Panduan Lengkap untuk Pemasaran CBD: Anjuran dan Larangan (Dan Cara Menyiasatinya!)

Diterbitkan: 2023-03-28

Pemasaran CBD bisa jadi rumit, terutama dalam iklim peraturan saat ini. Sementara kerangka hukum seputar CBD sedang berkembang, penting untuk tetap mengetahui apa yang diperbolehkan dan tidak diperbolehkan dalam hal mempromosikan dan menjual produk yang mengandung CBD. Dalam panduan lengkap untuk pemasaran CBD ini, kami akan membahas apa yang harus dan tidak boleh dilakukan yang perlu Anda ketahui untuk memasarkan produk CBD Anda secara efektif khusus untuk saluran ritel.

Apa Aturan dan Peraturan Mengenai Iklan CBD?

Apakah Anda membuat strategi pemasaran untuk produk CBD tertentu atau seluruh merek CBD, penting untuk memperhatikan undang-undang dan peraturan. Periklanan CBD bisa menjadi area yang sulit untuk dinavigasi karena undang-undang dan peraturan bervariasi antar negara, negara bagian, dan bahkan kota. Selain itu, karena fakta bahwa CBD adalah industri yang relatif baru, beberapa aturan dan regulasi mungkin belum ditetapkan sepenuhnya.

Di tingkat federal, Badan Pengawas Obat dan Makanan AS (FDA) telah menyatakan bahwa produk yang mengandung CBD tidak boleh dipasarkan sebagai suplemen makanan. 1 Ini berarti bahwa materi pemasaran apa pun yang digunakan untuk mempromosikan CBD tidak boleh menunjukkan bahwa produk tersebut memiliki manfaat kesehatan, karena hal itu akan dianggap sebagai iklan palsu. Selain itu, FDA mewajibkan semua produk CBD untuk menyertakan penafian yang menyatakan bahwa produk tersebut belum dievaluasi oleh FDA dan tidak dimaksudkan untuk mendiagnosis, mengobati, menyembuhkan, atau mencegah penyakit apa pun.

Penting juga untuk dicatat bahwa FDA tidak mengizinkan iklan CBD di siaran televisi, radio, atau media cetak. Jika sebuah perusahaan ingin mengiklankan produk CBD-nya di media ini, ia harus mendapatkan persetujuan dari FDA sebelum melakukannya.

Di tingkat negara bagian, undang-undang periklanan CBD dapat sangat bervariasi. Di beberapa negara bagian, seperti Colorado dan Oregon, tidak ada undang-undang khusus yang mengatur periklanan CBD. Namun, negara bagian lain telah mengadopsi aturan yang lebih ketat, seperti mewajibkan perusahaan untuk memberikan bukti pengujian atau sertifikasi pihak ketiga untuk produk mereka sebelum mengiklankannya. Selain itu, beberapa negara bagian mungkin mewajibkan perusahaan untuk mendaftar ke Sekretaris Negara masing-masing sebelum mengiklankan produk mereka. Oleh karena itu, penting untuk meneliti undang-undang khusus di negara bagian Anda sebelum meluncurkan kampanye iklan CBD. Selain itu, jajak pendapat Gallup tahun 2019 menunjukkan bahwa hampir satu dari lima orang dewasa AS (18%) dilaporkan menggunakan CBD. 2 Dengan semakin populernya produk CBD dan lanskap regulasi CBD yang selalu berubah, bisnis di industri ini perlu mengikuti aturan dan regulasi terbaru untuk iklan CBD.

agen pemasaran konsumen

Apa Beberapa Hal yang Harus Saya Hindari Saat Memasarkan Produk CBD Saya?

Dalam hal pemasaran produk CBD, ada beberapa hal yang harus Anda hindari. Ini termasuk:

  1. Membuat klaim palsu atau tidak berdasar tentang manfaat kesehatan dari produk Anda. FDA belum menyetujui CBD sebagai obat dan tidak boleh digunakan untuk mengobati, mendiagnosis, atau menyembuhkan kondisi medis apa pun.
  2. Menggunakan citra terkait medis apa pun dalam materi iklan Anda. Ini termasuk gambar dokter, perawat, jarum suntik, dan pil.
  3. Iklan untuk anak di bawah umur. Produk CBD hanya boleh dipasarkan untuk orang dewasa berusia 18 tahun ke atas.
  4. Membuat klaim yang tidak berdasar tentang potensi atau kualitas produk Anda. Semua produk CBD harus memenuhi standar tertentu untuk kemurnian, konsentrasi, dan standar lain yang ditetapkan oleh FDA atau peraturan negara bagian.
  5. Beriklan di tempat yang tidak sesuai untuk produk CBD. Ini termasuk situs media sosial seperti Facebook dan Instagram yang tidak mengizinkan iklan untuk produk CBD.
  6. Mempromosikan produk CBD sebagai obat penyembuh atau obat ajaib untuk segala penyakit atau kondisi kesehatan.
  7. Menyalahartikan produk Anda dengan cara apa pun. Ini termasuk klaim palsu atau menyesatkan tentang bahan, kualitas, atau keefektifan produk Anda.
  8. Membuat pernyataan luas yang menunjukkan bahwa CBD adalah pengobatan yang aman dan efektif untuk semua jenis penyakit tanpa memberikan bukti ilmiah untuk mendukung klaim tersebut. Dalam hal pemasaran eceran, ada beberapa hal tambahan yang harus dihindari: - Membuat iklan yang membuat klaim tidak berdasar tentang manfaat produk Anda
    – Membuat janji berlebihan atau palsu tentang produk Anda
    – Gagal menyertakan label peringatan pada produk yang mengandung lebih dari 0,3% THC
    – Menyesatkan pelanggan tentang konsentrasi atau potensi produk Anda
    – Salah mengartikan efek produk Anda pada pelanggan

Apakah Ada Praktik Terbaik yang Harus Saya Ikuti Saat Memasarkan Produk CBD Saya?

Dalam hal pemasaran produk CBD, ada beberapa praktik terbaik yang harus Anda ikuti untuk memastikan kampanye Anda sesuai dan berhasil.

Pemasaran media sosial

Penting untuk memperhatikan batasan iklan yang diberlakukan oleh berbagai platform media sosial, mesin pencari, dan outlet online lainnya saat membuat strategi pemasaran CBD digital. Sebagian besar platform ini memiliki kebijakan yang melarang promosi produk CBD. Untuk memastikan iklan Anda tetap patuh, Anda harus meneliti setiap kebijakan masing-masing platform media sosial sebelum meluncurkan kampanye.

Saat mengiklankan produk CBD Anda, penting untuk menggunakan bahasa yang transparan dan jujur ​​tentang isi produk Anda. Ini termasuk memberikan deskripsi yang akurat tentang bahan-bahan Anda dan persentasenya. Bersikap jujur ​​dan transparan tidak hanya membantu membangun kepercayaan dengan pelanggan tetapi juga membantu melindungi Anda dari konsekuensi hukum.

Pemasaran Konten dan SEO

Saat membuat konten untuk kampanye CBD Anda, Anda harus menggunakan taktik pengoptimalan mesin telusur organik untuk membantu produk Anda mendapat peringkat lebih tinggi di halaman hasil mesin telusur. Pemasaran konten dan strategi SEO akan memudahkan calon pelanggan menemukan Anda dan produk Anda. Selain itu, Anda juga harus mempertimbangkan untuk menggunakan kampanye pemasaran influencer untuk mempromosikan produk Anda. Influencer sudah menjalin hubungan dengan audiens mereka, yang membuatnya lebih mudah untuk membuat kampanye efektif yang menjangkau pelanggan potensial.

Pemasaran Amazon

Selain media sosial, SEO, dan pemasaran konten, Anda juga dapat menggunakan Amazon untuk memasarkan produk CBD Anda. Untuk Amazon, berlaku aturan khusus terkait iklan CBD, seperti mewajibkan penafian pada semua halaman yang berisi produk CBD dan hanya menyertakan istilah pencarian khusus CBD dalam judul produk Anda. Selain itu, Anda harus menggunakan alat pengoptimalan kata kunci Amazon untuk memastikan produk Anda muncul dalam pencarian yang relevan. Mengikuti praktik terbaik ini akan membantu memastikan upaya pemasaran CBD Anda di Amazon berhasil dan sesuai. Diperkirakan pasar CBD global dapat mencapai $23,6 miliar pada tahun 2025, menurut sebuah laporan oleh Grand View Research. 3 Untuk memastikan bisnis CBD Anda dapat memanfaatkan pasar yang berkembang ini, penting untuk memastikan bahwa Anda mengikuti semua aturan dan regulasi yang relevan untuk memasarkan produk CBD Anda.

Siapa yang Dapat Memasarkan CBD?

Legalitas siapa yang dapat memasarkan produk CBD dapat bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya, jadi penting untuk memeriksa undang-undang dan peraturan di wilayah Anda. Secara umum, siapa pun yang berusia di atas 18 tahun dapat memasarkan produk CBD secara legal. Namun, ada aturan tambahan yang perlu diperhatikan saat memasarkan produk tersebut.

Misalnya, siapa pun yang memasarkan produk CBD harus memastikan bahwa produk tersebut telah diuji kemurnian dan keakuratannya oleh laboratorium pihak ketiga. Semua pemasar produk CBD harus mematuhi pedoman yang ditetapkan oleh Federal Trade Commission (FTC) dan Food and Drug Administration (FDA). Baik FTC dan FDA telah mengeluarkan banyak peringatan kepada pemasar produk CBD yang membuat klaim palsu atau menyesatkan tentang manfaat kesehatan produk mereka. Organisasi-organisasi ini akan mengambil tindakan terhadap pemasar yang melanggar peraturan tersebut.

Sebuah survei terbaru dari Brightfield Group menemukan bahwa 77% dari semua pengguna CBD merasa efektif untuk mengurangi kecemasan dan rasa sakit. 4 Ini menyoroti potensi pengobatan alami yang ampuh ini, dan mengapa kampanye pemasaran harus memastikan bahwa mereka tidak membuat klaim yang tidak berdasar tentang manfaat kesehatan suatu produk.

Mendefinisikan CBD dalam Pemasaran

Saat memasarkan merek atau produk CBD, penting untuk memahami dengan tepat apa itu CBD dan bagaimana CBD harus direpresentasikan dalam materi promosi apa pun. Cannabidiol (CBD) adalah salah satu dari banyak senyawa aktif yang ditemukan di tanaman Cannabis Sativa. Ini memiliki banyak manfaat terapeutik potensial dan dianggap sebagai alternatif yang aman untuk obat tradisional untuk berbagai masalah kesehatan.

Saat mendefinisikan CBD untuk tujuan pemasaran, penting untuk diperhatikan bahwa Food and Drug Administration (FDA) hanya mengakui ekstrak spektrum penuh dari rami sebagai suplemen makanan yang disetujui. Semua bentuk CBD lainnya dianggap sebagai obat yang tidak disetujui dan karenanya tidak dapat dipasarkan secara legal. Penting juga untuk menghindari membuat klaim apa pun tentang CBD sebagai "obat untuk semua" atau "obat ajaib" karena ini dapat dilihat sebagai iklan yang menipu.

Saat mewakili CBD dalam materi pemasaran Anda, praktik terbaiknya adalah tetap berpegang pada informasi faktual dan hindari membuat klaim medis yang tidak berdasar. Selain itu, semua produk harus diberi label yang jelas dengan nama produsen, alamat, dan informasi kontak beserta nomor bets produk, tanggal kedaluwarsa, dan daftar bahan. Dengan mengikuti pedoman ini, Anda dapat memastikan bahwa Anda secara akurat dan etis mewakili produk CBD dalam upaya pemasaran Anda. Penting untuk dicatat bahwa pada tahun 2018, RUU Pertanian menghapus rami (yang mengandung THC kurang dari 0,3%) dari daftar zat yang dikendalikan. 5 Hal ini memudahkan perusahaan untuk memproduksi produk turunan rami seperti minyak CBD, itulah sebabnya industri ini mengalami pertumbuhan yang begitu pesat selama beberapa tahun terakhir. Menurut firma riset pasar Brightfield Group, pasar CBD global bernilai $591 juta pada tahun 2018 dan diproyeksikan mencapai lebih dari $22 miliar pada tahun 2022! 6

Saluran Apa yang Dapat Saya Gunakan untuk Mempromosikan Produk CBD Saya di Ritel?

Mempromosikan produk CBD secara eceran bisa menjadi usaha yang rumit. Dengan peraturan federal yang sebagian besar masih membatasi pemasaran produk CBD, mungkin sulit untuk mengetahui saluran mana yang aman dan efektif untuk promosi ritel.

Namun, masih ada beberapa channel yang bisa Anda gunakan untuk mempromosikan produk CBD Anda secara retail. Ini termasuk:

  1. Saluran Ritel Offline: Outlet pemasaran tradisional seperti televisi, radio, surat kabar, dan majalah adalah saluran yang layak untuk mempromosikan produk CBD Anda. Anda juga dapat mempromosikan produk Anda melalui acara dan aktivitas offline, seperti promosi jalanan dan toko pop-up.
  2. Saluran Ritel Online: Platform online seperti media sosial, pengoptimalan mesin telusur, kampanye email, dan iklan bergambar semuanya dapat digunakan untuk mempromosikan produk CBD Anda secara ritel. Anda juga dapat menggunakan iklan online bertarget untuk menjangkau segmen konsumen tertentu.
  3. Promosi Dalam Toko: Promosikan produk Anda di dalam toko dengan memanfaatkan tampilan kreatif dan tampilan akhir, serta contoh dalam toko. Anda juga dapat memanfaatkan program loyalitas dan diskon untuk menarik perhatian pada produk Anda.
  4. Dari Mulut ke Mulut: Dari mulut ke mulut masih menjadi salah satu cara terbaik untuk mempromosikan produk CBD Anda secara eceran. Minta umpan balik dan referensi pelanggan Anda, dan beri mereka insentif untuk menyebarkan berita tentang merek Anda.

Menggunakan saluran ini dengan benar akan membantu Anda berhasil mempromosikan produk CBD Anda secara eceran. Namun, penting untuk diingat bahwa semua promosi harus dilakukan berdasarkan peraturan federal. Pastikan Anda memahami aturan sebelum memulai upaya promosi apa pun. Menurut survei terbaru yang dilakukan oleh Brightfield Group dan Puro, mayoritas pemasar CBD (62%) mengatakan bahwa cara terbaik untuk menjangkau pelanggan potensial adalah melalui promosi di dalam toko. 7 Ini diikuti oleh promosi dari mulut ke mulut (60%), saluran ritel online (52%), dan saluran ritel offline (49%). Jelas bahwa menggunakan banyak saluran adalah cara terbaik untuk mempromosikan produk CBD secara eceran, tetapi pastikan Anda memahami peraturannya terlebih dahulu sebelum terlibat dalam kegiatan promosi apa pun.

Buat Strategi Pemasaran yang Efektif dengan Power Digital

Pemasaran CBD adalah tugas yang semakin kompleks. Dengan meningkatnya permintaan produk CBD, penting untuk mengetahui undang-undang dan peraturan yang berlaku, serta apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan untuk memasarkannya. Melakukan riset dan memahami aturan jalan dapat membantu memastikan bahwa Anda patuh dan mampu memanfaatkan pasar yang berkembang ini. Pertimbangkan siapa yang dapat memasarkan CBD, dan berbagai saluran yang dapat Anda gunakan untuk mempromosikan produk Anda. Terakhir, pastikan untuk mendefinisikan CBD di semua materi pemasaran Anda untuk memastikan audiens Anda memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang mereka beli.

Dengan mengikuti pedoman dan praktik terbaik ini, Anda akan dapat memaksimalkan upaya pemasaran dan melihat hasil yang sukses di industri CBD. Jika Anda ingin memasarkan CBD di saluran ritel dan meningkatkan pendapatan, hubungi Power Digital Marketing untuk memulai. Tim ahli kami dapat memandu Anda melalui seluruh proses, mulai dari meneliti kebijakan peraturan hingga meluncurkan kampanye yang sukses.

Sumber:

  1. Brenan, Megan.“14% Orang Amerika Mengatakan Mereka Menggunakan Produk CBD.”Gallup.com, Gallup, 20 November 2021, https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
  2. Komisaris, Kantor.“Peraturan FDA tentang Ganja dan Produk Turunan Ganja: T&J.”Badan Pengawas Obat dan Makanan AS, FDA, https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products-includes-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
  3. "Ukuran Pasar Cannabidiol Global, Pangsa, Analisis Industri, 2030."Ukuran Pasar Global Cannabidiol, Pangsa, Analisis Industri, 2030, https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
  4. "Rami."USDA, https://www.usda.gov/topics/hemp
  5. Tim, Brightfield."Prakiraan Pasar Rami CBD."Prakiraan Pasar CBD Rami, Brightfield Group, 12 Agustus 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size
  6. Tim, Brightfield.“Panduan Definitif untuk Wawasan Konsumen CBD.”Panduan Definitif untuk CBD Consumer Insights, Brightfield Group, 25 Agustus 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
  7. Zehner, Mat.“Panduan untuk Pet CBD pada tahun 2021.” Panduan Pet CBD 2021, Brightfield Group, 19 Agustus 2021, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets