5 Strategi untuk Memperoleh Prospek yang Lebih Baik untuk Perusahaan Manufaktur Anda

Apakah Anda mengimbangi pesaing Anda?

Atau lebih baik lagi, apakah Anda lebih unggul dari mereka dalam hal mengamankan pelanggan?

Jika perusahaan manufaktur Anda menanyakan pertanyaan ini, Anda tidak sendirian. Faktanya, ini mungkin menjelaskan mengapa, menurut Survei CMO, pengeluaran pemasaran digital diperkirakan akan meningkat 10% selama 12 bulan ke depan. Ini mungkin tidak mengejutkan, mengingat rendahnya biaya untuk menghasilkan prospek online.

Dan ketika Anda mempertimbangkan bagaimana 8,4% anggaran perusahaan manufaktur telah didedikasikan untuk pemasaran, lebih mudah untuk melihat seberapa besar 10% itu akan dieksponenkan. Uang pemasaran yang berharga itu akan menjadi yang terjauh ketika mereka diinvestasikan dalam strategi yang membantu perusahaan Anda membedakan dari — dan pada akhirnya melampaui — persaingan.

Berita bagus? Tetap berada di depan pesaing manufaktur Anda tidak sesulit yang Anda bayangkan, terutama dalam hal menghasilkan prospek dan penjualan baru.

Ini seperti dua pejalan kaki di sabana Afrika yang bertemu dengan seekor singa. Segera, pejalan kaki pertama duduk di atas batu dan mulai memakai sepatu larinya. Pendaki lainnya tidak percaya dan berkata, "Kamu pikir kamu bisa berlari lebih cepat dari singa?" Pendaki pertama menjawab, “Tidak… aku hanya harus berlari lebih cepat darimu.”

Itu tidak memerlukan kantong dalam atau staf yang luas untuk berlari lebih cepat dari pesaing Anda di bidang generasi memimpin online. Dengan strategi yang tepat, prospek Anda (dan pelanggan) dapat tumbuh secara substansial.

Sebelum kita masuk, berikut adalah penyegaran tentang mengapa produsen harus memasukkan strategi generasi prospek yang lebih baru dan lebih baik:

Produsen dan Generasi Prospek Online

Kita dapat menghubungkan kebutuhan akan strategi pembuatan prospek yang lebih baik dengan dinamika pembeli/penjual yang berubah. Pembeli, disadari atau tidak, mencari cara online untuk memecahkan masalah mereka — termasuk solusi buatan.

Faktanya, menurut penelitian Accenture, 94% pembeli B2B melaporkan bahwa mereka melakukan beberapa bentuk penelitian online sebelum melakukan pembelian. Ketika pembeli menemukan situs web Anda selama pencarian mereka dan dengan mudah menemukan solusi sempurna di perusahaan Anda, mereka tidak perlu ragu untuk menjadi pelanggan setia. Jika pembeli sudah melihat perusahaan Anda sebagai sumber tepercaya, keputusan untuk membeli jauh lebih mudah.

Untuk menavigasi dinamika pembeli/penjual yang berubah, perusahaan Anda perlu:

• Dapatkan perhatian dari prospek Anda,
• Memungkinkan pembeli menavigasi situs web Anda dengan mulus untuk menemukan solusi mereka di produk Anda, dan
• Dilihat sebagai sumber tepercaya, sehingga pembeli tidak merasa seperti sedang "dijual".

1. Membuat Konten Pemecahan Masalah untuk Menetapkan Merek Anda sebagai Sumber Daya Tepercaya.

Strategi pemasaran konten manufaktur B2B yang kuat dapat sangat membantu dalam menarik prospek yang tepat, terutama karena prospek tersebut mencari cara untuk memecahkan masalah yang mereka hadapi secara teratur.

Kuncinya di sini adalah membuat konten yang berfokus pada masalah daripada konten promosional yang berpusat pada produk (yang tidak ada gunanya — kecuali jika Anda ingin membuat frustrasi pelanggan Anda dan menciptakan gesekan dalam proses pembelian!).

Posting blog ini berisi daftar lengkap tips dan trik untuk strategi pemasaran konten yang menempatkan nama merek Anda di depan orang-orang yang paling berarti.

2. Menempatkan Proses Pembuatan Prospek di Tempat

Manfaatkan konten berharga yang berpusat pada masalah di atas untuk mendapatkan alamat email calon pelanggan. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan mendorong pengunjung untuk mendaftar ke buletin Anda.

Meskipun merupakan hal yang umum bagi pemasar untuk membatasi konten (atau memerlukan informasi dari prospek untuk mengakses konten atau sumber daya lainnya), perlu diingat bahwa tidak semua konten harus disembunyikan di balik formulir. Beberapa pemasar konten percaya ini sebenarnya menyebabkan gesekan; pada gilirannya menyebabkan pengunjung situs web Anda terpental. Beberapa taktik lead-gen lainnya mungkin melibatkan pengunjung dengan chatbot yang bermanfaat atau mendorong pembaca untuk mendaftar ke blog atau daftar email Anda.

3. Menggunakan PPC untuk Memaksimalkan Prospek Manufaktur

Apa itu iklan bayar per klik (PPC)? Menurut HubSpot, PPC adalah model iklan berbayar yang termasuk dalam pemasaran mesin pencari (SEM). Dengan PPC, pengiklan hanya membayar ketika orang berinteraksi dengan iklan mereka melalui tayangan atau klik.

Jika dilakukan dengan benar, PPC dapat menghasilkan prospek berkualitas tinggi dan mempercepat hasil.

Ada dua jenis iklan PPC yang kami rekomendasikan untuk klien manufaktur kami:

Iklan penelusuran muncul di laman hasil mesin telusur, seperti Google, saat pengguna mengetik frasa yang terkait dengan perusahaan Anda. Karena orang-orang ini secara aktif mencari solusi Anda, iklan penelusuran menghasilkan prospek dengan nilai tertinggi. Dengan kata lain, mereka siap untuk berbicara dengan tenaga penjualan Anda, terlibat dalam demo atau uji coba gratis, atau meminta penawaran.

Sebanyak 70% dari semua pencarian online dilakukan melalui Google, yang berarti bahwa interaksi bisnis Anda dengan mesin pencari ini, khususnya, sangat berharga untuk kesuksesan Anda secara keseluruhan. Faktanya, 64,4% pencarian Google akan menghasilkan klik iklan ketika pelanggan secara khusus mencari layanan atau produk yang ditargetkan.

Penting juga untuk dicatat bahwa hanya muncul di awal halaman hasil pencarian tidak lagi cukup untuk meyakinkan pembeli untuk mengunjungi situs web Anda daripada situs pesaing Anda. Teks dalam iklan penelusuran Anda harus menarik perhatian pengguna dan menunjukkan kepada mereka mengapa solusi Anda menonjol. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menggunakan angka, yaitu menjelaskan bagaimana perusahaan Anda “30% lebih cepat”, atau “60% lebih murah”.

Pemasaran Berbasis Akun (ABM) memungkinkan Anda menargetkan audiens berdasarkan karakteristik seperti industri, perusahaan, atau jabatan mereka.

Dengan menyampaikan pesan spesifik kepada audiens yang tepat, ABM menghasilkan ROI yang tinggi dan memungkinkan pemasar untuk berkomunikasi dengan penjualan. ABM dapat digunakan untuk "generasi permintaan" dengan meningkatkan kesadaran tentang solusi Anda, atau untuk menghasilkan prospek. Idealnya, iklan “generasi permintaan” akan mempersiapkan audiens yang ditargetkan untuk terlibat – dan pada akhirnya mengonversi – iklan Anda yang diarahkan untuk menghasilkan prospek.

Kami menggunakan kombinasi upaya di atas untuk salah satu klien kami. Hanya dengan menyampaikan pesan tentang perusahaan dan solusi inovatif mereka yang andal di hadapan audiens yang tepat, klien melihat peningkatan 8 kali lipat dalam prospek dari gabungan iklan dan sumber langsung organik.

4. Mengoptimalkan Situs Web Anda

Saat Anda mengembangkan dan menerapkan strategi pemasaran konten Anda, Anda harus mengawasi area di situs web Anda yang dapat menggunakan beberapa penyesuaian yang ramah SEO (judul halaman, URL, tag H1, dll.).

Perubahan kecil ini, dikombinasikan dengan penelitian tentang kata kunci dan pesaing, akan memudahkan orang dan mesin pencari untuk menemukan dan menggunakan konten situs web Anda.

5. Memanfaatkan Media Sosial untuk Perusahaan Manufaktur Anda

Saluran media sosial seperti LinkedIn, Facebook, dan Instagram, antara lain, dapat dimanfaatkan untuk menarik dan mengonversi pengguna yang dapat memperoleh manfaat dari solusi yang disediakan oleh perusahaan manufaktur Anda. Platform ini dapat menempatkan pesan di depan grup audiens target Anda, memperluas jangkauan konten Anda, dan pada akhirnya menarik lebih banyak prospek yang ditargetkan ke situs web Anda.

Meskipun konten organik selalu membantu, pesan Anda dapat ditargetkan lebih jauh melalui teknik berbayar.

Pada kenyataannya, hanya segelintir perusahaan manufaktur yang berhasil menerapkan praktik terbaik di atas. Namun, mereka yang mengikuti cetak biru kesuksesan generasi pemimpin online melonjak di depan pesaing mereka. Klik di sini untuk daftar lengkap 14 area yang dibutuhkan untuk menghasilkan prospek yang efektif.

Seperti Apa Kesuksesan Lead Gen Online?

Produsen plastik yang kami sebutkan di atas yang "melakukannya dengan benar" tidak terlalu besar (di bawah 200 karyawan). Namun, mereka telah secara metodis memaksimalkan kehadiran online mereka… dan menuai hasil dari mesin penjualan online otomatis 24/7 mereka (situs web mereka).

Mungkin yang lebih mengesankan adalah fakta bahwa peningkatan ini terus terjadi dari bulan ke bulan, tahun ke tahun. Bukankah menyenangkan memiliki aliran pelanggan baru yang stabil?

Pabrikan ini adalah contoh yang bagus tentang apa yang mungkin terjadi ketika Anda menggunakan aset online Anda secara efektif.

Klik di sini untuk mengunduh "cetak biru" yang digunakan untuk menghasilkan prospek oleh produsen di atas, dan yang lainnya menuai lebih banyak prospek dan pelanggan secara online.