Un ghid complet pentru marketingul CBD: Ce se poate și ce nu (și cum să o ocoliți!)

Publicat: 2023-03-28

Marketingul CBD poate fi dificil, mai ales în climatul actual de reglementare. În timp ce cadrul legal care înconjoară CBD evoluează, este important să fii la curent cu ceea ce este și ce nu este permis atunci când vine vorba de promovarea și vânzarea produselor care conțin CBD. În acest ghid complet pentru marketingul CBD, vom acoperi ceea ce trebuie și nu trebuie să știți pentru a vă comercializa în mod eficient produsele CBD specifice canalelor de vânzare cu amănuntul.

Care sunt regulile și reglementările privind publicitatea CBD?

Indiferent dacă creați o strategie de marketing pentru un anumit produs CBD sau pentru un întreg brand CBD, este important să fiți atenți la legile și reglementările. Publicitatea CBD poate fi un domeniu dificil de navigat, deoarece legile și reglementările variază între țări, state și chiar orașe. În plus, datorită faptului că CBD este o industrie relativ mai nouă, este posibil ca unele dintre reguli și reglementări să nu fi fost încă pe deplin stabilite.

La nivel federal, Administrația SUA pentru Alimente și Medicamente (FDA) a declarat că nu permite comercializarea niciunui produs care conțin CBD ca suplimente alimentare. 1 Aceasta înseamnă că orice materiale de marketing utilizate pentru promovarea CBD nu trebuie să sugereze că produsul are beneficii pentru sănătate, deoarece acest lucru ar fi considerat publicitate falsă. În plus, FDA cere ca toate produsele CBD să includă o declinare a răspunderii care să ateste că produsul nu a fost evaluat de FDA și nu are scopul de a diagnostica, trata, vindeca sau preveni vreo boală.

De asemenea, este important să rețineți că FDA nu permite niciun fel de reclame CBD pe televiziune, radio sau presa scrisă. Dacă o companie dorește să își facă publicitate produselor CBD pe aceste medii, va trebui să obțină aprobarea FDA înainte de a face acest lucru.

La nivel de stat, legile privind publicitatea CBD pot varia foarte mult. În unele state, precum Colorado și Oregon, nu există legi specifice care să reglementeze publicitatea CBD. Cu toate acestea, alte state au adoptat reguli mai stricte, cum ar fi obligarea companiilor să furnizeze dovada testării sau certificării de către terți pentru produsele lor înainte de a le face publicitate. În plus, unele state pot solicita companiilor să se înregistreze la secretarul de stat respectiv înainte de a-și face publicitate produselor. Prin urmare, este important să cercetați legile specifice din statul dumneavoastră înainte de a lansa o campanie de publicitate CBD. În plus, un sondaj Gallup din 2019 a arătat că aproape unul din cinci adulți din SUA (18%) au raportat că folosește CBD. 2 Odată cu popularitatea tot mai mare a produselor CBD și peisajul în continuă schimbare al reglementărilor CBD, companiile din industrie trebuie să fie la curent cu cele mai recente reguli și reglementări pentru publicitatea CBD.

agenție de marketing pentru consumatori

Care sunt unele lucruri pe care ar trebui să le evit când comercializez produsele mele CBD?

Când vine vorba de comercializarea produselor CBD, există câteva lucruri pe care ar trebui să le evitați. Acestea includ:

  1. Faceți afirmații false sau nefondate cu privire la beneficiile pentru sănătate ale produsului dvs. FDA nu a aprobat CBD ca medicament și nu ar trebui utilizat pentru a trata, diagnostica sau vindeca orice afecțiune medicală.
  2. Utilizarea oricăror imagini medicale în materialele dvs. publicitare. Acestea includ imagini cu medici, asistente, seringi și pastile.
  3. Publicitate pentru minori. Produsele CBD ar trebui să fie comercializate numai pentru adulții de 18 ani și peste.
  4. Faceți afirmații nefondate cu privire la potența sau calitatea produsului dvs. Toate produsele CBD trebuie să îndeplinească anumite standarde de puritate, concentrație și alte standarde stabilite de FDA sau reglementările de stat.
  5. Publicitate în locații care nu sunt adecvate pentru produsele CBD. Aceasta include site-urile de rețele sociale precum Facebook și Instagram care nu permit reclame pentru produsele CBD.
  6. Promovarea produselor CBD ca leac pentru toate sau remediu miraculos pentru orice afecțiune sau stare de sănătate.
  7. Denaturarea produsului dvs. în orice fel. Acestea includ afirmații false sau înșelătoare despre ingredientele, calitatea sau eficacitatea produsului dvs.
  8. A face declarații ample care sugerează că CBD este un tratament sigur și eficient pentru toate tipurile de afecțiuni, fără a furniza nicio dovadă științifică care să susțină aceste afirmații. Când vine vorba de marketing cu amănuntul, există câteva lucruri suplimentare de evitat:- Crearea de reclame care fac afirmații nefondate despre beneficiile produsului dvs.
    – Fă promisiuni exagerate sau false despre produsul tău
    – Neincluderea unei etichete de avertizare pe produsele care conțin mai mult de 0,3% THC
    – Inducerea în eroare a clienților cu privire la concentrația sau potența produsului dvs
    – Denaturarea efectelor produsului dumneavoastră asupra clienților

Există cele mai bune practici pe care ar trebui să le urmez atunci când comercializează produsele mele CBD?

Când vine vorba de comercializarea produselor CBD, există câteva bune practici pe care ar trebui să le urmați pentru a vă asigura că campaniile dvs. sunt conforme și de succes.

Social Media Marketing

Este important să fiți atenți la restricțiile de publicitate impuse de diverse platforme de social media, motoare de căutare și alte puncte de vânzare online atunci când creați o strategie de marketing digital CBD. Majoritatea acestor platforme au politici care interzic promovarea produselor CBD. Pentru a vă asigura că anunțurile dvs. rămân conforme, ar trebui să cercetați politicile individuale ale fiecărei platforme de socializare înainte de a lansa o campanie.

Când faceți publicitate produselor dvs. CBD, este important să folosiți un limbaj transparent și să fiți sincer cu privire la ceea ce conține produsul dvs. Aceasta include furnizarea de descrieri precise ale ingredientelor și procentajele acestora. A fi sincer și transparent nu numai că va ajuta la construirea încrederii clienților, ci și la protejarea de repercusiunile legale.

Marketing de conținut și SEO

Când creați conținut pentru campaniile dvs. CBD, ar trebui să utilizați tactici organice de optimizare a motoarelor de căutare pentru a vă ajuta produsele să se claseze mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. O strategie de marketing de conținut și SEO va face mai ușor pentru clienții potențiali să vă găsească pe dumneavoastră și produsele dumneavoastră. În plus, ar trebui să luați în considerare și utilizarea campaniilor de marketing influencer pentru a vă promova produsele. Influencerii au deja relații stabilite cu publicul lor, ceea ce facilitează crearea de campanii eficiente care ajung la potențiali clienți.

Marketing Amazon

Pe lângă rețelele sociale, SEO și marketingul de conținut, puteți utiliza și Amazon pentru a vă comercializa produsele CBD. Pentru Amazon, se aplică reguli specifice privind publicitatea CBD, cum ar fi solicitarea declinării răspunderii pe toate paginile care conțin produse CBD și includerea numai a termenilor de căutare specifici CBD în titlul produsului. În plus, ar trebui să utilizați instrumentele Amazon de optimizare a cuvintelor cheie pentru a vă asigura că produsele dvs. apar în căutările relevante. Urmărirea acestor bune practici vă va asigura că eforturile dvs. de marketing CBD pe Amazon sunt de succes și sunt conforme. Se estimează că piața globală de CBD ar putea ajunge la 23,6 miliarde de dolari până în 2025, potrivit unui raport al Grand View Research. 3 Pentru a vă asigura că afacerea dvs. CBD poate valorifica această piață în creștere, este important să vă asigurați că respectați toate regulile și reglementările relevante pentru comercializarea produselor dvs. CBD.

Cine poate comercializa CBD?

Legalitățile celor care pot comercializa produsele CBD pot varia de la stat la stat, așa că este important să verificați legile și reglementările din zona dvs. În general, oricine cu vârsta peste 18 ani poate comercializa în mod legal produse CBD. Cu toate acestea, există reguli suplimentare de luat în considerare la comercializarea acestor produse.

De exemplu, oricine comercializează produse CBD trebuie să se asigure că produsele au fost testate pentru puritate și acuratețe de către un laborator terț. Toți vânzătorii de produse CBD trebuie să respecte liniile directoare stabilite de Comisia Federală pentru Comerț (FTC) și Administrația pentru Alimente și Medicamente (FDA). Atât FTC, cât și FDA au emis numeroase avertismente către comercianții de produse CBD care au făcut afirmații false sau înșelătoare cu privire la beneficiile pentru sănătate ale produsului lor. Aceste organizații vor lua măsuri împotriva agenților de marketing care încalcă aceste reglementări.

Un sondaj recent al Brightfield Group a constatat că 77% dintre toți utilizatorii de CBD au considerat că este eficient pentru atenuarea anxietății și a durerii. 4 Acest lucru evidențiază potențialul acestui remediu natural puternic și de ce campaniile de marketing trebuie să se asigure că nu fac afirmații nefondate cu privire la beneficiile unui produs pentru sănătate.

Definirea CBD în marketing

Când comercializați o marcă sau produse CBD, este important să înțelegeți exact ce este CBD și cum ar trebui să fie reprezentat în orice materiale promoționale. Canabidiolul (CBD) este unul dintre numeroșii compuși activi găsiți în planta Cannabis Sativa. Are multe beneficii terapeutice potențiale și este considerată o alternativă sigură la medicamentele tradiționale pentru o varietate de probleme de sănătate.

Când definiți CBD în scopuri de marketing, este important să rețineți că Food and Drug Administration (FDA) recunoaște doar extractul cu spectru complet din cânepă ca supliment alimentar aprobat. Toate celelalte forme de CBD sunt considerate medicamente neaprobate și, prin urmare, nu pot fi comercializate în mod legal. De asemenea, este important să evitați să faceți afirmații despre CBD că este un „tratament pentru toate” sau „medicament miraculos”, deoarece aceasta poate fi văzută ca o publicitate înșelătoare.

Când vine vorba de a reprezenta CBD în materialele dvs. de marketing, cea mai bună practică este să rămâneți cu informațiile faptice și să evitați să faceți afirmații medicale nefondate. În plus, toate produsele trebuie să fie etichetate clar cu numele producătorului, adresa și informațiile de contact, împreună cu numărul de lot al produsului, data de expirare și lista de ingrediente. Respectând aceste linii directoare, vă puteți asigura că reprezentați corect și etic produsele CBD în eforturile dumneavoastră de marketing. Este important de menționat că în 2018, Farm Bill a eliminat cânepa (care conține mai puțin de 0,3% THC) de pe lista substanțelor controlate. 5 Acest lucru a făcut mai ușor pentru companii să producă produse derivate din cânepă, cum ar fi uleiul CBD, motiv pentru care industria a înregistrat o creștere atât de rapidă în ultimii câțiva ani. Potrivit firmei de cercetare de piață Brightfield Group, piața globală de CBD a fost evaluată la 591 de milioane de dolari în 2018 și se estimează că va ajunge la peste 22 de miliarde de dolari până în 2022! 6

Ce canale pot folosi pentru a-mi promova produsele CBD în retail?

Promovarea produselor CBD în retail poate fi un efort dificil. Având în vedere că reglementările federale încă restricționează în mare măsură comercializarea produselor CBD, poate fi dificil de știut care canale sunt sigure și eficiente pentru promovarea cu amănuntul.

Cu toate acestea, există încă câteva canale pe care le puteți folosi pentru a vă promova produsele CBD în retail. Acestea includ:

  1. Canale de vânzare cu amănuntul offline: magazinele tradiționale de marketing, cum ar fi televiziunea, radioul, ziarele și revistele sunt toate canale viabile pentru promovarea produselor CBD. De asemenea, vă puteți promova produsele prin evenimente și activități offline, cum ar fi promoții stradale și magazine pop-up.
  2. Canale de vânzare cu amănuntul online: platformele online, cum ar fi rețelele sociale, optimizarea pentru motoarele de căutare, campaniile de e-mail și anunțurile grafice pot fi folosite pentru a vă promova produsele CBD în retail. De asemenea, puteți utiliza publicitatea online direcționată pentru a ajunge la un anumit segment de consumatori.
  3. Promovare în magazin: promovați-vă produsele în magazin, utilizând afișaje creative și afișaje de tip final, precum și eșantionarea în magazin. De asemenea, puteți utiliza programe de loialitate și reduceri pentru a atrage atenția asupra produselor dvs.
  4. Vorba în gură: cuvântul în gură este încă una dintre cele mai bune modalități de a vă promova produsele CBD în retail. Cereți clienților dvs. feedback și recomandări și oferiți-le stimulentul să răspândească cuvântul despre marca dvs.

Folosirea corectă a acestor canale vă va ajuta să vă promovați cu succes produsele CBD în retail. Cu toate acestea, este important să rețineți că toate promoțiile ar trebui să fie făcute conform reglementărilor federale. Asigurați-vă că înțelegeți regulile înainte de a începe orice efort de promovare. Potrivit unui sondaj recent realizat de Brightfield Group și Puro, majoritatea agenților de marketing CBD (62%) spun că cea mai bună modalitate de a ajunge la potențiali clienți este promovarea în magazin. 7 Aceasta a fost urmată îndeaproape de gura în gură (60%), canalele de vânzare cu amănuntul online (52%) și canalele de vânzare cu amănuntul offline (49%). Este clar că utilizarea mai multor canale este cea mai bună modalitate de a promova produsele CBD în comerțul cu amănuntul, dar asigurați-vă că înțelegeți mai întâi reglementările înainte de a vă implica în orice activitate promoțională.

Creați o strategie de marketing eficientă cu Power Digital

Marketingul CBD este o sarcină din ce în ce mai complexă. Odată cu creșterea cererii pentru produse CBD, este important să cunoașteți legile și reglementările care se aplică, precum și ce se poate și nu se face pentru comercializarea acestora. Cercetarea dvs. și înțelegerea regulilor de drum vă poate ajuta să vă asigurați că sunteți în conformitate și că puteți valorifica această piață în creștere. Luați în considerare cine poate comercializa CBD și diferitele canale pe care le puteți utiliza pentru a vă promova produsul. În cele din urmă, asigurați-vă că definiți CBD în toate materialele dvs. de marketing pentru a vă asigura că publicul dumneavoastră are o înțelegere clară a ceea ce cumpără.

Urmând aceste linii directoare și cele mai bune practici, veți putea să vă maximizați eforturile de marketing și să vedeți rezultate de succes în industria CBD. Dacă doriți să comercializați CBD pe canalele de vânzare cu amănuntul și să creșteți veniturile, contactați Power Digital Marketing pentru a începe. Echipa noastră de experți vă poate ghida prin întregul proces, de la cercetarea politicilor de reglementare până la lansarea unei campanii de succes.

Surse:

  1. Brenan, Megan.„14% dintre americani spun că folosesc produse CBD.”Gallup.com, Gallup, 20 noiembrie 2021, https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
  2. Comisar, Biroul.„Regulamentul FDA privind canabisul și produsele derivate din canabis: întrebări și răspunsuri.”Administrația SUA pentru Alimente și Medicamente, FDA, https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products-including-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
  3. „Dimensiunea pieței globale de canabidiol, cota, analiza industriei, 2030.”Dimensiunea pieței globale de canabidiol, cota, analiza industriei, 2030, https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
  4. "Cânepă."USDA, https://www.usda.gov/topics/hemp
  5. Echipa, The Brightfield.„Prognoza pieței CBD pentru cânepă.”Prognoza pieței CBD pentru cânepă, Brightfield Group, 12 august 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size
  6. Echipa, The Brightfield.„Ghidul definitiv pentru perspectivele consumatorilor CBD.”The Definitive Guide to CBD Consumer Insights, Brightfield Group, 25 august 2022, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
  7. Zehner, Matt.„Un ghid pentru CBD pentru animale de companie în 2021.” A Guide to Pet CBD in 2021, Brightfield Group, 19 august 2021, https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets