Um guia completo para o marketing de CBD: o que fazer e o que não fazer (e como contornar isso!)

Publicados: 2023-03-28

O marketing de CBD pode ser complicado, especialmente no atual clima regulatório. Embora a estrutura legal em torno do CBD esteja evoluindo, é importante manter-se atualizado sobre o que é e o que não é permitido quando se trata de promover e vender produtos que contenham CBD. Neste guia completo de marketing de CBD, abordaremos o que você deve e não deve saber para comercializar com eficácia seus produtos de CBD específicos para canais de varejo.

Quais são as regras e regulamentos relativos à publicidade da CBD?

Esteja você criando uma estratégia de marketing para um produto específico de CBD ou para uma marca inteira de CBD, é importante estar atento às leis e regulamentações. A publicidade da CBD pode ser uma área complicada de navegar, pois as leis e regulamentos variam entre países, estados e até cidades. Além disso, devido ao fato de o CBD ser uma indústria relativamente nova, algumas das regras e regulamentos podem não ter sido totalmente estabelecidos ainda.

No nível federal, a Food and Drug Administration (FDA) dos EUA declarou que não permite que nenhum produto contendo CBD seja comercializado como suplemento dietético. 1 Isso significa que qualquer material de marketing usado para promover o CBD não deve sugerir que o produto tenha benefícios para a saúde, pois isso seria considerado propaganda enganosa. Além disso, o FDA exige que todos os produtos CBD incluam um aviso afirmando que o produto não foi avaliado pelo FDA e não se destina a diagnosticar, tratar, curar ou prevenir qualquer doença.

Também é importante observar que o FDA não permite nenhum anúncio de CBD na televisão, rádio ou mídia impressa. Se uma empresa deseja anunciar seus produtos CBD nesses meios, precisará obter a aprovação do FDA antes de fazê-lo.

No nível estadual, as leis de publicidade da CBD podem variar muito. Em alguns estados, como Colorado e Oregon, não há leis específicas que regem a publicidade da CBD. No entanto, outros estados adotaram regras mais rígidas, como exigir que as empresas forneçam provas de testes ou certificações de terceiros para seus produtos antes de anunciá-los. Além disso, alguns estados podem exigir que as empresas se registrem em suas respectivas Secretarias de Estado antes de anunciar seus produtos. Portanto, é importante pesquisar as leis específicas do seu estado antes de lançar uma campanha publicitária de CBD. Além disso, uma pesquisa Gallup de 2019 mostrou que quase um em cada cinco adultos americanos (18%) relatou usar CBD. 2 Com a crescente popularidade dos produtos CBD e o cenário em constante mudança dos regulamentos de CBD, as empresas do setor precisam se manter atualizadas com as regras e regulamentos mais recentes para publicidade de CBD.

agência de marketing do consumidor

Quais são algumas coisas que devo evitar ao comercializar meus produtos de CBD?

Quando se trata de comercializar produtos CBD, há algumas coisas que você deve evitar. Esses incluem:

  1. Fazer afirmações falsas ou infundadas sobre os benefícios de saúde de seu produto. O FDA não aprovou o CBD como medicamento e não deve ser usado para tratar, diagnosticar ou curar qualquer condição médica.
  2. Usar qualquer imagem relacionada à medicina em seus materiais publicitários. Isso inclui imagens de médicos, enfermeiras, seringas e comprimidos.
  3. Publicidade para menores. Os produtos CBD só devem ser comercializados para adultos com 18 anos ou mais.
  4. Fazer afirmações infundadas sobre a potência ou a qualidade do seu produto. Todos os produtos CBD devem atender a certos padrões de pureza, concentração e outros padrões estabelecidos pelo FDA ou regulamentos estaduais.
  5. Publicidade em locais inadequados para produtos CBD. Isso inclui sites de mídia social como Facebook e Instagram, que não permitem anúncios de produtos CBD.
  6. Promover produtos de CBD como uma cura para tudo ou milagrosa para qualquer doença ou condição de saúde.
  7. Deturpar seu produto de qualquer forma. Isso inclui alegações falsas ou enganosas sobre os ingredientes, qualidade ou eficácia do seu produto.
  8. Fazer declarações amplas que sugerem que o CBD é um tratamento seguro e eficaz para todos os tipos de doenças, sem fornecer nenhuma evidência científica para apoiar essas alegações. Quando se trata de marketing de varejo, há algumas coisas adicionais a serem evitadas:- Criar anúncios que façam afirmações infundadas sobre os benefícios de seu produto
    – Fazer promessas exageradas ou falsas sobre o seu produto
    – Deixar de incluir um rótulo de advertência em produtos que contenham mais de 0,3% de THC
    – Enganar os clientes sobre a concentração ou potência do seu produto
    – Deturpar os efeitos do seu produto sobre os clientes

Existem práticas recomendadas que devo seguir ao comercializar meus produtos de CBD?

Quando se trata de comercializar produtos CBD, existem algumas práticas recomendadas que você deve seguir para garantir que suas campanhas sejam compatíveis e bem-sucedidas.

Marketing de mídia social

É importante estar atento às restrições de publicidade impostas por várias plataformas de mídia social, mecanismos de pesquisa e outros meios de comunicação online ao criar uma estratégia de marketing digital de CBD. A maioria dessas plataformas possui políticas que proíbem a promoção de produtos CBD. Para garantir que seus anúncios permaneçam em conformidade, você deve pesquisar as políticas individuais de cada plataforma de mídia social antes de lançar uma campanha.

Ao anunciar seus produtos CBD, é importante usar uma linguagem transparente e ser honesto sobre o que seu produto contém. Isso inclui fornecer descrições precisas de seus ingredientes e suas porcentagens. Ser honesto e transparente não apenas ajudará a construir confiança com os clientes, mas também ajudará a protegê-lo de repercussões legais.

Marketing de conteúdo e SEO

Ao criar conteúdo para suas campanhas de CBD, você deve usar táticas orgânicas de otimização de mecanismos de pesquisa para ajudar seus produtos a ter uma classificação mais alta nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Uma estratégia de marketing de conteúdo e SEO tornará mais fácil para os clientes em potencial encontrarem você e seus produtos. Além disso, você também deve considerar a utilização de campanhas de marketing de influenciadores para promover seus produtos. Os influenciadores já estabeleceram relacionamentos com seus públicos, o que facilita a criação de campanhas eficazes que atingem clientes em potencial.

Amazon Marketing

Além da mídia social, SEO e marketing de conteúdo, você também pode usar a Amazon para comercializar seus produtos CBD. Para a Amazon, aplicam-se regras específicas relacionadas à publicidade de CBD, como exigir isenções de responsabilidade em todas as páginas que contêm produtos de CBD e incluir apenas termos de pesquisa específicos de CBD no título do produto. Além disso, você deve usar as ferramentas de otimização de palavras-chave da Amazon para garantir que seus produtos apareçam em pesquisas relevantes. Seguir essas práticas recomendadas ajudará a garantir que seus esforços de marketing de CBD na Amazon sejam bem-sucedidos e compatíveis. Estima-se que o mercado global de CBD pode chegar a US$ 23,6 bilhões até 2025, de acordo com um relatório da Grand View Research. 3 Para garantir que seu negócio de CBD possa capitalizar nesse mercado em crescimento, é importante garantir que você esteja seguindo todas as regras e regulamentos relevantes para comercializar seus produtos de CBD.

Quem pode comercializar o CBD?

A legalidade de quem pode comercializar produtos CBD pode variar de estado para estado, por isso é importante verificar as leis e regulamentos em sua área. De um modo geral, qualquer pessoa com mais de 18 anos pode comercializar legalmente produtos de CBD. No entanto, existem regras adicionais a serem consideradas ao comercializar esses produtos.

Por exemplo, qualquer pessoa que comercialize produtos de CBD deve garantir que os produtos tenham sido testados quanto à pureza e precisão por um laboratório terceirizado. Todos os comerciantes de produtos CBD devem aderir às diretrizes estabelecidas pela Federal Trade Commission (FTC) e pela Food and Drug Administration (FDA). Tanto a FTC quanto a FDA emitiram vários avisos aos profissionais de marketing de produtos CBD que fizeram alegações falsas ou enganosas sobre os benefícios à saúde de seus produtos. Essas organizações tomarão medidas contra os profissionais de marketing que violarem esses regulamentos.

Uma pesquisa recente do Brightfield Group descobriu que 77% de todos os usuários de CBD o consideraram eficaz para aliviar a ansiedade e a dor. 4 Isso destaca o potencial desse poderoso remédio natural e por que as campanhas de marketing devem garantir que não façam alegações infundadas sobre os benefícios à saúde de um produto.

Definindo o CBD no Marketing

Ao comercializar uma marca ou produtos CBD, é importante entender exatamente o que é CBD e como ele deve ser representado em qualquer material promocional. O canabidiol (CBD) é um dos muitos compostos ativos encontrados na planta Cannabis Sativa. Tem muitos benefícios terapêuticos potenciais e é considerada uma alternativa segura aos medicamentos tradicionais para uma variedade de problemas de saúde.

Ao definir o CBD para fins de marketing, é importante observar que a Food and Drug Administration (FDA) reconhece apenas o extrato de espectro completo do cânhamo como um suplemento dietético aprovado. Todas as outras formas de CBD são consideradas drogas não aprovadas e, portanto, não podem ser comercializadas legalmente. Também é importante evitar fazer afirmações sobre o CBD ser uma “cura para tudo” ou “droga milagrosa”, pois isso pode ser visto como propaganda enganosa.

Quando se trata de representar o CBD em seus materiais de marketing, a melhor prática é se ater a informações factuais e evitar fazer alegações médicas infundadas. Além disso, todos os produtos devem ser claramente rotulados com o nome do fabricante, endereço e informações de contato, juntamente com o número do lote do produto, data de validade e lista de ingredientes. Ao aderir a essas diretrizes, você pode garantir que está representando os produtos CBD de maneira precisa e ética em seus esforços de marketing. É importante observar que, em 2018, o Farm Bill removeu o cânhamo (que contém menos de 0,3% de THC) da lista de substâncias controladas. 5 Isso facilitou para as empresas a produção de produtos derivados do cânhamo, como o óleo CBD, e é por isso que o setor teve um crescimento tão rápido nos últimos anos. De acordo com a empresa de pesquisa de mercado Brightfield Group, o mercado global de CBD foi avaliado em US$ 591 milhões em 2018 e deve atingir mais de US$ 22 bilhões até 2022! 6

Quais canais posso usar para promover meus produtos de CBD no varejo?

Promover produtos de CBD no varejo pode ser uma tarefa complicada. Com os regulamentos federais ainda restringindo amplamente a comercialização de produtos CBD, pode ser difícil saber quais canais são seguros e eficazes para promoção no varejo.

No entanto, ainda existem alguns canais que você pode usar para promover seus produtos de CBD no varejo. Esses incluem:

  1. Canais de varejo offline: canais de marketing tradicionais, como televisão, rádio, jornais e revistas, são todos canais viáveis ​​para promover seus produtos de CBD. Você também pode promover seus produtos por meio de eventos e atividades off-line, como promoções de rua e lojas pop-up.
  2. Canais de varejo on-line: plataformas on-line, como mídia social, otimização de mecanismos de pesquisa, campanhas de e-mail e anúncios gráficos, podem ser usadas para promover seus produtos CBD no varejo. Você também pode usar publicidade on-line direcionada para atingir um segmento específico de consumidores.
  3. Promoção na loja: promova seus produtos na loja utilizando exibições criativas e exibições de tampa final, bem como amostras na loja. Você também pode utilizar programas de fidelidade e descontos para chamar a atenção para seus produtos.
  4. Boca a boca: o boca a boca ainda é uma das melhores maneiras de promover seus produtos de CBD no varejo. Peça feedback e referências a seus clientes e incentive-os a divulgar sua marca.

O uso adequado desses canais ajudará você a promover com sucesso seus produtos CBD no varejo. No entanto, é importante lembrar que todas as promoções devem ser feitas por regulamentos federais. Certifique-se de entender as regras antes de embarcar em qualquer esforço promocional. De acordo com uma pesquisa recente realizada pelo Brightfield Group e Puro, a maioria dos profissionais de marketing de CBD (62%) diz que a melhor maneira de alcançar clientes em potencial é por meio de promoção na loja. 7 Isso foi seguido de perto pelo boca a boca (60%), canais de varejo online (52%) e canais de varejo offline (49%). É claro que o uso de vários canais é a melhor maneira de promover produtos CBD no varejo, mas certifique-se de entender os regulamentos antes de se envolver em qualquer atividade promocional.

Crie uma estratégia de marketing eficaz com o Power Digital

O marketing de CBD é uma tarefa cada vez mais complexa. Com o aumento da demanda por produtos CBD, é importante conhecer as leis e regulamentos aplicáveis, bem como o que fazer e o que não fazer para comercializá-los. Fazer sua pesquisa e entender as regras de trânsito pode ajudar a garantir que você esteja em conformidade e seja capaz de capitalizar neste mercado em crescimento. Considere quem pode comercializar o CBD e os diferentes canais que você pode usar para promover seu produto. Por fim, certifique-se de definir o CBD em todos os seus materiais de marketing para garantir que seu público tenha uma compreensão clara do que está comprando.

Seguindo essas diretrizes e práticas recomendadas, você poderá maximizar seus esforços de marketing e obter resultados bem-sucedidos no setor de CBD. Se você deseja comercializar o CBD em canais de varejo e aumentar a receita, entre em contato com o Power Digital Marketing para começar. Nossa equipe de especialistas pode orientá-lo em todo o processo, desde a pesquisa de políticas regulatórias até o lançamento de uma campanha de sucesso.

Fontes:

  1. Brenan, Megan.“14% dos americanos dizem que usam produtos CBD.”Gallup.com, Gallup, 20 de novembro de 2021, https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
  2. Comissário, Gabinete do.“Regulamento da FDA sobre Cannabis e Produtos Derivados de Cannabis: Perguntas e Respostas.”US Food and Drug Administration, FDA, https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products- including-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
  3. “Tamanho do mercado global de canabidiol, participação, análise da indústria, 2030.”Tamanho do mercado global de canabidiol, participação, análise da indústria, 2030, https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
  4. "Cânhamo."USDA, https://www.usda.gov/topics/cânhamo
  5. Equipe, The Brightfield.“Previsão do mercado de CBD de cânhamo.”Hemp CBD Market Forecast, Brightfield Group, 12 de agosto de 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size
  6. Equipe, The Brightfield.“O Guia Definitivo para Informações do Consumidor de CBD.”The Definitive Guide to CBD Consumer Insights, Brightfield Group, 25 de agosto de 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
  7. Zehner, Matt.“Um guia para animais de estimação CBD em 2021.” A Guide to Pet CBD in 2021, Brightfield Group, 19 de agosto de 2021, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets