• 主页
  • 文章
  • 营销学
  • CBD 营销的完整指南：该做的和不该做的（以及如何绕过它！）

CBD 营销的完整指南：该做的和不该做的（以及如何绕过它！）

已发表: 2023-03-28

CBD 营销可能很棘手，尤其是在当前的监管环境下。 虽然围绕 CBD 的法律框架在不断发展，但在推广和销售含有 CBD 的产品时，及时了解什么是允许的，什么是不允许的，这一点很重要。 在这份完整的 CBD 营销指南中，我们将介绍您需要知道的该做和不该做的事情，以便有效地营销您针对零售渠道的 CBD 产品。

关于 CBD 广告的规章制度是什么？

无论您是为特定的 CBD 产品还是整个 CBD 品牌制定营销策略，务必要注意法律法规。 CBD 广告可能是一个棘手的领域，因为法律和法规因国家、州甚至城市而异。 此外，由于 CBD 是一个相对较新的行业，一些规章制度可能尚未完全建立。

在联邦层面，美国食品和药物管理局 (FDA) 已声明不允许任何含有 CBD 的产品作为膳食补充剂销售。 1这意味着用于宣传 CBD 的任何营销材料不得暗示该产品具有任何健康益处，因为这样做将被视为虚假广告。 此外，FDA 要求所有 CBD 产品都包含免责声明，声明该产品未经 FDA 评估，不用于诊断、治疗、治愈或预防任何疾病。

同样重要的是要注意，FDA 不允许在广播电视、广播或印刷媒体上投放任何 CBD 广告。 如果一家公司希望在这些媒体上宣传其 CBD 产品，则需要先获得 FDA 的批准。

在州一级，CBD 广告法可能有很大差异。 在一些州，如科罗拉多州和俄勒冈州，没有专门的法律来管理 CBD 广告。 然而，其他州采取了更严格的规定，例如要求公司在为其产品做广告之前提供第三方测试或认证的证明。 此外，一些州可能要求公司在为其产品做广告之前向其各自的国务卿注册。 因此，在发起 CBD 广告活动之前，研究您所在州的具体法律非常重要。 此外，2019 年盖洛普民意调查显示，近五分之一的美国成年人 (18%) 报告使用 CBD。 2随着 CBD 产品的日益普及和 CBD 法规的不断变化，业内企业需要了解最新的 CBD 广告规则和法规。

消费者营销机构

营销我的 CBD 产品时应该避免哪些事情？

在营销 CBD 产品时，您应该避免一些事情。 这些包括：

  1. 对您的产品的健康益处做出虚假或未经证实的声明。 FDA 尚未批准 CBD 作为药物，不应将其用于治疗、诊断或治愈任何疾病。
  2. 在您的广告材料中使用任何与医学相关的图像。 这包括医生、护士、注射器和药丸的图像。
  3. 未成年人广告。 CBD 产品只能销售给 18 岁及以上的成年人。
  4. 对您产品的功效或质量做出未经证实的声明。 所有 CBD 产品必须符合某些纯度、浓度标准和 FDA 或国家法规规定的其他标准。
  5. 在不适合 CBD 产品的场所做广告。 这包括不允许为 CBD 产品投放广告的社交媒体网站，如 Facebook 和 Instagram。
  6. 将 CBD 产品宣传为治疗任何疾病或健康状况的灵丹妙药。
  7. 以任何方式歪曲您的产品。 这包括关于您产品的成分、质量或有效性的虚假或误导性声明。
  8. 发表广泛的声明表明 CBD 是一种安全有效的治疗所有类型疾病的方法，但没有提供任何科学证据来支持这些说法。 在零售营销方面，还有一些额外的事情要避免：- 制作对您的产品的好处做出未经证实的声明的广告
    – 对您的产品做出夸大或虚假的承诺
    – 未能在 THC 含量超过 0.3% 的产品上贴上警告标签
    – 误导客户关于您产品的浓度或效力
    – 歪曲您的产品对客户的影响

在营销我的 CBD 产品时，我应该遵循哪些最佳实践？

在营销 CBD 产品时，您应该遵循一些最佳实践，以确保您的活动合规且成功。

社交媒体市场营销

在创建数字 CBD 营销策略时，请务必注意各种社交媒体平台、搜索引擎和其他在线渠道施加的广告限制。 这些平台中的大多数都制定了禁止推广 CBD 产品的政策。 为确保您的广告合规，您应该在启动广告系列之前研究每个社交媒体平台的个别政策。

在为您的 CBD 产品做广告时，重要的是使用透明的语言并对您的产品包含的内容诚实。 这包括提供对您的成分及其百分比的准确描述。 诚实和透明不仅有助于与客户建立信任，还有助于保护您免受法律影响。

内容营销和搜索引擎优化

在为 CBD 活动创建内容时，您应该使用有机搜索引擎优化策略来帮助您的产品在搜索引擎结果页面上排名更高。 内容营销和 SEO 策略将使潜在客户更容易找到您和您的产品。 此外，您还应该考虑利用有影响力的营销活动来推广您的产品。 有影响力的人已经与他们的受众建立了关系，这使得创建有效的活动来吸引潜在客户变得更加容易。

亚马逊营销

除了社交媒体、搜索引擎优化和内容营销，您还可以使用亚马逊来营销您的 CBD 产品。 对于亚马逊，有关 CBD 广告的特定规则适用，例如要求在包含 CBD 产品的所有页面上提供免责声明，并且在您的产品标题中仅包含 CBD 特定的搜索词。 此外，您应该使用亚马逊的关键字优化工具来确保您的产品出现在相关搜索中。 遵循这些最佳实践将有助于确保您在亚马逊上的 CBD 营销工作取得成功且合规。 据 Grand View Research 的一份报告估计，到 2025 年，全球 CBD 市场可能达到 236 亿美元。 3为确保您的 CBD 业务能够利用这个不断增长的市场，确保您遵守营销 CBD 产品的所有相关规则和法规非常重要。

谁可以推销 CBD？

谁可以销售 CBD 产品的合法性因州而异，因此检查您所在地区的法律法规很重要。 一般来说，任何年满 18 岁的人都可以合法销售 CBD 产品。 但是，在营销这些产品时还需要考虑其他规则。

例如，任何营销 CBD 产品的人都必须确保产品已经过第三方实验室的纯度和准确性测试。 CBD 产品的所有营销人员都必须遵守联邦贸易委员会 (FTC) 和食品药品监督管理局 (FDA) 制定的指导方针。 FTC 和 FDA 都向 CBD 产品的营销商发出了许多警告，这些营销商对其产品的健康益处做出虚假或误导性声明。 这些组织将对违反这些规定的营销人员采取行动。

Brightfield Group 最近的一项调查发现，77% 的 CBD 用户认为它能有效缓解焦虑和疼痛。 4这突出了这种强大的自然疗法的潜力，以及为什么营销活动必须确保他们不会对产品的健康益处做出未经证实的声明。

在营销中定义 CBD

在营销 CBD 品牌或产品时，重要的是要准确了解 CBD 是什么以及它应该如何在任何宣传材料中表示。 大麻二酚 (CBD) 是在大麻植物中发现的众多活性化合物之一。 它具有许多潜在的治疗益处，被认为是解决各种健康问题的传统药物的安全替代品。

在出于营销目的定义 CBD 时，请务必注意，美国食品药品监督管理局 (FDA) 仅将大麻的全谱提取物视为经批准的膳食补充剂。 所有其他形式的 CBD 都被视为未经批准的药物，因此不能合法销售。 避免声称 CBD 是“包治百病”或“灵丹妙药”也很重要，因为这可能被视为具有欺骗性的广告。

在您的营销材料中代表 CBD 时，最佳做法是坚持使用事实信息并避免提出任何未经证实的医疗声明。 此外，所有产品都必须清楚地标明制造商的名称、地址和联系信息，以及产品的批号、有效期和成分列表。 通过遵守这些准则，您可以确保您在营销工作中准确且合乎道德地代表 CBD 产品。 值得注意的是，在 2018 年，农业法案将大麻（四氢大麻酚含量低于 0.3%）从受控物质清单中删除。 5这使得公司更容易生产 CBD 油等大麻衍生产品，这也是该行业在过去几年中实现如此快速增长的原因。 据市场研究公司 Brightfield Group 称，2018 年全球 CBD 市场价值 5.91 亿美元，预计到 2022 年将超过 220 亿美元！ 6个

我可以使用哪些渠道在零售中推广我的 CBD 产品？

在零售中推广 CBD 产品可能是一项棘手的工作。 由于联邦法规仍然在很大程度上限制 CBD 产品的营销，因此很难知道哪些渠道对于零售促销是安全有效的。

但是，您仍然可以使用一些渠道在零售中推广您的 CBD 产品。 这些包括：

  1. 线下零售渠道：电视、广播、报纸和杂志等传统营销渠道都是推广 CBD 产品的可行渠道。 您还可以通过线下事件和活动来推广您的产品，例如街头促销和快闪店。
  2. 在线零售渠道：社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件活动和展示广告等在线平台都可用于在零售中推广您的 CBD 产品。 您还可以使用有针对性的在线广告来吸引特定的消费者群体。
  3. 店内促销：利用创意展示和端盖展示以及店内抽样在店内推广您的产品。 您还可以利用忠诚度计划和折扣来吸引人们对您的产品的关注。
  4. 口耳相传：口耳相传仍然是在零售中推广 CBD 产品的最佳方式之一。 向您的客户征求反馈和推荐，并鼓励他们传播您的品牌。

正确使用这些渠道将帮助您成功地在零售中推广您的 CBD 产品。 但是，重要的是要记住，所有促销活动都应按照联邦法规进行。 在开始任何促销活动之前，请确保您了解规则。 根据 Brightfield Group 和 Puro 最近进行的一项调查，大多数 CBD 营销人员（62%）表示，接触潜在客户的最佳方式是通过店内促销。 7紧随其后的是口耳相传 (60%)、线上零售渠道 (52%) 和线下零售渠道 (49%)。 很明显，使用多种渠道是在零售中推广 CBD 产品的最佳方式，但在进行任何促销活动之前，请务必先了解法规。

使用 Power Digital 制定有效的营销策略

CBD 营销是一项越来越复杂的任务。 随着对 CBD 产品需求的增加，了解适用的法律法规以及营销这些产品的注意事项非常重要。 进行研究并了解道路规则可以帮助确保您遵守规定并能够利用这个不断增长的市场。 考虑谁可以营销 CBD，以及您可以用来推广产品的不同渠道。 最后，请务必在所有营销材料中定义 CBD，以确保您的受众清楚地了解他们购买的是什么。

通过遵循这些指导方针和最佳实践，您将能够最大限度地发挥您的营销努力，并在 CBD 行业看到成功的结果。 如果您希望在零售渠道营销 CBD 并增加收入，请联系 Power Digital Marketing 开始。 我们的专家团队可以指导您完成从研究监管政策到发起成功活动的整个过程。

资料来源：

  1. 布伦南，梅根。“14% 的美国人说他们使用 CBD 产品。”Gallup.com，盖洛普，2021 年 11 月 20 日，https://news.gallup.com/poll/263147/americans-say-cbd-products.aspx
  2. 专员办公室。“大麻和大麻衍生产品的 FDA 法规：问答。”美国食品和药物管理局，FDA，https://www.fda.gov/news-events/public-health-focus/fda-regulation-cannabis-and-cannabis-derived-products-including-cannabidiol-cbd#dietarysupplements
  3. “全球大麻二酚市场规模、份额、行业分析，2030 年。”全球大麻二酚市场规模、份额、行业分析，2030 年，https://www.grandviewresearch.com/industry-analysis/cannabidiol-cbd-market
  4. “麻。”美国农业部，https://www.usda.gov/topics/hemp
  5. 团队，明场。“大麻 CBD 市场预测。”大麻 CBD 市场预测，Brightfield Group，2022 年 8 月 12 日，https://blog.brightfieldgroup.com/hemp-cbd-market-size
  6. 团队，明场。“CBD 消费者洞察权威指南。”CBD 消费者洞察权威指南，Brightfield Group，2022 年 8 月 25 日，https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-consumer-insights
  7. 泽纳，马特。“2021 年宠物 CBD 指南。” 2021 年宠物 CBD 指南，Brightfield Group，2021 年 8 月 19 日，https://blog.brightfieldgroup.com/cbd-for-pets