Стратегии пяти самых быстрорастущих SaaS 2022 года

Мир программного обеспечения как услуги меняется каждый день. Сегодня у SaaS есть способ ведения бизнеса, который делает историю этой отрасли неузнаваемой.

Мы ищем инструменты с регулярными обновлениями, более быстрыми циклами выпуска и множеством функций, которых раньше не было.

В каждой отрасли некоторые компании поднимаются на вершину с большой скоростью и еще большим потенциалом. Это лидеры, на которых равняются другие компании, и людям не терпится попробовать себя в деле. Мы постоянно читаем о них, пытаясь понять, что приносит славу.

Если вы зайдете в Интернет и поищите данные, вы обнаружите, что все крупные бренды когда-то были небольшими стартапами. Они вложили огромные средства в достижение успеха, и большинство из них не приносило прибыли в первые годы.

Например, говорят, что успешные SaaS-компании инвестируют от 80% до 120% всей выручки в маркетинг и продажи в первые пять лет на рынке.

Похоже ли это на то, что вы готовы сделать для достижения успеха?

Даже если это так, не только деньги или прибыль, которые вы вкладываете, делают вас успешным. Есть много вещей, которые делают бренд SaaS успешным .

В прошлом году пять компаний добились большего успеха, чем тысячи других. В этой статье мы рассмотрим общие стратегии, которые вы не должны пропустить.

Давайте начнем с того, что поделимся названиями тех брендов, которые пользовались огромным успехом в прошлом году — и много лет назад.

01. TravelPerk: корпоративный инструмент для путешествий SaaS

Приблизительно 1,3 миллиона человек ежедневно совершают деловые поездки в США. По оценкам, расходы на корпоративные поездки увеличатся до 1,7 трлн долларов по сравнению с 1,6 трлн долларов в прошлом году.

В связи с увеличением маршрутов поездок и потребностью в поездках для бизнеса рынок SaaS представил столь необходимый продукт — программное обеспечение для управления поездками.

Сегодня существует множество таких решений, предлагающих предприятиям и занятым людям простой способ организовать все, что связано с их поездками, начиная от маршрутов и рейсов и заканчивая расходами и отелями.

Одним из удивительно успешных SaaS-инструментов , предлагающих такие функции, является корпоративный инструмент для путешествий TravelPerk. В настоящее время миллионы людей используют его для бронирования поездок, отслеживания поездок сотрудников и управления ими, а также для получения точных отчетов о счетах и ​​расходах.

Сегодня TravelPerk обладает самым большим в мире инвентарем для путешествий, а также потрясающими функциями управления. В 2021 году этот продукт получил наивысшие оценки от компаний и путешественников, известный своими многочисленными функциями и интеграциями.

02. Масштаб

Если вы находитесь в деловом мире и особенно сейчас, после пандемии и карантина, вы наверняка слышали о Zoom. Это началось как простой инструмент для видеоконференций, который помогал до 25 участникам общаться без необходимости встречаться лично.

Прямо сейчас он предлагает множество вариантов общения, таких как виртуальные мероприятия, чат Zoom, встречи в формате HD, облачная телефония, решения для конференц-залов и вебинары. Это одно из самых быстрорастущих решений для совместной работы с миллионами пользователей.

03. Adobe

Мы все знаем Adobe по ее программным продуктам, но недавно компания перешла на бизнес-модель SaaS.

В 2012 году они превратили Creative Suite в Adobe Creative Cloud, облачную службу подписки. Это было только начало.

С этого момента Adobe запустила лидирующий на рынке продукт SaaS, который вывел его на первое место в отрасли. Его доход от SaaS составляет 11,6 млрд долларов из общего годового дохода в 13 млрд долларов.

04. Сервис сейчас

ServiceNow — отличный инструмент для работы. Люди используют его для оцифровки рабочего процесса в любой вертикали, а также для создания приложений с белой маркировкой на основе потребностей бизнеса.

Другими словами, эта компания по управлению рабочими процессами позволяет пользователям использовать готовые компоненты для настройки решения. Он может быть интегрирован с такими инструментами, как Zoom и Azure DevOps, и имеет функции искусственного интеллекта, автоматизации и аналитики.

05. Атласиан

Когда дело доходит до команд и совместной работы, в наши дни Atlassian является очень востребованным инструментом. Многие функции могут быть использованы для удовлетворения всех видов требований по управлению проектами, а также для облегчения совместной работы и разработки продуктов.

Выручка бренда от SaaS составила более 411 миллионов долларов. Сейчас у компании есть несколько продуктов SaaS, включая Trello, Jira и Confluence.

Лучшие приемы быстрорастущих SaaS-компаний

Никто не может с уверенностью сказать, каков подробный рецепт успеха этих брендов. Тем не менее, есть некоторые вещи, без которых вы не сможете добиться успеха. Давайте посмотрим на них.

Линкбилдинг

Создание ссылок — это «сок» для SaaS-компаний, позволяющий добиться успеха в цифровом пространстве, ориентированном на SEO. Это необходимо для каждой компании, которая пытается продавать что-то в Интернете, что делает его жизненно важной частью работы одного SaaS.

На это уходит куча времени, усилий и денег, поэтому большинство компаний в настоящее время нанимают экспертов для создания ссылок. Skale, в настоящее время лидер в построении ссылок SaaS, творит чудеса в повышении узнаваемости бренда и охвате целевой аудитории различных веб-сайтов и брендов.

Создание ссылок — это гораздо больше, чем просто размещение контента на других страницах и ссылка на вашу. Связанные и качественные ссылки являются важным признаком для алгоритмов того, что бренд ценен, и это дает компаниям SaaS конкурентное преимущество, как ничто другое.

Если вы хотите расширить свой охват и стать выше с точки зрения SEO, это определенно ваша отправная точка.

Контент-маркетинг

Контент является основой любой стратегии онлайн-маркетинга. Это то, что мы используем для продвижения наших продуктов среди аудитории. Поскольку продукты SaaS не являются физическими и на самом деле осязаемыми, контент — единственный способ привлечь и убедить аудиторию.

В этом случае контент — это не только главное — это все!

Если вы проверите и проследите за популярными брендами SaaS, вы легко заметите то, что они разделяют — качественный, актуальный контент. Целью любого бренда SaaS является создание вечно актуального контента, который доказывает авторитет в нише, вызывает доверие и побуждает к действию.

Крупные бренды достигают большинства своих целей благодаря контенту. Они используют его, чтобы повысить узнаваемость бренда, привлечь больше потенциальных клиентов, стимулировать взаимодействие, убедить людей использовать их продукты, улучшить процесс адаптации и т. д.

Капельные кампании по электронной почте

Email-маркетинг был и остается одним из лучших способов обратиться к аудитории. В настоящее время одной из замечательных стратегий брендов SaaS является рассылка электронной почты. Это улучшает процесс адаптации и сводит к минимуму потерю клиентов, которые перестали взаимодействовать с брендом или перестали использовать программное обеспечение.

Капельная кампания — это в основном автоматические электронные письма, которые клиенты будут получать при регистрации, покупке продукта, отказе от подписки и т. д. Это означает, что вы должны создавать качественные и привлекательные сообщения, а затем автоматизировать их отправку в идеальное время.

К счастью, это стало проще, чем когда-либо, благодаря таким инструментам, как Flodesk. Начиная с приветственных шаблонов электронной почты и заканчивая ответными сообщениями для неактивных клиентов, вы можете легко создавать свои электронные письма и максимизировать их успех.

Бесплатные версии и пробные версии

Посмотрим правде в глаза — люди всегда будут хотеть бесплатных вещей. Они хватаются за эту возможность, даже если они не заинтересованы в предложении — пока. Вот почему бесплатные услуги — идеальная стратегия для привлечения пользователей и ознакомления их с вашим продуктом SaaS.

Когда дело доходит до SaaS, вы не можете отправить им бесплатный продукт для тестирования. Что вы можете сделать, так это дать им бесплатную пробную версию, во время которой они смогут опробовать ваш продукт и посмотреть, подходит ли он вам.

Люди гораздо более склонны доверять бренду, который они пробовали, и если они могут сделать это без какого-либо финансового риска, даже лучше.

Ведущие компании часто решают пойти еще дальше и предлагают бесплатную версию без ограничения срока действия. Несмотря на то, что пользователи не могут пользоваться всеми функциями, у них есть возможность увидеть, как работает программное обеспечение.

Вот как Zoom использует бесплатные пробные версии для привлечения новых пользователей:

Рефералы

Успешные предприятия и продукты SaaS повсюду, куда бы мы ни посмотрели. Они не просто проводят дорогие рекламные кампании и не посвящают много усилий SEO-контенту. Они также используют силу «сарафанного радио», т. е. побуждают своих клиентов рекомендовать бренд другим.

Конечно, вы не можете ожидать, что люди будут продолжать присылать рефералов только ради этого — по крайней мере, не для большинства ваших клиентов. Вот почему крупные бренды используют стимулы.

Вот как это делает TravelPerk:

Маркетинг влияния

И последнее, но не менее важное: это трендовая стратегия последних нескольких лет — инфлюенсеры. Они есть у всех крупных брендов. С влиятельными лицами вы можете привлечь внимание многих людей, завоевать доверие целевой аудитории и, возможно, привлечь гораздо больше пользователей для своих продуктов SaaS.

Инфлюенсеры могут делать что угодно: от предоставления скидок на ваши продукты в качестве стимула до демонстрации людям, как использовать программное обеспечение.

Вот как выглядит программа влияния Adobe:

Подведение итогов

Продвижение продуктов SaaS — непростая задача, но компании, подобные вышеперечисленным, показывают, что усилия могут окупиться колоссально. Зная это, пришло время начать исследование, заняться планированием и сделать вашу SaaS одной из лучших в 2022 году!