CBDマーケティングの完全ガイド：すべきこととすべきでないこと（そしてそれを回避する方法！）

公開: 2023-03-28

特に現在の規制環境では、CBD のマーケティングは難しい場合があります。 CBDを取り巻く法的枠組みは進化していますが、CBDを含む製品の宣伝と販売に関しては、許可されているものと許可されていないものについて最新の状態を保つことが重要です. このCBDマーケティングの完全なガイドでは、小売チャネルに固有のCBD製品を効果的に販売するために知っておくべきこととすべきでないことについて説明します.

CBD広告に関する規則と規制は何ですか?

特定のCBD製品またはCBDブランド全体のマーケティング戦略を作成している場合でも、法律と規制に留意することが重要です. CBD広告は、法律や規制が国、州、さらには都市によって異なるため、ナビゲートするのが難しい領域になる可能性があります. さらに、CBD は比較的新しい業界であるため、一部の規則や規制はまだ完全に確立されていない可能性があります。

連邦レベルでは、米国食品医薬品局 (FDA) は、CBD を含む製品を栄養補助食品として販売することを許可しないと述べています。 1これは、CBD を宣伝するために使用されるマーケティング資料は、虚偽の広告と見なされるため、製品に健康上の利点があることを示唆してはならないことを意味します。 さらに、FDAは、製品がFDAによって評価されておらず、病気の診断、治療、治癒、または予防を意図していないことを示す免責事項を含めることをすべてのCBD製品に要求しています.

また、FDAはテレビ放送、ラジオ、または印刷媒体でのCBD広告を許可していないことに注意することも重要です. 企業がこれらのメディアでCBD製品を宣伝したい場合は、そうする前にFDAから承認を得る必要があります.

州レベルでは、CBD 広告法は大きく異なる可能性があります。 コロラド州やオレゴン州などの一部の州では、CBD 広告を管理する特定の法律はありません。 ただし、他の州では、企業が自社の製品を宣伝する前に第三者によるテストまたは認定の証明を提供する必要があるなど、より厳しい規則を採用しています。 さらに、州によっては、製品を宣伝する前に、企業がそれぞれの国務長官に登録する必要がある場合があります。 したがって、CBD広告キャンペーンを開始する前に、あなたの州の特定の法律を調査することが重要です. さらに、2019 年の Gallup 世論調査では、米国の成人のほぼ 5 人に 1 人 (18%) が CBD を使用していると報告しています。 2 CBD製品の人気が高まり、CBD規制の状況が絶えず変化しているため、業界の企業は、CBD広告に関する最新の規則と規制を常に把握しておく必要があります。

消費者マーケティング代理店

CBD製品をマーケティングする際に避けるべきことは何ですか?

CBD製品のマーケティングに関しては、避けるべきことがいくつかあります。 これらには以下が含まれます：

  1. 製品の健康上の利点について虚偽または根拠のない主張をする。 FDAはCBDを医薬品として承認しておらず、病状の治療、診断、または治癒に使用すべきではありません.
  2. 広告素材に医療関連の画像を使用すること。 これには、医師、看護師、注射器、錠剤の画像が含まれます。
  3. 未成年者への広告。 CBD製品は、18歳以上の成人にのみ販売する必要があります.
  4. 製品の効能や品質について根拠のない主張をする。 すべてのCBD製品は、FDAまたは州の規制によって設定された純度、濃度、およびその他の基準に関する特定の基準を満たす必要があります。
  5. CBD製品に不適切な場所での広告。 これには、CBD 製品の広告を許可しない Facebook や Instagram などのソーシャル メディア サイトが含まれます。
  6. あらゆる病気や健康状態に対する万能薬または奇跡の治療法として CBD 製品を宣伝する。
  7. 何らかの方法で製品を不当表示する。 これには、製品の成分、品質、または有効性に関する虚偽または誤解を招く主張が含まれます。
  8. これらの主張を裏付ける科学的証拠を提供することなく、CBDがあらゆる種類の病気に対する安全で効果的な治療法であることを示唆する広範な声明を作成する. 小売マーケティングに関しては、避けるべきいくつかの追加事項があります。 - 製品の利点について根拠のない主張をする広告を作成する
    – 製品について誇張または虚偽の約束をすること
    – 0.3% 以上の THC を含む製品に警告ラベルを含めない
    – 製品の濃度や効能について顧客を誤解させる
    – 製品が顧客に与える影響を誤って伝える

CBD製品をマーケティングする際に従うべきベストプラクティスはありますか?

CBD製品のマーケティングに関しては、キャンペーンが準拠して成功するようにするために従うべきいくつかのベストプラクティスがあります.

ソーシャルメディアマーケティング

デジタル CBD マーケティング戦略を作成する際には、さまざまなソーシャル メディア プラットフォーム、検索エンジン、およびその他のオンライン アウトレットによって課される広告制限に留意することが重要です。 これらのプラットフォームの大部分には、CBD製品の宣伝を禁止するポリシーが設定されています. 広告が準拠していることを確認するには、キャンペーンを開始する前に、各ソーシャル メディア プラットフォームの個別のポリシーを調査する必要があります。

CBD製品を宣伝するときは、透明性のある言葉を使用し、製品に含まれているものについて正直であることが重要です. これには、成分とそのパーセンテージの正確な説明を提供することが含まれます。 正直で透明性を保つことは、顧客との信頼を築くのに役立つだけでなく、法的な影響からあなたを守るのにも役立ちます.

コンテンツマーケティングとSEO

CBDキャンペーンのコンテンツを作成するときは、オーガニック検索エンジン最適化戦術を使用して、検索エンジンの結果ページで製品が上位にランクされるようにする必要があります. コンテンツ マーケティングと SEO 戦略により、潜在的な顧客があなたとあなたの製品を見つけやすくなります。 さらに、インフルエンサー マーケティング キャンペーンを利用して製品を宣伝することも検討する必要があります。 インフルエンサーはすでにオーディエンスとの関係を確立しているため、潜在的な顧客にリーチする効果的なキャンペーンを簡単に作成できます。

アマゾンマーケティング

ソーシャル メディア、SEO、コンテンツ マーケティングに加えて、Amazon を使用して CBD 製品を販売することもできます。 Amazonの場合、CBD製品を含むすべてのページに免責事項を要求し、製品タイトルにCBD固有の検索用語のみを含めるなど、CBD広告に関する特定のルールが適用されます. さらに、Amazon のキーワード最適化ツールを使用して、関連する検索で商品が確実に表示されるようにする必要があります。 これらのベスト プラクティスに従うことで、Amazon での CBD マーケティングの取り組みが成功し、準拠していることを確認できます。 Grand View Researchのレポートによると、世界のCBD市場は2025年までに236億ドルに達すると推定されています。 3 CBDビジネスがこの成長市場を確実に活用できるようにするには、CBD製品のマーケティングに関連するすべての規則と規制に従っていることを確認することが重要です.

CBDを販売できるのは誰ですか?

CBD製品を販売できる合法性は州によって異なる可能性があるため、お住まいの地域の法律と規制を確認することが重要です. 一般的に言えば、18 歳以上であれば誰でも CBD 製品を合法的に販売できます。 ただし、これらの製品を販売する際に考慮すべき追加の規則があります。

たとえば、CBD製品を販売する人は、第三者の研究所によって製品の純度と正確性がテストされていることを確認する必要があります. CBD 製品のすべてのマーケティング担当者は、連邦取引委員会 (FTC) と食品医薬品局 (FDA) が定めたガイドラインを遵守する必要があります。 FTCとFDAの両方が、CBD製品の健康上の利点について虚偽または誤解を招く主張を行ったCBD製品のマーケティング担当者に多数の警告を発しました. これらの組織は、これらの規制に違反するマーケティング担当者に対して措置を講じます。

Brightfield Group による最近の調査では、CBD ユーザーの 77% が不安や痛みの緩和に効果的であると感じていることがわかりました。 4これは、この強力な自然療法の可能性と、マーケティング キャンペーンが製品の健康上の利点について根拠のない主張をしないようにしなければならない理由を浮き彫りにします。

マーケティングにおけるCBDの定義

CBDブランドまたは製品を宣伝する場合、CBDとは何か、宣伝用資料でどのように表現すべきかを正確に理解することが重要です. カンナビジオール (CBD) は、カンナビスサティバ植物に含まれる多くの活性化合物の 1 つです。 多くの潜在的な治療上の利点があり、さまざまな健康上の懸念に対して従来の薬に代わる安全な代替品と見なされています.

マーケティング目的でCBDを定義する場合、食品医薬品局（FDA）はヘンプからの全スペクトル抽出物のみを承認された栄養補助食品として認めていることに注意することが重要です. 他のすべての形態の CBD は未承認の薬物と見なされるため、合法的に販売することはできません。 また、CBDが「万能薬」または「奇跡の薬」であると主張することは、欺瞞的な広告と見なされる可能性があるため、避けることも重要です.

マーケティング資料でCBDを表現する場合、ベストプラクティスは、事実に基づく情報に固執し、根拠のない医学的主張を避けることです. さらに、すべての製品には、製造者の名前、住所、連絡先情報、および製品のバッチ番号、有効期限、成分のリストが明確に表示されている必要があります。 これらのガイドラインを遵守することで、マーケティング活動においてCBD製品を正確かつ倫理的に表現していることを確認できます. 2018 年に農業法案が規制物質のリストから麻 (0.3% 未満の THC を含む) を削除したことに注意することが重要です。 5これにより、企業は CBD オイルのようなヘンプ由来の製品を生産しやすくなりました。これが、業界がここ数年で急速に成長した理由です。 市場調査会社 Brightfield Group によると、世界の CBD 市場は 2018 年に 5 億 9,100 万ドルと評価され、2022 年までに 220 億ドルを超えると予測されています。 6

CBD製品を小売で宣伝するために使用できるチャネルは何ですか?

小売店で CBD 製品を宣伝するのは難しい作業です。 連邦政府の規制は依然としてCBD製品のマーケティングを大幅に制限しているため、どのチャネルが安全で効果的な小売プロモーションかを知ることは難しい場合があります.

ただし、小売でCBD製品を宣伝するために使用できるチャネルがいくつかあります. これらには以下が含まれます：

  1. オフラインの小売チャネル: テレビ、ラジオ、新聞、雑誌などの従来のマーケティング チャネルはすべて、CBD 製品を宣伝するための実行可能なチャネルです。 ストリート プロモーションやポップアップ ストアなど、オフラインのイベントや活動を通じて製品を宣伝することもできます。
  2. オンライン小売チャネル: ソーシャル メディア、検索エンジンの最適化、電子メール キャンペーン、ディスプレイ広告などのオンライン プラットフォームはすべて、小売で CBD 製品を宣伝するために使用できます。 ターゲットを絞ったオンライン広告を使用して、特定の消費者セグメントにリーチすることもできます。
  3. 店内でのプロモーション: クリエイティブなディスプレイやエンドキャップのディスプレイ、店内でのサンプリングを利用して、店内で製品を宣伝します。 ロイヤルティ プログラムや割引を利用して、製品に注目を集めることもできます。
  4. 口コミ: 口コミは今でも小売店で CBD 製品を宣伝する最良の方法の 1 つです。 顧客にフィードバックと紹介を求め、ブランドについての情報を広めるインセンティブを提供します。

これらのチャネルを適切に使用すると、CBD製品を小売店で宣伝するのに役立ちます. ただし、すべてのプロモーションは連邦規制に従って行う必要があることを覚えておくことが重要です。 プロモーション活動に着手する前に、必ずルールを理解してください。 Brightfield Group と Puro が実施した最近の調査によると、CBD マーケティング担当者の過半数 (62%) が、潜在顧客にリーチする最善の方法は店内プロモーションであると述べています。 7口コミ (60%)、オンラインの小売チャネル (52%)、オフラインの小売チャネル (49%) が僅差で続いています。 複数のチャネルを使用することが小売でCBD製品を宣伝する最良の方法であることは明らかですが、宣伝活動に従事する前に、まず規制を理解していることを確認してください.

Power Digital で効果的なマーケティング戦略を作成する

CBD マーケティングは、ますます複雑な作業になっています。 CBD製品の需要が高まっているため、適用される法律や規制、およびそれらをマーケティングするためのすべきこととすべきでないことを知ることが重要です. 調査を行い、交通規則を理解することで、コンプライアンスを遵守し、この成長市場で利益を得ることができます。 誰がCBDを販売できるか、製品を宣伝するために使用できるさまざまなチャネルを検討してください。 最後に、すべてのマーケティング資料でCBDを定義して、聴衆が何を購入しているのかを明確に理解できるようにしてください.

これらのガイドラインとベスト プラクティスに従うことで、マーケティング活動を最大限に活用し、CBD 業界で成功を収めることができます。 小売チャネルで CBD を販売して収益を上げたい場合は、Power Digital Marketing に連絡して開始してください。 当社の専門家チームが、規制ポリシーの調査から成功するキャンペーンの開始まで、プロセス全体をガイドします。

ソース:

  1. ブレナン、ミーガン。「アメリカ人の 14% が、CBD 製品を使用していると言っています。」Gallup.com、Gallup、2021 年 11 月 20 日、https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
  2. コミッショナー、オフィス。「大麻および大麻由来製品のFDA規制：Q&A。」米国食品医薬品局、FDA、https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products-including-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
  3. 「世界のカンナビジオール市場規模、シェア、業界分析、2030 年」世界のカンナビジオール市場規模、シェア、業界分析、2030年、https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
  4. "麻。"米国農務省、https://www.usda.gov/topics/hemp
  5. チーム、ブライトフィールド。「ヘンプCBD市場予測」。ヘンプ CBD 市場予測、ブライトフィールド グループ、2022 年 8 月 12 日、https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size
  6. チーム、ブライトフィールド。「CBD消費者インサイトの決定版ガイド」The Definitive Guide to CBD Consumer Insights、Brightfield Group、2022 年 8 月 25 日、https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
  7. ゼナー、マット。「2021年のペットCBDガイド」 2021 年のペット CBD ガイド、ブライトフィールド グループ、2021 年 8 月 19 日、https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets