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CBD 營銷的完整指南：該做的和不該做的（以及如何繞過它！）

已發表: 2023-03-28

CBD 營銷可能很棘手，尤其是在當前的監管環境下。 雖然圍繞 CBD 的法律框架在不斷發展，但在推廣和銷售含有 CBD 的產品時，及時了解什麼是允許的，什麼是不允許的，這一點很重要。 在這份完整的 CBD 營銷指南中，我們將介紹您需要知道的該做和不該做的事情，以便有效地營銷您針對零售渠道的 CBD 產品。

關於 CBD 廣告的規章制度是什麼？

無論您是為特定的 CBD 產品還是整個 CBD 品牌制定營銷策略，務必要注意法律法規。 CBD 廣告可能是一個棘手的領域，因為法律和法規因國家、州甚至城市而異。 此外，由於 CBD 是一個相對較新的行業，一些規章制度可能尚未完全建立。

在聯邦層面，美國食品和藥物管理局 (FDA) 已聲明不允許任何含有 CBD 的產品作為膳食補充劑銷售。 1這意味著用於宣傳 CBD 的任何營銷材料不得暗示該產品具有任何健康益處，因為這樣做將被視為虛假廣告。 此外，FDA 要求所有 CBD 產品都包含免責聲明，聲明該產品未經 FDA 評估，不用於診斷、治療、治愈或預防任何疾病。

同樣重要的是要注意，FDA 不允許在廣播電視、廣播或印刷媒體上投放任何 CBD 廣告。 如果一家公司希望在這些媒體上宣傳其 CBD 產品，則需要先獲得 FDA 的批准。

在州一級，CBD 廣告法可能有很大差異。 在一些州，如科羅拉多州和俄勒岡州，沒有專門的法律來管理 CBD 廣告。 然而，其他州採取了更嚴格的規定，例如要求公司在為其產品做廣告之前提供第三方測試或認證的證明。 此外，一些州可能要求公司在為其產品做廣告之前向其各自的國務卿註冊。 因此，在發起 CBD 廣告活動之前，研究您所在州的具體法律非常重要。 此外，2019 年蓋洛普民意調查顯示，近五分之一的美國成年人 (18%) 報告使用 CBD。 2隨著 CBD 產品的日益普及和 CBD 法規的不斷變化，業內企業需要了解最新的 CBD 廣告規則和法規。

消費者營銷機構

營銷我的 CBD 產品時應該避免哪些事情？

在營銷 CBD 產品時，您應該避免一些事情。 這些包括：

  1. 對您的產品的健康益處做出虛假或未經證實的聲明。 FDA 尚未批准 CBD 作為藥物，不應將其用於治療、診斷或治愈任何疾病。
  2. 在您的廣告材料中使用任何與醫學相關的圖像。 這包括醫生、護士、注射器和藥丸的圖像。
  3. 未成年人廣告。 CBD 產品只能銷售給 18 歲及以上的成年人。
  4. 對您產品的功效或質量做出未經證實的聲明。 所有 CBD 產品必須符合某些純度、濃度標準和 FDA 或國家法規規定的其他標準。
  5. 在不適合 CBD 產品的場所做廣告。 這包括不允許為 CBD 產品投放廣告的社交媒體網站，如 Facebook 和 Instagram。
  6. 將 CBD 產品宣傳為治療任何疾病或健康狀況的靈丹妙藥。
  7. 以任何方式歪曲您的產品。 這包括關於您產品的成分、質量或有效性的虛假或誤導性聲明。
  8. 發表廣泛的聲明表明 CBD 是一種安全有效的治療所有類型疾病的方法，但沒有提供任何科學證據來支持這些說法。 在零售營銷方面，還有一些額外的事情要避免：- 製作對您的產品的好處做出未經證實的聲明的廣告
    – 對您的產品做出誇大或虛假的承諾
    – 未能在 THC 含量超過 0.3% 的產品上貼上警告標籤
    – 誤導客戶關於您產品的濃度或效力
    – 歪曲您的產品對客戶的影響

在營銷我的 CBD 產品時，我應該遵循哪些最佳實踐？

在營銷 CBD 產品時，您應該遵循一些最佳實踐，以確保您的活動合規且成功。

社交媒體市場營銷

在創建數字 CBD 營銷策略時，請務必注意各種社交媒體平台、搜索引擎和其他在線渠道施加的廣告限制。 這些平台中的大多數都制定了禁止推廣 CBD 產品的政策。 為確保您的廣告合規，您應該在啟動廣告系列之前研究每個社交媒體平台的個別政策。

在為您的 CBD 產品做廣告時，重要的是使用透明的語言並對您的產品包含的內容誠實。 這包括提供對您的成分及其百分比的準確描述。 誠實和透明不僅有助於與客戶建立信任，還有助於保護您免受法律影響。

內容營銷和搜索引擎優化

在為 CBD 活動創建內容時，您應該使用有機搜索引擎優化策略來幫助您的產品在搜索引擎結果頁面上排名更高。 內容營銷和 SEO 策略將使潛在客戶更容易找到您和您的產品。 此外，您還應該考慮利用有影響力的營銷活動來推廣您的產品。 有影響力的人已經與他們的受眾建立了關係，這使得創建有效的活動來吸引潛在客戶變得更加容易。

亞馬遜營銷

除了社交媒體、搜索引擎優化和內容營銷，您還可以使用亞馬遜來營銷您的 CBD 產品。 對於亞馬遜，有關 CBD 廣告的特定規則適用，例如要求在包含 CBD 產品的所有頁面上提供免責聲明，並且在您的產品標題中僅包含 CBD 特定的搜索詞。 此外，您應該使用亞馬遜的關鍵字優化工具來確保您的產品出現在相關搜索中。 遵循這些最佳實踐將有助於確保您在亞馬遜上的 CBD 營銷工作取得成功且合規。 據 Grand View Research 的一份報告估計，到 2025 年，全球 CBD 市場可能達到 236 億美元。 3為確保您的 CBD 業務能夠利用這個不斷增長的市場，確保您遵守營銷 CBD 產品的所有相關規則和法規非常重要。

誰可以推銷 CBD？

誰可以銷售 CBD 產品的合法性因州而異，因此檢查您所在地區的法律法規很重要。 一般來說，任何年滿 18 歲的人都可以合法銷售 CBD 產品。 但是，在營銷這些產品時還需要考慮其他規則。

例如，任何營銷 CBD 產品的人都必須確保產品已經過第三方實驗室的純度和準確性測試。 CBD 產品的所有營銷人員都必須遵守聯邦貿易委員會 (FTC) 和食品藥品監督管理局 (FDA) 制定的指導方針。 FTC 和 FDA 都向 CBD 產品的營銷商發出了許多警告，這些營銷商對其產品的健康益處做出虛假或誤導性聲明。 這些組織將對違反這些規定的營銷人員採取行動。

Brightfield Group 最近的一項調查發現，77% 的 CBD 用戶認為它能有效緩解焦慮和疼痛。 4這突出了這種強大的自然療法的潛力，以及為什麼營銷活動必須確保他們不會對產品的健康益處做出未經證實的聲明。

在營銷中定義 CBD

在營銷 CBD 品牌或產品時，重要的是要準確了解 CBD 是什麼以及它應該如何在任何宣傳材料中表示。 大麻二酚 (CBD) 是在大麻植物中發現的眾多活性化合物之一。 它具有許多潛在的治療益處，被認為是解決各種健康問題的傳統藥物的安全替代品。

在出於營銷目的定義 CBD 時，請務必注意，美國食品藥品監督管理局 (FDA) 僅將大麻的全譜提取物視為經批准的膳食補充劑。 所有其他形式的 CBD 都被視為未經批准的藥物，因此不能合法銷售。 避免聲稱 CBD 是“包治百病”或“靈丹妙藥”也很重要，因為這可能被視為具有欺騙性的廣告。

在您的營銷材料中代表 CBD 時，最佳做法是堅持使用事實信息並避免提出任何未經證實的醫療聲明。 此外，所有產品都必須清楚地標明製造商的名稱、地址和聯繫信息，以及產品的批號、有效期和成分列表。 通過遵守這些準則，您可以確保您在營銷工作中準確且合乎道德地代表 CBD 產品。 值得注意的是，在 2018 年，農業法案將大麻（四氫大麻酚含量低於 0.3%）從受控物質清單中刪除。 5這使得公司更容易生產 CBD 油等大麻衍生產品，這也是該行業在過去幾年中實現如此快速增長的原因。 據市場研究公司 Brightfield Group 稱，2018 年全球 CBD 市場價值 5.91 億美元，預計到 2022 年將超過 220 億美元！ 6個

我可以使用哪些渠道在零售中推廣我的 CBD 產品？

在零售中推廣 CBD 產品可能是一項棘手的工作。 由於聯邦法規仍然在很大程度上限制 CBD 產品的營銷，因此很難知道哪些渠道對於零售促銷是安全有效的。

但是，您仍然可以使用一些渠道在零售中推廣您的 CBD 產品。 這些包括：

  1. 線下零售渠道：電視、廣播、報紙和雜誌等傳統營銷渠道都是推廣 CBD 產品的可行渠道。 您還可以通過線下事件和活動來推廣您的產品，例如街頭促銷和快閃店。
  2. 在線零售渠道：社交媒體、搜索引擎優化、電子郵件活動和展示廣告等在線平台都可用於在零售中推廣您的 CBD 產品。 您還可以使用有針對性的在線廣告來吸引特定的消費者群體。
  3. 店內促銷：利用創意展示和端蓋展示以及店內抽樣在店內推廣您的產品。 您還可以利用忠誠度計劃和折扣來吸引人們對您的產品的關注。
  4. 口耳相傳：口耳相傳仍然是在零售中推廣 CBD 產品的最佳方式之一。 向您的客戶徵求反饋和推薦，並鼓勵他們傳播您的品牌。

正確使用這些渠道將幫助您成功地在零售中推廣您的 CBD 產品。 但是，重要的是要記住，所有促銷活動都應按照聯邦法規進行。 在開始任何促銷活動之前，請確保您了解規則。 根據 Brightfield Group 和 Puro 最近進行的一項調查，大多數 CBD 營銷人員（62%）表示，接觸潛在客戶的最佳方式是通過店內促銷。 7緊隨其後的是口耳相傳 (60%)、線上零售渠道 (52%) 和線下零售渠道 (49%)。 很明顯，使用多種渠道是在零售中推廣 CBD 產品的最佳方式，但在進行任何促銷活動之前，請務必先了解法規。

使用 Power Digital 制定有效的營銷策略

CBD 營銷是一項越來越複雜的任務。 隨著對 CBD 產品需求的增加，了解適用的法律法規以及營銷這些產品的注意事項非常重要。 進行研究並了解道路規則可以幫助確保您遵守規定並能夠利用這個不斷增長的市場。 考慮誰可以營銷 CBD，以及您可以用來推廣產品的不同渠道。 最後，請務必在所有營銷材料中定義 CBD，以確保您的受眾清楚地了解他們購買的是什麼。

通過遵循這些指導方針和最佳實踐，您將能夠最大限度地發揮您的營銷努力，並在 CBD 行業看到成功的結果。 如果您希望在零售渠道營銷 CBD 並增加收入，請聯繫 Power Digital Marketing 開始。 我們的專家團隊可以指導您完成從研究監管政策到發起成功活動的整個過程。

資料來源：

  1. 布倫南，梅根。“14% 的美國人說他們使用 CBD 產品。”Gallup.com，蓋洛普，2021 年 11 月 20 日，https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
  2. 專員辦公室。“大麻和大麻衍生產品的 FDA 法規：問答。”美國食品和藥物管理局，FDA，https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products-including-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
  3. “全球大麻二酚市場規模、份額、行業分析，2030 年。”全球大麻二酚市場規模、份額、行業分析，2030 年，https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
  4. “麻。”美國農業部，https://www.usda.gov/topics/hemp
  5. 團隊，明場。“大麻 CBD 市場預測。”大麻 CBD 市場預測，Brightfield Group，2022 年 8 月 12 日，https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size
  6. 團隊，明場。“CBD 消費者洞察權威指南。”CBD 消費者洞察權威指南，Brightfield Group，2022 年 8 月 25 日，https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
  7. 澤納，馬特。“2021 年寵物 CBD 指南。” 2021 年寵物 CBD 指南，Brightfield Group，2021 年 8 月 19 日，https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets