Cómo encontrar un producto ganador para vender en Amazon en 2022

Lanzar y administrar una tienda exitosa en Amazon comienza con encontrar un producto sólido y rentable. Alguna vez fue un trabajo bastante fácil, especialmente en los primeros días de la "A sonriente", cuando podías vender casi cualquier cosa con una competencia casi nula, pero la dinámica ha cambiado mucho desde entonces.

Ahora te enfrentas a la competencia de más de 1,9 millones de vendedores en todo el mundo. Su audiencia se ha vuelto más educada y madura al tomar decisiones de compra en línea.

Aunque el algoritmo de búsqueda de Amazon ha evolucionado para mejorar, puede ser bastante despiadado con productos y listados que no aportan mucho valor al ecosistema.

En resumen, lo que funcionó en el pasado no funcionará en 2022. Si desea triunfar en Amazon, debe dedicar un tiempo y un esfuerzo considerables a la investigación de productos.

Entonces, ¿cómo encuentras ese producto ganador para tu tienda de Amazon? O, lo que es más importante, ¿qué tipo de producto debería vender en Amazon en 2022?

¿Qué hace que un producto sea bueno para vender en Amazon en 2022?

Al lanzar una marca privada en Amazon, su objetivo siempre debe ser identificar productos de baja competencia y alta (o moderada) demanda.

Parece un enfoque sencillo, pero apenas estamos arañando la superficie.

En un nivel más profundo, hay muchas cosas que debe estudiar y evaluar antes de poder decir con confianza que un producto tendrá éxito en Amazon.

Atributos de un buen producto

1. Volumen de búsqueda saludable

El volumen de búsqueda saludable es el primer lugar para buscar. Si las personas buscan su producto regularmente, es una buena indicación de que el producto tiene demanda y probablemente pueda venderlo.

Pero, ¿qué queremos decir con eso? ¿Qué significa un buen volumen de búsqueda objetivo?

Si está vendiendo en un mercado concurrido, como Amazon.com, debe aspirar a un volumen de búsqueda mensual mínimo de 5k . La competencia es particularmente feroz en el mercado estadounidense, y si su producto no recibe tantas búsquedas como mínimo, puede tener dificultades para generar ventas.

2. Buenas ventas

Las ventas saludables son otro indicador de un producto potencialmente sólido. Si las tasas de conversión son bajas para el producto que está buscando, generalmente es una señal de alerta.

Debe elegir un producto que haga un mínimo de 250 unidades de venta por mes. Esto es, por supuesto, si está vendiendo en los EE. UU., donde necesita generar suficientes ingresos para alcanzar un ROI decente. Para los mercados menos competitivos, puede comprometer el volumen de ventas siempre que las perspectivas de crecimiento parezcan prometedoras.

3. Punto de precio minorista > $25

Cualquier cosa por encima de $ 25 funciona mejor cuando se trata de obtener ganancias decentes. Debe recordar que vender en Amazon no es barato. Hay COGS, costos de PPC, cumplimiento de Logística de Amazon y tarifas de referencia, y otros gastos generales que pueden quitar una parte significativa de sus ingresos. Necesita un buen punto de precio de venta para mantener las cosas en orden.

Por supuesto, cuanto mayor sea el precio de venta, mejor. Sin embargo, eso no significa que debas comenzar a vender cosas caras. Es probable que su audiencia dedique más tiempo a investigar cuando compre artículos caros, lo que siempre afectará las conversiones debido al largo ciclo de ventas. Es por eso que se recomienda que elija un producto que pueda vender por menos de $100.

4. Margen de beneficio mínimo del 30%

Si bien todos tienen en mente sus números preferidos cuando se trata de calcular las ganancias, recomendamos optar por un margen de ganancia mínimo del 30%. Le da suficiente espacio para respirar para cualquier evento no contabilizado en el futuro, al tiempo que se asegura de que haga una masa decente para mantener las cosas a flote y sus perspectivas de crecimiento intactas.

Para brindar algo de contexto, los vendedores de Amazon se vieron afectados por un aumento en las tarifas de cumplimiento y referencia de Logística de Amazon de hasta un 12 % a principios de este año. No desea traspasar tales responsabilidades a sus clientes leales.

5. Menos de 500 reseñas de los más vendidos

Esto es importante si quieres tener la oportunidad de competir en tu nicho.

Los vendedores populares tienden a inspirar una mayor confianza, lo que conduce a mayores conversiones y ventas repetidas. Si está lanzando un producto en una categoría donde todos los mejores vendedores tienen miles de reseñas, las posibilidades de que alguien encuentre su lista, haga clic en ella y haga un pedido se reducen considerablemente. La gente va a gravitar hacia tu competencia más conocida. Simplemente no tienes la prueba social para convencerlos y convertirlos todavía.

Asegúrate de revisar las reseñas de los 10 mejores vendedores en tu nicho. Al menos cinco de ellos deberían tener menos de 500 reseñas. Mientras más, mejor.

6. No estacional

Establecer ventas constantes en Amazon puede ser un desafío en sí mismo, y no desea complicar aún más las cosas eligiendo un producto de temporada.

Encuentre algo que sea de hoja perenne y funcione durante todo el año. El volumen de ventas puede fluctuar durante ciertos meses, pero la demanda siempre debe estar ahí.

Por supuesto, no tiene nada de malo lanzar productos de temporada. Puede hacer que esta estrategia funcione si diversifica sus ofertas de productos para tener una distribución uniforme de las ventas durante todo el año. Si es nuevo en el espacio de Amazon, es posible que desee evitar esta estrategia hasta que tenga un poco más de confianza en su marca.

7. Fácil de enviar

Desea un producto que sea pequeño, liviano, no frágil y que no venga con partes móviles. Esto no solo le ahorrará gastos de envío, sino que también reducirá sus devoluciones.

¿Cómo es eso?

Cualquier cosa que se rompa fácilmente puede dañarse en tránsito, lo que aumenta las tasas de devolución y reembolso.

Lo que es aún peor, si sus tasas de devolución comienzan a subir, puede levantar una bandera roja en contra de su listado y Amazon podría penalizarlo.

8. Ungated con riesgos mínimos de responsabilidad

Si bien esto no es obligatorio, lanzar un producto en una categoría no cerrada con riesgos de responsabilidad mínimos es una apuesta más segura , especialmente si está vendiendo en Amazon por primera vez.

Los productos Gated vienen con una lista extensa y requisitos reglamentarios antes de que pueda agregarlos a su cuenta. Amazon también es bastante estricto con estos artículos e incluso un pequeño error o equivocación de su parte puede resultar en una suspensión.

También hay costos de seguro más altos que debe pagar para lanzar este tipo de productos. Los artículos eléctricos, ingeribles, tópicos, etc. conllevan riesgos para la salud y la seguridad. Necesitará un plan sólido de protección de responsabilidad civil para su empresa si vende este tipo de artículos. Es mejor evitarlos por completo, especialmente si es un vendedor nuevo.

9. Ofrece un espacio para la diferenciación

Sea cual sea el producto que esté mirando, asegúrese de que se pueda diferenciar de alguna manera. En otras palabras, ¿por qué alguien le compraría a usted en lugar de comprarle a uno de sus competidores?

La diferenciación del producto es la clave para tener éxito en Amazon en 2022. No crea que puede evitar esto en las etapas iniciales y volver a hacerlo cuando las cosas se pongan más serias más adelante. Empieza a pensar en la diferenciación durante tu proceso de investigación.

Si bien puede diferenciar su producto en términos de diseño, funcionalidad o incluso presentación de lista (por así decirlo), le recomendamos que opte por una USP funcional , ya que este enfoque funciona mejor, tanto a corto como a largo plazo.

10. Brinda perspectivas de extensión de marca

No muchos vendedores consideran esto al hacer su investigación de productos. Siempre debes pensar en el futuro y en cómo puedes hacer crecer y escalar tu marca con diferentes elementos para evitar la saturación.

Casi todas las tiendas exitosas de Amazon tienen múltiples SKU en su catálogo. Así es como te conviertes en un nombre familiar. Comienza con un producto y luego se extiende a varios artículos que se ajustan al concepto de su marca.

Tomemos un ejemplo de venta de arcos para bodas en Amazon. Puede comenzar con un arco típico y luego introducir diseños para cumpleaños y otros eventos sociales para hacer crecer su tienda y su base de clientes.

Imagen: Arcos para bodas, un excelente ejemplo de producto que ofrece mucho espacio para la extensión de la marca

Con todo lo dicho y hecho, ¿dónde encuentras productos para vender en Amazon? ¿Cómo encuentras la inspiración para esa idea del millón de dólares?

Dónde encontrar productos para vender en Amazon

Un buen lugar para comenzar es dentro de sus propios intereses. ¿Está usted en la categoría de hogar y cocina? ¿Te gusta pasar tiempo al aire libre? ¿Eres un chico o una chica mascota? Proponga algunas ideas de productos y escríbalas.

A continuación, introdúzcalos en la búsqueda de Amazon o Google y vea qué recomendaciones aparecen. Agrega los que te interesen a tu lista.

Imagen: Investigación manual de palabras clave en Amazon para obtener ideas de productos

Este es solo uno de los muchos métodos para encontrar la inspiración del producto. También puedes probar estos:

Los más vendidos de Amazon

Esta es una sección dedicada a los artículos más vendidos en Amazon. Se encuentra en la página de inicio del mercado, justo debajo de la barra de búsqueda. Agrupa los productos en categorías, lo que facilita la navegación y el filtrado de sus selecciones.

Imagen: Página de los más vendidos de Amazon

Discoverahobby.es

Como su nombre lo indica, es un sitio web dedicado a los pasatiempos. Este funciona muy bien si está buscando ideas de productos sobre la marcha.

Puede seleccionar la opción Categorías de pasatiempos en el menú superior para ver los diferentes pasatiempos enumerados en el sitio web. Alternativamente, puede dejar que los algoritmos elijan un pasatiempo aleatorio para usted haciendo clic en "Buscar un pasatiempo aleatorio". Este último trae algunas sugerencias geniales.

Imagen: Find a Random Hobby en acción

Pinterest

Pinterest es otro excelente recurso para encontrar ideas de productos. Si bien es principalmente una plataforma social, puede actuar como una mina de oro para los vendedores de marcas privadas que buscan inspiración sobre qué vender. Los tablones de anuncios y la función Lens son las mejores maneras de comenzar con la investigación de productos de Pinterest.

Imagen: Tablón de anuncios en Pinterest

Informe de tendencias de Amazon

Amazon Trend Report es como una extensión de Amazon Best Seller Page. Le da una lista de productos de tendencia en los últimos 12 meses. Piense en ello como un código de trucos en el que simplemente piratea los propios hallazgos de Amazon y los utiliza para encontrar el producto que mejor se adapte a sus intereses y objetivos comerciales.

Imagen: Informe de tendencias de Amazon 2021

Otros mercados

Al igual que Amazon, tiene otros mercados en línea que puede visitar para obtener ideas de productos. Los más populares incluyen eBay, Etsy, Alibaba y AliExpress. Puede consultar sus artículos más vendidos o hacer una investigación manual de palabras clave para obtener inspiración para su propio lanzamiento de marca privada.

Imagen: Categorías populares y ofertas diarias en eBay

En conclusión

En general, encontrar un producto rentable para su negocio de Amazon FBA en 2022 no es difícil si sabe qué y dónde buscar. Las herramientas de vendedores de terceros como ZonGuru, Helium10 y Jungle Scout definitivamente pueden ayudarlo con eso.
Esperamos que este blog le haya resultado útil. Y antes de despedirnos, aquí hay un regalo para usted: una hoja de seguimiento de productos personalizada descargable para guiarlo en su viaje de investigación de productos.