Stratégies derrière les 5 SaaS à la croissance la plus rapide de 2022

Le monde du logiciel en tant que service évolue chaque jour. Aujourd'hui, le SaaS a une façon de faire des affaires qui rend l'histoire de cette industrie méconnaissable.

Nous examinons des outils avec des mises à jour régulières, des cycles de publication plus rapides et une multitude de fonctionnalités qui n'existaient pas auparavant.

Dans chaque industrie, certaines entreprises montent au sommet avec une grande vitesse et un potentiel encore plus grand. Ce sont les leaders, ceux que les autres entreprises admirent et que les gens ont hâte d'essayer. Nous lisons constamment à leur sujet, essayant de comprendre ce qui apporte la renommée.

Si vous allez en ligne et recherchez des données, vous constaterez que toutes les grandes marques étaient autrefois de petites startups. Ils ont investi énormément pour devenir un succès, et la plupart n'ont pas généré de bénéfices au cours des premières années.

Par exemple, on dit que les entreprises SaaS prospères investissent entre 80% et 120% de l'ensemble des revenus dans le marketing et les ventes au cours des cinq premières années sur le marché.

Cela ressemble-t-il à quelque chose que vous seriez prêt à faire pour réussir ?

Même si c'est le cas, ce n'est pas seulement l'argent ou les bénéfices que vous investissez qui font votre succès. Il y a beaucoup de choses qui font le succès d'une marque SaaS .

L'année dernière, cinq entreprises ont connu plus de succès que des milliers d'autres. Dans cet article, nous allons explorer les stratégies qu'ils partagent tous et que vous ne devriez pas manquer.

Commençons par partager les noms de ces marques qui ont connu un énorme succès l'année dernière - et de nombreuses années avant cela.

01. TravelPerk : outil de voyage d'entreprise SaaS

Environ 1,3 million de personnes voyagent chaque jour à des fins professionnelles aux États-Unis. Les dépenses de voyages d'affaires devraient augmenter à 1,7 billion de dollars, contre 1,6 billion de dollars l'an dernier.

En raison de l'augmentation des itinéraires de voyage et de la nécessité de voyager pour les entreprises, le marché SaaS a introduit un produit indispensable : le logiciel de gestion des voyages.

Il existe aujourd'hui des tonnes de solutions de ce type, offrant aux entreprises et aux particuliers occupés un moyen simple d'organiser tout ce qui concerne leurs voyages, des itinéraires et des vols aux dépenses et aux hôtels.

Un outil SaaS incroyablement réussi qui offre de telles fonctionnalités est l'outil de voyage d'entreprise de TravelPerk. De nos jours, des millions de personnes l'utilisent pour réserver des voyages, suivre et gérer les voyages des employés et obtenir des rapports précis sur les factures et les dépenses.

Aujourd'hui, TravelPerk possède le plus grand inventaire de voyages au monde, ainsi que des fonctionnalités de gestion étonnantes. En 2021, le produit était le mieux noté par les entreprises et les voyageurs, connu pour ses nombreuses fonctionnalités et intégrations.

02. Agrandir

Si vous êtes dans le monde des affaires et surtout maintenant après la pandémie et les quarantaines, vous avez sûrement entendu parler de Zoom. Cela a commencé comme un simple outil de vidéoconférence qui a aidé jusqu'à 25 participants à communiquer sans avoir à se rencontrer en personne.

À l'heure actuelle, il offre une variété d'options de communication telles que des événements virtuels, le chat Zoom, des réunions HD, la téléphonie basée sur le cloud, des solutions de salle de conférence et des webinaires. C'est l'une des solutions de collaboration à la croissance la plus rapide avec des millions d'utilisateurs.

03. Adobe

Nous connaissons tous Adobe pour ses produits logiciels, mais récemment, la société est en train de passer à un modèle commercial SaaS.

En 2012, ils ont transformé la Creative Suite en Adobe Creative Cloud, un service d'abonnement basé sur le cloud. C'était juste le début.

Depuis lors, Adobe a lancé un produit SaaS leader sur le marché qui l'a propulsé en tête de liste du secteur. Son chiffre d'affaires SaaS est de 11,6 milliards de dollars sur un chiffre d'affaires annuel total de 13 milliards de dollars.

04. ServiceNow

ServiceNow est un excellent outil de travail. Les gens l'utilisent pour numériser le flux de travail dans n'importe quel secteur vertical, ainsi que pour créer des applications en marque blanche en fonction des besoins de l'entreprise.

En d'autres termes, cette société de gestion de flux de travail permet aux utilisateurs d'utiliser des composants prédéfinis pour personnaliser une solution. Il peut être intégré à des outils tels que Zoom et Azure DevOps, et dispose de fonctionnalités d'IA, d'automatisation et d'analyse.

05. Atlassian

En ce qui concerne les équipes et la collaboration, Atlassian est un outil très demandé de nos jours. Les nombreuses fonctionnalités peuvent être utilisées pour répondre à toutes sortes d'exigences de gestion de projet, ainsi que pour faciliter la collaboration d'équipe et le développement de produits.

Les revenus de la marque provenant du SaaS s'élevaient à plus de 411 millions de dollars. À l'heure actuelle, la société propose plusieurs produits SaaS, notamment Trello, Jira et Confluence.

Les meilleures astuces des entreprises SaaS à croissance rapide

Personne ne peut dire avec certitude quelle est la recette détaillée du succès de ces marques. Pourtant, il y a certaines choses sans lesquelles vous ne pouvez pas réussir. Jetons un coup d'œil à eux.

Création de liens

La création de liens est le «jus» permettant aux entreprises SaaS de réussir dans un espace numérique axé sur le référencement. C'est un incontournable pour toute entreprise qui essaie de vendre quelque chose en ligne, ce qui en fait un élément essentiel du travail d'un SaaS.

Cela prend des tonnes de temps, d'efforts et d'argent, c'est pourquoi la majorité des entreprises embauchent aujourd'hui des experts pour faire leur création de liens. Skale, désormais leader dans la création de liens SaaS, fait des merveilles pour accroître la notoriété de la marque et atteindre le public cible de différents types de sites Web et de marques.

La création de liens ne se limite pas à publier du contenu sur d'autres pages et à créer des liens vers la vôtre. Les liens connexes et de qualité sont un signe énorme pour les algorithmes qu'une marque est précieuse, et cela donne aux entreprises SaaS un avantage concurrentiel comme rien d'autre.

Si vous cherchez à étendre votre portée et à vous améliorer en termes de référencement, c'est certainement votre point de départ.

Marketing de contenu

Le contenu est l'épine dorsale de toute stratégie de marketing en ligne. C'est ce que nous utilisons pour promouvoir nos produits auprès du public. Étant donné que les produits SaaS ne sont pas physiques et réellement tangibles, le contenu est le seul moyen d'attirer et de convaincre le public.

Dans ce cas, le contenu n'est pas seulement roi, c'est tout !

Si vous vérifiez et suivez les tendances des marques SaaS, vous remarquerez facilement ce qu'elles partagent : un contenu pertinent et de qualité. L'objectif de toute marque SaaS est de créer un contenu permanent et pertinent qui prouve l'autorité dans le créneau, renforce la confiance et incite à l'action.

Les grandes marques atteignent la plupart de leurs objectifs grâce au contenu. Ils l'utilisent pour accroître la notoriété de la marque, générer plus de prospects, susciter l'engagement, convaincre les gens d'utiliser leurs produits, améliorer le processus d'intégration, etc.

Campagnes de goutte à goutte par e-mail

Le marketing par e-mail était et reste l'un des meilleurs moyens d'atteindre le public. De nos jours, l'une des grandes stratégies des marques SaaS est le goutte à goutte par e-mail. Cela améliore le processus d'intégration et minimise la perte de clients qui ont cessé de s'engager avec la marque ou d'utiliser le logiciel.

Une campagne de goutte à goutte est essentiellement des e-mails automatisés que les clients recevront lorsqu'ils s'inscriront, achèteront le produit, se désabonneront, etc. Cela signifie que vous devez créer des messages de qualité et engageants, puis les automatiser pour qu'ils soient envoyés au moment idéal.

Heureusement, cela est plus facile que jamais grâce à des outils comme Flodesk. En partant des modèles d'e-mails de bienvenue jusqu'aux messages de retour pour les clients inactifs, vous pouvez créer vos e-mails en toute simplicité et maximiser leur succès.

Versions et essais gratuits

Avouons-le, les gens voudront toujours des trucs gratuits. Ils sautent sur l'occasion même s'ils ne sont pas encore intéressés par l'offre. C'est pourquoi les cadeaux sont la stratégie idéale pour attirer les utilisateurs et les familiariser avec votre produit SaaS.

En matière de SaaS, vous ne pouvez pas vraiment leur envoyer un produit gratuit à tester. Ce que vous pouvez faire, c'est leur donner un essai gratuit au cours duquel ils peuvent essayer votre produit et voir s'il convient.

Les gens sont beaucoup plus susceptibles de faire confiance à une marque qu'ils ont essayée, et s'ils peuvent le faire sans aucun risque financier, c'est encore mieux.

Les grandes entreprises décident souvent d'aller plus loin et d'offrir une version gratuite sans date d'expiration. Même si les utilisateurs ne peuvent pas profiter de toutes les fonctionnalités, ils ont la possibilité de voir comment le logiciel fonctionne.

Voici comment Zoom utilise les essais gratuits pour attirer de nouveaux utilisateurs :

Parrainages

Les entreprises et les produits SaaS prospères sont partout où nous regardons. Ils ne se contentent pas de mener des campagnes publicitaires coûteuses ou de consacrer une grande partie de leurs efforts au contenu SEO. Ils utilisent également le pouvoir du bouche-à-oreille, c'est-à-dire qu'ils incitent leurs clients à recommander la marque à d'autres.

Bien sûr, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens continuent d'envoyer des références juste pour le plaisir - du moins pas pour la plupart de vos clients. C'est pourquoi les grandes marques utilisent des incitations.

Voici comment TravelPerk procède :

Marketing d'influence

Enfin et surtout, c'est la stratégie tendance de ces deux dernières années - les influenceurs. Toutes les grandes marques en ont. Avec les influenceurs, vous pouvez attirer l'attention de nombreuses personnes, renforcer la confiance de votre public cible et potentiellement attirer beaucoup plus d'utilisateurs pour vos produits SaaS.

Les influenceurs peuvent tout faire, qu'il s'agisse d'offrir des remises sur vos produits comme incitation ou de montrer aux gens comment utiliser le logiciel.

Voici à quoi ressemble le programme d'influence d'Adobe :

Emballer

La promotion des produits SaaS n'est pas une tâche simple, mais des entreprises comme celles ci-dessus montrent que l'effort peut être extrêmement payant. Sachant cela, il est temps de commencer vos recherches, de faire un peu de planification et de faire de votre SaaS l'un des meilleurs en 2022 !