraggio può spostare le persone sui prezzi?

Esiste un antidoto all'ancoraggio?

L'ancoraggio del prezzo è giusto o sbagliato?

Allora, come ti senti riguardo all'ancoraggio dei prezzi? È uno sfuggente trucco da salotto o è solo un buon affare?

E c'è un antidoto all'ancoraggio?

Due componenti vitali per il prezzo

Per me, il prezzo è innanzitutto legato a due fattori importanti: motivazione e valore.

Molto tempo fa un collega ha spiegato che se il mio prodotto o servizio può aiutare le persone, ho l'obbligo di farlo conoscere a quante più persone possibile. Ha cambiato il modo in cui pensavo al marketing e alle vendite. Ha cambiato la mia motivazione.

Non si trattava di convincere le persone a darmi dei soldi in cambio di un prodotto o servizio. Era mio dovere essere di valore e servire i miei simili.

È un buon motivo per alzarsi la mattina. Se il tuo prodotto o servizio migliora la vita degli altri, ha un valore enorme. Hai il dovere di portarlo al mondo, a tutti coloro che potrebbe aiutare.

Ma il valore è determinato dal cliente. Il tuo compito, quindi, è trasmettere quel valore al tuo cliente e convincerlo che il prezzo che hai fissato non è che una frazione onesta del valore fornito. (Questo è il ritorno sull'investimento). Un buon prezzo copre anche i tuoi costi e crea un profitto in modo da poter rimanere in attività.

L'uso dell'ancoraggio è semplicemente un modo per inquadrare la tua proposta di valore in modo che i clienti siano emotivamente più aperti ad essa di quanto potrebbero essere altrimenti.

Se Steve Jobs avesse iniziato con $ 499, gli acquirenti si sarebbero sentiti diversamente su quel prezzo, più scettici. Molte persone che oggi apprezzano sinceramente i loro iPad potrebbero non essere state inclini ad acquistare. Invece, grazie all'uso intelligente dell'ancoraggio, sono stati sollevati.

Il valore effettivo dell'iPad non è cambiato un po' con il suo uso dell'ancoraggio; solo il valore percepito lo faceva. I consumatori erano in uno stato d'animo migliore per digerire un investimento di $ 499 rispetto a quanto sarebbero stati senza l'effetto anchor.

Ma questo non è quello che vedo nel mondo reale. Invece c'è una tendenza a svalutare, e quindi a sottovalutare i prodotti, soprattutto con i nuovi imprenditori inesperti. Questo è in genere basato sulla paura di non fare bene e di non guadagnare terreno contro i concorrenti.

Come puoi immaginare, le strategie basate sulla paura non reggono. La paura non è una buona motivazione per il venditore, né è incentrata sul valore per il cliente. Crea una strategia di prezzo corsa al ribasso in cui il proprietario ritiene che i prezzi bassi siano di primaria importanza. Attira i clienti sleali che scompaiono non appena trovano un prezzo più basso.

Con la concorrenza a basso prezzo, l'ancoraggio è comunque in gioco, tranne per il fatto che sta tirando i prezzi al ribasso.

Naturalmente, non puoi ignorare i concorrenti e altri fattori nelle tue decisioni sui prezzi. Sono solo un fattore, non l'unico, nel modo in cui presenti il ​​tuo valore al mondo.

Antidoto all'ancoraggio dei prezzi

L'antidoto all'ancoraggio è abbastanza semplice. Quando ti viene presentato un prezzo come acquirente, prenditi un momento per "considerare il contrario".

Pensa ai motivi per cui quel prezzo potrebbe essere irragionevole. Discutere questi motivi con la persona che indica il prezzo e, se necessario, con altri. È buon senso, ma gli studi di ancoraggio citati nel libro di Poundstone si dimostrano un buon antidoto.

In qualità di venditore, è ragionevole aspettarsi che l'acquirente consideri i motivi per cui il tuo prezzo potrebbe non essere giusto... per quel particolare acquirente. Queste sono obiezioni che devono essere gestite. E se hai fatto la due diligence, sei preparato.

E se vendi un prodotto scadente?

Non. O aggiusta il prodotto o trova un'altra azienda per cui lavorare o trova una nuova linea di prodotti da rappresentare.

Se il tuo prodotto ha un valore minimo e la tua motivazione è guadagnare velocemente, sei diretto in un'area etica grigia. Certo, potresti andare bene per un po', ma a lungo termine, non ti servirà bene.

Il successo a lungo termine è sempre legato alla fornitura costante di valore. Prodotti e servizi scadenti non servono te o il tuo cliente.

Come ti senti riguardo al prezzo dei tuoi prodotti o servizi?

Se le conversazioni sui prezzi dei tuoi prodotti ti fanno contorcere un po', è un segno che ci sono convinzioni sottostanti, forse inconsce, che potrebbero influenzare negativamente le tue decisioni sulla fissazione dei prezzi.

Lo stesso vale per l'ancoraggio. Se la tua motivazione e il tuo valore sono solidi, ma il pensiero di usare l'ancoraggio ti mette a disagio, è tempo di fare un passo indietro e riflettere.

Tali disturbi emotivi ti impediscono di ottenere il miglior prezzo per il tuo prodotto o servizio. La chiave è abbracciare questi "disturbi dei prezzi" come un segnale positivo per un'azione strategica sui prezzi.

La chiave per metodi di determinazione dei prezzi vantaggiosi per i proprietari di piccole imprese

Penso che possiamo essere tutti d'accordo sul fatto che le forti emozioni influenzano il nostro comportamento nei confronti dei prezzi, sia che stiamo fissando il prezzo o acquistando il prodotto.

Decine di studi hanno dimostrato che noi umani sembriamo essere abbastanza impotenti su questi fattori psicologici che influenzano il nostro comportamento, in particolare quello dell'"ancoraggio".

Tuttavia, che siamo acquirenti o venditori, abbiamo un dovere verso noi stessi e gli altri quando si tratta dei prezzi che ci vengono presentati e dei prezzi che stabiliamo per i nostri prodotti.

Il nostro dovere di acquirenti nei confronti del prezzo dei prodotti

Come acquirenti, abbiamo il dovere di essere responsabili delle nostre risorse (denaro) e di ciò che acquistiamo o investiamo. L'antidoto all'effetto di ancoraggio è semplice: considera il contrario. In altre parole, chiediti semplicemente se ci sono ragioni per cui il prezzo che ti viene presentato potrebbe non essere giusto.

Una volta che abbiamo risposto a questa domanda con nostra soddisfazione (e altri se siamo in un ambiente aziendale), allora dovremmo essere d'accordo con il nostro investimento in quel prodotto o servizio.

Il nostro dovere di venditori nei confronti del prezzo dei prodotti

Come venditori, abbiamo il dovere di fornire un valore straordinario che superi il prezzo di acquisto. Dopotutto, l'acquirente deve ottenere un adeguato ritorno sull'investimento, che si tratti di un prodotto aziendale o personale.

Come venditori, abbiamo anche il dovere di realizzare un profitto in modo da poter pagare tutti, guadagnarci da vivere dignitosamente e rimanere in attività. Ciò suggerisce che dovremmo sviluppare le capacità e il coraggio per fissare prezzi buoni, preferibilmente premium, per i nostri prodotti e servizi.

Il coraggio di fronte alle tattiche di prezzo dei prodotti

Cito "coraggio" a causa delle emozioni che circondano il prezzo, principalmente la paura.

Paura di perdere clienti,

...la paura di essere tagliati dalla concorrenza,

...la paura di perdere quote di mercato,

...paura di lasciare soldi sul tavolo,

...e paura di fallire.

La paura spesso impedisce ai proprietari di fissare e ottenere i prezzi migliori. Impedisce loro di vivere il tipo di vita che desiderano e meritano.

Tuttavia, così come esiste un antidoto all'effetto di ancoraggio, esiste un modo per rimuovere le paure che ostacolano la nostra strategia di prezzo.

C'è un modo per eliminare queste barriere e fare in modo che la tua attività inizi a prendersi cura di te, invece di occuparti della tua attività.

Come ci si sente a venire al lavoro ogni giorno e non preoccuparsi del flusso di cassa?

Non devi preoccuparti dei prezzi della concorrenza perché il tuo posizionamento rende i prezzi della concorrenza quasi irrilevanti?

Sapere di avere soldi da investire in progetti di marketing, vendita o ricerca che faranno crescere ancora di più la tua attività?

Sapere che puoi pagare ai tuoi dipendenti uno stipendio superiore alla media?

È una bella sensazione. Sono stato a entrambe le estremità dello spettro dei prezzi nella mia carriera.

Nel mio primo lavoro come venditore di una tipografia, mi è stato detto di mettermi alla prova con i tagliaprezzi. L'ho fatto ed è finita male. Molti anni dopo, ho finalmente scoperto e apprezzato i vantaggi della vendita di un prodotto straordinario a un prezzo premium.

Qual è il segreto per stabilire e ottenere buoni prezzi?

È semplice.

Il modo migliore per bandire la paura e le emozioni dal processo decisionale è fare affidamento su un sistema. Un buon sistema rompe la domanda "cosa dovremmo addebitare" in un processo graduale che ti dà una buona risposta basata su tutto tranne che sulla paura. E possiamo farlo senza sacrificare la nostra intuizione ed esperienza.

Un approccio sano e coraggioso ai prezzi è fondamentale per il successo.

In uno studio su 1200 aziende, la società di consulenza McKinsey & Co. ha scoperto che se le aziende aumentassero i prezzi solo dell'1% mentre la domanda rimanesse costante, i profitti aumenterebbero in media dell'11%. Questa piccola modifica al consumatore del prezzo di un prodotto ha significato un enorme cambiamento per le aziende stesse. Significa un enorme miglioramento della qualità della vita per i proprietari.

Il fatto è che una buona strategia di prezzo può farti aumentare i prezzi ben oltre l'1%. Eppure troppi proprietari resistono con timore a qualsiasi tipo di discorso sull'aumento dei prezzi.

Come sistematizzare il tuo metodo di determinazione del prezzo

Ci sono otto brevi passaggi per sistematizzare il tuo metodo di determinazione del prezzo, per qualsiasi tipo di prodotto o servizio.

Primo, avere sempre una mente aperta. La "mente da principiante" Zen è essenziale, specialmente quando si ha a che fare con pulsanti psicologici come i prezzi.

In secondo luogo, definisci il tuo cliente. Ottieni le domande giuste da porre sui tuoi clienti in modo da poter impostare prezzi convenienti e dimostrare il giusto valore al tuo mercato di riferimento.

Terzo, conosci i tuoi concorrenti. Ricerca i tuoi concorrenti e le tendenze del mercato per evitare errori di prezzo disastrosi.

In quarto luogo, posiziona il tuo prodotto o servizio. Prenditi del tempo per definire il tuo valore unico e la tua posizione nel tuo mercato.

Quinto, crea la tua strategia di prezzo. Esistono cinque principali strategie di prezzo che possono essere utilizzate da sole o in varie combinazioni tra loro. Ci sono anche sette potenti tattiche di prezzo che puoi utilizzare all'interno di ogni strategia. Maggiori informazioni su questo a breve.

Sesto, monitora i tuoi prezzi. Tieni traccia dei dati rilevanti che influiscono sui tuoi prezzi.

Settimo, chiarisci quando è appropriato aumentare o diminuire i tuoi prezzi. I tuoi clienti ti danno segnali che ti avvisano che è ora di modificare i prezzi. Quando è il momento di aumentare (o abbassare) i prezzi, assicurati di avere le capacità per farlo senza turbare i tuoi clienti. (E sì, è possibile aumentare i prezzi in modo pacifico. Una volta sono stato effettivamente ringraziato dai miei clienti per come abbiamo gestito un aumento dei prezzi.)

Infine, rendi i tuoi metodi di determinazione dei prezzi una parte regolare del tuo processo di gestione. Quando si dispone di un buon sistema, è facile impostare e monitorare i prezzi che massimizzano la redditività.

Considerazioni finali sulle strategie di prezzo

Come imprenditori tendiamo a concentrarci sull'ottenere più contatti e più clienti, specialmente in una nuova attività.

Tuttavia, una strategia di prezzo redditizia può fare di più per cambiare il tuo modo di vivere di quasi ogni altra cosa nella tua attività.

Puoi sicuramente creare il tuo sistema di prezzi da zero seguendo i passaggi precedenti in base alla tua esperienza. Oppure puoi imparare rapidamente dalla mia esperienza sui prezzi e da quella di altri imprenditori di successo in molti settori.

Ecco perché ho messo insieme un nuovo corso online, Metodi di determinazione del prezzo redditizio: come calcolare il miglior prezzo di vendita per il tuo prodotto o servizio .

Stabilisce un piano passo dopo passo per farti ottenere i prezzi che la tua azienda merita, senza angosciarti per ogni decisione sui prezzi e senza essere indebitamente influenzato dalle tue motivazioni e paure subconscie.

Ti dà un progetto di lavoro per gli otto passaggi descritti sopra, quindi non devi crearli da zero.

Ottieni maggiori dettagli sul corso sui metodi di determinazione del prezzo vantaggioso qui.

Hai una storia sui prezzi da condividere? Hai una domanda sui prezzi? Fateci sapere nei commenti qui sotto.

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