Cara Menemukan Produk Pemenang untuk Dijual di Amazon pada 2022

Meluncurkan dan menjalankan toko yang sukses di Amazon dimulai dengan menemukan produk yang solid dan menguntungkan. Itu dulunya pekerjaan yang cukup mudah, terutama di hari-hari awal "tersenyum A", ketika Anda bisa menjual apa saja dan segalanya dengan nyaris tanpa persaingan, tetapi dinamika telah banyak berubah sejak saat itu.

Sekarang Anda menghadapi persaingan dari lebih dari 1,9 juta penjual di seluruh dunia. Audiens Anda menjadi lebih terdidik dan dewasa saat membuat keputusan belanja online.

Meskipun algoritme pencarian Amazon telah berkembang menjadi lebih baik, itu bisa sangat kejam dengan produk dan daftar yang tidak memberikan banyak nilai bagi ekosistem.

Singkatnya, apa yang berhasil di masa lalu tidak akan berhasil pada tahun 2022. Jika Anda ingin menjadi besar di Amazon, Anda perlu menghabiskan banyak waktu dan usaha untuk riset produk.

Jadi bagaimana Anda menemukan produk pemenang untuk toko Amazon Anda? Atau yang lebih penting, jenis produk apa yang harus Anda jual di Amazon pada tahun 2022?

Apa yang membuat produk bagus untuk dijual di Amazon pada tahun 2022?

Saat meluncurkan label pribadi di Amazon, tujuan Anda harus selalu mengidentifikasi produk dengan persaingan rendah, permintaan tinggi (atau sedang).

Sepertinya pendekatan langsung, tapi kami hampir tidak menggaruk permukaan.

Pada tingkat yang lebih dalam, ada banyak hal yang perlu Anda pelajari dan evaluasi sebelum Anda dapat dengan yakin mengatakan bahwa suatu produk akan sukses di Amazon.

Atribut produk yang bagus

1. Volume pencarian yang sehat

Volume pencarian yang sehat adalah tempat pertama yang dilihat. Jika orang-orang menelusuri produk Anda secara teratur, ini merupakan indikasi yang baik bahwa produk tersebut diminati, dan Anda mungkin dapat menjualnya.

Tapi apa yang kita maksud dengan itu? Apa yang menandakan volume pencarian target yang baik?

Jika Anda menjual di pasar yang ramai, seperti Amazon.com, Anda harus menargetkan volume pencarian bulanan minimal 5rb . Persaingan sangat ketat di pasar AS, dan jika produk Anda tidak mendapatkan banyak pencarian minimal, Anda dapat berjuang untuk menghasilkan penjualan.

2. Penjualan yang bagus

Penjualan yang sehat adalah indikator lain dari produk yang berpotensi solid. Jika tingkat konversi rendah untuk produk yang Anda lihat, biasanya itu adalah tanda bahaya.

Anda harus memilih produk yang melakukan penjualan minimal 250 unit per bulan. Ini, tentu saja, jika Anda menjual di AS, di mana Anda perlu menghasilkan pendapatan yang cukup untuk mencapai ROI yang layak. Untuk pasar yang kurang kompetitif, Anda dapat berkompromi pada volume penjualan selama prospek pertumbuhan terlihat cerah.

3. Titik harga eceran > $25

Apa pun yang lebih dari $25 berfungsi paling baik dalam hal mengunci keuntungan yang layak. Anda harus ingat menjual di Amazon tidak murah. Ada COGS, biaya PPC, pemenuhan FBA dan biaya rujukan, dan biaya tambahan lainnya yang dapat mengurangi pendapatan Anda secara signifikan. Anda membutuhkan titik harga jual yang baik untuk menjaga semuanya tetap teratur.

Tentu saja, semakin tinggi harga eceran, semakin baik. Namun, itu tidak berarti Anda harus mulai menjual barang-barang mahal. Audiens Anda kemungkinan akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk melakukan riset saat berbelanja barang mahal, yang selalu memengaruhi konversi karena siklus penjualan yang panjang. Itulah mengapa Anda disarankan untuk memilih produk yang dapat Anda jual dengan harga di bawah $100.

4. Margin keuntungan minimal 30%

Sementara setiap orang memiliki nomor pilihan mereka dalam hal menghitung keuntungan, kami merekomendasikan untuk mendapatkan margin keuntungan minimal 30%. Ini memberi Anda ruang bernapas yang cukup untuk setiap peristiwa yang tidak terhitung di masa depan, sambil memastikan Anda membuat adonan yang layak untuk menjaga semuanya tetap bertahan dan prospek pertumbuhan Anda tetap utuh.

Untuk memberikan beberapa konteks, penjual Amazon terkena peningkatan pemenuhan FBA dan biaya rujukan hingga 12% pada awal tahun ini. Anda tidak ingin memberikan kewajiban seperti itu kepada pelanggan setia Anda.

5. Kurang dari 500 ulasan untuk penjual teratas

Ini penting jika Anda ingin memiliki kesempatan untuk bersaing di niche Anda.

Penjual populer cenderung menginspirasi banyak kepercayaan, yang mengarah ke konversi yang lebih tinggi dan penjualan berulang. Jika Anda meluncurkan produk dalam kategori di mana semua penjual teratas memiliki ribuan ulasan, kemungkinan seseorang menemukan daftar Anda, mengkliknya, dan memesan dari Anda akan sangat berkurang. Orang-orang akan tertarik pada pesaing Anda yang lebih terkenal. Anda hanya belum memiliki bukti sosial untuk meyakinkan dan mengubahnya.

Pastikan untuk memeriksa ulasan dari 10 penjual teratas di niche Anda. Setidaknya lima dari mereka harus memiliki kurang dari 500 ulasan. Lebih banyak lebih baik.

6. Tidak musiman

Membangun penjualan yang konsisten di Amazon bisa menjadi tantangan tersendiri, dan Anda tidak ingin membuat segalanya menjadi lebih sulit dengan memilih produk musiman.

Temukan sesuatu yang selalu hijau dan berjalan sepanjang tahun. Volume penjualan dapat berfluktuasi selama bulan-bulan tertentu tetapi permintaan harus selalu ada.

Tentu tidak ada salahnya meluncurkan produk musiman. Anda dapat membuat strategi ini berhasil jika Anda mendiversifikasi penawaran produk Anda untuk memiliki penyebaran penjualan yang merata sepanjang tahun. Jika Anda baru mengenal ruang Amazon, strategi ini adalah salah satu yang mungkin ingin Anda hindari sampai Anda sedikit lebih percaya diri dengan merek Anda.

7. Mudah dikirim

Anda menginginkan produk yang kecil, ringan, tidak rapuh, dan tidak dilengkapi dengan bagian yang bergerak. Ini tidak hanya akan menghemat pengiriman Anda, tetapi juga akan mengurangi pengembalian Anda.

Bagaimana?

Apa pun yang mudah pecah dapat rusak dalam perjalanan, meningkatkan tingkat pengembalian dan pengembalian uang Anda.

Yang lebih buruk lagi, jika tingkat pengembalian Anda mulai naik, itu dapat menaikkan bendera merah terhadap daftar Anda, dan Amazon dapat menghukum Anda.

8. Tidak terikat dengan risiko kewajiban minimum

Meskipun ini bukan keharusan, meluncurkan produk dalam kategori tidak terikat dengan risiko kewajiban minimum adalah taruhan yang lebih aman , terutama jika Anda menjual di Amazon untuk pertama kalinya.

Produk berpagar datang dengan daftar ekstensif dan persyaratan peraturan sebelum Anda dapat menambahkannya ke akun Anda. Amazon juga cukup ketat dengan item ini dan bahkan kesalahan kecil atau kesalahan di pihak Anda dapat mengakibatkan penangguhan.

Ada juga biaya asuransi yang lebih tinggi yang harus Anda bayarkan untuk meluncurkan produk jenis ini. Barang-barang listrik, bahan yang dapat dicerna, topikal, dll. membawa risiko kesehatan dan keselamatan. Anda akan memerlukan rencana perlindungan kewajiban yang kuat untuk bisnis Anda jika Anda menjual jenis barang ini. Lebih baik menghindarinya sama sekali, terutama jika Anda adalah penjual baru.

9. Menawarkan ruang untuk diferensiasi

Produk apa pun yang Anda lihat, pastikan produk tersebut dapat dibedakan dengan cara tertentu. Dengan kata lain, mengapa seseorang membeli dari Anda versus membeli dari salah satu pesaing Anda?

Diferensiasi produk adalah kunci untuk sukses di Amazon pada tahun 2022. Jangan berpikir Anda dapat menghindari hal ini pada tahap awal dan kembali melakukannya saat keadaan menjadi lebih serius di masa mendatang. Mulailah berpikir tentang diferensiasi selama proses penelitian Anda.

Meskipun Anda dapat membedakan produk Anda dalam hal desain, fungsionalitas, atau bahkan presentasi daftar (bisa dikatakan demikian), kami akan merekomendasikan untuk menggunakan USP fungsional karena pendekatan ini bekerja paling baik, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

10. Memberikan prospek perluasan merek

Tidak banyak penjual yang mempertimbangkan hal ini saat melakukan riset produk. Anda harus selalu memikirkan masa depan dan bagaimana Anda dapat mengembangkan dan menskalakan merek Anda dengan item yang berbeda untuk menghindari kejenuhan.

Hampir semua toko Amazon yang sukses memiliki banyak SKU dalam katalog mereka. Begitulah cara Anda menjadi nama rumah tangga. Anda mulai dengan satu produk dan kemudian meluas ke beberapa item yang sesuai dengan konsep merek Anda.

Mari kita ambil contoh penjualan lengkungan pernikahan di Amazon. Anda dapat mulai dengan lengkungan khas dan kemudian memperkenalkan desain untuk ulang tahun dan acara sosial lainnya untuk mengembangkan toko dan basis pelanggan Anda.

Gambar: Lengkungan pernikahan, contoh produk hebat yang menawarkan banyak ruang untuk perluasan merek

Dengan semua yang dikatakan dan dilakukan, di mana Anda menemukan produk untuk dijual di Amazon? Bagaimana Anda menemukan inspirasi untuk ide jutaan dolar itu?

Tempat Menemukan Produk untuk Dijual di Amazon

Tempat yang baik untuk memulai adalah dalam minat Anda sendiri. Apakah Anda termasuk dalam kategori rumah dan dapur? Apakah Anda suka menghabiskan waktu di luar ruangan? Apakah Anda seorang pria atau wanita hewan peliharaan? Munculkan beberapa ide produk dan tuliskan.

Selanjutnya, masukkan ini ke pencarian Amazon atau Google dan lihat rekomendasi apa yang muncul. Tambahkan yang menarik minat Anda ke daftar Anda.

Gambar: Melakukan riset kata kunci manual di Amazon untuk ide produk

Ini hanyalah salah satu dari banyak metode untuk menemukan inspirasi produk. Anda juga dapat mencoba ini:

Penjual Terbaik Amazon

Ini adalah bagian yang didedikasikan untuk item terlaris di Amazon. Itu terletak di beranda pasar, tepat di bawah bilah pencarian. Ini mengelompokkan produk ke dalam kategori, memudahkan Anda untuk menavigasi dan memfilter pilihan Anda.

Gambar: Halaman Penjual Terbaik Amazon

Discoverahobby.com

Sesuai dengan namanya, ini adalah situs web yang didedikasikan untuk hobi. Yang ini berfungsi dengan baik jika Anda mencari ide produk saat bepergian.

Anda dapat memilih opsi Kategori Hobi dari menu atas untuk melihat berbagai hobi yang terdaftar di situs web. Atau, Anda dapat membiarkan algoritme memilih hobi acak untuk Anda dengan mengklik "Temukan Hobi Acak." Yang terakhir memunculkan beberapa saran keren.

Gambar: Temukan Hobi Acak yang sedang beraksi

Pinterest

Pinterest adalah sumber lain yang bagus untuk menemukan ide produk. Meskipun pada dasarnya merupakan platform sosial, ia dapat bertindak sebagai tambang emas bagi penjual label pribadi yang mencari inspirasi untuk apa yang akan dijual. Pinboard dan fitur Lens adalah cara terbaik untuk memulai riset produk Pinterest Anda.

Gambar: Pinboard di Pinterest

Laporan Tren Amazon

Amazon Trend Report seperti perpanjangan Halaman Amazon Best Seller. Ini memberi Anda daftar produk yang sedang tren selama 12 bulan terakhir. Anggap saja seperti kode cheat di mana Anda cukup meretas temuan Amazon sendiri dan menggunakannya untuk menemukan produk yang paling sesuai dengan minat dan tujuan bisnis Anda.

Gambar: Laporan Tren Amazon 2021

Marketplace lainnya

Sama seperti Amazon, Anda memiliki pasar online lain yang dapat Anda kunjungi untuk ide produk. Yang populer termasuk eBay, Etsy, Alibaba, dan AliExpress. Anda dapat melihat item terlaris mereka atau melakukan riset kata kunci manual untuk mendapatkan inspirasi untuk peluncuran label pribadi Anda sendiri.

Gambar: Kategori Populer dan Penawaran Harian di eBay

Kesimpulannya

Secara keseluruhan, menemukan produk yang menguntungkan untuk bisnis Amazon FBA Anda pada tahun 2022 tidaklah sulit jika Anda tahu apa dan di mana mencarinya. Alat penjual pihak ketiga seperti ZonGuru, Helium10, dan Jungle Scout pasti dapat membantu Anda dalam hal itu.
Kami harap Anda menemukan blog ini bermanfaat. Dan sebelum kami mengucapkan selamat tinggal, berikut adalah hadiah untuk Anda: Lembar Pelacak Produk Kustom yang Dapat Diunduh untuk Memandu Anda dalam Perjalanan Riset Produk Anda.