為您的製造公司獲取更好潛在客戶的 5 種策略

您是否與競爭對手保持同步？

或者更好的是，在保護客戶方面，您是否領先於他們？

如果您的製造公司提出這些問題，您並不孤單。 事實上，這可以解釋為什麼根據 CMO 調查，數字營銷支出預計將在未來 12 個月內增長 10%。 鑑於產生在線潛在客戶的成本較低，這可能並不令人意外。

當你考慮到製造公司預算中有 8.4% 已經用於營銷時，更容易看出這 10% 將增加多少。 當這些寶貴的營銷資金投資於幫助您的公司從競爭中脫穎而出並最終超越競爭的戰略時，它們將發揮最大的作用。

好消息？ 保持領先於製造業競爭對手並不像您想像的那麼難，尤其是在潛在客戶產生和新銷售方面。

就像非洲大草原的兩個徒步旅行者遇到獅子一樣。 隨即，第一個徒步旅行者坐在一塊岩石上，開始穿上他的跑鞋。 另一個徒步旅行者難以置信，說：“你以為你能跑得過獅子？” 第一個徒步旅行者回答說：“不……我必須跑得比你快。”

它不需要雄厚的財力或大量的員工就可以在在線潛在客戶生成領域超越您的競爭對手。 有了正確的策略，您的潛在客戶（和客戶）可以大幅增長。

在我們深入研究之前，這裡先回顧一下為什麼製造商必須採用更新、更好的潛在客戶生成策略：

製造商和在線潛在客戶生成

我們可以將需要更好的潛在客戶生成策略歸因於不斷變化的買方/賣方動態。 買家，無論他們是否意識到，都在網上尋找解決問題的方法——包括製造的解決方案。

事實上，根據埃森哲的研究，94% 的 B2B 買家表示他們在購買前會進行某種形式的在線研究。 當買家在搜索過程中看到您的網站並輕鬆找到您公司的完美解決方案時，他們成為忠實客戶是輕而易舉的事。 如果買家已經將您的公司視為值得信賴的來源，那麼購買決定就會容易得多。

為了駕馭不斷變化的買家/賣家動態，您的公司需要：

• 引起潛在客戶的注意，
• 使買家能夠無縫瀏覽您的網站以在您的產品中找到他們的解決方案，並且
• 被視為值得信賴的來源，因此買家不會覺得他們被“出售”給了他們。

1. 創建解決問題的內容，將您的品牌打造為值得信賴的資源。

強大的 B2B 製造內容營銷策略可以在很大程度上吸引合適的潛在客戶，尤其是當這些潛在客戶尋找解決他們經常面臨的問題的方法時。

這裡的關鍵是創建以問題為中心的內容，而不是以促銷、以產品為中心的內容（這無濟於事——除非你想挫敗你的客戶並在購買過程中製造摩擦！）。

此博客文章包含內容營銷策略的提示和技巧的綜合列表，可將您的品牌名稱放在最重要的人面前。

2. 建立潛在客戶生成流程

利用上述有價值的、以問題為中心的內容來獲取潛在客戶的電子郵件地址。 這樣做的一種方法可能是鼓勵訪問者註冊您的時事通訊。

雖然營銷人員通常會限制內容（或要求潛在客戶提供信息以訪問內容或其他資源），但請記住，並非所有內容都應隱藏在表單後面。 一些內容營銷人員認為這實際上會引起摩擦。 反過來導致您的網站訪問者反彈。 其他一些潛在客戶策略可能是通過有用的聊天機器人吸引訪問者或鼓勵讀者註冊您的博客或電子郵件列表。

3. 使用 PPC 來增強製造商的潛力

什麼是按點擊付費 (PPC) 廣告？ 據 HubSpot 稱，PPC 是一種付費廣告模式，屬於搜索引擎營銷 (SEM)。 使用 PPC，廣告商僅在人們通過展示或點擊與其廣告互動時付費。

如果做得好，PPC 可以產生高質量的潛在客戶並加速結果。

我們向製造業客戶推薦兩種類型的 PPC 廣告：

當用戶鍵入與您的公司相關的短語時，搜索廣告會顯示在搜索引擎結果頁面上，例如 Google。 由於這些人正在積極搜索您的解決方案，因此搜索廣告會產生價值最高的潛在客戶。 換句話說，他們已準備好與您的銷售人員交談、參與演示或免費試用，或請求報價。

多達 70% 的在線搜索是通過 Google 完成的，這意味著您的企業與該搜索引擎的互動尤其對您的整體成功非常寶貴。 事實上，當客戶專門尋找有針對性的服務或產品時，64.4% 的 Google 搜索會導致廣告點擊。

同樣重要的是要注意，僅僅出現在搜索結果頁面的開頭已不足以說服買家訪問您的網站而不是競爭對手的網站。 您的搜索廣告中的文字必須吸引用戶的注意力，並向他們展示您的解決方案為何脫穎而出。 一個很好的方法是使用數字，即解釋您的公司如何“快 30%”或“便宜 60%”。

基於客戶的營銷(ABM)使您能夠根據行業、公司或職位等特徵來定位受眾。

通過向正確的受眾傳遞特定信息，ABM 產生了高投資回報率，並使營銷人員能夠與銷售人員進行溝通。 通過提高對您的解決方案的認識，ABM 可用於“需求生成”，或用於潛在客戶生成。 理想情況下，“需求生成”廣告將使目標受眾準備好參與並最終轉化為面向潛在客戶生成的廣告。

我們為我們的一位客戶使用了上述綜合努力。 僅僅通過在合適的受眾面前獲得有關公司及其可靠、創新的解決方案的信息，客戶就看到來自廣告和有機、直接來源的潛在客戶增加了 8 倍。

4. 優化您的網站

在製定和實施內容營銷策略時，您需要留意網站上可能使用一些對 SEO 友好的調整（頁面標題、URL、H1 標籤等）的區域。

這些小的變化，加上對關鍵字和競爭對手的研究，將使人們和搜索引擎更容易找到和使用您的網站內容。

5.為您的製造公司利用社交媒體

可以利用 LinkedIn、Facebook 和 Instagram 等社交媒體渠道來吸引和轉化可以從您的製造公司提供的解決方案中受益的用戶。 這些平台可以將信息展示在您的目標受眾群體面前，擴大您的內容範圍，並最終吸引更多有針對性的潛在客戶訪問您的網站。

雖然有機內容總是有用的，但您的消息可以通過付費技術進一步定位。

實際上，只有少數製造公司成功採用了上述最佳實踐。 然而，那些追隨在線潛在客戶成功藍圖的人卻遙遙領先於他們的競爭對手。 單擊此處獲取有效潛在客戶生成所需的所有 14 個領域的完整列表。

在線潛在客戶成功的樣子

我們上面提到的“做對了”的塑料製造商並不是特別大（不到 200 名員工）。 然而，他們一直在有條不紊地最大化他們的在線形象……並從他們的 24/7 自動在線銷售機器（他們的網站）中獲得回報。

或許更令人印象深刻的是，這種增長繼續月復一月、年復一年地發生。 擁有如此源源不斷的新客戶不是很好嗎？

當您有效地使用在線資產時，該製造商就是一個很好的例子。

單擊此處下載上述製造商用於獲取潛在客戶的“藍圖”，以及其他在線獲取更多潛在客戶和客戶的“藍圖”。