5 estratégias para obter melhores leads para sua empresa de manufatura

Você está acompanhando o ritmo de seus concorrentes?

Ou melhor ainda, você está se antecipando a eles quando se trata de garantir clientes?

Se sua empresa de manufatura está fazendo essas perguntas, você não está sozinho. Na verdade, isso pode explicar por que, de acordo com uma pesquisa de CMO, os gastos com marketing digital devem aumentar 10% nos próximos 12 meses. Isso pode não ser uma surpresa, dado o baixo custo de geração de leads online.

E quando você considera como 8,4% dos orçamentos das empresas de manufatura já são dedicados ao marketing, é mais fácil ver o quanto esses 10% vão exponenciar. Esses preciosos dólares de marketing vão mais longe quando são investidos em estratégias que ajudam sua empresa a se diferenciar – e, finalmente, superar – a concorrência.

As boas notícias? Ficar à frente de seus concorrentes de fabricação não é tão difícil quanto você imagina, especialmente quando se trata de geração de leads e novas vendas.

É como os dois caminhantes na savana africana que encontram um leão. Imediatamente, o primeiro caminhante se senta em uma pedra e começa a calçar seus tênis de corrida. O outro caminhante fica incrédulo e diz: “Você acha que pode correr mais que um leão?” O primeiro alpinista responde: “Não… eu só tenho que correr mais que você.”

Não requer bolsos profundos ou uma equipe extensa para superar seus concorrentes na área de geração de leads online. Com as estratégias certas, seus leads (e clientes) podem crescer substancialmente.

Antes de nos aprofundarmos, aqui está uma atualização sobre por que os fabricantes devem incorporar estratégias de geração de leads mais novas e melhores:

Fabricantes e geração de leads on-line

Podemos atribuir a necessidade de melhores estratégias de geração de leads à dinâmica de mudança comprador/vendedor. Os compradores, quer percebam ou não, estão procurando on-line maneiras de resolver seus problemas – incluindo soluções fabricadas.

De fato, de acordo com a pesquisa da Accenture, 94% dos compradores B2B relatam que realizam alguma forma de pesquisa online antes de fazer uma compra. Quando os compradores encontram seu site durante a pesquisa e encontram facilmente a solução perfeita em sua empresa, é fácil para eles se tornarem clientes fiéis. Se o comprador já vê sua empresa como uma fonte confiável, a decisão de compra fica muito mais fácil.

Para navegar na dinâmica comprador/vendedor em constante mudança, sua empresa precisa:

• Seja notado por seus prospects,
• Permita que os compradores naveguem perfeitamente em seu site para encontrar sua solução em seu produto e
• Seja visto como uma fonte confiável, para que os compradores não sintam que estão sendo “vendidos”.

1. Criando conteúdo de resolução de problemas para estabelecer sua marca como um recurso confiável.

Uma forte estratégia de marketing de conteúdo de fabricação B2B pode percorrer um longo caminho para atrair os clientes em potencial certos, especialmente porque esses clientes em potencial procuram maneiras de resolver os problemas que enfrentam regularmente.

A chave aqui é criar conteúdo centrado no problema, em vez de conteúdo promocional centrado no produto (o que não serve para nada – a menos que você queira frustrar seu cliente e criar atrito no processo de compra!).

Esta postagem do blog contém uma lista abrangente de dicas e truques para uma estratégia de marketing de conteúdo que coloca sua marca na frente das pessoas mais importantes.

2. Implementando um Processo de Geração de Leads

Aproveite o conteúdo valioso e centrado no problema acima para adquirir o endereço de e-mail de um cliente em potencial. Uma maneira de fazer isso pode ser incentivar os visitantes a se inscreverem em seu boletim informativo.

Embora seja comum os profissionais de marketing bloquearem o conteúdo (ou exigirem informações de um cliente em potencial para acessar o conteúdo ou outros recursos), lembre-se de que nem todo o conteúdo deve estar oculto atrás de um formulário. Alguns profissionais de marketing de conteúdo acreditam que isso realmente causa atrito; por sua vez, fazendo com que os visitantes do seu site rejeitem. Algumas outras táticas de geração de leads podem ser envolver os visitantes com um chatbot útil ou incentivar os leitores a se inscreverem em seu blog ou lista de e-mail.

3. Usando o PPC para turbinar os leads de fabricação

O que são anúncios de pagamento por clique (PPC)? De acordo com a HubSpot, o PPC é um modelo de publicidade paga que se enquadra no marketing de mecanismos de busca (SEM). Com o PPC, os anunciantes pagam apenas quando as pessoas interagem com seus anúncios por meio de impressões ou cliques.

Quando bem feito, o PPC pode gerar leads de alta qualidade e acelerar os resultados.

Existem dois tipos de anúncios PPC que recomendamos aos nossos clientes de manufatura:

Os anúncios da Rede de Pesquisa aparecem nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, como o Google, quando um usuário digita uma frase relacionada à sua empresa. Como essas pessoas estão pesquisando ativamente sua solução, os anúncios de pesquisa geram leads com o maior valor. Em outras palavras, eles estão prontos para conversar com seus vendedores, participar de uma demonstração ou teste gratuito ou solicitar uma cotação.

Cerca de 70% de todas as pesquisas on-line são feitas por meio do Google, o que significa que as interações de sua empresa com esse mecanismo de pesquisa, em particular, são inestimáveis ​​para seu sucesso geral. Na verdade, 64,4% das pesquisas no Google resultarão em um clique no anúncio quando o cliente estiver procurando especificamente por um serviço ou produto direcionado.

Também é importante observar que apenas aparecer no início de uma página de resultados de pesquisa não é mais suficiente para convencer os compradores a visitar seu site em vez do do seu concorrente. O texto em seu anúncio da rede de pesquisa deve chamar a atenção do usuário e mostrar por que sua solução se destaca. Uma excelente maneira de fazer isso é usando números, ou seja, explicando como sua empresa é “30% mais rápida” ou “60% mais barata”.

O Account-Based Marketing (ABM) permite segmentar públicos-alvo com base em características como setor, empresa ou cargo.

Ao entregar mensagens específicas para o público certo, o ABM gera um alto ROI e permite que os profissionais de marketing se comuniquem com as vendas. O ABM pode ser usado para “geração de demanda” aumentando a conscientização sobre sua solução ou para geração de leads. Idealmente, os anúncios de “geração de demanda” prepararão o público-alvo para se envolver – e, finalmente, converter – seus anúncios voltados para a geração de leads.

Usamos a combinação de esforços acima para um de nossos clientes. Apenas recebendo mensagens sobre a empresa e suas soluções confiáveis ​​e inovadoras para o público certo, o cliente viu um aumento de 8 vezes nos leads de uma mistura de publicidade e fontes orgânicas e diretas.

4. Otimizando seu site

À medida que você desenvolve e implementa sua estratégia de marketing de conteúdo, fique de olho nas áreas do seu site que podem usar alguns ajustes amigáveis ​​para SEO (títulos de página, URLs, tags H1 etc.).

Essas pequenas mudanças, combinadas com a pesquisa de palavras-chave e concorrentes, tornarão mais fácil para as pessoas e os mecanismos de pesquisa encontrar e usar o conteúdo do seu site.

5. Utilizando as mídias sociais para sua empresa de manufatura

Canais de mídia social como LinkedIn, Facebook e Instagram, entre outros, podem ser aproveitados para atrair e converter usuários que podem se beneficiar da solução que sua empresa de manufatura oferece. Essas plataformas podem colocar mensagens na frente de seus grupos de público-alvo, estender o alcance do seu conteúdo e, finalmente, atrair clientes em potencial ainda mais direcionados ao seu site.

Embora o conteúdo orgânico seja sempre útil, suas mensagens podem ser direcionadas ainda mais por meio de técnicas pagas.

Na realidade, apenas algumas empresas de manufatura empregam com sucesso as melhores práticas acima. No entanto, aqueles que estavam seguindo o modelo de sucesso da geração de leads online estavam se destacando à frente de seus concorrentes. Clique aqui para obter uma lista completa de todas as 14 áreas necessárias para a geração de leads eficaz.

Como pode ser o sucesso da geração de leads on-line

O fabricante de plásticos que mencionamos acima que está “fazendo certo” não é particularmente grande (menos de 200 funcionários). Eles, no entanto, têm maximizado metodicamente sua presença on-line... e colhendo os frutos de sua máquina de vendas on-line automatizada 24 horas por dia, 7 dias por semana (seu site).

Talvez mais impressionante seja o fato de que esse aumento continua acontecendo mês após mês, ano após ano. Não seria bom ter um fluxo constante de novos clientes?

Este fabricante é um ótimo exemplo do que é possível quando você usa seus ativos online de forma eficaz.

Clique aqui para baixar o “plano” usado para geração de leads pelo fabricante acima e outros colhendo mais leads e clientes online.