Cómo calentar tu cuenta de anuncios de Facebook

Mucha gente piensa que todas las cuentas de Facebook Ads son iguales y se comportan de manera similar. Después de haber gastado más de $ 100,000 en anuncios de Facebook y después de haber capacitado a más de 10,000 estudiantes en anuncios de Facebook con el programa de pasantías Digital Deepak, me di cuenta de que no todas las cuentas de anuncios de Facebook son iguales.

La calidad de la cuenta determina los resultados que obtienes. La calidad depende de su historial de anuncios aprobados y también de su historial de gastos.

Recientemente abrimos una nueva cuenta comercial de anuncios de Facebook en nuestra empresa y nos dimos cuenta de que los anuncios no superan los $ 50 por día. No hay un límite de gasto establecido en la cuenta y es una cuenta prepaga. Con un poco de investigación, descubrí que las nuevas cuentas de anuncios de Facebook tienen un límite de $50 por día y luego el límite se revisa a $100 por día. Incluso si su cuenta publicitaria se encuentra en India y gasta en INR, solo podrá gastar alrededor de 3700 INR por día.

Facebook restringe el escalado de nuevas cuentas publicitarias porque las personas que publican spam y anuncios fraudulentos no pueden escalar de inmediato. Facebook esperará y observará el rendimiento de la cuenta publicitaria antes de revisar el límite de gasto.

Si usted es una empresa que va a detener los anuncios por un tiempo porque está reestructurando las cosas, le recomiendo que siga gastando una pequeña cantidad en los anuncios diariamente. Esto lo ayudará a mantener viva la cuenta publicitaria y evitará que se marque como una cuenta inactiva. Cuanto más antigua sea su cuenta publicitaria con menos anuncios rechazados, mejor será el rendimiento de los anuncios que publique.

También necesitas dejar que tu píxel madure. Una vez que instale Facebook Pixel en su sitio web, su sitio web comenzará a recopilar datos sobre todos los visitantes que visitan su sitio web (y también tienen una cuenta en Facebook). Esto asegurará que su público objetivo esté en el punto. Sus audiencias similares también serán de mejor calidad porque tiene un conjunto de datos más grande con el que trabajar. Asegúrese de tener su píxel instalado en sus páginas de destino, blogs y páginas de empresa. Instale el píxel tan pronto como abra su cuenta publicitaria (incluso antes de configurar cualquier campaña).

Otro factor importante para aumentar los anuncios con su cuenta de anuncios de Facebook es asegurarse de aumentar los presupuestos para sus campañas lentamente.

Si está ejecutando una campaña con un presupuesto de $ 100 por día, nunca se sienta tentado a duplicarlo a $ 200 por día. Con un presupuesto de campaña específico, Facebook habría optimizado la entrega de los anuncios a la audiencia más probable que generará conversiones para usted.

Cuando aumenta repentinamente su presupuesto diario, Facebook se apresura a gastar ese dinero y no tiene tiempo para optimizar y aprender la entrega de anuncios para la audiencia recién ampliada. En tales casos, su costo por conversión podría duplicarse de la noche a la mañana.

En cambio, la mejor manera de escalar su inversión publicitaria es aumentarla lentamente en un 10-20% por día. Esto asegurará que el motor de anuncios de Facebook tenga tiempo para aprender y el crecimiento lento le dará un costo por conversión más consistente.

Si cree que aumentar el presupuesto diario para una campaña o conjunto de anuncios específico no está dando resultados, en lugar de intentar aumentar el presupuesto de la campaña, puede crear una nueva campaña con un nuevo conjunto de anuncios. En lugar de gastar $200 por día en una campaña, cree dos campañas con un presupuesto de $100 por día.

Si ha leído mi artículo sobre cómo obtener un buen ROI en sus anuncios de Facebook, ya sabrá que es mejor publicar anuncios para su contenido y atraer personas a su comunidad que anunciar sus productos y servicios directamente. Eso significa que tendrá muchas piezas de contenido diferentes para trabajar en la parte superior del embudo.

En lugar de tratar de escalar la cantidad de productos que tiene, escale la cantidad de imanes de prospectos que tiene y canalice a las personas hacia el mismo producto. Cuando tenga un solo producto, podrá mejorarlo con el tiempo y hacer un producto mucho más fuerte que sus competidores.

Por ejemplo, tenemos nuestro principal programa de capacitación: el programa de pasantías de marketing digital de 3 meses. Publicamos algunos anuncios para solicitar este programa directamente, pero la mayor parte de nuestro gasto publicitario se destina a promocionar nuestros imanes de clientes potenciales. Los imanes principales son libros electrónicos, minicursos y contenido relacionado con los temas cubiertos en el programa de capacitación principal. Tenemos imanes de plomo en anuncios de Facebook, anuncios de Google, SEO, marketing de contenido, etc.

Los lead magnets proporcionan información útil pero incompleta. El contenido gratuito en la parte superior del embudo generalmente revela el qué y lo que vendemos es el cómo. Para aprender el Cómo, la gente tiene que inscribirse en mis programas avanzados. De hecho, este mismo artículo o capítulo que estás leyendo es parte del lead magnet de Facebook Ads.

Entonces, en lugar de ejecutar una campaña en mi programa de capacitación principal, puedo ejecutar 10 campañas para 10 imanes de clientes potenciales diferentes, generar confianza en la audiencia utilizando el contenido valioso que estoy entregando y luego presentarles mi Programa de pasantías. La respuesta de la audiencia será mucho mejor con una estructura de campaña de este tipo porque podré interesar a la audiencia de una forma u otra en lugar de anunciar lo mismo todo el tiempo. Si has leído hasta este punto y todavía estás prestando atención, sabes que la estructura de mi campaña funciona, porque todavía estás aquí.

La publicación de anuncios para el contenido y no para sus productos también lo ayudará a obtener un buen compromiso con sus anuncios, lo cual es una métrica muy importante para la calidad de su cuenta de anuncios de Facebook. Si solo publica anuncios para un producto específico y si la audiencia se fatiga al ver sus anuncios, marcarán sus anuncios como "no interesados" y eso afectaría la calidad y el rendimiento de todas las campañas en su cuenta publicitaria.

A la larga, la inversión publicitaria se puede escalar no aumentando el presupuesto de campañas específicas, sino creando más campañas y escalando la inversión publicitaria a un nivel en el que brinde el ROI máximo (o más específicamente ROAS, retorno de la inversión publicitaria).

Espero que este artículo te haya dado una idea clara sobre cómo administrar tu cuenta de anuncios de Facebook. Recuerda, Facebook Ads es un arma de doble filo. Si no sabe lo que está haciendo, terminará perdiendo dinero en sus campañas publicitarias sin retorno de la inversión. Sin embargo, si sabe claramente lo que está haciendo, los anuncios de Facebook pueden convertirse en una de las formas más rápidas de hacer crecer su negocio.